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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 04:12:43
——2002年太原影都国产影片市场运作的创新 吴坤志
2002年是国产影片兴旺发达的一年，不仅有张艺谋、陈凯歌、张元等第五代、第六代导演拍摄的《英雄》、《和你在一起》、《我爱你》等映红国产电影市场，更有陆川、张一白等新生代拍摄的《寻枪》、《开往春天的地铁》等衬托国产电影市场，使得2002年国产电影市场呈现出山河一片红。有着良好运作国产影片经验的太原影都，抓住这一良机，2002年太原影都放映国产影片40余部，放映收150余万元，占全年电影放映收入60%左右。在这些国产影片运作中，太原影都不断创新，按照“策划思路有新突破，影事活动有新花样，宣传手段有新招式，营销方式有新途径”的经营运作思想，对《一见钟情》、《声震长空》、《深渊——邪教的本质》、《苹果的滋味》、《英雄》等影片，形成太原电影市场的五大亮点。
太原影都2002年放映收入和观影人次前五名一览表
次序 片 名 放映收入 （元） 片名 观影 人次
1 英雄 922，457 英雄 62，540
2 深渊 108，990 声震长空 17，744
3 一见钟情 103，465 深 渊 16，086
4 大 腕 97，860 大腕 9，689
5 声震长空 83，703 一见钟情 8，776
一、内行指路，外行帮忙，在影片宣传手段上实现创新
在影片宣传上，多年来，我们都是依靠影院自身在报纸、电台、电视台等进行软性新闻宣传为主，大规模铺天盖地的硬性宣传较少。2002年太原影都在放映国产新片《一见钟情》时，与太原市求索广告公司进行合作，共同运作该片的太原市场。由太原影都负责影片的“卖点”和宣传点的开发，求索广告公司借助自己的宣传渠道对影片进行广泛宣传。由此，制作了一幅３００多平米的电影宣传彩色喷绘，悬挂在太原市繁华地段主干道十字路口的楼体上，无论从哪个方位，均能看到这款宣传品，为期一个多月，同时在太原电视三台每晚电视剧场的黄金时段插播30秒的画面字幕电影广告20余天，使该片在太原市是家喻户晓，并抓住“情人节”的商机，进行“看《一见钟情》，赠送金帝巧克力”等一系列观影活动，极大地刺激了广大观众的观影热潮，形成一时的火爆场面。“情人节”后，我们趁热打铁，利用《一见钟情》情人节当天票房超越《哈利波特》的优势，通过新闻媒体，大打国产影片牌，为《一见钟情》壮声势，因而使得《一见钟情》在太原市场取得丰收。
二、偿试影片责任人制，在影片营销机制上实现创新
影片《深渊——邪教的本质》是一部科教片，在市场运作中，无论是组织观众，还是排片放映都比较困难，如果建立良好的营销机制，这种在市场中还是大为作为。太原影都决定把这部影片作为试行影片责任人制的“实验田”。影片责任人制主要是指针对某一部影片，由单人或多人组合来策划宣传运作影片的方式，即从策划宣传方案的出台，影片各个宣传期的活动创意，到宣传策划方案的全面实施，对各项影事活动的组织进行全面负责。策划方案要经过广泛的讨论，征求意见，保证创意的合理性、可操作性、实际性，引入竞争机制，打破传统意义上影片仅靠业务人员运作的模式，引来有创造性敢于实践的优秀人才，同时也保障了各种影事活动及各个时期影片的宣传、组织放映能落实到位。太原影都将影片单片责任人制的方案一公布，马上就有职工主动提出操作这部影片，并与影都签订了责任书。这名职工利用自己的社会关系，与省“610”办公室合作，召开新闻发布会、观众座谈会、制作揭露邪教本质的宣传画廊等方式，广泛开展反邪教科普知识教育活动。同时按太原市、全省范围内的具体情况制定了详细的放映观看计划，并亲自到机关、企业、社会团体、学校等落实观看，先后组织了500多个单位，16086人次观看科教片《深渊——邪教的本质》，放映收入达到108，990元，使得一部科教片通过商业化运作发挥了奇效。
三、紧抓局部，带动整体，在影片营销能力上实现创新
