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《TV2.0时代的挑战——新媒体时代电视台频道包装理念》7/22管理 
标签:包装电视台电视频道5ds
这是我在4月15号深圳电视包装高峰论坛上的讲话整理，希望对广大包装从业人员有所帮助
《TV2.0时代的挑战——新媒体时代电视台频道包装理念》
主讲： 5DS品牌营销总监  一觉
时间：2007年4月15日
地点：深圳
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《开场白》
TV2.0是什么意思，我现在讲一个大概，是以用户为中心的电视时代的到来。
大家都是做传媒的，都是做电视的，很明确地知道我们电视是被迫收视的一个媒体，这一点在不久的将来马上会被改变，但是我们身处其中往往看不到远方的东西。
我昨天听了很多老师讲的东西，包括今天老师讲的，我会发现我们绝大多数人是站在具体的电视包装原来的概念里面想他本身的问题，就好像自己给自己看病。但是旁边更多的机会你看不到，这很可怕，而且对我们所有的电视人存在很大的危机。
现在的电视人还在谈怎么样如何做完一整套包装，如何定位，但是真正对电视的冲击现在已经慢慢到来了。
我现在要讲的是离我们稍微远一点的一个新的理念、一个新的概念。
我经常被问到几个问题，电视包装的未来的发展是什么？电视包装公司如何去经营出路在哪里？当频道包装选择的定位空间越来越小的时候，我们怎么办？当今选秀节目越来越热说明了什么问题？包装公司与电视台的合作究竟应该深入到哪一步？还有包装的蓝海在哪里？
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2007-6-15 12:46
大家多多少少听过“蓝海战略、蓝海战役”，这个概念对我们电视从业人员来说是一个非常新的概念。刚才几个问题如果大家能够回答，这个课不用听了。我这一次主要是为了解答这些问题做了以下的介绍
《关于品牌印记以及5DS》
首先讲品牌印记，今天在座的各位已经听了两天“品牌”了，在脑子里面已经快炸锅了，今天我从新的角度跟大家阐述一下。
品牌印记是品牌，每一个人都是品牌，在于我，我为什么要留长发，虽然很多的朋友说你好奇或者是新潮，不是，我这是个人的品牌。如果在座的一百个人在场的时候他会认识你，这就是你品牌拓展的关键点。要想成就别人，首先要成就你自己，如果我们一个包装制作公司的制作人员，或者是一个品牌的经营者，如果连他自己的品牌都做不好谈何给别人做品牌，你自己公司的品牌你自己个人的品牌，有没有能够做到位，有能够让大家记得住，包括你做事的方法，思维的方式，讲话谈话的风格这些东西都是非常关键的一个概念。所以品牌印记，我希望在座的各位都意识到，大家每一个人都是你自己品牌的拥有者，而且他的价值是非凡的。
接下来，简单讲一下我自己的品牌是怎么打造的。5DS品牌，我们2007年也一个新的改变，5DS智作，为什么用“智作”这两个字，我们主要是用头脑进行创作的行业，我现在是通过自己的品牌给大家介绍，电视台、频道或者是其他各行各业的品牌如何去发展。
第一点，我现在品牌的拓展，你自己的品牌要有可琢磨的地方，要有创意，才能让别人去记住你。昨天有几个老师讲过，但是某一些公司他的名字在我的脑子里面是一点印象都没有，可能他讲的很多，但是这个人是谁，哪个公司的我不知道，就算知道但是我记不住是没有用的。5DS品牌在1998年成立之初，我就定位为完全用英文字母，很容易找到的品牌，因为那个时候我开始做我的网站，大家知道互联网的动是一个很新的概念，在互联网上只认英文，现在有中文的域名，那是毫无用处的，所有英文的搜索，只要知道你品牌的名字，就会找到你的公司，了解到你的品质、了解到你的个人。所以品牌定位的基础一定要很扎实，很具扩展性。
在座的各位如果是电视台相关的品牌定位人员，你们重新做品牌定位的时候一定要想到品牌定位可扩张性。举一个例子，现在各地电视台有农业频道、军事频道、经济频道等等，他已经把你的框架定得非常死了，你只能做农业节目，只能做军事的节目。再看“探索频道”，什么都可以做，没有太多的限制，表达了你自己的主张。湖南卫视的“快乐中国”也是自己的思路，我建议各地区的电视台也要走自己的思路。
刚才有人问我“5DS”到底是什么意思，很简单，现在的意思是发展来的。以前的意思很简单，就是2D加3D等于5D，一个做平面，一个做三维，就成为5D了。一个品牌到一定时间以后品牌是要成长的，我现在的品牌概念有5重含义。“仁义礼智信”，如果这五点做到了，我相信在商海大潮里面站得住脚，重信、守义、组智、明礼、达仁，看起来很简单，每一项都要做到很困难，你要对每一个客户和员工心理很平等的，非常公平地做任何一件事情，不要存在任何的私心杂念，才能够把这个品牌做下去。
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2007-6-15 12:46
这是我最早的标志，很像一个年轻气盛的小伙子，这个标志在2000年我曾经用过，我很喜欢，右边的底纹我还是用了这个火，这是我春节的时间一点点画出来的，但是不符合现在的品牌运作的发展，太张扬了，让人觉得那个人可能会是一个性格很激进的人，不温和，没有内涵，很冲动。我们的标志转化了，这是02—04年我们还在用的一个品牌，它简单化，而且定位很清晰，就是5DS三个字加上一个黄色的十字，比较逻辑化的设计，已经很简单了。
