储蓄”人脉要趁早

从事过记者行业、并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里·芬历险记》等经典作品闻名于世的文学家马克·吐温，曾这样说过：“结交朋友最恰当的时期，是在你感到需要朋友之前”。
有人把人脉比做“存折”，这是因为，人脉和资金的储蓄一样，都为是了将来做准备的。如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”，“关系”就永远不会来临。等到“有必要”时才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。
那么，一个人从何时起经营人脉最合适呢？
其实，想创造自己的人脉网，一定要记住“宜早不宜迟”的原则，它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此，起步越早，拓展人脉越会成功。而起步越晚，则越容易变成走不出小天地的“井底之蛙”。
很多职场新人会觉得：自己人微言轻，也不能给人带来实际利益。“要人”凭什么认识自己呢？还是等着自己有一些工作业绩，成为独当一面的“专家”，这时再拓展“人脉”更方便些。
其实不然，每个人都有着别人不能替代的价值，对他人来讲，就是具有“可交往性”。如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲，更是一种珍贵的价值。
假如年轻时代放弃了对人脉的管理，等到自己有朝一日终于成为“专家”，终于做出业绩来，这时会发现，“人脉”并没有如期而至。更有甚者，这时的自己，可能已经是路越走越窄了，成为了一个不为赏识的“专家”。
不仅如此，越是青年时代结交下的朋友，越是自己一生的珍贵财富。20岁时建立起来的人际关系网，与30﹑40岁时建立起了的人际关系网，有着明显的差异。一般来说，20多岁的年轻人，一般不会太计较名利和得失，更容易真诚地与人交往，也更容易结交下“铁哥们”。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。
做人脉，开始的越早，越排除了利害关系，可以以一颗纯洁的心去结交朋友，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆。
难怪日本朝日啤酒前总裁樋口广太郎说：“年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。”
这几天，妈妈心里一直很操心：在北京读大三的女儿，想找个单位去实习。可父母两口子都是身在外地的普通工人，很难帮上什么忙。妈妈想到，女儿从小到大，一直是教育她要努力学习，要坚忍不拔，从来没对她谈过人脉的事情。现在看来，这人脉真的是很重要啊！
电话里，女儿的口气坚定自信：“我自己想办法吧！”她这么对父母说，让父母心中涌起一丝欣慰。女儿还告诉父母，“我在网上跟朋友们说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我的！”
几天以后，终于传来消息，女儿有一个已经毕业的学长，推荐她到自己所在的公司去实习，这家公司是一家外企，在网上一查，还排在同行业的前十名呢，而且每天还有50元的补贴。
女儿还未动身，又传来好消息，原来某家大型电视台的工作人员也帮女儿联系好了实习工作，这次是请她是电视台实习。
妈妈问女儿：“你怎样认识这么多的人啊？一会儿是学长，一会是电台的工作人员？”女儿笑着回答：“在奥运会期间认识的。”
原来，在一年前的奥运会期间，女儿为了多认识些朋友，报名参加了奥运会志愿者。那些天，她白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记。虽然压力太大，睡眠少，但她很努力，不仅没有耽误功课，从众多的竞争对手中脱颖而出，被录用关键岗位的志愿者。也正是在奥运会工作期间，她结识了许多国内外的优秀人才。
妈妈感到女儿终于长大了，她笑着说：“原来你的人脉都是在奥运会期间积累了啊！”更让妈妈欣喜的是，女儿已经养成了一种特别能吃苦、特别敢拼搏的劲头。而只有在奋斗中、在拼搏中，一个人才能结识更多同样奋斗、同样拼搏、同样优秀的人才！
近些年，职场上流行这样一句话：“十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。”然而我们要知道的是，四十岁的人脉，要靠从二十岁开始积累。
年轻时做人脉，有年轻人特有的优势。越早做人脉，效果会越好。如果你还年轻，在努力学习、不断参加培训充电的同时，你是否想到：人脉，更应该抓紧了！
春节快到了，有一家公司举办了内部联欢会。会场上，公司老总突然心血来潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上台尽情高歌，唱了一曲又一曲，老总还是不尽情，他邀请台下的员工与自己“对飚”。
一时间，大家全都推来让去，没一个人敢上台。
突然有个年轻人叫道：“我来！”话音未落，就接过话筒三两步上了台。大家一看，原来是去年大学毕业刚分到公司的一个小文员范强。
