神马文学网保险公司和代理人一致说好的产品就一定好吗？渭河钓叟
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:00:48
中国保险业有史以来，公司和代理人站在自己的角度上热情推荐产品，是敬业的表现，值得肯定。在从业实践中，无数次被别人问到：某某产品好不好？有什么好的产品？以我的智力，回答这类问题非常头大。
一方面，客户有强烈的购买冲动；另一方面，代理人有强烈的成功欲望，部分人还有天下为公拯救苍生的高尚情怀。
在这种情况下，代理人的建议和意见常常对客户有指导作用。切不可只说好不说不足。
作为消费者，缺乏专业知识和辨别能力，如果去考察一款产品是否适合自己呢？
坚持有用、有节、理性的原则。
一、有用。我们花这么多钱供孩子上学，孩子以后一定会成龙成凤吗？不见得吧，否则清华北大早就满了。可见，我们花的钱有一定的消费性质，不见得能收回投资。但是，相信绝大多数家长都会让孩子上学，即使孩子以后上不了大学，即使孩子上了大学也成不了材，即使孩子成才后也无法负担给我们养老送终的义务，我们仍然会这样去做。为什么？因为教育对孩子来说，太有用了。而对我们来说，就是一项应尽的义务。
有用，是原则之一。某热卖少儿产品，一年交4000，二年返1200，交的钱是花出去了，返的钱有用吗？孩子18岁之前无任何保障，这份保险的保障作用体现在哪里？18岁之后15倍，30倍保费的身价保障，作用有多大呢？如果说所有的保险都是对受益人作用最大的话，这份保险的受益人一般而言都是被保险人的下一代，即我们的孙子。对谁有作用呢？不同的人见仁见智，您可以自己判断。
二、有节。保险再好，也不是万能的。论流动性，没有银行存款高；论收益性，即使不和股票相比，也远远低于基金；论安全性，保险公司和银行是平手，没有什么保险公司不会倒闭之说。
因此，办保险要有节制，更何况是商业保险。
最好的办法是社保和商保结合，建立完善的保障体系，投资和理财结合，建立完善的投资系统，有攻有守，攻守兼备，个人理财的春天还会远吗？
三、有理。上述少儿产品的功能有多种，很多人被其表现的高收益所吸引，如果了解一些理财常识，就会有简单的判断方法。72法则值得掌握。所谓72法则，就是判断一项收益的高低的简单方法，即用72去除该投资翻一番（即原始数目的200%）的年限，即可得出该项投资的真实收益。而如果该项收益不高于5年定期存款，则一般不适合普通老百姓去做。
仍以上述产品为例，0岁男孩，年投入4000元，连续存10年，固定返还和浮动分红一直不领取，到孩子29岁时为81819元，视为翻一番。72/29=2.48%!略高于银行一年定期存款，低于五年定期存款。值得您投资吗？相信不同的人有不同的答案