神马文学网生活中的零售启示—产品规划篇
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 09:49:31
生活中的零售启示—产品规划篇
既然定位好目标人群，那么接下来莫非就是拿货啦，拿些什么货，什么时候拿什么货，看似随手拈来，只要钱包里拥挤着大量的人民币。可惜不是每个人都是富二代，往往很多人开始做服装，预算那些装修的钱，随着猪朋狗友过来庆祝一下，平时拈花惹草一下，剩下拿货的钱不多了，即使有，也要预留这防止第一批货拿得不准，接着上第二批的费用呀。
看案例，大家可以观察一下屈臣氏，如果没有屈臣氏的请观察自己城市里的报刊厅，的确连报刊亭都没有的话，我建议你改把店面变成养猪圈更赚一些，乡亲们吃肉还得指望你呢。屈臣氏里面的化妆品永远是最多的，而且最畅销的玉兰油呀，海飞丝呀永远是放在最显眼的地方，接着是另外一些高端的品牌，娇韵诗什么的，那些品牌都是被圈养在进门口上的专柜上，在那里摇曳着风姿；挨着最畅销产品的是那些二线的品牌，+1元得两件。左青龙位摆着药品什么的，右白虎摆着一些时尚小零食，中间供着收银台，收银员都收钱收到满脸通红，个个都像关二爷。
解读一下吧，
1、为啥要上玉兰油和海飞丝，而且要给他们最中间的位置？其实不要跟我打赌，玉兰油和海飞丝的恐怕是他整个店面里面毛利最低的产品。没有办法，大牌就是不给你高利润，如果给你高利润了，尔等奸商就会为了拉高销售，打折销售，那么市场价格打乱。不过还好了，厂家有疯狂的广告支持，央视50%的广告好像都跟宝洁有关。不要跟我说你不知道宝洁的广告，我奶奶都知道用飘柔很自信。
再说回来了，因为玉兰油和海飞丝的销量最好=购买的人多=需求量大≠最赚钱。启示一：最畅销的款一定要拿，即使他不赚钱也得拿，而且要给它最好的位置。比如定位休闲男装的话，牛仔裤，T恤是必须要上的。如果定位优雅女装的话，连衣裙，吊带衫是必须上的。这些叫做基调货。
2、为啥娇韵诗要被圈养在入门的专柜，而且配上红唇皓齿的漂亮导购？因为这是店面定位的品牌需要，屈臣氏定位为“美丽 健康 快乐”，如果满眼都是玉兰油和小护士们，那么给人的感觉太普通低档了一些。所以一定要想点办法拔高一下。这点就是为啥白马的那些档口那么多漂亮美女的部分原因（其它的原因不用小真多说了）。启示二：如果仅仅做基本款的话，整个店面就太平淡了，所以不论怎么样，还得拿一两款出采的，挂着，标个高价，比如如果做A货的话，不妨搞件正品或者原单；如果做衬衣的话，不如放一款PINK。提高形象，就挂最显眼的衣架上，有个小技巧，稍微挂高一点，顾客看的时候，需要抬个15度的脑袋，第一表示瞻仰，第二显示高档。反正你也不是为了卖。这些叫花瓶货。
3、为啥需要那么二线品牌，这个不是太影响影响了吗？没关系，有娇韵诗在门口张罗呢，二线品牌是创造利润的38红旗手，吃的是草，挤出来的是奶！如果人人都像李嘉欣，那么谁来相夫教子呀。启示三：不可能所有的款都是爆款，所以在爆款之外还得寻找赚钱的款，比如如果T恤是主打，那么衬衣也许就是这个利润的奶牛。这个货叫做奶牛货。
4、屈臣氏的药品和小零售，就是你店里的几双鞋子和几条围巾，皮带什么的。客官可能会问，要这些干啥？不干啥，为了提高客单价和客户的粘性。有时候也是为了提高品牌形象。这些利润要不要高一点，要高一点，因为这些东西是耐用品，一件可以用很久，价格不是很敏感，所以多赚一点，顾客是不会察觉的。我们叫这种货配件货。
一般情况下，他们存在的比例最好是基调：花瓶：奶牛：配件=5：1：3：1（传统零售数据），你可以在路过报刊亭的时候，统计一下他们的（普通报纸杂志）：（瑞丽男人帮等）：（时尚杂志）：（地图手册）数量比例，差不多都是这个比例。
当然，是不是一开店就要全部进这些货，如果你有一群强悍的买手的话，那是可以的，但是如果没有，那还是先挺进大别山，学会打渔种菜，做好基调货，慢慢培养一些客群，养活自己再说，那些什么花瓶什么的，等有钱再变坏。但是也不要一直放着不进那些花瓶货，小心把店面开成地摊，服装行业，不具备评价超市的秉性，服装再怎么样都是含有若许的品位和文化，光讲功能和低价是不行的——卖抹布可以！这也是当年优衣库折翼中国的原因。
恩，可能是西瓜吃多了，需要放水