今年我们有一个新的定位“5DS智作”，大家从我的语调感觉到我们变得越来越沉稳，越来越有思想。刚才那些东西就是我们的一个过程，对于一个频道电视包装来讲，他的品牌也是要一定延续下去的。
5DS现在有十个子品牌公司，这是我在当初设立5DS想好了，这个S是为了扩展用的，我对境外的媒体不是很了解，我会发现很多的境外媒体以他的英文字母作为品牌的标志，这个很容易去拓展。
我们的5DSKLINE是我们的国际广告公司，我们成立了一家广告公司专门为我们客户提供广告投放的服务，还有5DStyle专门从事包装行业的，包括北京和沈阳的公司。传奇、灵动、空间、火身、阳光、思维、和弦、视界，这些品牌都具备很强的扩展性，不会违背你品牌初衷的概念，这个情况下品牌扩展给你造成一个很大的空间任意地去玩。如果我是作为一个品牌经营者来说，我是在玩这个品牌。
这是我们的一些合作伙伴，包括我们主要的合作伙伴中央电视台的电影频道，总编室的张老师也来到了现场。其他的各个频道有很多是我们以前的客户，也有很多现在的客户。
这是一个我们的新黄十字计划。我可能在下午交流的时候我会拿出两个或者三个整体包装的全案，从头到尾给大家看一下。每一个全案的制作都是从给电视台看病做起的。我们已经为各电视台培训了500多个制作部门的制作人员。这是培训人员的一些作品。
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2007-6-15 12:54
这是我们在北京的海淀区有一个5千平米的大花园，花园中央有一个会所，很漂亮，要夏天的时候全是一些花草。这是公司内部的一些照片，制作部的一些情况，一些照片。还有更多的照片，这是公司的门头。
下面用一定时间给我们看一下我们的一些作品，这对于大家认识公司是非常有用的。（播放宣传片）
给大家看这个片子的目的，首先希望各位了解我们公司的作品的风格和状况，这些东西都是基础，现在很多市面上的公司连基础都做不到，他们跳过这个基础做高端的策划，这是比较遗憾的。
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雨橙爸爸
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《三个概念》
我们从电视包装的1.0时代开始跟大家讲。讲之前现讲三个概念，一个是蓝海，一个是红海，还有后面的一个紫海。
在以市场竞争为核心的战略思想就是红海。相当于现在电视包装的竞争市场同质化竞争非常激烈的情况下，大家都觉得生存出路很窄的情况下我们已经处在了红海时期。以创造有效的新需求为基础的，进行有价值的差异化的战略思想是蓝海。在座的各位电视台的领导们，我们发现自己没有出路了，怎么想也想不出出路了，再想也跟别人出路一样的情况下，我们要想另外一块天地，那块天地是我们真正要驰骋的地方，那是蓝海。
前几年各大卫视没有进行品牌定位的时候，品牌定位这一块就是一个非常大的蓝海，那是机会。所以从湖南卫视开始整体把这个市场打开了，走到省级30多家卫视，该找的空间找全了，湖南把“快乐”定上了，“快乐”这件事本身就是电视传媒人要做的最关键的一件事，他定的，别人还能做什么呢？在这种条件下，蓝海随着时间的变化慢慢会变成红海。很多人加入蓝海，很多人做这种尝试都变质了，变成红海了。我们原来很好的一块自留地，现在都种上麦子了，我们没有地，我们还得再找地。
还有一个概念，我们到了红海阶段，我们要找新的蓝海，现在处的时期就是从红海到蓝海的转变过程。还有一个概念，所谓的紫海，任何人都不能避免核心竞争力去竞争，蓝海是比较避讳用传统的竞争力继续竞争的，他强调跳出来，我们强调我们包装公司和电视台，传统的竞争力是不能放弃的，同时我们要做蓝海打算，我们两者结合起来要做一个紫色的海。
用简单的一个理念，竞争是红海，没有竞争就是蓝海。我们看看什么地方是没有竞争的，这就是整个时代的变迁，今天我会讲到三个时代，一个是电视包装1.0时代，或者是TV1.0，还有一个TV1.5和TV1.5时代，很多的省级电视台处在后TV1.5时代，现在目前大部分的电视台可能还处在1.0时代。
《TV1.0时代》
我们现在处的位置，简单介绍1.0时代从什么时候开始的，这也是我自己的定义。
94年我开始做电视包装，到现在有十几年的时间了，95年到2000年这个阶段卫视也是第一次做包装，1996年下半年我们为中央二套做过一套整体包装，那是非常老的时候，那种感觉现在来看那是好大一片蓝海，非常大，那块大肥肉就让我们第一帮的制作人赶上了。
我觉得我非常幸运，因为电视包装这个行业，你做得再早，从1994年算起到现在不过十几年的历史，现在社会上的各种行业，餐饮业、旅游业他们都是几千年的历史文化，我们现在赶上了一个时代的开端，我觉得非常幸运。制定游戏规则的人在我这儿，我们手中有权杖，我们有制定游戏规则的方法和能力，我觉得这是非常幸运的一个阶段。
那个时代是什么状态呢？比如以独立的视觉设计为主，那个时候的包装可能不强调理念，不强调整体包装的定位，因为还没到那时候，大家都没穿衣服，先穿上衣服再说，然后再强调我有没有修养，我有没有人格魅力，那是第二位的。
