跳槽是个技术活_做出来还要说出来(1)_连载_
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 19:09:05
第13节:做出来还要说出来(1)
做出来还要说出来
北京有句老话:"光说不练假把式,光练不说傻把式,会练会说好把式。"在工作中这句话也是通行的标准。
为了尝试新业务,公司创建了直销业务部,我负责这个部门的筹建和前四个月的业务开拓、人员招聘培训工作。经过三轮面试,我们选定了 13个人 --9男 4女。以应届毕业生为主,即便是工作过的,也是完全外行,并且工作时间不超过两年。
我为他们做了全封闭式学习计划,从企业文化、章程制度,到基础的专业知识。
第一周就有人坐不住了,认为学这些没用,应该让他们跑市场,跟老业务学怎么做单出业绩。基础条件最好的赵月第一个退出了,走时对我说:"在北京生存需要钱,这样的学习等于浪费时间。"我笑着把他送走,虽然我非常遗憾,可也没有改变方法。
第二周的产品学习,又有 3名学员离开了,同样的理由。
三周后剩下的 9人开始进入市调阶段--每个人都要走出去,和陌生人接触,让对方填调查表格。
第一天回来,小珊就委屈地说,要是能有点小礼品送人家就好了。而小胜和小玮更是难受,因为他们根本不敢跟人搭茬儿说话,一天下来没收回几张调研表。最勇敢的小波本以为能收回100张的,可用了半天劲儿也不过五十来张。
我笑着问他们:"做事难吗?"他们齐刷刷地回答:"难!"
我一绷脸儿:"难什么?你们学得很认真,准备工作也充分,让出去调研大家也挺踊跃呀。做事难吗?"几个小家伙大眼瞪小眼搞不清状况了。
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