实现国产影片的社会效益和经济效益的双赢，是操作好优秀国产影片的一个重要标尺。2002年，太原市举办了两次优秀国产影片的展映，一次是迎接建党81周年，一次是迎接党的十六大胜利召开，在两次的展映中，每次展映的优秀影片有十多部，如何能够把这些影片做好，实现影片的社会效益、经济效益的双赢是一道大题？太原影都采取“紧抓局部，带动整体”的办法，在这十多部影片中精选出一部既有观赏性，又有思想性、艺术性的影片作为主打影片，通过重点宣传、重点运作，带动其它优秀影片的放映。在迎接建党81周年展映活动中，太原影都选择了山西电影制片厂的《声震长空》，这部影片是山西省委宣传部主抓，也是国家广电局推荐的重点影片，因此在运作中受到省市领导的大力支持。首先在省市分别召开了大规模的首映式，省市的主要领导都参加了首映活动，并对影片的宣传发行放映作了重要讲话，省城新闻媒介对影片的各项活动进行了充分的报道，其后组织了影评、座谈会等活动。为能让这部影片更好在市场中实现双赢，我们特别与太原日报社联合约请太原市委宣传部长亲自为这部影片写影评，在太原的两大报纸——日报、晚报进行刊登评论，引发全社会的关注，为组织团体票提供了良好的机遇，电影频道《中国电影市场写真》栏目组专一对这部影片的运作作了专题报道。在迎接党的十六大胜利召开优秀国产影片展映活动中，我们从多部影片中选定《首席执行官》，以这部企业教案电影来进行宣传，带动这次展映活动的全面丰收。我们与市直机关工委邀请了全市各大企业的主要领导观看这部影片，同时结合太原市六项软环境的治理，邀请市里领导看片，为新闻单位提供宣传线索，使得太原市各大企业纷纷上门要求观看。由于方式、方法得当，使得太原影都在两次展映活动中，无论是观众人次，还是放映收入都取得较好成绩，仅《声震长空》一片，观众达成17，744人次，仅次于商业大片《英雄》，放映收入8万余元，进入国产影片收入前五名，实现影片的社会效益、经济效益双赢。
四、另辟蹊径，借力打力，在影事活动上实现创新
在多年的新影片影事宣传活动中，经常结合影片内容开展以首映式为中心的影事活动，这种运作模式的新闻性逐渐变淡，因此新片突破常规，创新影事活动，增加影事活动的新意，为新片的新闻性润色。太原影都另辟蹊径，借力打力，通过相关的影事活动来促进影片的宣传，达到“声东击西”之功效。在上映《天脉传奇》时，太原影都避开常规的各种首映活动，而是推出“《天脉传奇》SRD数字视听演示会”活动，通过寻找大量SRD影片中的经典音响片段现场放映，现场请专家讲解，并放映了电影《天脉传奇》，同时请来一些盲人看电影，从理念上引导看电影变为听电影，让观众感受视听消费新概念，极大地吸引新闻媒体及观众的眼球，这种活动看似搞音响展示，实则为宣传影片，宣传影都品牌，极大地吸引观众。上映国产影片《苹果的滋味》时，我们举办 了“9·21就爱你《苹果的滋味》热吻大赛”，这一活动甫一推出，立刻吸引了众多人的关注，争议颇多，褒扬与批评之声交向辉映，引发太原观众关注电影《苹果的滋味》，关注影都，但由于电影频道先期播放了这部影片，使得这部影片最终的票房差强人意，与预期目标距离差距很大。这些影事活动的创新，都没有正面宣传影片内容，迂回前进，使影片受到社会关注，形成观影热潮，同时也宣传了影都整体品牌形象。
五、瞅准商机，脱颖而出，在影片营销思路上实现创新
《英雄》的成功商业运作，成为2002年中国电影市场的一面旗子，同样影都也同全国电影市场一样，《英雄》的成绩不容质疑，第一部国产片票房收入达到90万元以上，第一部国产影片单片收入8万元，第一部四厅放映国产影片连场爆满，这些成绩的取得一方面依托于大市场的成功，另一方面靠的是影都在电影营销思路上的创新开拓。《英雄》从拍摄到放映以及首映等一直受到影都电影人的关注，超强的演员阵容，神秘的拍摄传闻等都为这部影片的成功奠定了基础。为放映好这部影片，北京新影联决定在山西进行首映权的拍卖，一个拷贝的起拍价为20万元，对山西电影人来说是一个巨大的挑战，多来，山西市场上进口片放映收入能达到20万元以上的影片屈指可数，但影都电影人从掌握的市场信息分析认为，这是一个机会，只有敢于迎接挑战，才能创出市场。因此拍卖会上影都一口喊出25万元的价格，第一个标取山西地区1号拷贝的首轮首映权，刹那间，全省新闻媒体都聚焦到太原影都，第二天各种新闻媒介都在重要位置对影都标得《英雄》拷贝进行了报道，这样借助观众的期待，一下子将观众的眼球吸引到影都，一放映，大批的观众都涌向影都，使影都《英雄》的放映在太原市场再领风骚。
