质疑企业兵法管理

　　近年来，企业界掀起了一股兵法管理的热潮，商战兵法、老板兵法、办公室兵法、求职兵法等等。颇有万马奔腾之势；各研究机构纷纷著书立说，大谈兵法管理之要义；随着《红顶商人胡雪岩》的热播，在商业中运用兵法权谋的代表人物胡雪岩，俨然一代大师，受到无数企业界人士的追捧；一时间，从老板到流水线上的员工，莫不言兵法，可谓有水井处必有柳词，有企业处必有兵法管理。

　　俗话说，商场如战场，政治、军事活动与商业活动的最大相同点，在于其竞争的本质。竞争便是兵道与商道的交点，而这一交点，使兵法在商业活动中得到了广泛的应用。中外兵法思想中诸如“农村包围城市”、“集中优势兵力，各个击破敌人”以及人民战争等闪光之处都被一些企业家奉为圭臬。

　　移植兵法管理

　　管理大师彼得.德鲁克曾经说，125年前，当大型企业首次出现时，能够模仿的惟一组织结构是军队。美国著名的销售战略专家杰克.特劳特在《市场销售战》一书中，论述了像“游击战”、“侧翼战”、“进攻战”、“防御战”等不同的战略原则。著名的蓝彻斯特“安全法则”从军事上保持优势所需的军力对比，推出企业品牌市场地位安全的下限、相对安全线、绝对安全线。

　　兵法对于商业的广泛借鉴意义，使兵法管理风行天下。在日本，许多大公司都潜心研究《孙子兵法》、《三国演义》、《智囊》、《菜根谭》等兵法权谋，松下幸之助多次表示“孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”。企业家大桥武夫还著《用兵法经营》一书，宣扬如何用兵法经商；在韩国，《孙子兵法》的销量创韩国出版史上最高纪录，孙子提出的“智信仁勇严”五德，被视为企业家的道德信条。在欧美，一些著名的高等学府如哈佛商学院，都对兵法进行了研究，并将其移植到企业管理中。

　　是鲜花还是毒草？

　　然而，在兵法管理广为人所称道的同时出现了另一种声音，认为兵法管理中的权谋文化，是对企业的一大毒害。

　　在中国，传统的权谋文化使企业具有天然使用兵法权谋的能力和倾向，而以麦肯锡兵败实达为标志，国外管理神话的破灭，使越来越多的企业将眼光从外部的广袤空间收回，重新审视传统文化中蕴涵的管理智慧。兵法权谋作为中国传统智慧中与世俗结合最紧密的部分，越来越获得广泛的关注。

　　但是，商业活动与军事、政治活动存在本质的不同。老子说，兵者，天下之凶器。无论正义的还是非正义的军事活动，都是破坏性的，其最终目的是消灭或者征服对手，是一种零和博弈，二战名将麦克尔瑟甚至认为战争没有赢家。但是，商业活动却是创造性的，是非零和博弈，可以达到双赢甚至多赢。如果一个企业战略思维是以“敌死我活”为商场竞争的潜在假设，就会出现非理性竞争，于是乎价格战打得天昏地暗，最后是杀人一万，自损三千；有的甚至借用黑社会的力量伤害竞争对手，如此种种，最终偏离商业的本质。

　　中国的功利主义和实用主义传统，往往使企业在应用兵法权谋的过程中，对于兵法中一些有意义的“道”的方面弃之不顾，而将兵法权谋中的机变和巧诈发挥到极至。所谓“兵者，诡道也”，国与国之间背信弃义，人与人之间尔虞我诈，最后出现推崇智巧，蔑视商业规则和商业伦理的现象，使整个商业社会出现严重的信用危机和伦理危机。

　　兵法权谋作为根源于农业社会的产业，带有很浓厚的人治色彩，国内的很多企业，对于企业英雄、管理精英非常推崇，却很少有真正尊重一般员工的；这些，都有悖于“以人为本”的现代意识，与商业社会背道而驰。

　　国内企业面临着前所未有的变革和转型，大变革的时期，往往是百花齐放的时期，兵法管理到底是鲜花还是毒草，或者是一半神性一半魔性，都有待历史考验。是非之争，功过之辩，希望能引百家之言，以成宏论。

　　附文1：兵法溯源     文/北 广　　

　　兵法的兴起，与政治、社会状态有直接关系。从本质上说，兵法是源出社会资源的严重缺乏而引起的资源争夺。伴随着各种力量的兴亡交替，碰撞冲突，由此造就了众多兵法韬略。

　　中国兵法历来兴盛。相传早在大禹治水时期的《河图》、《洛书》，便是兵法之发轫。自先秦以降，兵法著述层出不穷。《孙子兵法》、《吴子兵法》、《孙膑兵法》、《尉缭子》、《六韬》、《三略》、《将苑》、《唐李问对》、《武经总要》、《投笔肤谈》、《三十六计》等都颇为著名。其中，《孙子兵法》更成为兵家圣典，享誉全球。

　　在世界范围内，希腊的斯巴达克方阵，罗马军团的整体作战，匈奴、突厥、蒙古等军队的闪电式突袭，均为世人所熟知。而随着工业文明的勃兴，现代兵法开始凸现，其中以德国军事家克劳茨的《战争论》最为经典。产生于中国的毛泽东兵法，也成为众多第三世界国家的兵法圣经。

　　但是，当我们冷静地剖析在这场喧嚣浮华的背后，不得不做深刻的思考，难道企业真以兵法而权谋天下吗？其实一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别。兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。所以说，兵法中的权谋是一棵大毒草，正在无声地吞噬着我们企业的灵魂，难道我们没有想到，我们大力提倡“诚信”，不就是为了扼杀这棵毒草吗？

　　翻阅《孙子兵法》，我们可以领会到这样的道理，孙子认为决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一，“不战而屈人之兵”阐述的就是这个道理。所以说在今天市场经济的大环境中，我们不能处心积虑去琢磨如何尔虞我诈获得利益而置别人于死地，而是应该在共同的利益基础上获得“双赢”。商业活动与军事、政治活动存在本质的不同。老子说，兵者，天下之凶器。无论正义的还是非正义的军事活动，都是破坏性的，其最终目的是消灭或者征服对手，是一种零和博弈，二战名将麦克尔瑟甚至认为战争没有赢家。但是，商业活动却是创造性的，是非零和博弈，可以达到双赢甚至多赢。在古今中外的兵法中，有很多关于自然、社会规律的论述，这就是所谓的“道”。企业也是如此，企业的发展应该顺应市场的规律、自然的规律和社会的规律，从而提升出企业自己的“道”——即企业文化。很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。这才是企业经营管理的最高境界。

　　那为什么“术”如此盛行？其实很容易理解，在思想上就是浅薄短视，行动上急功近利，这样也使企业经营管理充满了随意性，投机盛行，缺乏整体和长远的战略管理能力。具体表现就是看什么赚钱就做什么。从中国的前一阵的房地产开发热潮到钢铁热潮，什么原因，说白了不就是为了来钱快吗！许多企业是大起来了，但是大而不强，就象一个人一样，说是胖起来了，但不是健康的胖起来，而是浮肿了。这样的话，企业的寿命几何成算，谁都会明白。