NLP销售25条前提假设

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 14:15:28

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　　NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro-Linguistic Programming。它是一门研究人类主观经验和行为的系统学科，其专长在于发现卓越人士的卓越特质，建立简单的心理模型，然后复制到学习者身上。

　　NLP研究思维、语言和策略，将融合销售思维、客户心理和实战技巧，而且还可以建立起个性化的销售模式，成为销售中的精英！

 

1：顾客在购买之前永远会说卖家价格贵。

2：在未成交之前销售人员和顾客的立场永远可能是对立的。

3：成功的销售人员一定是善于给顾客制造梦想。

4：卖产品不如卖感觉。

5：所有的顾客在见到产品之前是理性的，见到产品之后就是感性的！

6：顾客是感觉型的动物。

7：卖产品给顾客，不如给顾客提供一套解决方案。

8：世上只有购买了朋友的产品，顾客才会说：“谢谢”。

9：顾客只有在强烈的拒绝下，才有足够的购买欲望。

10：顾客要的不是产品，而是为顾客解决问题的方案。

11：真正的成交，价格绝对不是排在第一位。

12：产品之所以没有卖出去是因为沟通不到位。

13：顾客看到的第一眼绝对不会是产品，而是销售人员。

14：凡是进店的都是有购买能力。

15：顾客的购买信号决定于顾客的购买欲望。

16：所有的还价都是尝试还价。

17：所有的退货都是尝试退货。

18：在未成交之前什么事情都有可能发生。

19：售后服务意味着销售的开始。

20：没有一个顾客是不想占便宜的。

21：沟通是销售的开始。

22：顾客进店就意味着有需求。

23：消费意识是被发现的。

24：善于销售的，一定是善于关心顾客的。

25：最好的销售就是忘记销售。 
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