只有创新，才能发展，只有开拓，才能进取，太原影都在今后的电影经营上将进行更大创新，高举国产影片大旗，创出国产电影市场一片蔚蓝的天空！
2002年是国产影片兴旺发达的一年，不仅有张艺谋、陈凯歌、张元等第五代、第六代导演拍摄的《英雄》、《和你在一起》、《我爱你》等映红国产电影市场，更有陆川、张一白等新生代拍摄的《寻枪》、《开往春天的地铁》等衬托国产电影市场，使得2002年国产电影市场呈现出山河一片红。有着良好运作国产影片经验的太原影都，抓住这一良机，2002年太原影都放映国产影片40余部，放映收150余万元，占全年电影放映收入60%左右。在这些国产影片运作中，太原影都不断创新，按照“策划思路有新突破，影事活动有新花样，宣传手段有新招式，营销方式有新途径”的经营运作思想，对《一见钟情》、《声震长空》、《深渊——邪教的本质》、《苹果的滋味》、《英雄》等影片，形成太原电影市场的五大亮点。
太原影都2002年放映收入和观影人次前五名一览表
次序 片 名 放映收入 （元） 片名 观影 人次
1 英雄 922，457 英雄 62，540
2 深渊 108，990 声震长空 17，744
3 一见钟情 103，465 深 渊 16，086
4 大 腕 97，860 大腕 9，689
5 声震长空 83，703 一见钟情 8，776
一、内行指路，外行帮忙，在影片宣传手段上实现创新
在影片宣传上，多年来，我们都是依靠影院自身在报纸、电台、电视台等进行软性新闻宣传为主，大规模铺天盖地的硬性宣传较少。2002年太原影都在放映国产新片《一见钟情》时，与太原市求索广告公司进行合作，共同运作该片的太原市场。由太原影都负责影片的“卖点”和宣传点的开发，求索广告公司借助自己的宣传渠道对影片进行广泛宣传。由此，制作了一幅３００多平米的电影宣传彩色喷绘，悬挂在太原市繁华地段主干道十字路口的楼体上，无论从哪个方位，均能看到这款宣传品，为期一个多月，同时在太原电视三台每晚电视剧场的黄金时段插播30秒的画面字幕电影广告20余天，使该片在太原市是家喻户晓，并抓住“情人节”的商机，进行“看《一见钟情》，赠送金帝巧克力”等一系列观影活动，极大地刺激了广大观众的观影热潮，形成一时的火爆场面。“情人节”后，我们趁热打铁，利用《一见钟情》情人节当天票房超越《哈利波特》的优势，通过新闻媒体，大打国产影片牌，为《一见钟情》壮声势，因而使得《一见钟情》在太原市场取得丰收。
二、偿试影片责任人制，在影片营销机制上实现创新
影片《深渊——邪教的本质》是一部科教片，在市场运作中，无论是组织观众，还是排片放映都比较困难，如果建立良好的营销机制，这种在市场中还是大为作为。太原影都决定把这部影片作为试行影片责任人制的“实验田”。影片责任人制主要是指针对某一部影片，由单人或多人组合来策划宣传运作影片的方式，即从策划宣传方案的出台，影片各个宣传期的活动创意，到宣传策划方案的全面实施，对各项影事活动的组织进行全面负责。策划方案要经过广泛的讨论，征求意见，保证创意的合理性、可操作性、实际性，引入竞争机制，打破传统意义上影片仅靠业务人员运作的模式，引来有创造性敢于实践的优秀人才，同时也保障了各种影事活动及各个时期影片的宣传、组织放映能落实到位。太原影都将影片单片责任人制的方案一公布，马上就有职工主动提出操作这部影片，并与影都签订了责任书。这名职工利用自己的社会关系，与省“610”办公室合作，召开新闻发布会、观众座谈会、制作揭露邪教本质的宣传画廊等方式，广泛开展反邪教科普知识教育活动。同时按太原市、全省范围内的具体情况制定了详细的放映观看计划，并亲自到机关、企业、社会团体、学校等落实观看，先后组织了500多个单位，16086人次观看科教片《深渊——邪教的本质》，放映收入达到108，990元，使得一部科教片通过商业化运作发挥了奇效。
三、紧抓局部，带动整体，在影片营销能力上实现创新
