神马文学网观察力与思考力
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 19:54:40
By 李志文
ZY，
我很喜欢你的这封信，没有一丝无病呻吟。你这个经历将在job interview 过了第一关，轮到业务主管接见你，甚至与你吃晚饭的时候，会发挥相当大的作用。很多家里背景不错的孩子，经过父母的安排，到知名金融机构做实习生，以为可以有个较高的起点，其实是愚昧的梦想。一个真正适合浙大、清华精英追求的老板，哪个看不穿这个奶孩子的窝囊游戏? 哪一个英雄好汉愿意为这个嘴上叼着奶瓶的窝囊废做奶妈? 就算你姓胡，中央书记处给了金融大鳄一些好处，换来一个暑期工作，什么时候你的老爸离开中南海，也就是你被放逐或坐牢的时候。
真正的工作，一定是自己找到的；真正的经验，一定是自己领会的。
教科书是给你们一个思想分析框架，世界上没有一本人文社会科学教科书，能清楚的分析一个现状。一本好的教科书可以作为严谨分析的起点。你的观察非常锐利，只是书还念得不够多，所以手上的分析工具不够，用得也不利落，但是已经有个好的开始。
你的信，是我看到二年级的最好的实习报告之一。它会给你的同学及未来的学弟学妹很好的启发。我每次听到同学问我：“李老师，怎么能进Goldman 做summer intern?" 我就感到出奇的恶心。我看到你的报告，高兴有你这个学生。
李志文 09.04.26
李老师您好，我是咱班的LZY。第一次给您写信，是我看到了外界的和想象并不相符的现象，以及对我们的未来产生的疑惑。文章在附件里，盼望李老师的指点。O(∩_∩)O~
我在春学期考试周期间，以一名实习外贸销售员的身份参加了号称中国第一展会的“广交会”，（全称是中国进出口商品贸易会），在广州待了差不多十天。在广交会的现场，我亲眼看到了完全竞争市场的丑陋一面。虽然国家统计局刚刚公布了一季度的GDP良好数据，但是危机中求生存的参展企业面对订单，都显示出了“饿狼传说”主角的品性。于是，当五花八门的企业聚集在琶洲展馆每个展位9平方米的狭小空间时，完全竟争市场之痛显露无疑。
我也是仅仅依靠刚刚学来的外贸专业知识和为数不多的社会经历忠实的记录下广交会中的一些现象，同时也向您请教我的问题：
同样是我们将来也要工作，也要跨入人才市场，这里也可以近似看作完全竞争市场，那么我们究竟应该在相对单纯的校园里做什么，来提高我们的竞争力？
一 流氓买家
广交会少了欧美的大佬们，倒是许多非洲的采购商接踵而至。在建材展区，一批接一批的黑人采购团有了一点翻身农奴把歌唱的滋味，在会场里腆着肚子晃。一个没比我大多少的职业销售小姑娘和我一样，拿着样本，寻觅着买家的气息。
这时老外对他们的产品产生了兴趣，小姑娘赶忙走上去，递上样本给一个高高的黑人。那个黑人用不屑一顾的眼神看看样本，然后用他朦胧的睡眼瞄了瞄小姑娘，突然一只毛茸茸的黑手径直伸过去，在小姑娘的白衬衣上滑来滑去。一边抚摸着一边用厚厚的嘴唇抖动着：“I will send you E-mail, I will send you E-mail.” 会场里依然吵杂，似乎大家都在寻觅着自己的商机，浑然没有发现一只黑黑的大手从小姑娘的后背游到肩膀，又游到了脖子。
从此，这一片的地盘就归我了，但黑鬼从来没有对我的展品一点过问。
二 尘封的数码相机
广交会同样是同行之间交流的盛会。很多已是老相识的采购商一起货比三家。可是同行间针对知识产权的窃取和保护同样也是广交会的主旋律。
广交会把所有的参展商牌照做成紫色，把所有采购商的牌照制成蓝色。同样，几乎所有的参展商都是中国人，采购商都是外国人。于是卡色，肤色两道不可逾越的鸿沟摆在了同行们面前。参展商们一看到紫色卡，立即提高警惕：No Photos！至于是魔高一尺还是道高一丈，在展会的微观个体商家中，这完全是一场武林大会，我就遇到一个戴着蓝色卡牌的光头老外（这完全符合采购商的特征），竟然是另一家同行的技术人员。
保护外观设计的处处警惕和窃取创新成果的费尽心机，也成了参展商招待客户之外的另一门哲学。