那个时候主要从事LOGO设计，大片头、片花、导视工具包等等东西，它的形式感大于内容，这个东西是1.0时代。我所谓的1.5时代，必须包括1.0时代的品质再做1.5时代。现在非常多的制作公司，或者你看到的作品，绝大多数已经没有品质可言了，简简单单只有想法和概念，这些想法是必须有的，但是要建立在品质的基础上。
我们看一些国外的包装作品，每一条片子又有想法，又有品质，做得非常漂亮，这是我们的目标，而不是那些仅仅有想法，制作功底非常差很一般的。1.0时代非常容易生存，1995年我在一个大的制作公司里面的三维制作部的总监，那个时候我的月薪是3万块钱，比现在还拿得多，因为那个时候蓝海太大了，大家都要去做。
我是制作公司的角度来谈，所以对电视台的经营理念这些东西我没有发言权，但是那个时候制作公司生存非常好的时代，起步非常好。那个时候电视台领导仅仅说几件事，你要给我这个片子做得打眼好看就行。那个时候的包装仅仅是一件衣服而已，大家频道改版只是换衣服，只要你与众不同很快能够提高收视率，那个时代慢慢过去了，因为谁都意识到包装的重要性了，所有的电视台、频道都开始做包装了，这个时候收视率这些压力都上来了，我们那个时候仅仅用1.0时代的概念已经不足以完成上面对我们的经济上的压力和要求。
这是制作公司1.0时代的一些特点，包括现在我觉得这个时期还没过，我们目前地方的电视台还处在1.0时代，我们可以再用老路子做相同的事情，但是一定要保证品质。
那个时候公司都很小，10人以下，每个人独立制作，每个人创意到制作从头到尾全做下来。我在那个公司3月不下楼，下楼以后人家穿单褂，我还皮大衣穿着呢，非常忙碌。还有一专多能，培养领军人物的课堂。他所有的东西都要去涉足，现在很多的制作部的小孩觉得这个累那个累，其实根本差得太多了。所以那个时候人员的流动非常大。从蓝海一点点变到红海的阶段。这是我对电视包装1.0时代制作公司的一些看法。
现在给大家看几个例子，我们公司在98年成立，这是98年到2002年一张海报里的一些东西，我也带来了样品，因为我们公司宣传的手法是每年出一张海报，去做宣传，这里面主要是形式感、漂亮为主，因为我们要做的东西太多了，现在电视频道所要的一些包装可以做到非常非常丰富。
大家如果会后有时间，我给大家看这六张海报，任何一点你都挑不出来重样的，这才是原创性。这个东西才是有意思的，我们制作公司的制作人员，或者是电视台的制作人员，什么东西吸引我们从事这个既辛苦又受到打压的行业呢？那是一个做事情原创的冲动，一种激情。单单有激情二字还不够，我跟我的员工讲，你做这一行，有激情就做，没有激情就走人。什么激情，永恒的激情，要有永恒的激情才能坚持下来，坚持原创，坚持一味往前走的概念。我跟我所有的员工讲，你们是一帮站在浪尖上打拼的人，你有可能沉下去，失败的几率非常大，但是要出头很容易出头。
也不是说完全没有思想和概念，那个时候也有竞标，所有的东西必须要有概念才能做得好。我们更强调体制，这个《大使》是给新华社外交部做的片子，介绍的是80位驻华大使和派驻国外大使的情况，我们从概念分析起步，最终大家看到的是一个羽毛，也许有人不理解。我怎么样去说服客户的，很容易能够说服对方，也能够说服大家。  以前写文字是用鹅毛笔，鹅毛笔的羽毛是可以书写历史的，大使这个人是什么人呢？他这一个人可以代表一个国家，一个轻一个重的比例，一个羽毛非常轻可以书写历史，一个人很平凡，但是他可以代表一个国家。就这两个概念就可以让客户完全认可我们的想法。
到了2002年给地方台做整包了，我们现在的方法依然可以用在地方台，希望对大家有所帮助。我们做佛山电视台还有一些地方台，比如说秦皇岛电视台等等，那个时候我们的做法是一个电视台如果有4个频道，我给你定位4种不同的色彩体系，我做一套东西，我收一份的价格。然后你不同的色彩、不同的内容换上来，输到4个不同的频道里面去。在地方一看，这个频道所有的东西，全是我们一家子，但是差异化不大。但是只能靠自己频道本身的内容去做，这种情况主要是以解决一些地方电视台他的经济实力有限，他不可能拿去做整包独特的概念的这个时候。我谈的是1.0时代。一些竞争力压力比较小的地区还可以沿用这个方法。
这是新闻综合频道的定位，蓝色。大家看到的好像也不同，其实我们这样的东西就算是雷同了。这是秦皇岛电视台的电影频道，这是佛山的，这是给电影频道做的《戏曲春秋》，这个我很喜欢，也许电视台的领导不见得都看过这个片子，我喜欢它的创作过程，我们这一辈人都是70、80年代出生的这一帮人谁去听戏啊，你要想把这个片子做好怎么做啊？这个哥们我特别佩服他，如果在座的有制作部的制作人员希望能够学习他的经验，我让他做电影频道的《戏曲春秋》的节目，他从网上下载了很多的戏曲的MP3，一个礼拜就这么听下去，从来对戏曲没有沾边的人，做完了以后，我拿去给戏曲学院的人看这个片子，他说太好了，因为他有一个梆子关键点找得特别准。戏曲学院的教授说这个人肯定是一个懂戏的人，其实不然。我说的这个例子是什么意思呢，我们每一个人都有非常大的潜力去挖掘，每一个人的能量是非常大的。
