团购网站：谁之蜜糖 孰之毒药

　　这些网站在一线城市迅速走红后又把触角伸到许多二线城市，甚至有些人戏称这是一场实在热闹的“百团大战”!互联网确实神奇，以前在街上发小广告，给你优惠券而且不收钱，大家看都不看就说NO。现在改在网上发小广告，还要自己掏钱买，结果还很多人蜂拥而至。

　　团购网的价值

　　宣传胜过销售，解决消费者认知和体验

　　这些网站虽然名为团购网站，却不是一个以大量销售为核心的销售渠道，而是一个宣传性网站。

　　团购网站之所以不是可以信赖的销售渠道，是因为它的超低价策略。目前，网站上大多以足疗、美容美发、健身等服务产品以及餐饮类商品为主，团购折扣保持在四折左右或者更低，网站取得其中的10%～20%。这样看来，商家在以近乎三折的价格水平销售，利润可想而知，何谈优质销售渠道?

　　但团购网站是一个很有影响力的宣传平台，能在较短时间内，实现“区域内”信息的有效扩散，形成足够的影响力。某团购网在上线的第一天，就以其超低的折扣帮助一家影院实现了购买量超过15万人次，而且这15万名优惠卷有效使用者，应该都集中在该影院所属区域，可以说是一网打尽了。

　　一家云南火锅店在通过团购网站推广后，来餐厅使用优惠券的消费者非常多，生意明显好于之前。餐厅的初衷是希望拉拢一些新顾客进行初次品尝，但团购推出之后，也有很多老顾客趁着打折再次消费，活跃度大增。

　　不仅如此，他们还充当着意见领袖的角色，把有价值的信息分享给他们的朋友，餐厅就又赢得了一批新的试用者。

　　以往的体验促销，往往是免费派送，而团购网站要消费者掏腰包购买产品，这相当于减少了推广的成本。同时，和街头免费派发相比，花了钱的客户的质量也要更高。

　　7月7日杰士邦安全套做团购推广，当日购买的消费者达5万人，其中很多人可能只是听说过这个品牌。通过团购，一批消费者第一次和杰士邦结缘，他们有可能成为杰士邦的忠诚客户。

　　这说明了知名度高的企业若想让更多的消费者参与产品初次体验，团购网站不失为一个非常好的平台。知名度+低折扣，谁不动心?

　　团购网站能够帮助企业甩货

　　售卖实物商品的商家都知道，库存积压是一件多么可怕的事。尤其服装、视频、电子商品这些更新换代神速的商品，积压就意味着再也销售不出去了，这也是商场有时会打出极低折扣的原因之一。团购网站的出现，让减少库存积压，加快资金回流又多了一条通道。

　　团购推广有陷阱

　　团购网站不能吸引优质的商家，可能会变成一个非优质产品的集合地

　　近乎“免费试吃、试用”的低价策略，往往是中小型企业或是新产品所选择的推广方式，他们需要吸引消费者，增加用户基数。

　　团购网站能为商家取得足够的曝光，但是否能争得稳定的消费群体，形成二次消费?重复消费是商家盈利的关键，这就要求促销所面向的群体一定要抓得准。但团购网站能带来“早期尝鲜者”的根本原因在于其超低的价格，他们对折扣很敏感，属于中低端客户，质量不高，正价很容易超出其价格预期。一旦折扣取消，二次消费所占比例很小，能成为忠实用户、保留购买习惯的则更少。

　　消费者对于团购的粘性不高

　　因为消费者在各个团购网站之间的转换成本近乎为零，导致他们选择网站的唯一标尺就是价格。消费者会随着价格的高低而流动，于是团购网站不得不进行一轮轮的价格大战。

　　什么样的企业适合团购推广?

　　除了传统上从消费者转化层面进行的分析，我们试图从运营、成本结构和行业特点等方面提出一些分析和建议。

　　地理位置不佳或较难引起关注的店铺

　　很多参与团购的商户都因地段偏僻、新近开业、不合节气、周边商业环境恶劣等因素，无法达到理想的营业状态。出于团购网站低廉的收费，实在的效果，这些企业选择参与团购推广，希望达到宣传企业，扩大客源的效果。

　　有可能获得长期服务收益的行业

　　此类商户开业前已经配备了完善的设备、技术、服务人员，营业成本主要是设备耗损、场地租赁和服务人员薪酬。购买服务的顾客越多，商家投入的人均值就越低，成本回收速度越快。

　　附加价值高就意味着产品价格相对较高，消费者购买产品时，会考虑产品是否真的就值那个价钱。团购网站打折推广能减小这类产品给消费者带来的风险，刺激尝试，比如美容健身、餐厅、户外娱乐、电影院等。

　　这些行业所花费的成本更多用是在维护和人员服务上，成本低，即便低价推广，还能保证有一定的利润，至少不亏损，还做了一次无成本推广。

　　一次低价的就餐体验有助于顾客了解餐厅的优势，让消费能力相当的客户变为长期客户;就餐时顾客也可能点些非特惠菜品，这些附加的菜品也能为商家带来利润。

　　旅游行业更是如此，收入来源多样，利润空间丰富，但景点的日常维护费用却较为固定，因此足够的客流量尤其重要。在顾客消费过程中，旅游业者很有可能再销售更多服务和产品，所以看上去几百块的旅游，最后却可能达成几千块的消费。