明天再继续，讲讲人以及可恶的人间
既然定位好目标人群，那么接下来莫非就是拿货啦，拿些什么货，什么时候拿什么货，看似随手拈来，只要钱包里拥挤着大量的人民币。可惜不是每个人都是富二代，往往很多人开始做服装，预算那些装修的钱，随着猪朋狗友过来庆祝一下，平时拈花惹草一下，剩下拿货的钱不多了，即使有，也要预留这防止第一批货拿得不准，接着上第二批的费用呀。
看案例，大家可以观察一下屈臣氏，如果没有屈臣氏的请观察自己城市里的报刊厅，的确连报刊亭都没有的话，我建议你改把店面变成养猪圈更赚一些，乡亲们吃肉还得指望你呢。屈臣氏里面的化妆品永远是最多的，而且最畅销的玉兰油呀，海飞丝呀永远是放在最显眼的地方，接着是另外一些高端的品牌，娇韵诗什么的，那些品牌都是被圈养在进门口上的专柜上，在那里摇曳着风姿；挨着最畅销产品的是那些二线的品牌，+1元得两件。左青龙位摆着药品什么的，右白虎摆着一些时尚小零食，中间供着收银台，收银员都收钱收到满脸通红，个个都像关二爷。
解读一下吧，
1、为啥要上玉兰油和海飞丝，而且要给他们最中间的位置？其实不要跟我打赌，玉兰油和海飞丝的恐怕是他整个店面里面毛利最低的产品。没有办法，大牌就是不给你高利润，如果给你高利润了，尔等奸商就会为了拉高销售，打折销售，那么市场价格打乱。不过还好了，厂家有疯狂的广告支持，央视50%的广告好像都跟宝洁有关。不要跟我说你不知道宝洁的广告，我奶奶都知道用飘柔很自信。
再说回来了，因为玉兰油和海飞丝的销量最好=购买的人多=需求量大≠最赚钱。启示一：最畅销的款一定要拿，即使他不赚钱也得拿，而且要给它最好的位置。比如定位休闲男装的话，牛仔裤，T恤是必须要上的。如果定位优雅女装的话，连衣裙，吊带衫是必须上的。这些叫做基调货。2、为啥娇韵诗要被圈养在入门的专柜，而且配上红唇皓齿的漂亮导购？因为这是店面定位的品牌需要，屈臣氏定位为“美丽 健康 快乐”，如果满眼都是玉兰油和小护士们，那么给人的感觉太普通低档了一些。所以一定要想点办法拔高一下。这点就是为啥白马的那些档口那么多漂亮美女的部分原因（其它的原因不用小真多说了）。启示二：如果仅仅做基本款的话，整个店面就太平淡了，所以不论怎么样，还得拿一两款出采的，挂着，标个高价，比如如果做A货的话，不妨搞件正品或者原单；如果做衬衣的话，不如放一款PINK。提高形象，就挂最显眼的衣架上，有个小技巧，稍微挂高一点，顾客看的时候，需要抬个15度的脑袋，第一表示瞻仰，第二显示高档。反正你也不是为了卖。这些叫花瓶货。
3、为啥需要那么二线品牌，这个不是太影响影响了吗？没关系，有娇韵诗在门口张罗呢，二线品牌是创造利润的38红旗手，吃的是草，挤出来的是奶！如果人人都像李嘉欣，那么谁来相夫教子呀。启示三：不可能所有的款都是爆款，所以在爆款之外还得寻找赚钱的款，比如如果T恤是主打，那么衬衣也许就是这个利润的奶牛。这个货叫做奶牛货。
4、屈臣氏的药品和小零售，就是你店里的几双鞋子和几条围巾，皮带什么的。客官可能会问，要这些干啥？不干啥，为了提高客单价和客户的粘性。有时候也是为了提高品牌形象。这些利润要不要高一点，要高一点，因为这些东西是耐用品，一件可以用很久，价格不是很敏感，所以多赚一点，顾客是不会察觉的。我们叫这种货配件货。
一般情况下，他们存在的比例最好是基调：花瓶：奶牛：配件=5：1：3：1（传统零售数据），你可以在路过报刊亭的时候，统计一下他们的（普通报纸杂志）：（瑞丽男人帮等）：（时尚杂志）：（地图手册）数量比例，差不多都是这个比例。
当然，是不是一开店就要全部进这些货，如果你有一群强悍的买手的话，那是可以的，但是如果没有，那还是先挺进大别山，学会打渔种菜，做好基调货，慢慢培养一些客群，养活自己再说，那些什么花瓶什么的，等有钱再变坏。但是也不要一直放着不进那些花瓶货，小心把店面开成地摊，服装行业，不具备评价超市的秉性，服装再怎么样都是含有若许的品位和文化，光讲功能和低价是不行的——卖抹布可以！这也是当年优衣库折翼中国的原因。
恩，可能是西瓜吃多了，需要放水
明天再继续，讲讲人以及可恶的人间
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