全公司的人都觉得很意外——范强居然敢和老总“对飚”？要知道，以前公司每次举办活动，范强都很踊跃，不过对他的歌声，大家实在不敢恭维。范强不仅嗓子不好，甚至还有点五音不全。这样的人上台与老总“对飚”，不是自取其辱吗？
果然，范强一开口，同事们都笑了。因为范强虽然很努力地唱下来，可他不仅跑调，连词也记得不太准确。不过范强蛮不在乎，唱得很投入，很放松，很坦然。联欢会结束后，不少员工都笑话范强不知天高地厚，可范强却说：“我这么做，就是为了知道天高地厚！”
联欢会后没多久，总经理把范强调到了自己身边。后来，又升任他为经理助职。
其实，范强用这种方法加深老总对自己的印象，利用的就是年轻的优势。
范强的这个举动，公司每一位员工都明白，这是借机接近老总的好办法。一来，如果大家都不愿意和总经理一起登台演唱，这等于冷了场，而自己上台，实际上也替总经理解了围。二来，虽然范强歌唱得不怎么样，但他展示出的，是自己的大方和自信。三来，和总经理“对飚”，也是用一种非工作的方式，和总经理进行了交流。
不过，要是换了一位老员工，这张“名目张胆”地借机接近老总，恐怕脸面上很过不去。如果这次“冒险”效果不理想，没有给老总留下好印象，说不定还会成为同事的笑柄。
在种种经营人脉的举动中，年轻，都是可以利用的大优势。正像范强，反正自己是个毛头小子，不在意别人说自己“别有用心”，也不怕上台表现不尽人意，因为，以后有的是机会。
所以，为了你人生中的“人脉存折”，你应该提早行动了。经营人脉的重要原则，就是“宜早不宜迟”，因为年轻的你不怕失败，因为年轻的你可以“从零开始”。
别畏缩，进一步海阔天空！
不过，假如你已经不再年轻，也有了一定的资历和经验，再想从头开始做人脉，是不是有些晚了呢？
对于已经在职场打拼多年、又不太重视用科学方法经营人脉的很多人来说，可能会出现人际关系“僵死”的局面。也就是说，这样的人，某一天会突然发觉：自己的“人脉网”变得难以取得突破，整天接触的是同样一批人，难得再结识新的朋友。
一般来讲，如果人脉已经“僵死”，这样的人，很可能在职业道路也处在一种“高不成低不就”的状态。所以，这时的你，如果想让自己的工作事业更上一层楼，最好的办法是，先让自己的人脉资源走出“僵局”。
其实，不论年轻、阅历、现在的人脉状况如何，每个人都可以学习科学的、有用的人脉术，都可以从头开始，从零开始，有规划、有策略地拓展自己的人脉。
很多情况下，把自己的“人脉网”扩大，其实只需要走出那一步。有句俗话，“退一步海阔天空”。而对经营人脉来讲，却正好相反，它是“进一步海阔天空”。
刘毅打算到海边的一个城市旅游，但是，他不想跟随旅游团，因为那样只能走马观花，不能尽情饱览海边的美景。可如果自己一个人去的话，又人生地不熟，既怕挨宰，又担心不安全。
我们也有这样的经历，来到一个陌生的城市，总是苦于人生地不熟。比如，自己忍饥挨饿寻找饭馆，最后只得在一家又“宰人”、手艺又差的饭馆坐定，叹息道：“就是它吧！”可实际上，明明有一家又便宜又美味的饭馆在旁边那条小巷里。这便是信息缺失带来的苦恼。而信息，也是经营人脉将带给你的最大好处之一，这一点，本书在后面章节会提到。
刘毅面对的，正是这种“缺少足够信息支持”的问题。可怎么办呢？毕竟，他要去的是一个陌生的城市，那个城市他举目无亲，而交朋友需要的是时间。
换了我们，也许会想：算了，还是跟个旅游团省心。可是刘毅不这么做。
他给自己所有的QQ好友都发了信息，希望他们推荐一个信得过的当地朋友来帮助他，作为回报，他可以在对方来自己的居住地时，给对方同样的接待，或者在这次去的时候，给他带一些家乡的土特产。
其实，刘毅的信息发出去没几天，就真的有了回音。“六度法则”再一次得到印证，刘毅的一位QQ聊友给他介绍了一位旅游地的朋友，两人交流了一下，刘毅觉得这个人还值得信赖，于是对他说明的自己的想法。
果然，当刘毅来到那个城市，这位新结识的朋友十分热情地接待了他，不但以很低的价格帮刘毅定了酒店，还给刘毅设计好旅游路线，并在休息的时候亲自陪刘毅转了几个景点。
辞别时，刘毅再三向对方表示感谢，对方却告诉他：“朋友托付的事，就是我的事儿，因为朋友的朋友就是自己的朋友！”
交际的一大诀窍就是主动。实际上，甚至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。不要害怕被拒绝，不要怕丢面子，只有主动地和人接触，你总会遇到志同道合的朋友。
正像有一句职场名言说的好：“若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获。”
交往的过程中，不要怕“唐突”了别人，也不要患得患矢地在意别人的态度。记住，不要退缩，在人脉的问题上，永远是“进一步海阔天空”！
有一则故事讲道，某家合资大企业有三名员工，分别称他们为A、B和C。
A员工觉得，自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。
同事B也有同样的想法，不过，他是主动采取行动的人。他四处打听老总上下班的时间，算好了老总进电梯的时间，每天刻意去守侯在电梯旁。有时还真能碰见老总，而他总会面带微笑地和老总打个招呼，希望老总对他留下印象。
