浅谈DM广告

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 08:08:19
DM（Direct mail）即直邮广告，美国DM广告联合会给出的定义是“针对广告主所选定的对象，以直接邮寄的办法,通过印刷及其他途径制成的广告品，作为传达广告主讯息的手段。”
美国、日本和欧洲是世界上DM广告最发达的，普遍用于商业促销、政治竞选、慈善募捐等，比较常用的DM单形式有推销性信函、广告明信片、广告单页、说明书、目录册、公司内刊等。DM广告的优点是：
第一，   直接向目标受众投递，针对性强；
第二，   指名投递，激发接受者的优越感，提高接受度；
第三，   形式灵活，创意及内容可以比较自由地发挥；
第四，   相对于媒体广告而言，性价比高很多。
由于用得太多，很多无效的DM单被消费者称为垃圾邮件。那么，怎样才能让DM真正发挥效用呢？有三个大的决定因素。
第一，              选择正确的投递对象。如果不经过选择，随意发放，效果一定很差。美国有专业的DM公司，他们拥有详尽的分类用户资料，比如社区住户、行业企业等。我们国家这样的公司目前还很少，目前可以采取的措施有：购买黄页、媒体投放客户名录、工商登记客户名录等。总之，先确定自己的目标客户，再去设法得到他们的通信信息，并尽可能保证可靠和准确。
第二，              制作新颖、有吸引力的DM单。DM单制作的十原则是：设计美观，引人注意；强调对客户的好处；寓语言于画面；描述意想不到的事情；显示有效的证据；详细介绍商品的特点；炫耀商品的价值；如不满意可以退钱；刺激读者采取行动；仔细推敲广告词句。
第三，              要长期的有计划地分期分段实施。DM广告活动不能打一枪就换地方，要全面保证质、量和频次。
l         几个DM广告案例
Ø         JAIPUR香水：精美的设计+香水粉试用装+鼓励客户到柜台领取赠品。
Ø         赫兹出租汽车公司：赠送可从DM单上撕下来的折扣卡。
浅谈DM广告 DM广告 DM广告 网摘23-_ 广告外壳：新传媒时代DM的经营思考 傍Google而生桌面媒体把广告DM至电脑 浅谈视频搜索引擎与视频广告 DM数据 DM分区 3dm DM的用法 安装操作系统 BIOS DM DM分区教程图解 DM的使用方法 DM硬盘低级格式化教程 DM使用图解教程 安徽金骆驼广告有限责任公司----浅谈修辞艺术在广告词中的应用 安徽金骆驼广告有限责任公司----浅谈修辞艺术在广告词中的应用1 浅谈如何选择广告联盟之交换链 站长Z周刊 第20期 广告. DM万用版及图解和DM的基本使用 DM万用版及图解和DM的基本 DM硬盘分区使用教程(图解) DM硬盘分区使用教程(图解)