外贸SOHO入门经验谈

我做外贸SOHO的经历：
不知毕业了多久，只记得当时在一家外贸公司朝九晚五加班加点累死累活，月薪2K+，几年前这个数字还是比较令人满意的。可我不满意，我谈的单子20W都不止，2K还不够老板潇洒一晚。
不要骂我没职业道德，因为没有意义，我要做有意义的事，我要好好活，有质量地活，至少有BMW为我遮挡风吹日晒！所以，我揣着部分客户资料离开了公司。开始很辛苦，但随意一单，都远超月薪。
这就是SOHO。
所以在这里给朋友们一些建议吧，当然，路是自己选的，怎么走，还要看你。
如今互联网发达多了，门槛也就更低了，但基本步骤还是一样：
初级篇
1、客户
手里一定要有固定的客户，最初限于资金等各种因素，单子肯定不大，虽然可以令你快速收回成本，但收入结构的变化决定你应该做中长线的发展计划，之后按部就班拓展客户，稳定后，你甚至可以抛弃一些利润不大小客户，专注维护大客户。前些日子整理客户资料，把一些名单排除在客户之外，没有必要花费同样的精力去操作。对于刚入行的朋友，还是要认真去做，成了气候就什么也不怕了。这个不用多说吧，它才是衣食父母。
2、产品资料、详细数据等等
获取资料有多种渠道，下面会一一解释。刚开始，应该集中某一类产品来做，比如MP3、紧固件等，当然这是热门，也可以做冷门，不管那门，一定要“专”！在以后的发展中去拓展新客户，新市场。
3、建站
五百块足够了，欧美风格，要做出正规公司的气势。放在国外吧，速度快! 资金充足，就做B2B、Google推广，绝对物有所值。
4、供货商的选择
用IM在各大b2b网站去套产品资料报价等等，寻找市场卖点，多和外贸业务员沟通，比如市场面向哪个国家，哪个国家需要哪一类产品，这都是需要你重视的。工厂的规模，员工人数，月出口量/月生产量。人际交流和沟通非常重要，有时候，一些很重要的信息甚至可以从对方口中直接问出来，这也是需要技巧的。所以，你要和外贸业务员做朋友，要取得他们的信任，你就能更深入地了解这个工厂的信息，产品质量，经济状况。更进一步，你就能了解行业状况。
在和外贸业务员沟通时，是需要有技巧的。首先，你是以什么名义去套取资料？SOHO？公司？外商？无论是贸易公司还是SOHO，你都是中间商。你可以一开始就挑明自己的SOHO身份，一般外贸业务员很佩服那些出来单干的同行，还是那句话，要取得他的信任，某种程度上可以套取一些更有利的信息。以贸易公司的名义，在各大B2B网站注册，发求购信息,大约地写自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价，及写上一些产品的要求，最好还有附上采购的数量，例如2个高柜之类的。以外商的名义同上。另外，你也要跑市场，以工厂的名义，自己印名片。了解产品的成本，材料的组成，这样在和工厂谈合同时你才能胸有成竹，知道什么价钱是最合适的，避免了风险。无论哪种形式，都要把供货商作为你强有力的后盾，有了他们的支持，建立自己的公司，发展自己的客户，三点一线，慢慢地做大！
5、贸易方式
你打算成立公司，还是挂靠贸易公司出口？现在注册公司已是白菜价，所以你尽可跳过挂靠，直接注册离岸公司，开设外汇帐户，可以多选几个币种，当然还有私人帐户，也是必须的，便于收汇、换汇。但是要遵循一个原则：创业初期，能省则省。
总结：
客户+公司（你）+供货商，你都有了，你马上就可以操作，还等什么呢？你还要忍受朝九晚五的束缚吗？强烈建议，以半SOHO半工作的形式入行，三个月，我想三个月，你就会对它非常满意。目前最容易入行的就是电子产品和服装行业了，本人也是靠这些发展起来的。
第一，SOHO大部分都是刚开始创业，资金不足是客观存在的，那么就要现实一些，做T/T吧！因为现在还没有做信用证的条件，你得说服你的客人，这也是体现你的沟通与交流能力的时候了，当然这是需要技巧的。我曾经做过半年的T/T,每次单都不大，也错失了很多比较大的单子，但是初期只能如此，不过算下来也有纯利润也有十几万，头半年有这样的成绩，已经很满足了，现在有了条件，当然就不可同日而语了。
第二，接单和开发客人
这两点这间是有联系的，按照先后顺序，不知道各位是采取那一种开发途径，是在免费的BBS上面打广告？抑或是通过群发邮件，个人相信这两种方式会带来一些客户，但是我想效率一定不会高到那去，就目前而言，接单最有效的方法无非是参展和收费的BBS，SOHO们受资金的制约，大多没有条件，那么难道就没有其他方式和途径了吗？就拿发邮件来说吧，你对你的潜在客户了解吗？他是最终客户？还是中间商？他现在使用的同类产品是怎么的情况？他的产品或经营定位是什么？你的产品有哪些方面会吸引他？等等，所以虽然说广种薄收，但认认真真地写一封针对性的开发信会让客人感受到你的认真，对产品的精通会让客人感受到你的专业，至少出于礼貌，他也会回复你的，那么，机会就来了。相反，想想中国有多少人天天像你一样写内容相同的群发邮件，换位思考一下，要是你经常收到这种邮件你会是什么心态？
第三，关于供货商
关于供货商的问题，我想要找两三家固定的进行长期合作就可以了，其实在供货商这一块我们也是要投入的，投入的不是钱，而是得花时间和工厂建立起良好的合作关系，是你先摆出一种姿态，和供货商交往是仅仅建立起订单的基础上，那么供货商自然会很现实，因为你们之间没有情谊这种润滑剂，信任不一定是因为你有财力和资产的，还因为供货商对你这个人的情况一点都不了解，你凭什么让供货商信任你呢？
第四，开支
说到开支，我想SOHO这一块的开支应该不会太多吧，当然你做这行之前最好有一定的积累做为基础。关于自己不是工厂问题，其实这个问题很好解决，现在办一个公司的注册资金并不高，建议注册一个小公司，外贸经营权现在申请也很方便的，以工厂的名义花点心思建一个网站，即不用受外贸公司的气，自己说话也大声些，客人要来看厂，就带他到工厂去（事先得和工厂谈好，不能抢客户，当然如果你们关系好也不至于到这一步），届时就是你是工厂的销售公司。