刚才有一位制作部的同仁问我，他说我总觉得掌握一个大型的整体包装的概念是一个非常遥远的事情，跟我离得很远。其实我跟你说每一个人都可以作这种东西，我有一个方法，用这种方法，你可以从头到尾把这套整体包装轻松做下来。你根本不用着找我们专业的包装制作公司完成这件事，基础的工作你可以自己做。如果有时间的话我把这个流程跟大家讲一下，有这个流程，三、五个哥们坐在一块，一商量，这个频道包装慢慢就出来了。
这是给央视做的一个网络的宣传片，从这儿开始，慢慢地我开始对新的1.5时代或者2.0时代的到来产生了一些预期。这是给CCTV.COM做的宣传片。
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《TV1.5时代》
1.0时代过去了，讲1.5时代，2001—06年包装的第二个时代。所谓的第一波蓝海已经没了，已经变成红海了，这仅针对大电视台。
在完全一片红海的情况下我们怎么去应对，这是1.5时代，主要是以整体包装CI设计引入为主体，我笔记本里面存了好多给各大电视台做提案，那时候都讲CI，从标志开始，品牌变脸那是从很早以前就已经开始了，现在理念慢慢进步。
整体CI引入作为包装的最基本的体系点。传统的品牌定位理论用在电视包装，电视包装也是一个产品，我用对企业的那套东西拿过来对电视台，原则商来说也是可以的，但是并不一样。很多的公司就做不了电视台的包装，以前给各大电视台做品牌顾问的公司，他真正理解这个市场，从他的角度对传统企业的定位，定位到现在出现的问题非常多。
深入定位地分析包装体系一个最重要的观点。这个时代里面，最主要的体现是细分市场，把我们的频道分成各专业化的频道，各大卫视寻找自己的定位。现在每一个都有定位了，现在没有定位的，说实在的太难找到定位了。我们每天都在给各大电视台做包装，我现在人在深圳，公司在加班，16套整体包装同时进行，你说现在有多少人在玩这些东西，哪那么多的定位。每接到一个电话说我们要做整体包装我都头疼，因为这个东西太费脑力了，太费心血了。如果做成了一套东西给客户真正用了有效果以后，你会发现非常有成就感，但是过程非常困难，很辛苦。
细分收视人群、广告分众投放。这两个点是今后发展的大趋势，我们细分人群可能需要更细细的分解。专业化的频道思路，这是后1.5时代的变化了。
我们看一下1.5时代包装公司的状态。包装公司一般是中等规模，30—50人，中型公司，某些制作公司开始正规化地操作，如果他不正规化地操作，所有的流程没有办法很有效地去控管，不像以前一个人拿一套东西做安了就可以了。昨天下午两个人完成整个频道的定位和概念的东西，当然那个频道小容量少，或者是操盘控管的内容少的情况下，那是没有问题的，你只抓高端，后面有2、30人帮你维护是负责问题的。但是如果你想做得更大，比如说湖南卫视仅仅能够做这个，如果要做一间公司，这个公司要为很多的客户服务，那种情况下不可能像现在某些公司的做法，派驻一个团队到这个公司里面，我们16个项目怎么办？16组团队发出去了，根本不可能。所以跟电视台合作进行到什么程度是有效的、是合理的，我们也要探讨。
现在很显然有很多的制作公司深入到频道以后他就固定在那里了。比如幻维和其他的一些公司他跟电视台绑得很紧，没有办法脱手了，只能做他的东西，大量的时间压进来了，没有时间考虑新的发展。我提到的东西是要给未来的包装行业找到一个新的发展亮点。像传统的广告公司、市场分析，为客户规划策略。具体策划人的能力，创作人员是非常奇缺的。
现在1.5时代的一些高端的创作人员非常少，整体的频道CI作为维持公司去运营的一个根本。所以，现在状态东西处在红海之中。比如大家发现电视包装行业这么多的竞争力，压力很大，这种情况下，很明显，大家已经是在红海里了，一定要找到新的出路。
1.5时代的频道包装的内容的模型，这个时段里面，我们给电视台做的整个频道包装包括哪些内容，首先第一个是现状的调查，昨天今天的老师都没有讲到这一点，不是说一开始我要对这个频道做定位，你从何谈起定位啊，比如说我们给某频道做包装的时候，首先提前三个月，我们在当地的电视报上发出问卷，你对河南电视台都市频道具体有什么印象？你对这个品牌有什么看法？你是否理解现在这个LOGO的含义？等等，一百个问题。发出去以后，过了一个月，收回了五千份问卷，我们拿着这五千份问卷的具体数据来去开始做我们的定位分析，而不是空谈。很多人都是看着一个标，这个东西要改了，怎么改，就让这帮制作人员去想。
我说电视台的领导太大胆了，怎么敢把自己的东西整个经营的资本完全委派一个根本就不了解你这个品牌的一间公司去操盘。首先这个公司要了解。 然后是品牌定位，刚才说的三大体系，标识体系、性体系、播出体系。然后是传统的在播包装了。比如说做音乐、ID、宣传片、播出的工具包、栏目、演播室，所有的一切都要涉及。
播出流和改进。这两天所有的老师都改了，播出的时间段。播出流的设计怎么合理，观众的流向，我们会附在流程的后面。
日常的维护，怎么样跟电视台合作，很多人选择顾问形式的，但是我们选择另外一种方式，黄十字计划，我们为各电视台包装制作部的同仁来进行培训，从他的制作的基础技术到他的理念，全员地培训。这些人再带领当地的大家雇佣的制作人员完成电视频道日常的维护工作。
离播设计，1.5时代以后离播设计会往前提非常大的幅度。
很遗憾，很多的包装公司1.0时代的能力都没有，说句不客气地话，你先作出这些东西（海报），再做其他的东西，因为你做出来的东西都是一些空的壳，没有实际的耐看的内容。
