神马文学网雷军：做企业如何少磕绊
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/02 15:55:22
2010-09-14 10:45:37 来源:浙商跟贴 1 条手机看股票
雷军
我这个人运气不怎么样。在网上一查，跟雷军最近的关键词是什么？是“IT劳模”，我工作的辛苦和努力是出了名的。金山1988年成立，到今年已23年，在中国IT业内算是老古董级的公司。
金山一度面临全世界最强的竞争对手微软。1990年，金山差点关门，当时剩下十来个人七八条枪，账上只有七八十万元。1996年我们重新创业，一仗一仗打过来，中间没有依靠过任何风险投资，账上从十几万元到有5亿元现金。中间又摊上一些波折：1999年，被人一忽悠就准备去上市，结果一准备就准备了8年，花了1亿元人民币，好不容易在2007年IPO成功。
把控“运气”
20多年来，我成功的喜悦并不多，失败的教训比比皆是。所以当别的成功者吹牛说多么成功时，我只能告诉大家我只是运气好，上了五次市都没“挂”掉。
但是做企业，难道真的需要这么多艰难吗？问题出在哪里？这是我最近几年一直在反思的。得到什么结论呢？光有勤学苦练是远远不够的，关键要多一点点运气。我经常在想，怎么把握成功过程中最重要的东西？怎么把这个运气变成可控？我觉得所谓的运气，以一种理性的角度来看，就是在对的时候做对的事情。
这在任何时候比用对的人更重要。在对的时候做对的事情，是个战略问题。我经常看到不少企业的副手离职后，对别人吹牛，这公司是我干出来的。可能他讲的没错，但是谁决定在什么时候干什么事情的？这个人的贡献远远超过了真正干事的人。
在对的时候做对的事情为什么重要？一个时代性的产业机会来的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量是你自身力量的很多倍。
看到五年后
卖掉卓越网后，我陷入了长达半年的思考。我说我也不比别人笨，我至少还比别人勤奋，为什么我弄个企业就这么磕磕绊绊，那么不容易？想了半年以后，我找到了答案，四个字——顺势而为。
我专门查了一下字典，这个“势”在《孙子兵法》里第一次提到——在万仞之上的山顶有一块石头，顺势而为就是踢它一脚，剩下的事情不用做太多，它自己滚下来，就成功了。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。
我们不少成功者都是每天睡觉睡到自然醒的，为什么？我原来站在旁边看的时候，觉得他们80%是运气，后来我明白他们真的比我聪明，他们先知先觉，找了个山顶踹了块石头，他们成功了。如果你天天在山脚下，怎么踹都没用。这就是我理解的顺势而为，这也是我理解的“在对的时候做对的事情”。
什么是对的事情呢？什么是对的时间点？今天就把我的秘技跟大家讲一条。
我的秘技是——“看五年想三年认认真真做好一两年”。五年前，“看五年”去美国，“想三年”去中国台湾，“认认真真干好一两年”，看看中国内地比你干得好的兄弟们怎么干，你照着干就行了。
接着我就开始想，谁会是五年后的百度，五年后的腾讯，五年后的阿里巴巴？在2005年我就开始思考，五年后的中国市场什么会是决定性的力量？五年后的那座大山在哪里？山上的石头在哪里？我就满山遍野地找石头。
其实大家都知道答案——移动互联网。这五年我在移动互联网领域投了6家公司。我相信在未来两年里，就可以轻轻松松获得成功，因为在移动互联网各个角落里，都有我不错的投资。
第二个机会也是我的投资重点——电子商务。为什么我觉得电子商务是未来？这次我看的是消费升级。中国老百姓好不容易有点钱了，但商场里要么是最贵的东西，要么是地摊货。在北京月收入1万元的人，我觉得生活质量可能还不如5千元时高，因为想买的东西买不起，原来买的东西又看不上。中国人有钱以后，能不能消费一些品质很好、价钱又公道的东西？
我认为这个时代一定会来临，消费会全面升级，我选择了服装业。服装业毛利绝对不比做软件少，一件生产成本100元的衣服在商场卖1500元，原因在于销售环节过多，成本过高。我们又看到十多年前优衣库在日本的成功，击败了日本整个中低档服装。我们有没有可能通过电子商务实现这一切？于是在2007年底，我找卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。
今天凡客诚品有多大？在过去6个月，最多一天的营业额我们卖了660万元，意味着我们一天卖了14多万件衣服。过去传统的服装企业销售过10亿元需要10年努力，过100亿元需要再用10年。今天凡客诚品3年不到就轻轻松松过10亿元。
凡客诚品现在的口号是“扫荡地摊货”。我相信未来要扫荡的不仅仅是地摊货，因为凡客诚品的本质不是电子商务，是消费升级。
把准运气的关键点
过去5年我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点就能把企业做成功？我自己投过一些小公司，我最怕的不是公司没钱快关门了，而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是——“我送你五个字，早死早超生。”我就是这样成功地把我投的三四个企业给搞垮了。为什么？我最怕的就是挣个几百万元，浪费时间。关门重新来，一定比原来成功更快。
在今天的中国，创业挣点小钱，过点小日子，这是很容易的。但是想做成大事的话，首先要有办一流伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向。我希望大家能够冷静下来想一想，五年后的明星企业是哪些？五年后的中国市场会产生什么变化？未来五年的历史机遇在哪里？我也不知道，但我知道的是，我们现在必须去想，才有机会成功。想清楚了，轻装上阵，然后坚持走下去。其实有些成功是极其流畅自如的，如果你能把准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。