而同事C更进一步，他不仅算好了老总坐电梯的时间，还四处查资料，详细了解老总的奋斗历程，弄清了老总感兴趣的问题。于是，他精心设计了简单而有份量的开场白，等到在电梯里碰见老总，总能交谈了几句，把话题扯到老总感兴趣的问题上。终于有一天，他得到机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。
这个故事告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更重要的是要去“做”。
这个故事其实有现实的翻版，据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。
所以，如果你想拉近自己和别人的距离，你惟一能做的，就是迈开脚步走向他。如果你想多认识些朋友，想获得丰富的人脉资源，就绝不能坐等，而是是主动采取行动。
畏缩、懒惰、怕麻烦……之类心态，都是经营人脉的最大障碍。而只要拿出开放的心态，勇敢的前进一步，你会发现，结交有益的朋友，并没你想像中得那么难。不过从何时起步，起点如何，只要前进一步，再一步，长久下来，你的“人脉世界”，同样海阔天空！
目的性太强，请不要做人脉
许多人，事到临头，会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作!”
的确，主动地经营人脉，便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过，也许正是因为人脉的目标在于“机遇”，在于他人的“提携”，所以，人们会把人脉当成“投机”，或者一种“救急”的手段，在急需别人帮忙的时候，才想起“找关系”。
然而，事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉，是很难成功的。人脉，需要从早开始培养，也需要用一生的时间去经营维持，它是一项长期工程。
正如《建立专业人脉关系》一书的作者唐娜·费雪这样说：“建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应该为了做成什么事而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加做成事情的机会。”
在职场中更是如此，有价值的职场人脉，并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中，我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源，有意识地去丰富自己的职场人脉。
如果你有下面的三种目的，本书奉劝你，还是最好不要经营人脉了！因为本书不能为你提供建立这种“人脉”的办法。
◆短时间建立“能帮忙”、“能帮我赚钱”的人脉；
◆快速结识有名、有权、有势的人物；
◆利用“人脉”参与不正当竞争，谋取暴利；
要知道，做人脉，绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明，他们很少将“拓展人脉”和与某种“短期目的”结合起来，他们从来都是为“将来”经营人脉，并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样，才能真正建立“有用的人脉”，并通过人脉给自己创造更多机遇。
如果一个人对人脉抱着“短视”的态度，就会使自己变得越来越不受欢迎，路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人，因为急于求成，十分积极地开展业务，想用最快的速度，把自己的人脉打造成“金脉”，而忽略了其中该有的过程。这样，反而会毁掉自己的人脉资源。
一眨眼毕业都5年了，这天小静突然接到老同学小芬的电话，她心情还蛮激动的。她们在电话中聊得好开心，约好周末喝下午茶。小静多么渴望和小芬叙叙旧，重温学生时代的美好回忆。
但到了现场，小静吓了一跳：小芬竟是订了咖啡馆一个包厢作为场地，举办她的“新产品使用分享会”。席间，有她们共同认识的其他同学，还有不认识的陌生人。
站在广告牌旁边，小芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来，她很用心装扮自己，颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重，她不但要让大家知道这些产品很好，更要大家认可她的成功。
小静和受邀出席的同学都很惊讶，不免有受骗的感觉。她们想：怎么会这样啊?我还以为小芬是找我出来聊心事的。”出于昔日同学的情谊，她们都留在现场，等会后，才纷纷给小芬忠告，希望她不要用这种方式招揽生意。
同学们讲得委婉，小芬的反应却很激烈：“我有错吗?我有强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天，只是我工作很忙嘛，想顺便一下啊!”
