神马文学网混蛋的世界──足球经纪的尴尬
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 19:07:13
“所有球员都是混蛋！我说的不光是中国球员。这一行的生意，你只能代表俱乐部，绝对不能代表球员！”G先生愤愤不平地对我说道。
这是在伦敦市中心一家豪华酒店的咖啡厅里，衣冠楚楚的G先生说起自己的生意，感慨万千。他是一个能量很大的律师，主要业务范围就是职业体育的经纪业务，从业十年，早年代理过法国明星吉诺拉等球员，他甚至为好几位中国球员的打开过通往欧洲俱乐部的大门，只是最终的结果让他再也不愿意代理球员的个人业务。
在职业足球的世界里，经纪业务主要由两种人承担，一是律师，他们可以代表俱乐部，也可以代表球员来处理各种合同。律师生意分两类，一类是按时间或服务收费的，像NBA著名球员格兰特•希尔，由于自己非常了解美国职业体育的商业模式，只在签合同的时候，才临时聘请律师，作为自己的法律事务代表，按小时付费，第二类则类似于经纪人，代理球员各种法律和商业事务。
不过大部分职业球员，还是由纯粹的足球经纪人打理。这是一个简直有些古老的行业了，起源之初几乎没有什么行业管理规范。八十年代欧洲最大牌的经纪人罗奇，本是个推销员，在巴塞罗那度假时，于海滨结识克鲁伊夫，从而开始他纵横捭阖的职业生涯。鲁尼的经纪人斯特莱福德，以前是曼彻斯特卖吸尘器的商贩。直到九十年代，国际足联才对经纪人有了统一管理规范，经纪人代表球员签署合同，也就具备了法律效应。
对于足球经纪人的认知，有人称他们是不劳而获的吸血鬼，有人则认为这是社会分工越来越细密后出现的专业人士，他们的存在推动了职业足球的发展，也有人干脆称之为“5%先生”，因为按照职业足球经纪业务行规，经纪人通过代理球员业务，收取的服务费，至少是球员相关业务收入的5%。
G先生的一部分愤怒，来自于和中国足球打交道，他从来都没见到过理应的5%。几年前，他曾经帮助一个中国国脚前往各个英超俱乐部试训，最终为他找到了一个老牌俱乐部加盟。让他感觉不可思议的是，在他完成所有工作后，他发现这个球员在其他经纪人陪同下，完成了俱乐部签约——5%落入了他人之手。
其后经年，他仍然有着把中国球员引入欧洲的热情，然而他几乎无法让中国球员形成真正的信任。每打开一扇门，找到一个难得的登堂入室机会，他总发现会有人横刀夺爱，在利益产生那一瞬间，把他应得的部分无情拿走。“这种情况其实在所有职业球员中存在，信任和忠诚，在金钱面前是不堪一击的，”他说道，“只是在中国球员上，我的遭遇不可思议。一个有潜力的职业球员，从青少年时代身边就会有不少鲨鱼绕着转，这不难理解。难以理解的是，当他和你签订了正式代理合同，你也帮助他达成部分使命了，他可以随意背弃承诺。据我所知，只要是在中国有点可能来欧洲踢球的，总会同时和多个经纪人保持着关系，哪怕他们和其中一个早就签有独家代理合同。我还知道在这些中国球员当中流行的一种说法是：‘谁代理我不重要，谁能把我弄出去，我就跟谁？”
于是只要你能说服这个球员，让他相信你就是能把他“弄出去”的那个人，你就有可能让他撕毁以往所有合同和协议。所有的合作以最终目标是否达成为唯一原则。G先生是个英国人，即便他在欧洲职业足坛人脉通天，他也无法真正控制本来就有文化隔阂的中国球员。毁约事件一旦发生，他是可以去国际足联打官司讨要公道，只是这个圈子里的人，几乎没有谁会选择这种方式，因为这样的跨国官司一旦打起来，三年五年时间都得不出一个结果。
所以G先生最终不沾球员的边，站到另一方，作为俱乐部的代表来选择潜在人才，他的5%也就来自更靠谱的俱乐部这方。“球员来来去去，说走就走，俱乐部总还是会存留着的。”他说道。尤其在英国，职业足球俱乐部全都是清一色的有限责任公司，至少能做到冤有头债有主，至少比中国球员的忠诚度更靠谱。
中国球员在欧洲这片最成熟的足球市场上，绝不是奇货可居的紧俏商品。反倒是由于国内足球环境可悲，他们多少都有些海外拓展求生的意愿。就个体而言，找个能把自己“弄出去”的人，哪怕有些不择手段，也是慌不择路的结果。遗憾的是，中国足球的管理机构根本没有一个合理的管理机制，来保证人才输出的公平和有序，也没能保证经纪人应得的利益。最终的结果，是自有行规的国际足球经纪，面对中国足球时，连业内起码的交易诚信都得不到保障，中国足球和中国球员名声扫地，一点都不奇怪。