这是我们在1.5时代的时候做的一些案例，这是全案，从零开始的。浙江卫视我当时也挺喜欢这一整套包装的，在座的好像也有浙江卫视的同仁。当时我们定位这套东西的时候，全公司当时的人数比较少，创作团队十几个人，在公司整体晚上我给他们买了很多吃的坐在那里聊，聊了两个晚上。这几个人困了那几个人聊，换着聊，在一个办公室里。最终找到定位，那个定位我们当时觉得可能有点偏好，我们当时定位的是“活力•在水一方”，这种感觉我特别喜欢，因为对江南人的印象，这种味道是特别贴合的，而且他的频道标志是方形，“在水一方”特别合适，但是全国各大卫视在打全国性的牌，最后他们定位“活力打动中国”，这也不错，定位符合市场的大环境，大家缺乏人文的关怀，缺乏他本地最强项的人文特色，这是很遗憾的一件事情。
湖北卫视的“情动•益天下”，原来是“情益天下”，很容易被曲解意思，所以我们后来做了重新的定位。
福建电视台的新闻频道，新闻是抓住每一个小的亮点，每一个事件的亮点，我们把整个频道的标志设立为四个小原点，其中有一个是特殊的。这是他宣传片的方案，里面到处体现了圆的感觉。
后面我也写到了，刚才我讲浙江卫视那个创作过程大家能够体会到那种艰辛，很辛苦，我指的是另外一些电视台，我们下了非常大的功夫把包装做得我们认为非常圆满，客户非常满意的情况下我们完成，电视台放了反响非常好，领导特别满意，我们也很开心。放了半年以后，对方给我们打电话“我们一年到了，我们又该改版了”，感觉自己没有价值，你那么花心血努力为他找到一个非常贴合他的品牌定位，他仅仅为了要提高收视率就要改版。一年以后又要改版，一年以后又要改版。第二次我跟他说“对不起，我们不做了。”我们没法做了，我们已经下了心血给你找到特别符合你的概念，这个概念不是用一年了事了，生存周期这么短没有必要做了，生存周期至少三、五年，甚至我们提供的一些方案，延续性的整体定位方案。
这是河南卫视去年五一的时候改版的方案，以红绸子和黄色的质感台标为主。这是湖北电视台的整体的导视体系的方案。这是去年河南电视台电视剧频道和都市频道的包装，如果下午有时间我会把河南电视台的电视频道的整体包装提案跟大家讲一下。这是《开心辞典》、《电影之歌》，《电影之歌》这个项目我很喜欢，因为它打破了一个传统的电视包装的概念，张老师非常清楚，我在跟电影频道的合作里面，有很多地方考虑到电影频道独特的、特殊的点。比如说我们在做五一节目的预告片，或者是春节的宣传片，每一个频道现在大家都可能推出一个贺岁片，这个贺岁片电影频道有什么特色去做，我们采用的方法是找到大量的电影原始素材，拿电影剪这个片子，电影的片断找一个主线串起来。五一劳动节，我们找到各种劳动的场面，有各种人物和环境的，这种主题完成一个宣传片。我们宣传词“风雨送春来”我们把“风雨送”这些场面找到了，我们把这些画面找出来剪出来，这条宣传片也只有电影频道可以用的东西。
《后1.5时代》
后TV1.5时代，这个时候所有的定位空间越来越窄，很多的人重复定位，各地都有同样的都是。三点，电视剧陷井，娱乐怪圈，民生新闻的蛋糕。
这三个是现在最大的又很怪、又很新鲜、又吸引人的地方。各个卫视都播电视剧还有什么特色的电影频道，娱乐怪圈所有的人都想玩娱乐，明星什么的。
民生蛋糕，一个就两三百万的地方，不断地深挖细节，同时还有几家同样做这个频道的人，同样的记者一起打拼这个市场，当地自己内耗。同质化的竞争使得品牌和包装的周期会越来越短。所以经常改版才能抓住眼球，各大电视台的领导可能会有这个印象。
虽然现在还是蓝海，但是所谓的蓝海的面积不够大。我们尽心竭力做的成果不断地被放弃是一个遗憾，原创性非常差，很多的制作公司现在拿出来的东西是给另外的品牌频道做的，拿过来改了又做现在的新的，这些都不行。还有一些廉价的制作公司打压市场，把价格做得非常低。
1.5时代我们要找到新的蓝海，我提供一些方法，这些方法都是有我们去用的，绝大部分的电视台现在属于1.5时代，这个时代我们不是没有办法改良，还有很多的办法，只不过这种办法即使你用也是在红海的后半期用，不是一个的天地。我现在讲的只是改良。
第一聪明的定位，你不要把自己的定位定得那么死
第二选秀的形式很火，但是还有非常大的余地和空间去操盘。如果结合2.0时代的概念会非常有意思，真人秀把普通的老百姓变成主体，深度专业定位，他在找新的蓝海了，第一财经频道他只做财经这一块，而且收视率很专业，都是高端的这些人，他所带出的收益不仅仅是电视观众，还有包括绝大多数的网络观众，很多其他媒体上的一些人。
植入式广告，现在很多的电视台做得很烂，他植入式的导视工具，有老师讲到把我们的宣传内容放到导视条里面，对频道的宣传，同样广告商的内容也是可以放进去的。当然，那个时候这个东西已经不能这么明目张胆地放了，如果那么明目张胆地放，这个电视台做得太没有水准了。
比如我们曾经提过一个提案，是给可口可乐公司的，他希望委托我们找到一家电视台符合他的定位，年轻化的标准，然后我给他做整体包装，导视体系的设定。导视体系你有图形化的东西，而这些大型公司都是有一些图形化的标准的，你只要把他的图形化标准框到他的导视体系里面去这就是植入式的大行品牌的架构，有了这个架构，我们每天播出广告时间多还是具体播出导视时间多呢？那个东西我们是为了提高单位时间段里面的收视价值的。我们现在绝大多数的情况下，都是增大广告时间量，靠填量来挣钱，如果填满了还是电影频道吗？整个一个广告频道。