对从事营销业务的年轻人来讲，不要企图快速从人脉中获得“实际利益”。否则，结果可能是人财两失，会比杀鸡取卵更严重。对于自己的亲朋好友，在日常接触时，也不要太过于频繁地推销产品。只须诚恳地告诉亲友们，如果有需要的时候，你很乐意为他们服务，然后保持密切的联络，等他们有需要的时候，自然会首先想到你的产品和服务。
伤害朋友的人，必然失去朋友。如果失去了金钱，你可以再挣回来。而假如失去了亲朋好友的支持和帮助，你就真的一无所有了。
还有些人，靠着玩弄人际关系、出卖朋友等等所谓的“人脉术”，获得了暂时的利益，归根到底都难逃失败的下场。因为他们在失去金钱之时，已经失去了人脉。
做知道，人脉之所以重要，原因在于，一切事业都离不开人与人之间的相互合作。而人与人之所以能相互合作，在于良好的沟通、诚信的态度以及互相之间“货真价实”的互利互惠。这一切，都不是短期的投机钻营所能实现了的。
人脉，有个最大的特点，那就是“耕耘在随时随地，而收获在无意之间”。如果认不清这一点，一个人再怎么努力，也不会有好人脉。经营人脉，是一辈子的事，也是为了将来打基础的事。
所以，想拥有丰富人脉资源的人，首先要树立的心态就是：千万不要急功近利，想成功地经营人脉，你更需要有过人的远见！
远离“社交强迫症”，快乐做人脉
每一位职场新人都渴望早日成功，也都重视“人脉”，更希望能利用现有的“人脉”，早点获得回报。这样一来，“过节送礼，请客吃饭”，就占用了很多职场新人的“业余时间”，也耗尽了每个月的薪水。很多人既便心里抗拒这类事，也还是硬着头皮去“做人情”。
为了拓展人脉，第一个被他们想到的办法，就是请人吃饭。而且越吃越频繁，越吃越时髦，越吃越高档，大家抢着买单。好像只有这样才能体现自己的身份、热情，才能成就人脉。到后来，往往是越吃越不堪重负，越吃心里越不平衡，因为付出与回报不成比例。
为了拓展人脉，很多人早就放弃了工作之余的闲暇。大到主题沙龙、特色派对，小到朋友茶楼小聚，都不错过。
这种”社交强迫症”，已经成了今天职场上的通病。患上“社交强迫症”的年轻人，大多功利心和进取心较强，希望快速建立起自己的人脉，但因为缺少好的方法，这种过度的社交热情，反正给自己带来焦虑。
他们时常感觉到为了应酬种种“场面”、维护种种“人情”而身心疲惫，虽然想缓一缓。但想到有可能错过“重要人物”时，就又觉得坐立不安。于是定下“宁可错杀一千，也不可放过一个”的社交原则，聚会不管大小，派对不论公私，一律通吃。
他们一方面锲而不舍地努力着，但同时又切身感受着疲惫，是进是退，无所适从。还有的人只要一在家呆着，心里就恐慌、不踏实。只有来到社交场合，不管是否结识了有价值的朋友，都有种安全感、成就感，所以每到下班时间，就习惯性地拿起电话，联系朋友或客户，以各种理由制造聚会的机会。
而种种该做的“人情”，该送的礼，该巴结的人物，也是他们巨大的心理负担。一项针对职场新人的调查显示：80％的人越来越重视“人脉投资”。可真正怎么做才能恰到好处，很多人比较困惑。做得“淡”了，好像跟不上“交际场”中的“潜规则”，做得“过”了，又怕惹上“拍马屁”嫌疑。所以，一切都只好摸索着自己行事。
晓露是个天真、腼腆的女孩，大学毕业后来到一家公司，踏踏实实地做着自己的本职工作。可时间长了，她发现，其他同事都和老板有说有笑，只有自己插不上话，她觉得心里很郁闷。
而一到同学聚会中，同学们也都是侃侃而谈自己的“关系经”。有人炫耀自己如何为“做人情”不惜血本；有人吹嘘自己在单位里如何“吃得开”，到外受欢迎。晓露受到“启发”，她觉得，自己要付诸行动了，应该跟老板“拉拉关系”！
无意中，晓露得知下个月是老板的生日，便打算从生日礼物着手。她想：要不要问问同事会怎样做？该怎么送礼？可万一被人说成“马屁精”，那就惨了！于是晓露决定独自行动。
老板是个时尚女性，所以晓露在商场挑了一个漂亮的胸针，体积小，也不显露，并封了一个红包，写上了祝福语。老板的生日那天下班后，晓露等其他同事都纷纷回家，这才来到老板办公室。老板有些惊讶，但还是很欣然地接受了礼物，只是坚持退掉红包，这令晓露尴尬。
晓露忐忑不安，尽管走出了“拉关系”的第一步，但她担心：老板到底会怎么看她呢？自己这么做会不会惹老板讨厌呢？以后的“人脉投资”又该怎么做？这一连串的问题，使她终日烦恼不已。
其实，做人脉的原则是“顺其自然”，根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。如果像晓露这样为了人脉而“左右为难”，显然是得不偿失的。
人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求“人情投资”，会适得其反。而且，专业实力，往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你，认同你。
比如，在老板的眼里，有价值的员工，应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题，帮企业在市场中竞争中站脚稳跟并不断壮大的员工。而像晓露那样，送礼或者送红包，等于无形之中给了老板一种压力，仿佛“规定”老板要欠下自己一份人情，这种做法很容易被老板反感。
针对上面的案例，其实晓露应该做的，是以开放、坦诚的心态，勇敢地和老板去沟通，多进行工作上的交流。在沟通的过程中，双方才能增进了解，培养感情。另外，职场上的成功，首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划，就有了发展的方向。
建立人脉，最好也服务于你的职业规划方向。与自己的职业方向比较一致的，或比较接近的就应该着重去发展，其他方面我们可以去做一些接触，但要分轻重缓急。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去，你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你。可能这是个诱惑，对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费自己的时间、精力和金钱。
其实，做人脉的最大收获之一，就是人做为一种“社会动物”在和别人交往过程中的那种幸福感、充实感。如果挖空心思要去和某个大人物、大老板“讲交情”，不仅自己心累，而且方式稍有不当的话，只会适得其反。
所以，经营职场人脉，一定要把握“顺其自然”、“瓜熟蒂落”的原则。具体说来，可归纳为三项准则：
◆ 未雨绸缪，提早准备。人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”，不能事到临头四处去“拉关系”。
◆ 与其刻意结识“大人物”，不如善待身边每一个人。
