非常实用的讨价还价的技巧

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 13:05:16

在日常生活中买衣服讨价还价，是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢？有人不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中，有次我买一件衬衣，标价150元，结果还到45元就买下了。
a.保持轻松而从容
买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。
买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。
买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服
人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。
有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……
这时我突然很随便的问老板：“录相机的实价是多少钱？”
老板报价后，我追问：“还能不能便宜？”
老板回答：“最多再便宜10块！”
之后，为了怕上当，我去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗？
要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价是多少？”老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”
c.买大宗货物的还价方法
假设你有大宗货物要买，如何还价呢？
记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”
店主一听，薄利多销吧！就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”
于是又诱导店主降了10元钱。
买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物，你首先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方：“你再便宜一些，我就加买20吨。”好像这20吨是对方原意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他的订的最低价。

非常实用的讨价还价的技巧非常实用的讨价还价的技巧非常实用的讨价还价的技巧非常实用的讨价还价的技巧 - 糊涂网家园 - www.hutuw.com 非常实用的炒股技巧非常实用的炒股技巧《非常实用的炒股技巧》非常实用的炒股技巧非常实用的面试技巧非常实用的小技巧非常实用的生活技巧非常实用的电子表格的使用技巧非常实用的电子表格的使用技巧非常实用的计算机操作小技巧!! 几个非常实用的炒股技巧非常实用的7个炒股技巧几个非常实用的炒股技巧非常实用的电脑小技巧非常实用的电脑小技巧一些非常实用的电脑应用技巧非常实用的汽车驾驶知识、技巧七个非常实用的炒股技巧几个非常实用的炒股技巧2 非常实用的电脑小技巧1