“金木水火土”，助你攻占一线城市 - 新品上市策略研究

“金木水火土”，助你攻占一线城市

2008年5月29日 16:08:52 发布:金涛

JG集团，曾经是一个地道的华东乡下品牌，如今能一跃而成为一线城市知名品牌,除了其自身与众不同的超强市场执行能力之外,再有就是集团高层的外脑运用能力.而请外脑的营销咨询公司,很早就成为此集团的一大举措,而这,又源于其进入到一线市场的协同作战规划.

进入到一线城市难吗？问一个国际品牌高档品牌，估计不是问题。但对于一些国内小品牌或者中低档品牌，要进主到类似于上海的一线市场，难于上青天,大牌的娃哈哈都花费多年精力才能进入,对于如同JG公司的小品牌而言,简直是难得不可思义。要想成功进驻并取得一席之地,仅市场运作成本估计都要超过企业一半的资产值。

但是，艰难不等于没有办法，运用的手段和方法多种多样,只要得当，也没有什么不可以,小投入大产出,正是我们一向所津津乐道的.

在我们所曾服务的众多企业客户中,估计有超过六成客户，是成功的利用一些另类甚至是投机取巧的方法和策略，进入到一线城市，最后不仅站稳下来，还有不少成为一线城市的前几位品牌.

娃哈哈这样的多年农村市场品牌，近年在一线市场也是风声水起，营养快线长占据销售头头牌，虽然去年的咖啡可乐没有最终成功，但这不能阴止娃哈哈等这样的二三线品牌进军一线城市的信心与激情。

除了说是奇迹，还有就是办法到位,到底是用的什么方法？

在中国古人的智慧中,将万物的顺序归于五行,金木水火土,其中有它的自然规律之总结,而在21世纪的现代,我们再次将它拿出来,虽然没有那么玄机,但也可以作为比喻于我们的市场运作之法,或许能给中国市场一个更直观的说法,如何才能更简易的进入到一线市场.

攻占一线市场之五行阵法.

金

金，金曰从革，即有顺有变, 当权得令，遇火煅练，则成钟鼎之材；

面对来势汹汹的市场竞争,没有金这一关,是很难搞定大市场的.这个首当其冲，如果你如同娃哈哈般的大企业，有着雄厚的资金，那么你好好研究战术即可。当然，事实情况是，大量的资金不多但野心不小的企业，正等着米下锅，正在为了生存而战,正等着我们帮他找到一些进入一线城市的绝招。资金这一关，是重要一关。对付它,有两种办法，一是招商，二是，节省，相信，大部分企业都会选择招商。这一招来得快，但君不见，招商已经乱了，如果没有太大把握，还会搞个血本无归,亏个几百上千万。所以，不管你招商与否，节省的美德是必须的。不要动不动就找央视或大的卫视，也不要一想渠道就想进入那些收费很高的KA，用战略眼光看，有些小资金是可以产生爆炸力的,就看你是如何运作之法.

木

木，木曰曲直，即升发伸展. 木多有多材之美，初秋喜水土相滋，中秋爱刚金原削，寒露遇火则木实

一种支撑，如同能撑起企业的整个市场网络。用地区和经销商串边起来,说起渠道，再想起一线城市，相信大部分人会想到KA商超,，不错，KA是个很大的平台，销量产生起很大作用，我们曾服务的一个快消品企业，其96％以上的销量是来自于KA，但是，我们是中小企业，资金也不富足，KA的进场费又很高,所以，我们尽可能的先不要想KA等大平台,能自力更生是最好.其它渠道也未尝不可，只要能产生销量。比如，我们曾服务过的国内某牛奶企业，因为要做一个一线市场调查，最后发现，大部分企业都集中在KA或便利店内血腥竞争，却忽视了一个重要的消费渠道，就是餐饮渠道，这一渠道是终成就了几个知名牛奶品牌,最终又靠餐饮渠道杀回KA，玩了个潇洒的回马枪。

水

水，水曰润下，即传承延续. 土盛则泛涨无忧，木见则施功可期，籍金生扶，欲火相济。

水能以柔克钢，能以大胜小，能创造奇迹，如同企业的品牌。中小企业产品品牌，如何在大城市立足，你即不是来自欧美，也不是来自农村之大牌如娃哈哈。那怎么办？多年的市场经验告诉我们，别看很多大客户财大气粗，其实它的销量产品，很多都是来源于大量的广告投入砸出来的，而非品牌效应,市场其实有点虚,广告一旦不打,就出了大问题,甚至有些大品牌的产品核心概念简直一塌糊涂，让人匪所思,却还每年花上亿的资金来打广告。所以，我们负责任的告诉那些想进入城市的二三线品牌，打广告肯定不是你唯一的出路,不打广告也能造就新市场.看一起你是否能能柔克钢,以小搏大.

火

火，火曰炎上，即温热升腾. 强火，当令或繁盛为强，喜金分力，水相济，土泄秀，忌木生火，火加重。

火在五行中居四，火代表着燃烧，风风火火,在市场运作中，就仿佛传播环节，快速的将企业品牌和产品品牌传播到目的市场。说到传播，我们又要与资金挂钩了，因为它毕竟是打广告为主，需要钱来支撑，但是没有钱能不能做好广告？当然能。看你会做不会做。传播的渠道，传播的内容，传播的方式，传播的时间段，传播所面对的人群。这些因素，都是我们的优势，完全可以避开大品牌之锋茫。比如我们都知道的橡果国际，曾经只是一个小直销企业，却通过在半夜垃圾时间段打广告，最后一举成功，现在已经在美国上市,那可是大品牌从来不会要的垃圾时间段，却通过不同的做法，传播不同的产品内容，最终成为资产过亿的大企业，在纳斯达克上市，风光的不得了。这，就是传播的价值。真正好的传播手段，决不是靠广告资金砸出来的，那些整天在央视做广告的企业，真正的核心是在品牌，而把广告当成成长的唯一重要手段的企业，有再多资金也很难战略上的做大做强，反之依然。火攻,说白了是一种借势,你找到势,好好的运作,就能取得意想不到的巨大市场效果

土

土, 土曰稼穑，即承载受纳.土势澡烈,土多则颇可助力.

土是什么,在企业里,是最后的堡垒,是最大的支持,也是就是我们所说的人才了,提到人员。这才是企业真正最管用的支撑，没有好的企业内部人员，或者经销商渠道等外成员，对企业而言，都是不稳固的，企业如果没有这最重要的后盾支撑，别说从二三线市场进入到一线城市，在二三线市场可能就被一线城市下来的大品牌给干掉了。所以，有好的人才，忠心的下属，是企业发展的坚实基础。我们经常会看到,好的企业之CEO等高层,都是国内市场的风云人员,好的企业之文化也能留住大把人才,比如华为,一个市场风云人物的CEO,还有一大帮的知名技术人才,再加上与众不同的企业文化,构成了华为最坚实的基础,人才,这才是华为在十年不到就成为全球知名IT企业之核心.好的土壤,,才是企业生存的最坚实基础/

从二三线到一线，从小产品到大品牌，并非一朝一夕，也不能一处而就，但凡一次成攻功,多数最终都碰到诸多困难,比如曾经风光的海王,雅客,或者最近的五谷道场等,它们往往只是具备五行中的某一环,比如如火的传播攻势,但在其它几行却难以坚固,最后开始走下坡路.

正如内文所讲，五行中的每行都是一个代表，代表着一种重要的市场运作方式。所谓五行相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；且五行相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金；所以,在此忠告诸君,要以小博大，快速升为一线品牌,五行缺一不可行事也！