◆ 杜绝“一次性”人脉。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是随时来往，随时连络。
◆ 帮助别人是“顺手”的事情。只有心里真正想着他人，你随时随地都可以为他人提供帮助。比如，下班之后，你告诉你的同事，哪里有打折的商品，这对你是小事一桩，而你的的同事却可能因此心头一暖。
做人脉，其实并没有那么复杂，也没有那么可怕。你只需从手头的工作做起，从身边的人做起，帮助你遇到的每一个人，敞开心扉和每个人沟通，把“干好工作”与“维系人脉”当做一件事来做，把与人沟通当做一件快乐的事情。长此下去，你一定能拥有适合你自己事业发展的人脉。
做人脉不是“交朋友”
如果有一天你突然发觉：自己的事业已经很久没有“进展”了。这时的你，首先该检讨的是什么？
多数人可能会想，是不是自己应该上个什么培训班？或者再去学校拿个文凭，提高一下自己的“身价”？等等。很少会有几个人想到：我的人脉关系是否该改进了！
之所以很少有人把自己事业的停滞归根于人脉的“落后”，原因其实正如本书前两章所说的：
其一，多数人对人脉的认识有偏差，他们误以为人脉就是“拉关系”、“做人情”，有了人脉，就可以在自己人生路上搞一把投机，从而“一步登天”。而抱着这种认识去经营人脉，自然是很难成功的。
于是，又有很多人转而认为，人脉，是可遇不可求的事，这要看老天爷有没有给你一个好老爸、好老妈。自然，这就造成多数人轻视了对人脉的管理和经营。
其二，对于如何开拓人脉，多数人经营人脉的做法是非常盲目的。一说到人脉，人们普遍想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有把“做人脉”和“做工作”结合起来。
盲目的做法，自然不会有起到效果，所以，人们在事业遇到“瓶颈”时，也多半不会去“人脉”方面找原因。
然而，从那些成功者的经验中我们可以看到，实际上“做人脉”和“做工作”密不可分，甚至就是一件事。
所以，我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术。
关于人脉，人们经常会讲到这样一个“传闻”。据说比尔·盖茨在20岁时，他签定的第一份合同，来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事，是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同。
这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。
然而，对普通人来讲，指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，与其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。
当前，中国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。像比尔·盖茨那样，使用老妈妈的关系，只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。
在“陌生人社会”中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情。抱着“多交朋友”的心态，未必能建立有益的人脉。
当然，做人脉，必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人，肯定是天性爱交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉，与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似，但二者是两回事！
和“交朋友”比起来，经营职场人脉，有其特有的规则、特有的方式。当然，我们可以在职场中和别人“交朋友”，也可以和朋友互为“贵人”，互相提携。但要记住：要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉，要想“事半功倍”地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则。
那些事业成功的“聪明人”，他们在“如何为工作积累人脉”这方面，积累了丰富的经验。我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念，去归纳总结他们的经验，学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术。
具体说来，科学经营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤：
◆第一步：把自己打造成为“价值符号”。
比起“如何认识贵人”，更有效的经营人脉的方法，就是努力做到“让相关人士愿意认识我”。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。
也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。
◆第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。
在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人，而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。
◆第三步：养成“关系型”人格
很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。
这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。
◆第四步：让人脉互利、互动
人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”，人脉资源本来，也是要实现共享的。
人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利”。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。
◆第五步：靠做事，让人脉“运转”起来
建立人脉圈，必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
不过，这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。