三 种类——只有你想不到，没有你看不到
在13.1整个展馆就是用来展示灯的。我还是第一次看到世界被如此照亮：论用途，有照明灯，装饰灯，霓虹灯，红绿信号灯；论形态，有台灯，落地灯，一连串的闪烁灯，圆形的灯泡，螺旋形灯泡，宝树灯；论材质，有传统的灯丝，也有LED材质，自发光材质。闪烁和色彩共同装饰了一个光明的七彩世界，也照亮了采购商的信息畅通之路。
中国的企业有这种倾向，就是把次品留给国内消费，好的产品销往国外。这个在灯具市场很容易解释。灯具市场还是没有什么垄断，是一个完全竞争市场，外商可以轻易地压下价格。
四 本是同根生，相煎何太急？
竞争不仅在商家之间存在，也存在于一个公司的销售员之间。我代表的公司一共有三个销售员。他们都想把入访的客户拉到自己名下。他们在平时都有说有笑，但是一到一个客户走入我们的展品区，大家都会本能的冲上去讲解，希望划定产权，把他们变成自己的客户。
有时候，我们做生意强调不卑不亢，因为真正希望买你产品的人最重视的还是你的产品质量与售后服务，欣赏你这个业务员更多的是你对产品的专业程度。但是存在于几个业务员之间的博弈常常很难让我儒雅的工作。
五 我的思考
微观经济学课本上说，完全竟争市场是最有利于消费者的。但是自从三鹿事件爆发以来（中国乳业因为完全竞争导致了厂商压价，添加三聚氰胺），完全竞争就有点越来越不被人信任。
同样我们将来要走入的是完全竞争的人才市场。我们面对流氓买家，流氓雇主的时候，究竟是反抗还是逆来顺受？我们面对“同业竞争”，到底应当如何处理好微妙的同事关系？
在广交会上，我们充分观察到了完全竞争市场中，采购商凭借其手中的钞票衍生出的不正当权力，以及微观个体对技术和外观设计的保护与窃取，还有中国商品，世界商品在琶洲展馆的正面交锋。
市场就是这么残酷，封闭垄断的经济体消费者失去保护，充分竞争的经济体，厂商惨遭挤压，出现了以上的丑陋现实。不知这是不是一个无解的问题？
您的学生：LZY
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ZY，
我很喜欢你的这封信，没有一丝无病呻吟。你这个经历将在job interview 过了第一关，轮到业务主管接见你，甚至与你吃晚饭的时候，会发挥相当大的作用。很多家里背景不错的孩子，经过父母的安排，到知名金融机构做实习生，以为可以有个较高的起点，其实是愚昧的梦想。一个真正适合浙大、清华精英追求的老板，哪个看不穿这个奶孩子的窝囊游戏? 哪一个英雄好汉愿意为这个嘴上叼着奶瓶的窝囊废做奶妈? 就算你姓胡，中央书记处给了金融大鳄一些好处，换来一个暑期工作，什么时候你的老爸离开中南海，也就是你被放逐或坐牢的时候。
真正的工作，一定是自己找到的；真正的经验，一定是自己领会的。
教科书是给你们一个思想分析框架，世界上没有一本人文社会科学教科书，能清楚的分析一个现状。一本好的教科书可以作为严谨分析的起点。你的观察非常锐利，只是书还念得不够多，所以手上的分析工具不够，用得也不利落，但是已经有个好的开始。
你的信，是我看到二年级的最好的实习报告之一。它会给你的同学及未来的学弟学妹很好的启发。我每次听到同学问我：“李老师，怎么能进Goldman 做summer intern?" 我就感到出奇的恶心。我看到你的报告，高兴有你这个学生。
李志文 09.04.26
李老师您好，我是咱班的LZY。第一次给您写信，是我看到了外界的和想象并不相符的现象，以及对我们的未来产生的疑惑。文章在附件里，盼望李老师的指点。O(∩_∩)O~
我在春学期考试周期间，以一名实习外贸销售员的身份参加了号称中国第一展会的“广交会”，（全称是中国进出口商品贸易会），在广州待了差不多十天。在广交会的现场，我亲眼看到了完全竞争市场的丑陋一面。虽然国家统计局刚刚公布了一季度的GDP良好数据，但是危机中求生存的参展企业面对订单，都显示出了“饿狼传说”主角的品性。于是，当五花八门的企业聚集在琶洲展馆每个展位9平方米的狭小空间时，完全竟争市场之痛显露无疑。