实现国产影片的社会效益和经济效益的双赢，是操作好优秀国产影片的一个重要标尺。2002年，太原市举办了两次优秀国产影片的展映，一次是迎接建党81周年，一次是迎接党的十六大胜利召开，在两次的展映中，每次展映的优秀影片有十多部，如何能够把这些影片做好，实现影片的社会效益、经济效益的双赢是一道大题？太原影都采取“紧抓局部，带动整体”的办法，在这十多部影片中精选出一部既有观赏性，又有思想性、艺术性的影片作为主打影片，通过重点宣传、重点运作，带动其它优秀影片的放映。在迎接建党81周年展映活动中，太原影都选择了山西电影制片厂的《声震长空》，这部影片是山西省委宣传部主抓，也是国家广电局推荐的重点影片，因此在运作中受到省市领导的大力支持。首先在省市分别召开了大规模的首映式，省市的主要领导都参加了首映活动，并对影片的宣传发行放映作了重要讲话，省城新闻媒介对影片的各项活动进行了充分的报道，其后组织了影评、座谈会等活动。为能让这部影片更好在市场中实现双赢，我们特别与太原日报社联合约请太原市委宣传部长亲自为这部影片写影评，在太原的两大报纸——日报、晚报进行刊登评论，引发全社会的关注，为组织团体票提供了良好的机遇，电影频道《中国电影市场写真》栏目组专一对这部影片的运作作了专题报道。在迎接党的十六大胜利召开优秀国产影片展映活动中，我们从多部影片中选定《首席执行官》，以这部企业教案电影来进行宣传，带动这次展映活动的全面丰收。我们与市直机关工委邀请了全市各大企业的主要领导观看这部影片，同时结合太原市六项软环境的治理，邀请市里领导看片，为新闻单位提供宣传线索，使得太原市各大企业纷纷上门要求观看。由于方式、方法得当，使得太原影都在两次展映活动中，无论是观众人次，还是放映收入都取得较好成绩，仅《声震长空》一片，观众达成17，744人次，仅次于商业大片《英雄》，放映收入8万余元，进入国产影片收入前五名，实现影片的社会效益、经济效益双赢。
四、另辟蹊径，借力打力，在影事活动上实现创新
在多年的新影片影事宣传活动中，经常结合影片内容开展以首映式为中心的影事活动，这种运作模式的新闻性逐渐变淡，因此新片突破常规，创新影事活动，增加影事活动的新意，为新片的新闻性润色。太原影都另辟蹊径，借力打力，通过相关的影事活动来促进影片的宣传，达到“声东击西”之功效。在上映《天脉传奇》时，太原影都避开常规的各种首映活动，而是推出“《天脉传奇》SRD数字视听演示会”活动，通过寻找大量SRD影片中的经典音响片段现场放映，现场请专家讲解，并放映了电影《天脉传奇》，同时请来一些盲人看电影，从理念上引导看电影变为听电影，让观众感受视听消费新概念，极大地吸引新闻媒体及观众的眼球，这种活动看似搞音响展示，实则为宣传影片，宣传影都品牌，极大地吸引观众。上映国产影片《苹果的滋味》时，我们举办 了“9·21就爱你《苹果的滋味》热吻大赛”，这一活动甫一推出，立刻吸引了众多人的关注，争议颇多，褒扬与批评之声交向辉映，引发太原观众关注电影《苹果的滋味》，关注影都，但由于电影频道先期播放了这部影片，使得这部影片最终的票房差强人意，与预期目标距离差距很大。这些影事活动的创新，都没有正面宣传影片内容，迂回前进，使影片受到社会关注，形成观影热潮，同时也宣传了影都整体品牌形象。
五、瞅准商机，脱颖而出，在影片营销思路上实现创新
《英雄》的成功商业运作，成为2002年中国电影市场的一面旗子，同样影都也同全国电影市场一样，《英雄》的成绩不容质疑，第一部国产片票房收入达到90万元以上，第一部国产影片单片收入8万元，第一部四厅放映国产影片连场爆满，这些成绩的取得一方面依托于大市场的成功，另一方面靠的是影都在电影营销思路上的创新开拓。《英雄》从拍摄到放映以及首映等一直受到影都电影人的关注，超强的演员阵容，神秘的拍摄传闻等都为这部影片的成功奠定了基础。为放映好这部影片，北京新影联决定在山西进行首映权的拍卖，一个拷贝的起拍价为20万元，对山西电影人来说是一个巨大的挑战，多来，山西市场上进口片放映收入能达到20万元以上的影片屈指可数，但影都电影人从掌握的市场信息分析认为，这是一个机会，只有敢于迎接挑战，才能创出市场。因此拍卖会上影都一口喊出25万元的价格，第一个标取山西地区1号拷贝的首轮首映权，刹那间，全省新闻媒体都聚焦到太原影都，第二天各种新闻媒介都在重要位置对影都标得《英雄》拷贝进行了报道，这样借助观众的期待，一下子将观众的眼球吸引到影都，一放映，大批的观众都涌向影都，使影都《英雄》的放映在太原市场再领风骚。
只有创新，才能发展，只有开拓，才能进取，太原影都在今后的电影经营上将进行更大创新，高举国产影片大旗，创出国产电影市场一片蔚蓝的天空！