经营人脉的本质：传播你的价值
经营人脉的第一步，就是让自己成为“价值符号”。这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”
如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。
当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。
建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。
有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同“念名片”，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种“活动参加了无数，可人脉并没有拓展”的现象。
所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。
后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。
王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。
同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。
每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。
每个人都有价值，只是有待“伯乐”的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？
实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为“明星”。
这就要求，你在打造自己的“价值符号”时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。
你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的“自我介绍”，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：“哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……”
不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的“活名片”、“活标签”。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的“个人口牌”。
主动“秀”出你自己
美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。
诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。
这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下，人脉，很自然就建立起来了。
相比之下，国内的种种行业交流会、见面会不计其数，为什么这些组织没能发挥很好作用呢？
其中原因，其一，这些交流会的参与者“功利意识”太强，过于急切地寻找“客户”或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人“没有什么用处”，就不去深入交往。
其实，想经营人脉，不能总带着太强的目的性，如果一个喜欢“结识新朋友”的过程，把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。
其二，则在于参加这些交流的人们，很少有人想到主动“秀自己”。有些人自恃名片上印的“经理”、“主管”之类的头衔，摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍。还有些人觉得，不能给别人留下“太张扬”的印象。于是，他们总是使用“固定格式”或“客套话”，来进行自我介绍，比如：
“我的能力还远远不够。”
“我是刚调过来的新手，还不太了解情况。”
“我没有什么值得夸耀的本领。”
“我没资格进行评论。”
……。
你想过没有，如果总用这种“谦逊”的语言来介绍自己，尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢？
虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面，过度的谦虚，反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄，认为自己是个“一事无成的人”，那么对方也不会重视你，只会把你当做一个“不值得看重的人”来看待。
所以，经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里“秀”自己。这种“秀”，就是要着重展示自己的“卖点”，也就是自己“与众不同的特点和能力”，比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。
这种“秀”，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！
台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗，就是一个喜欢“秀”自己的人。他给自己归纳的“价值符号”就是一句话：“只要跟着我，就有钱赚。”这句话，相当于他自己的“另一张名片”，他经常对人说起的，就是这句“只要跟着我，就有钱赚。”人们想到梁修宗，就想起这句话。
平时，梁修宗会想方设法，增加自己“曝光”的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等，都成了把自己推销给别人的通道，都是他建立自己形象的机会。
梁修宗认为：千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的“形象”。
主动秀自己，其实就是为自己营造一种“个人品牌”。毕竟，在这个重视效率的时代，人与人之间，不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下，你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的“个人品牌”必须符实，不切实际的“做秀”，只会让你在职场圈子里失去“口碑”。
