神马文学网刚刚入行，建议你按照以下步骤走
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 18:13:03
有好多的朋友刚刚入行，有点茫然，尤其是在现在的形势之下，到底该怎么进行没有任何的眉目，有老手带的还好说，那些没有人带，自己摸索的就完全不知道该怎么进行了，我建议你们从下面着手吧！
第一;基础工作，什么是基础工作，就是外贸里必须的一些工具，如msn你的msn或者邮箱是否容易记忆啊？还是连名字带生日的一大串，建议你们注册一个产品名字相关的邮箱，同时作为msn，简单易记！
基础工作还包括其他的工具，如翻译工具，如资料整理的工具（我有一篇日志是写这方面的，大家不妨看看），如果公司以前没有外贸，还要包括方章啊，产品的hs编码啊，包装啊，集装箱重量啊，产品的监管条件啊，一些记录本啊，计算器啊，等等的，这些都是基本的。
这其中我要说一下资料的整理，就是利用office先建立这么几个空白的模板，逐渐把工作进程整理进去，易于管理，而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。
参考一下吧：
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/defb71df0c257d5395ee373a.html
第二，去找一些b2b，越多越好，不管是与你行业相关的也好，不相关的也好，留下来，逐渐的注册一下，当你注册到一定的量，当从google，yahoo等搜索上开始找到你的时候，你会很兴奋，动力会更强了，这叫做自我激励！
也有两篇日志，大家可以看看：
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/dce15312675d73055baf5304.html
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/defb71df0c227d5395ee3705.html
第三，同时从网上搜你的目标客户，例如你的产品用在什么行业，你可以去搜你的下游产品的公司，或者直接搜网上求购信息，至于怎么搜，网上n多的方法，都可以用用，反正不吃亏！给他们写邮件，发邮件，同时做好记录，这就是开发信啦。
至于开发信该注意哪一些，我的建议有这几篇，可以参考，但是有更好的大家都可以用一下：
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/7e8ec0a6d61f3992d14358bb.html
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/e08915dc33ea5c335882dd06.html
第四，同时了解产品，你做的宣传太多，客户一问三不知，直接影响到客户对你的看法，不专业是一大忌，你对自己的产品都不了解，我怎么信得过你，怎么了解，网上有很多，公司也会有材料！
第五，客户的回复，及时登记，及时处理，至于如何回复询盘，主要是价格，交货期啊，付款方式啊，包装啊等等，这些就是进入实际的谈判阶段了，看你对客户的把握情况了。
至于如何谈判，网上也会有很多的方法啊，技巧啊，不能全信，但是可以作为借鉴！
这些是在进行基础工作的过程中，自己去学的，但是不能作为主要的事情来做，否则就是空中楼阁了！
就这么多建议，祝大家早入门！
新手必看：
报价篇：
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/3b3a74025ffa58703812bb4f.html
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/bcbbf08aaa2a4815c8fc7a8a.html