如何砍价 -

1、胆大
千万别不好意思，要知道当你心软，不好意思砍价，让商家少赚的时候，你就是心甘情愿把钞票送进他的的口袋。当你觉得他的报价有些高时；觉得超过了自己的经济水平时；感觉这个月的开销又将透支的时候，就大
胆的去还价，大胆的讲出你心中的底价。记住你对商家的仁慈,就是对自己的残忍。

也许你自己都不相信 自己想到的价格也能买到，其实完全可以找几家店试试。你还个价，必须是平时很难说出口的，这时，老板肯定会更加吃惊，这个价也能买东西，然后你大可走出此店，不买也没关系。老板则会叫住你，这个价肯定买不到，哪儿都买不到，并告诉你再加一些，你就可以拥有它了。你可以很果断的告诉他，就这个价，加不了。不买也无所谓，继续向前走，老板则会非常心痛再次叫住你，拿走算了，你是今天的第一比生意。要不然肯定不会卖的。你惊喜，心中偷着乐，是的，你的确用这个从前不敢想象的价将它买下了。 

再一种情况是，老板没有叫住你，你可以在下一家再加一些价。

记得上大学时，有次去买靴子，当时有一款很喜欢，老板叫价是七十八，因为当时比较了解那地段的物价，所以直接讲四十。老板当时是这样说的，“那你去下一家买吧”。再往前走时，老板喊到“四十五拿去算了，反正最后一双了。”“四十”“不可能的事”。不可能就当然去下家了，都到了四十五了，难道最后五元就让不了了？当时还在想四十是不是报高了，看，四十五他都卖了，幸好老板，四十的生意不要了，要不然还真会有点后悔。呵呵，人性总是这样子，只有当确定自己没吃大亏的时候，内心才会比较平衡。

另几家报得都比较高，还价到五十就降不下了。当时有些急了，因为那时的自己，还没学会后面将提到的第三招“脸皮厚”，而有着“好马不吃回头草”的气慨。有些悔的同时，又有些不甘心，再作最后一博。

 一家有着同样鞋的店，老阿姨最后报出四十八的底价。这时，穿上了鞋，大小正合适，对她说到四十二，并特意强调，刚才东头有一家就是四十二的价，也不想回头了，如果四十二行的话，就不脱下来了，直接穿着反校。阿姨起初不同意，又使出软招，“我们都还是学生，如果工作了，肯定不会在乎这几块钱，但现在花的是爸妈的钱，他们也很辛苦”。老阿姨有些心软了，继续，“以后肯定给你带生意，我们同学都经常买鞋的，我还个室友打算买靴子，今天她有点事没来，我下次把她带来，你这儿的款式都挺不错，放心，今天给我的这个价，我肯定不会和别人讲”。就这样仅离自己目标两元的差距买下了。

最后的软招后经实践证明屡试不爽。当然在不同场合灵活运用。

2、心细
货比三家，不要冲动消费。根据质量，及市场情况来作出判断。当然砍价也分场所，平常，多问问朋友市场行情，更好的，了解内幕情况。如果心中有个底价数，则在砍价时，将更有底气。这也须平时多留心行情，多了解商品的品质，可能会出现什么问题，根据货物的好坏来判断它值多少。有些专卖店的商品，品牌的可能价格变动不大，而是小商品市场的则好砍一些。

对于不同的商家也须不一样的方式。当遇到口气比较硬的商家时，你也可以迎合他的性格，不妨硬点，要不然没买到东西，还会感觉很亏的。遇到比较软的老好商家时，可软可硬，视情况而定。