G先生翻出一条最新鲜的中国足球新闻给我看：曼城邀请三名年轻球员试训。“谁在代理他们？倘若他们最终能和曼城签约，恐怕不会是最初代理他们的人。这些球员未必是混蛋，可这种环境，只会把他们一个又一个地改造成混蛋。”
这是在伦敦市中心一家豪华酒店的咖啡厅里，衣冠楚楚的G先生说起自己的生意，感慨万千。他是一个能量很大的律师，主要业务范围就是职业体育的经纪业务，从业十年，早年代理过法国明星吉诺拉等球员，他甚至为好几位中国球员的打开过通往欧洲俱乐部的大门，只是最终的结果让他再也不愿意代理球员的个人业务。
在职业足球的世界里，经纪业务主要由两种人承担，一是律师，他们可以代表俱乐部，也可以代表球员来处理各种合同。律师生意分两类，一类是按时间或服务收费的，像NBA著名球员格兰特•希尔，由于自己非常了解美国职业体育的商业模式，只在签合同的时候，才临时聘请律师，作为自己的法律事务代表，按小时付费，第二类则类似于经纪人，代理球员各种法律和商业事务。
不过大部分职业球员，还是由纯粹的足球经纪人打理。这是一个简直有些古老的行业了，起源之初几乎没有什么行业管理规范。八十年代欧洲最大牌的经纪人罗奇，本是个推销员，在巴塞罗那度假时，于海滨结识克鲁伊夫，从而开始他纵横捭阖的职业生涯。鲁尼的经纪人斯特莱福德，以前是曼彻斯特卖吸尘器的商贩。直到九十年代，国际足联才对经纪人有了统一管理规范，经纪人代表球员签署合同，也就具备了法律效应。
对于足球经纪人的认知，有人称他们是不劳而获的吸血鬼，有人则认为这是社会分工越来越细密后出现的专业人士，他们的存在推动了职业足球的发展，也有人干脆称之为“5%先生”，因为按照职业足球经纪业务行规，经纪人通过代理球员业务，收取的服务费，至少是球员相关业务收入的5%。
G先生的一部分愤怒，来自于和中国足球打交道，他从来都没见到过理应的5%。几年前，他曾经帮助一个中国国脚前往各个英超俱乐部试训，最终为他找到了一个老牌俱乐部加盟。让他感觉不可思议的是，在他完成所有工作后，他发现这个球员在其他经纪人陪同下，完成了俱乐部签约——5%落入了他人之手。
其后经年，他仍然有着把中国球员引入欧洲的热情，然而他几乎无法让中国球员形成真正的信任。每打开一扇门，找到一个难得的登堂入室机会，他总发现会有人横刀夺爱，在利益产生那一瞬间，把他应得的部分无情拿走。“这种情况其实在所有职业球员中存在，信任和忠诚，在金钱面前是不堪一击的，”他说道，“只是在中国球员上，我的遭遇不可思议。一个有潜力的职业球员，从青少年时代身边就会有不少鲨鱼绕着转，这不难理解。难以理解的是，当他和你签订了正式代理合同，你也帮助他达成部分使命了，他可以随意背弃承诺。据我所知，只要是在中国有点可能来欧洲踢球的，总会同时和多个经纪人保持着关系，哪怕他们和其中一个早就签有独家代理合同。我还知道在这些中国球员当中流行的一种说法是：‘谁代理我不重要，谁能把我弄出去，我就跟谁？”
于是只要你能说服这个球员，让他相信你就是能把他“弄出去”的那个人，你就有可能让他撕毁以往所有合同和协议。所有的合作以最终目标是否达成为唯一原则。G先生是个英国人，即便他在欧洲职业足坛人脉通天，他也无法真正控制本来就有文化隔阂的中国球员。毁约事件一旦发生，他是可以去国际足联打官司讨要公道，只是这个圈子里的人，几乎没有谁会选择这种方式，因为这样的跨国官司一旦打起来，三年五年时间都得不出一个结果。
所以G先生最终不沾球员的边，站到另一方，作为俱乐部的代表来选择潜在人才，他的5%也就来自更靠谱的俱乐部这方。“球员来来去去，说走就走，俱乐部总还是会存留着的。”他说道。尤其在英国，职业足球俱乐部全都是清一色的有限责任公司，至少能做到冤有头债有主，至少比中国球员的忠诚度更靠谱。
中国球员在欧洲这片最成熟的足球市场上，绝不是奇货可居的紧俏商品。反倒是由于国内足球环境可悲，他们多少都有些海外拓展求生的意愿。就个体而言，找个能把自己“弄出去”的人，哪怕有些不择手段，也是慌不择路的结果。遗憾的是，中国足球的管理机构根本没有一个合理的管理机制，来保证人才输出的公平和有序，也没能保证经纪人应得的利益。最终的结果，是自有行规的国际足球经纪，面对中国足球时，连业内起码的交易诚信都得不到保障，中国足球和中国球员名声扫地，一点都不奇怪。
G先生翻出一条最新鲜的中国足球新闻给我看：曼城邀请三名年轻球员试训。“谁在代理他们？倘若他们最终能和曼城签约，恐怕不会是最初代理他们的人。这些球员未必是混蛋，可这种环境，只会把他们一个又一个地改造成混蛋。”