怎么走，时间就那么多，我要提高我的单位时间的黄金价值，这个时段卖5万，如果更有价值就卖10万、20万。我现在说的植入式广告导视的工具这是全方位的，等于是企业几乎和电视台合作的大型的冠名，这也存在非常大的改版情况。比如说第二年可口可乐不做了，雪碧上来了，雪碧在全年贯通所有的导视体系上来了，这种东西只能跟大型的企业去合作。
延续性的频道包装策略，我们在给河南电视台电视剧频道做定位提案的时候，因为他是一个女性化的频道，电视剧收视人群主要是女性。整个的调子都是粉色系，其中有一个小元素，是一个三叶草，这是我们第一年给他们的定义。第二年怎么办呢？要改版要升级，不能说整个换了，没什么可换的。我们长到四叶草了，在一千万里三叶草里面有一个是四叶的，代表他非常幸运。如果第二年再改版怎么办呢？所以我们定位五年规划，如果今年给你做了方案了，明年怎么办，后年怎么办，我们五年给你做其他的东西，如果没有这个东西只能一年一换，前面的努力都白费了。
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《TV2.0时代》
所谓电视包装的2.0时代是什么概念，我这个时候形容是一场战争，一场非常大的战争，马上就要来了。比如说去年一年，选秀节目塞车，人文节目的凸显，各大卫视重新洗牌，地面频道民生新闻的争夺战，这些东西都是我们自己的电视媒体里面竞争，这就是一场混战，好多人打群架，突然你发现有一个人跑出来了，这个人就找到了机会。
出口在哪里？我们要找到出口，所谓的蓝海。内容和渠道之间的关系。现在我们只掌控电视品牌自己最擅长的渠道，也就是电视播出的渠道。其实在我们现在的时代资讯太多太泛滥了，如果仅仅抓住这一个渠道根本没有办法在今后五年的发展里面急需掌控大环境。比尔盖茨今年年初说了“互联网五年以后改变电视”，五年之后大家不看电视了，没电视可言了，就是一个屏幕，管它是互联网还是电视呢，就是一个屏幕，随时可以自主选择自己想了解东西。这个时候每一个人已经不是被动地观看电视了。互联网、3G，这就是我所谓的2.0时代的两个大型的蓝海，非常巨大的机会在等待着我们。
这是近几年以来互联网人数变化的趋势，2005年1亿1千万，一年之内1亿3千7百万，这是06年12月31月，这是信息发布中心的数据。1亿3700万什么概念，我们看电视的人多少？这么多年的电视经营下来，我们电视的普及率6—8个亿，涨幅非常快，不知道明年后年有什么样的涨幅，很快会赶上电视的收视人群。
这是去年一年前年一年，几大饮料和食品行业在网络媒体的广告投放量，可口可乐是最大的。他2005年在网络媒体投放了853万，06年是2837万，他多重视网络，他对网络重视程度已经远远超过其他的媒体。蒙牛也是这样，大家一直看到蒙牛在做电视广告和各种活动，炒得很火，但是他对网络的关注度成长更可怕了，我们现在处的时间段还没有完完全全进入，其他几个公司也是一样的。
现在互联网3G和传统电视媒体三点的区别，现在电视媒体被动收视，互联网互动参与，每一个人都是网络的一员，到底是电视向网络延伸，还是网络向电视延伸呢？这两个是互相制约的一个概念。其实最终会融合到一体。我们每个人家里只是一个屏幕而已，没有电视和网络之分了。
蓝海的入口，我们想进入新的蓝海，有哪些入口可做：手机互动平台，3G，手机电视，专业频道的门户网站，频道或者是栏目的互动的论坛，主持人的博客，栏目的博客，网友和栏目的播客，可以直接实拍放到网上，还有传统的无限增值的服务，SP他们现在做的东西，还有在阿直播，宽带的视频，电子杂志，圈子，快拍，IVR服务，传统的声讯服务，还有粉丝俱乐部，线的活动。这些东西是多大的空间，目前只有那些互联网上的小人物在玩，那些人不懂传媒没做过，他们只是用自己的热情做某一个专项。但是我们的传媒能够站在更高的地方看待这个项目，这些项目都是我们未来新的发展时代的一个出口。
3G怎么玩？在去年12月26号台湾大地震的时候，第一个发信息的是什么人？他直接拿手机拍的，然后直接发到3G的门户网站上，门户网站马上把他的专题做出来了，这之后数千名网友，我们每一个人都有手机，每一个人都是一名记者。
你想想这对一个做新闻为主的，比如新闻为主的频道来说，这是多么可怕的一个时代到来。尤其是这个手机的分辨率到时候越来越高，而且还能录像。3G这么流行，通过手机马上可以传到互联网，互联网如果今后跟电视合作，今后可以上屏幕了，每一个人都是记者，在所有的现场。 我们记者根本没有必要直接到一线去了解情况，那些情况都主动找到你，这是个非常大的震撼。  直到几个小时以后，电视台才开始针对这一起事件做进一步的报道，大陆的一些媒体，新浪、搜狐，他们也是第一手的资料从互联网上抓取。
每人一部手机，这个时代就在今年马上就到来。因为明年他是等不及的，信产部不可能在明年发放3G牌照，今年绝对要下来，因为明年是奥运会，要预热，否则用不上了，所有想挣钱的机会没有了，所以今年必然会发放3G牌照，只要下来这个市场会马上打开，一旦打开这对电视的冲击率马上体现了。