我也是仅仅依靠刚刚学来的外贸专业知识和为数不多的社会经历忠实的记录下广交会中的一些现象，同时也向您请教我的问题：
同样是我们将来也要工作，也要跨入人才市场，这里也可以近似看作完全竞争市场，那么我们究竟应该在相对单纯的校园里做什么，来提高我们的竞争力？
一 流氓买家
广交会少了欧美的大佬们，倒是许多非洲的采购商接踵而至。在建材展区，一批接一批的黑人采购团有了一点翻身农奴把歌唱的滋味，在会场里腆着肚子晃。一个没比我大多少的职业销售小姑娘和我一样，拿着样本，寻觅着买家的气息。
这时老外对他们的产品产生了兴趣，小姑娘赶忙走上去，递上样本给一个高高的黑人。那个黑人用不屑一顾的眼神看看样本，然后用他朦胧的睡眼瞄了瞄小姑娘，突然一只毛茸茸的黑手径直伸过去，在小姑娘的白衬衣上滑来滑去。一边抚摸着一边用厚厚的嘴唇抖动着：“I will send you E-mail, I will send you E-mail.” 会场里依然吵杂，似乎大家都在寻觅着自己的商机，浑然没有发现一只黑黑的大手从小姑娘的后背游到肩膀，又游到了脖子。
从此，这一片的地盘就归我了，但黑鬼从来没有对我的展品一点过问。
二 尘封的数码相机
广交会同样是同行之间交流的盛会。很多已是老相识的采购商一起货比三家。可是同行间针对知识产权的窃取和保护同样也是广交会的主旋律。
广交会把所有的参展商牌照做成紫色，把所有采购商的牌照制成蓝色。同样，几乎所有的参展商都是中国人，采购商都是外国人。于是卡色，肤色两道不可逾越的鸿沟摆在了同行们面前。参展商们一看到紫色卡，立即提高警惕：No Photos！至于是魔高一尺还是道高一丈，在展会的微观个体商家中，这完全是一场武林大会，我就遇到一个戴着蓝色卡牌的光头老外（这完全符合采购商的特征），竟然是另一家同行的技术人员。
保护外观设计的处处警惕和窃取创新成果的费尽心机，也成了参展商招待客户之外的另一门哲学。
三 种类——只有你想不到，没有你看不到
在13.1整个展馆就是用来展示灯的。我还是第一次看到世界被如此照亮：论用途，有照明灯，装饰灯，霓虹灯，红绿信号灯；论形态，有台灯，落地灯，一连串的闪烁灯，圆形的灯泡，螺旋形灯泡，宝树灯；论材质，有传统的灯丝，也有LED材质，自发光材质。闪烁和色彩共同装饰了一个光明的七彩世界，也照亮了采购商的信息畅通之路。
中国的企业有这种倾向，就是把次品留给国内消费，好的产品销往国外。这个在灯具市场很容易解释。灯具市场还是没有什么垄断，是一个完全竞争市场，外商可以轻易地压下价格。
四 本是同根生，相煎何太急？
竞争不仅在商家之间存在，也存在于一个公司的销售员之间。我代表的公司一共有三个销售员。他们都想把入访的客户拉到自己名下。他们在平时都有说有笑，但是一到一个客户走入我们的展品区，大家都会本能的冲上去讲解，希望划定产权，把他们变成自己的客户。
有时候，我们做生意强调不卑不亢，因为真正希望买你产品的人最重视的还是你的产品质量与售后服务，欣赏你这个业务员更多的是你对产品的专业程度。但是存在于几个业务员之间的博弈常常很难让我儒雅的工作。
五 我的思考
微观经济学课本上说，完全竟争市场是最有利于消费者的。但是自从三鹿事件爆发以来（中国乳业因为完全竞争导致了厂商压价，添加三聚氰胺），完全竞争就有点越来越不被人信任。
同样我们将来要走入的是完全竞争的人才市场。我们面对流氓买家，流氓雇主的时候，究竟是反抗还是逆来顺受？我们面对“同业竞争”，到底应当如何处理好微妙的同事关系？
在广交会上，我们充分观察到了完全竞争市场中，采购商凭借其手中的钞票衍生出的不正当权力，以及微观个体对技术和外观设计的保护与窃取，还有中国商品，世界商品在琶洲展馆的正面交锋。
市场就是这么残酷，封闭垄断的经济体消费者失去保护，充分竞争的经济体，厂商惨遭挤压，出现了以上的丑陋现实。不知这是不是一个无解的问题？
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