如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加，主动地展示自己，主动把自己与众不同的“价值”传播出去。这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提。
人脉，其实就像写博客
把自己打造成“活名片”之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人“有用性”的过程，很像写博客的过程。
前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上，博客不仅仅是经营人脉的一种工具，写博客的过程与方法，其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。
当然，这里不是叫大家都去开博客，而扩展人脉的方法，也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士，可能非常适合用博客去经营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。
那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？
很多人称，自己的博客是自己“日记本”、一个“内心的家”，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种“巧妙蹿红”的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课：
怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。
第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成“圈子”，针对同样的主题，不断深入讨论。
在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，“这个博客的内容非常好”，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道“这个人最近又发生什么事情了？”与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的“贵人”也被你加在了好友中。
我们发现，人气博客往往都有以下的特点：
◆博客的主题对于多数人来讲，是非常“有用”的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的“价值”；
◆博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的“昵称”、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住；
◆博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的“真面目”，经常展示自己工作、生活的“近况”……；
◆博主们自发地掌握了一些打造“个人品牌”的技巧。比如，有一位叫“小胖星”的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个“商标”——一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上，特别是美味佳肴的图片上，都标志着这个胖星星，自然，人们很快记住了这个博客和这个“微笑的星星”。
这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，经营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，“诀窍”也不过如此。
首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的“标签”，这个“标签”必须和自己的工作价值息息相关。
比如，“我是一名电脑高手”、“我是位有潜力的品牌顾客”等等，让你的“标签”在工作圈子内被他人传播；与此同时，你要展示出开放性，除非你要以“神秘”做为自己“价值标签”，否则的话，你要主动向朋友畅开自我，这样不仅使你易于亲近，而且，你的个性特点会附着在你的“价值标签”之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营“品牌”那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己“一炮打响”。
而那些没有人气的博客，也是我们经营人脉的“反面教材”。
很多人会说：“我并没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流”。
这样的想法，当然无可厚非。但在经营人脉的过程中，如果也过份强调自己的“私秘性”，那样的话，即使你参加再多的活动，交换更多的名片，也不可能迅速经营出好的人脉。
对于那样冷冷清清“心情博客”、“私人博客”，或者博主也希望人气上升、但总是事与愿违的博客，往往也有共同的特点。
比如：博客的主题总是换来变去，很少人清楚博主感兴趣的东西到底是什么；博主本人总是“尤抱琵琶半遮面”，和读者保持着距离；博客的内容缺少“价值”，也许那些文章讲述了对博主自己来说“非常重大”的事情，但是多数人很难感兴趣。
而做人脉也是同样的道理。假如你抱着“多认识些人”的目的，参加一个业界的联谊会或社团。然而，你觉得，要是说自己是“一名未来的IT专家”有些不谦虚，会招来别人反感，所以，你会“低调”地说：“我是某某公司的某某”。这样，你依然“什么都不是”，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。
不仅如此，你的介绍还经常变来变去，甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣，比如：“你今后三年的工作打算是什么”？这时的你，明明有很大的抱负，可你带着戒备心，心想：“凭什么要把我的打算告诉陌生人。”于是，你谦虚地说：“混混日子，没什么打算。”
自然，你那位新结识的朋友，是不能把一个“谁都不是”、“混混日子”的人，广泛介绍给圈里的“重要人物”。你的贵人，实际上是被你自己拒之千里的！
所以，如果你想有好人脉，就一定要像打造“人气博客”那样，勇敢地宣传自己在工作上的价值！
说到这里，关于“从零开始经营超强人脉”的方法，我们只说了一个大致，而进一步利用种种技巧、更新种种观念，将是本书后面的内容。