神马文学网如何分析做好外贸SOHO工作
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/23 20:15:51
一、首先你要对外贸的工作非常了解，包括一些流程和程序。
1、和老外谈生意，接订单；
2、备货：下订单到工厂生产或采购；
3、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）；
4、向海关申报出口（“报关”）；
5、把货物运输出国,交给客人（“货运”）；
6、从客人那里收钱结汇（“收汇）；
7、向外汇管理局申报（“核销”）；
8、向国税局申报（“退税”）。
二、英语一定要懂，这是做外贸的基础。
外语的基础，沟通首先要过关，对吧。但不一定要很好，可以看懂和回复客人的邮件就可以了。还有就是要对你的产品很了解，你越懂，客人才越信任你。麻烦很多了，做什么工作都会遇到困难和麻烦，不是吗？
克服一个困难，你就进步一点。遇到的困难越多越好，不要怕。慢慢的就能成为一个成熟的业务员了。
三、选择好寻求客户的平台
选择平台时，一定要看知名度，而且还要看他的优势，从各方面综合分析。
现在做电子商务的平台很多，但是还要看综合能力，还要看一些付费的价格。下面介绍几大电子主流外贸B2B平台。
阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务。
广告 百贸网是一个免费的电子商务平台，国际B2B平台中的一匹黑马，很好记住，一看这个域名就知道是专门做外贸的网站。在这个平台上，主要是针对一些国内的中小型公司，在这个平台主要是一些美国的买家，经常会发布一些询盘信息，而且成交率还是蛮高的，从某种的角度上来说，这是一个最划算的电子商务平台，中小企业可以优先考虑这家。
Tradekey.Com Tradekey也是一个国际很好的平台，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
四、做外贸SOHO要有信心
现在，特别是去年到今年，金融危机下，做外贸的行业很多人都纷纷跳跳，都失去了信心。有的半年多都没有出过单甚至更久，是他们在精神上都受到了打击，但是如果你肯坚持的话，相信自己，出单一定会有的，做外贸是很有钱途的，希望就是在明天的早上
1、和老外谈生意，接订单；
2、备货：下订单到工厂生产或采购；
3、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）；
4、向海关申报出口（“报关”）；
5、把货物运输出国,交给客人（“货运”）；
6、从客人那里收钱结汇（“收汇）；
7、向外汇管理局申报（“核销”）；
8、向国税局申报（“退税”）。
二、英语一定要懂，这是做外贸的基础。
外语的基础，沟通首先要过关，对吧。但不一定要很好，可以看懂和回复客人的邮件就可以了。还有就是要对你的产品很了解，你越懂，客人才越信任你。麻烦很多了，做什么工作都会遇到困难和麻烦，不是吗？
克服一个困难，你就进步一点。遇到的困难越多越好，不要怕。慢慢的就能成为一个成熟的业务员了。
三、选择好寻求客户的平台
选择平台时，一定要看知名度，而且还要看他的优势，从各方面综合分析。
现在做电子商务的平台很多，但是还要看综合能力，还要看一些付费的价格。下面介绍几大电子主流外贸B2B平台。
阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务。
广告 百贸网是一个免费的电子商务平台，国际B2B平台中的一匹黑马，很好记住，一看这个域名就知道是专门做外贸的网站。在这个平台上，主要是针对一些国内的中小型公司，在这个平台主要是一些美国的买家，经常会发布一些询盘信息，而且成交率还是蛮高的，从某种的角度上来说，这是一个最划算的电子商务平台，中小企业可以优先考虑这家。
Tradekey.Com Tradekey也是一个国际很好的平台，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
四、做外贸SOHO要有信心
现在，特别是去年到今年，金融危机下，做外贸的行业很多人都纷纷跳跳，都失去了信心。有的半年多都没有出过单甚至更久，是他们在精神上都受到了打击，但是如果你肯坚持的话，相信自己，出单一定会有的，做外贸是很有钱途的，希望就是在明天的早上