这是快拍，可以把手机拍的东西直接放到网站上，这是一个快拍的网站，很简单，你拍了东西选择发送，直接上了留言版，直接在论坛里面很多的人就开始跟贴了。如果我们是一个频道或者是栏目的主编和编辑都能够看到，这些资讯可以用到他的栏目里面去了。
视频分享，高速互联网信息类型的媒体出现有可能取代传统的电视媒体。YouTube这是很有名的把自己拍的东西网络上进行共享。YouTube如果把你自己拍的东西作为一个主题，点击率大可以给你一个频道，你可以讲自己专门关心的东西，比如养龟，可以做一个专门养龟的频道，非常简单，没有任何的成本，这种情况下我们电视的压力是多大。
这是YouTube的截屏，左上角昨天刚放上去的片子第一天就有点击率14万，他会在你上传的最后一个片子的一角放上一个LOGO，这个LOGO是卖钱的，越火的东西网站就会把你放在最前面，直接的点击数字直接现实。不像央视的那些概念，不知道怎么算的，概念在哪里，谁能够看到具体的数目，我不懂。我看的是具体的东西，所有的这些是没有办法做假的，做假没有意义，只要点击，他有观看就有纪录。包括网站也一样的，我的东西谁看了，有多少时间，点击率多少，来这个网站的人多少比例看这个东西，我都有自己的数据，我跟我的广告商谈的话太容易了。
中国人比较好模仿，YouTube做得很强，这是搜狐的，界面是完全一样的，内容也是一样的。
再说博客，目前来说大家可能比较熟悉，应用的实例，我讲的是金刚，美国大片金刚，从一开始筹备剧本的时候，每天拍摄进程都在网上发展出来做博客。这是我从网上看他的大片，场景搭到什么程度了，栏目是不是有了，演员有没有请过来，都能了解到。这就是一个大型的互动的媒体平台。这些东西怎么知道呢，你想知道张艺谋的《黄金甲》的过程是看不到，这是绝好的炒作机会。这是他每天的搭建的进程，点击量非常巨大。这是他的游戏，在线游戏的设计也是抓屏给所有的观众分享，直到上映的前一天，大家对这个大片的期待越来越高，因为你关注了，你到他的网上留言了，都关注这么多为什么不去看，肯定会去看，这极大了提高了他的收视率。
对于我们频道也是可取的东西，比如你的主持人，你现在的主持人跟观众没有任何的所谓的直接交流的，你只能通过电视屏幕，主持人不知道你是谁，只看到摄影机，但是通过博客每一个电视观众都可以跟你的主持人产生对话和联系，所以他必须要对你的频道和栏目产生兴趣。这是金刚的DVD和网站，他即使把这个片子拍完了，DVD样片推出来了，他的网站还是一样地非常火爆，这是他的主题网站，可以下载桌面等等，就算是主持人一件事，很漂亮的一个主持人，为什么不可以给他做博客，为什么不可以做桌面，为什么不可以做屏保，等等很多新鲜的东西，你要用上无外乎是线下一个大型宣传的开始。
视频宽带和SNS系统的出台，所谓的SNS是个人网络社会，以个人为中心推广的。他这个技术解决了大流量的在网上观看电视、电影的一个问题。这是我们正在做的一个项目，我们为这家网站提供他全频道的整体策划，提供他全频道的所有的设计。他叫MAXTV，这对我们电视人来讲他是多么大的耻辱啊，他不叫网络，叫TV。如果我们晚上回家可以上他的网站，他是完全的DVD画质的浏览，这个片子下载以后刻成DVD可以看，而且预览的时间非常短，等待时间就1、20秒，等待的时间就是广告的时间，如果这部片子如果看广告就是免费看，如果把广告删除看这部片子是两块钱一部，有必要再去买任何的DVD吗？只要有一个大硬盘就可以了，所有的电影下来我想看就看，我在家里把笔记本放在液晶屏下面线一连，整天看电影，我自己可以选想看什么看什么，按不用电视被动地解决你的需求。
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2007-6-15 12:48
这是我们设计的主页，是宽屏的，他的播放画质是1：2.35的，您根本看不出跟DVD有什么区别，好像比DVD还流畅，没有任何滞后的感觉。首页里面分了18个频道，包括军事频道、科教频道等等，跟我们的频道定位是一样的，但是他有18个，每一个频道都委托一家公司独立经营，这就是一个新的媒体的开始。他最开始融资了2千万美金，后面有8千万美金等着他投。他这个频道一旦成形上线，开始网络他的用户的时候，我们所有的电视频道就开始害怕了。这个话有点过分，但是这种情况下你不能小视他的存在，因为他的画质已经远远超过了我们原本对互联网的印象。
我们点了他的片子或者是导演，可以看到他的数据库，这个导演还拍过什么片子，这个演员同时还拍过什么片子，想看还可以选择。比如我选了一个电影美国导演，美国导演有哪些，选择了其中一个导演还可以看到这个导演有其他哪些作品。数据量非常大。
这是真正播出时候的电影画面，如果在家里看的话电影画面就这么大，然后双击可以放到全屏，整个非常流畅，感觉不到这是互联网。以前互联网的状态现在要改变了。
所以，现在电视人将面临非常大的危机。这不是耸人听闻，三、五年之内，有可能我们做得不好就要失业，中国人很聪明，创造文字的时候很聪明，“危机”分开来看，既是危险，又是机会。我们看到这个危险要好好地把握它，这片蓝海是属于我们的。
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2007-6-15 12:48
