神马文学网胡乱侃价，你是否了解行情？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 07:36:20
胡乱侃价，你是否了解行情？
今天一个客户，让我都没办法跟他合作，他给价格很低，低到几乎已经赔本儿。生意人不挣钱还能叫生意吗？再者他这个客户很难缠，不做也罢，所以就没接单。
保持着愉快的心情去联系客户，但是这个有点让我气急败坏。电话打给他的时候，他表示急切需要一台设备，让我赶紧给做个报价和配置传真过去。我也很听话，马上就照办了，传真过去后我又致电给他。
他说价格太高，能否便宜点，如果价格合适他就下单，马上订五台。我一听“五台”两个字就两眼放光了，想都不想给报了个超低价6500元/台，以前这个价格我都没出过货。他当即的反应就是价格太高，我也能理解，每个自己掏腰包的买家都会冒出这句的，总是希望越便宜越好。经过一场激烈的侃价争战，对方胜利了，我又做了退步，再降500元/台。
可是这个价格他还是不太满意，我好说歹说，他总算接受这个价格了，但还是担心售后的问题。我说好，这个好办，如果你确切要购进设备，我都可以把设备拉过去让你试用一个月，满意后你再付全款给我，但必须先签个试用合同。把条件放得这么宽看你还说什么，果然对方表示我的条件很满意，说再向公司敲定一下，让我先给他传个合同样本。
下午我再致电过去，问他是否敲定，可他又变卦了，接着跟我侃价，问我5500做不做？做的话马上就签合同。这下我彻底的服了，本来就不报很大希望，被他这么一折腾我决定放弃这个客户。我觉得做生意，不挣钱可以，但绝对不能赔钱，设备还牵扯到售后的问题，再说这个客户也不好伺候。
我和这个“五台”挥手道别了，可是我心里就只嘀咕着一件事，为什么客户就不能先了解一下行情再来跟我侃价。可能会有低价的货，但他比较过配置吗，一分钱一分货，这么简单的道理你就没想过吗？真怀疑你在侃价的时候是否了解行情
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