(本文来源：浙商 )
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雷军
我这个人运气不怎么样。在网上一查，跟雷军最近的关键词是什么？是“IT劳模”，我工作的辛苦和努力是出了名的。金山1988年成立，到今年已23年，在中国IT业内算是老古董级的公司。
金山一度面临全世界最强的竞争对手微软。1990年，金山差点关门，当时剩下十来个人七八条枪，账上只有七八十万元。1996年我们重新创业，一仗一仗打过来，中间没有依靠过任何风险投资，账上从十几万元到有5亿元现金。中间又摊上一些波折：1999年，被人一忽悠就准备去上市，结果一准备就准备了8年，花了1亿元人民币，好不容易在2007年IPO成功。
把控“运气”
20多年来，我成功的喜悦并不多，失败的教训比比皆是。所以当别的成功者吹牛说多么成功时，我只能告诉大家我只是运气好，上了五次市都没“挂”掉。
但是做企业，难道真的需要这么多艰难吗？问题出在哪里？这是我最近几年一直在反思的。得到什么结论呢？光有勤学苦练是远远不够的，关键要多一点点运气。我经常在想，怎么把握成功过程中最重要的东西？怎么把这个运气变成可控？我觉得所谓的运气，以一种理性的角度来看，就是在对的时候做对的事情。
这在任何时候比用对的人更重要。在对的时候做对的事情，是个战略问题。我经常看到不少企业的副手离职后，对别人吹牛，这公司是我干出来的。可能他讲的没错，但是谁决定在什么时候干什么事情的？这个人的贡献远远超过了真正干事的人。
在对的时候做对的事情为什么重要？一个时代性的产业机会来的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量是你自身力量的很多倍。
看到五年后
卖掉卓越网后，我陷入了长达半年的思考。我说我也不比别人笨，我至少还比别人勤奋，为什么我弄个企业就这么磕磕绊绊，那么不容易？想了半年以后，我找到了答案，四个字——顺势而为。
我专门查了一下字典，这个“势”在《孙子兵法》里第一次提到——在万仞之上的山顶有一块石头，顺势而为就是踢它一脚，剩下的事情不用做太多，它自己滚下来，就成功了。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。
我们不少成功者都是每天睡觉睡到自然醒的，为什么？我原来站在旁边看的时候，觉得他们80%是运气，后来我明白他们真的比我聪明，他们先知先觉，找了个山顶踹了块石头，他们成功了。如果你天天在山脚下，怎么踹都没用。这就是我理解的顺势而为，这也是我理解的“在对的时候做对的事情”。
什么是对的事情呢？什么是对的时间点？今天就把我的秘技跟大家讲一条。
我的秘技是——“看五年想三年认认真真做好一两年”。五年前，“看五年”去美国，“想三年”去中国台湾，“认认真真干好一两年”，看看中国内地比你干得好的兄弟们怎么干，你照着干就行了。
接着我就开始想，谁会是五年后的百度，五年后的腾讯，五年后的阿里巴巴？在2005年我就开始思考，五年后的中国市场什么会是决定性的力量？五年后的那座大山在哪里？山上的石头在哪里？我就满山遍野地找石头。
其实大家都知道答案——移动互联网。这五年我在移动互联网领域投了6家公司。我相信在未来两年里，就可以轻轻松松获得成功，因为在移动互联网各个角落里，都有我不错的投资。
第二个机会也是我的投资重点——电子商务。为什么我觉得电子商务是未来？这次我看的是消费升级。中国老百姓好不容易有点钱了，但商场里要么是最贵的东西，要么是地摊货。在北京月收入1万元的人，我觉得生活质量可能还不如5千元时高，因为想买的东西买不起，原来买的东西又看不上。中国人有钱以后，能不能消费一些品质很好、价钱又公道的东西？
我认为这个时代一定会来临，消费会全面升级，我选择了服装业。服装业毛利绝对不比做软件少，一件生产成本100元的衣服在商场卖1500元，原因在于销售环节过多，成本过高。我们又看到十多年前优衣库在日本的成功，击败了日本整个中低档服装。我们有没有可能通过电子商务实现这一切？于是在2007年底，我找卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。
今天凡客诚品有多大？在过去6个月，最多一天的营业额我们卖了660万元，意味着我们一天卖了14多万件衣服。过去传统的服装企业销售过10亿元需要10年努力，过100亿元需要再用10年。今天凡客诚品3年不到就轻轻松松过10亿元。
凡客诚品现在的口号是“扫荡地摊货”。我相信未来要扫荡的不仅仅是地摊货，因为凡客诚品的本质不是电子商务，是消费升级。
把准运气的关键点
过去5年我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点就能把企业做成功？我自己投过一些小公司，我最怕的不是公司没钱快关门了，而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是——“我送你五个字，早死早超生。”我就是这样成功地把我投的三四个企业给搞垮了。为什么？我最怕的就是挣个几百万元，浪费时间。关门重新来，一定比原来成功更快。
在今天的中国，创业挣点小钱，过点小日子，这是很容易的。但是想做成大事的话，首先要有办一流伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向。我希望大家能够冷静下来想一想，五年后的明星企业是哪些？五年后的中国市场会产生什么变化？未来五年的历史机遇在哪里？我也不知道，但我知道的是，我们现在必须去想，才有机会成功。想清楚了，轻装上阵，然后坚持走下去。其实有些成功是极其流畅自如的，如果你能把准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。
(本文来源：浙商 )
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