综合现在的互动节目，现在的收视模型是什么样的，四个点，一个是我们的媒体，一个的观众，还有一个是主持人，五件事，一个事件、论坛、博客、电视媒体，从观众而言有两种选择，要不然是被动的看电视，要不然主动地上网。一个加号一个减号。被动看电视的人越来越少，而且年龄层次越来越少，收视的人都是一些中年以上的老年人，广告商只能上一些药品广告了，有什么节目可言啊。互动的直接新媒体主要的群体是一些年轻人，而且他们是未来的趋势。这是现在的状态，同时现在的电视频道和新媒体都要主动去找事件的，包括现在的网络媒体，他们也没有跟电视结合，他也在找事件，当然这种找事件的强度比我们的电视弱很多，同时主持人和观众直接互动，我们要找到中间两块的关系，电视频道和栏目和新媒体之间的关系，这是我们要做的。
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2007-6-15 12:48
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雨橙爸爸
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4楼
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我们的2.0时代以后收视模式是怎样的，左边是观众就是事件，观众和事件是一体的，观众背后就是事件。第一步，观众可以直接把事件放到媒体上面，这个网络媒体量会随着3G牌照的发放越来越大，会到不可估量的程度，那个时候是一个媒体的泛滥，所有人的手机都是一个摄像机。新媒体和电视栏目之间双向互动，电视栏目收取新媒体之间的各种信息和资源，系媒体借由电视频道拓展他的知名度和影响力。现在网络媒体太分散了，他没有像中央电视台这么大的平台，他缺的是一个影响力，电视频道和栏目直接回馈到观众。观众自己拍的东西传到网上被传媒播送，他很开心啊，就像现在凤凰卫视把很多的东西跟互联网上结合，在上面抽取东西。
主持人和观众之间的关系，观众可以经由我们的新媒体跟主持人产生互动，这是以前没有过的，主持人同时对观众负责。
还有两条细线，主动找寻一些事件，重点在我们要把这个渠道打开，3G的牌照就是一把钥匙，那把钥匙一旦开了这个门，呼啦一下子这个格局就完全不一样了。
已经走在我们前面的人是谁？凤凰卫视，为什么人家做得好，为什么凤凰卫视落地情况那么差收视率还那么高，他的宽频、博客、IVR、彩信、短信，任何一个可以推广他品牌的渠道都不放弃，那你说他能做得不好吗？凤凰论坛跟栏目的设置是一致的，你的栏目跟网上的论坛是相对应的，现在所有的地方电视台每一个人都可以做到，搭建网络平台并不是像咱们想的那么复杂。如果大家愿意让我做，我可能用一个下午的时间把论坛搭起来，很容易的事情。
主持人博客，这几个大美女的博客，填进去以后，这个主持人每天的行程，他日常的一些琐事，他甚至自己家里的狗咬人了这些事都往上放，直接带动了收视，带动了观众的忠诚度，我们说到品牌的发展阶段分知名度、美誉度，到最后才是忠诚度。如果你在网上跟他有沟通，他就对你忠诚。
凤凰的博客，其实他这也是一大堆信息的集合体，那些编导根本不用出门，所有的海量信息就在里面，而且针对凤凰卫视。也有外面的一些东西，但是在凤凰卫视网站上跟你沟通的绝大多数都是跟你有沟通感受的人。我们各地方的电视台也可以建立这种门户。
宽频，他现在的宽屏又是另外一种了，他是一种新的宽屏技术。无线网络，短信、彩信，甚至包括主持人的照片做成彩信给你下载到你的手机界面上，这都是在线下媒体的促进活动。
央视也是一个很有前瞻性的一个平台，所有该有的东西他也都有，但是发掘得不够完善，而且体系架构太大。央视的架构太大了，控制不了这种细节。如果对我们一个频道或者是栏目来说这个东西应该是非常好操作的。
这是央视的手机电视，央视的直播，央视的播客，所有的网友拍的东西，或者想讨论的热点话题，播出一个节目，这个人说完了这句话就完事了，你的作品直接把这期节目放到网上，一天24小时有人看，今年365天也有人可以看，他的互动性强过我们一次性播出的节目非常大的比例。
这是TV2.0时代，作一个包装公司，为各电视台设计的一个具体内容，我们包装公司要做哪些东西，传统的东西我们不会放弃，紫海战略，频道定位、视觉定位，ID演播室的东西，离播突显他的特殊性，路牌、机场广告等等，还有网站。我写的这些东西我们纳入到我们对整体客户包装提供的清单里面。频道门户网站的风格设计和搭建，包括论坛和博客，主持人博客，频道的电子杂志。
频道的在播维护人员制作部的人员培训，这个很重要，很多的电视台跟我打电话诉苦，他们实在没有很多的经费做这个事情，但是不做就是等死，别的频道在改版包装，他们的收视率就是上不来，没有办法，就尝试一些完全另类的东西，有可能打一针强心针。
还有2.0版的维护，这个体系更大了，所以我们公司需要更多的人来参与。做传统的包装公司有50个人，做后期的可能更多的人。我们希望达到的目标是BBC公司下面的一些象REDBEE这样的公司，光创作人员是270人，整个制作公司1400人，这样才能真正地为我们各大媒体真正产生服务，三、五个人、十几人谈不上后续的团队，有领导跟我们谈后续的维护也得包，我说如果有人承诺包你后续的维护就是在骗人，他根本没有这个能力在做。真正有规模的公司往往才能做到这一步。
最后，我送给大家一句话：“慎思、明辨、笃行，笑迎挑战”