阿里妈妈拉开网络广告大战 百度酝酿反击

11月20日，阿里巴巴集团正式宣布，试运行百日的阿里妈妈网站(www.alimama.com)已获惊人成长，跃居成为中国最大的网上广告交易平台。百度目前拥有网站13万左右，每天覆盖中小网站PV过亿。无论是从网站数还是从流量上，阿里妈妈都超过了百度联盟，成为中国最大的网络广告平台。数据显示，作为全球首创的互联网服务模式，阿里妈妈上线100天已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，拥有超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天。目前，阿里妈妈仍以惊人的速度增长，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。打造透明广告平台电子商务世界总编赵廷超认为，阿里妈妈建立了一种平台经济体制。在他看来，包括百度在内的网站联盟和阿里妈妈的区别在于，网站联盟是一个封闭的组织，而阿里妈妈事实上突破了这种限制，把范围扩大了，所有人自由选择，包括阿里妈妈的服务方式，有5种甚至更多，买家和卖家有选择的自由，而且在这个平台上必须要有信任，通过一种有效的体制在买家和卖家之间建立一个信任的平台。比较百度而言，阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面丰富的运营经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，以及阿里巴巴集团对于中小企业和个人消费者需求的熟悉了解，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。阿里妈妈和百度联盟最大的区别在于，阿里妈妈是一个透明的广告平台，无论对广告主还是中小网站来说。中小企业可以直接面对广告媒体挑选内容和选择时间，同时还能及时了解到效果，并根据效果和回馈来调整决定下一步的广告计划。中小网站也能跳过中间商，直接面对最终的广告主，进而获得收益。对于百度联盟的分成比例，很多站长认为是一个秘密，很多人都经历了提高分成比例的闹剧，在百度联盟宣布提高分成比例的那几天，很多流量很大的发布站点一致表示单价下降收入也减少了很多，这是一个有趣的事情。有站长认为，“如果分成比例不可查询，并且效果也不是立竿见影，我觉得宣布提高分成比例和宣布减少分成比例的效果是一样的”。对于阿里妈妈站长们都表示出欢迎，有人指出，中国有大批好网站，空有大批流量和用户，却没有获得收入的办法，阿里妈妈提供了一个好途径。1ting网的杜雪骞认为，中小企业通过阿里妈妈可以用合适的价格找到合适的广告，增加广告收益。著名书站逐浪网的李雪明称阿里妈妈是符合网络需要的广告交易平台，帮助网站主将广告位效益最大化，又帮数以万计的广告主细化了广告类型，实现双赢，将促进一个网络广告新时代的诞生。两大创新满足用户需求艾瑞咨询集团研究总监曹军波则认为，阿里妈妈的创新作用主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。业内人士认为，在广告主方面，阿里巴巴的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产业链的上游长尾大军中占据极大份额的一员，而在中小企业以及个人市场，无论是阿里巴巴还是淘宝、支付宝，都统治了相关市场大半壁江山，拥有和了解大部分用户群体。也正因此，在阿里妈妈上线后，同属阿里巴巴集团旗下的支付宝宣布将通过阿里妈妈平台采购1000万元的网站广告，淘宝网也借感恩节之际表示，2008年淘宝将通过阿里妈妈把5000万元的广告投放推向市场；同时，淘宝将把搜索、社区的大量广告资源通过阿里妈妈的平台来进行销售，回馈支持淘宝成长的数百万中小站长。
对于百度等传统搜索引擎网络广告一直以来的恶意点击、虚假投放、夸大效果等受到诟病的问题，阿里妈妈在国内率先推出按照时长卖广告形式轻松解决，帮助中小企业精准命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的。同时，阿里妈妈网络广告的另一个特点就是价格便宜，甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投放网络广告。而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈又巧妙通过支付宝形式予以解决。随着广告主网络营销意识的加强，他们对服务的需求也更加细分化和准确化，其中百度广告形式主要针对的是自建有网站的企业。据统计，中国4200万中小企业中，仅有80万的企业有网站，为此，阿里妈妈还针对阿里巴巴的中小企业和淘宝的店主建立推广平台，帮助他们方便地进行网络营销，还创造性地和淘宝合作，推出按成交计费的广告产品。此外，阿里妈妈还和口碑网合作，推出按电话联系量计费，这些既为中小店主解决了效果营销问题，还避免了恶意点击问题。百度酝酿迅速反击从阿里妈妈推出之后的反响看，市场投出了赞成票。阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%。与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。一位分析师估计，百度联盟每天浏览量为数亿页，远远低于阿里妈妈每天数十亿网页的浏览量。这明显将对百度公司产生一定的影响，分析师说，百度是中国内地最大的搜索引擎，它10%-20%的收入来自联盟广告。尽管到目前为止百度方面没有出面对阿里妈妈发表任何评论，但百度已经在业务层面使出各种招数试图拉拢留住那些中小站长们。在阿里妈妈上线后不到20天，百度即宣布计划大幅调整其联盟伙伴的分成结构，分成比例的最大升幅达14%，不惜成本希望借此挽回站长的不断流失。而在不久前，百度还进行了所谓的算法调整，在很大比重上调低了众多个人站点的权重。“百度的算法调整其实就是变相K站。”一些个人站长公开在百度联盟论坛中表示了质疑和不满。据悉，众多被K的站点普遍具备一个共性：在近期添加了阿里妈妈的广告位。百度此举被解读为更为赤裸的回击。据2007年上半年中国网络广告市场分析报告显示，上半年我国网络广告市场价值接近40亿元，同比增长不低于30%，全年广告价值总额或将超过80亿元。面对如此大的网络联盟广告市场，很难有人做到无动于衷。尽管有解释称百度调整行为完全不针对任何第三方，属客观公正，而作为既得利益者，对竞争者施压在正常的情理之中。