年前一次陪朋友去一条老街买羊毛衫，款式还行，所以老板叫价为一百五十元，好像是预先知道客户心理，一看到朋友看中了，就马上说到，这可是今年的流行款式，在时代商场，得卖三百来块。在给我们施加心理压力
。果然，朋友听了都有些舍不得放手。因为很了解这个市场的货和小商品大同小异，虽然样式不错，手感也还行，但百来块还是不值得的。我很担心她陷入老板的小套，“急忙说，开始看到的那个款式也很不错啊，要不再看看”，老板一听，心急了，“我们这款，在其它店可难买”，“呵呵，老板，我们刚在前面有一家都看到了啊。”“这个价格你比较比较。”“能不能让点”“那你们出多少，你们说个价”朋友很为难的看我，我一点都不急，给人看来就是反正不是我买，可要可不要，我眼睛看着，另一件风衣，漫不经心的说道，“老板，当然是你给我们报啊，你就实实在在讲个价。行的话，就在你这买了”“一百二，真的是最低价了，再少不了了。”朋友一听好像很开心，我挡住她，再拿起羊毛衫，再仔细翻看，“老板再少点，你看我们都刚开始工作，现在形势都不好，我们都好几个月没发工资了，少点，我们就买下了。”“那你说多少啊，你讲个价能卖，就卖了”“八十”我很快跟上，很大声的讲出个价。朋友和老板同时像看稀有动物般地看着我，“衣服我们都常买的，这件款式是还不错，不过，你看这线，质量一般，老板，我们也不想再多逛了，如果能拿我们就买了。”

“我们也知道现在生意也不好作，大家都一个样，没办法，大环境是这个样。如果不是因为现在手头非常紧，也就不会给还价了。”“这个价真的没有卖过啊。”“老板，就这一次，你就当薄利多销，以后一定经常来你这买衣服，我挺喜欢这几种样式的。”男老板知道没办法提价了，也只好同意了。

3、脸皮厚
以前买东西从不走回头路，可能与性格有关，但当脸皮厚了后，慢慢发现，有些回头草也还是挺香的。

一次到东方商品城买杂物，也知道这地段，就因位置好，价格都叫得高，不过大可放心的砍，因为，质量只能讲一般化，而且没有一个店主报的是实价，没办法，大家都已成了习惯。

一家店主，看得出是个比较好说话的老板娘。就打算去看看了，一样东西价还不了太多，有时再加上一些别的，可能就能还到你到理想的价位了。我挑了一件日用品，问了下价，确实不低，随意问了句能不能少点。老板娘很爽快的答道，当然的。会给你少的。又挑了几件需要的。

均问好了价，再看看别的，顺便，在心中给每样估价，再合在一起，有可能的话，到时还价时再降些。边看商品，边和老板娘聊聊天，拉拉家长，营造出一个很和谐的氛围。拿出要买的其中几样，问老板娘一共多少，果然不低，不过也还实在确实降了一些，但还是与自己底价相差一段距离，于是一个劲说太贵了，老板娘一听，有些急，再让了点。这时，又拿来另几个也打算买的，叫老板娘再算算多少，这么多了能不能再降些，看到买的东西多，老板娘很开心，急忙算好后，又降了些，这时，还是一个劲地说贵，老板娘没办法，只好又降了些。

过程中，自己态度很好的和老板娘交谈着，此刻笑容非常重要，因为你要清楚自己将使用第三招，你要使出全身解数，哪怕出耍无赖^^一直和老板娘拖延着，老板娘终于有些耐不住了，赔笑问道,“你能出什么价？”
“**元”，报出自己理想的价。“什么？”这时就笑笑，看着老板娘，也不说话。她的惊讶，倒相信是真的，但自己已经下定决心拿下来这个价。

这时应尽和老板娘说些好听的话。一个字“磨”，就算她说不卖，也别轻意放弃。赔笑着死磨，多夸她。让
她有不爽也使不出脾气，又来了其它生意，也不急，等老板娘作好别的生意，顺便作为消费者，为她的商品美言几句。陪着她，送走了几个顾客，嘿嘿，最终她还是招架不住了，只得同意。付款时，再补充到，“我们是真心实意作这生意，你就当薄利多销啊”。“哪是薄利，是亏本啊”。“这次钱确实没带够，有的话肯定给你了，待会回去连车费都不够了，而又确实是想买，老板娘你就让这一次嘛，我知道你非常好。我下次肯定再来买你的，还带朋友过来”。老板还有些不悦的说着气话，“下次不用来了，这个价给你只有倒贴的份”，呵呵，听了咱也不生气，毕竟也知道他讲的是实话，不说贴，赚确实是有些难的了。她不说几句，心情当然不爽，可是咱不同，听听她抱怨，左耳进，右耳出，又不会少什么东西，钞票省下了这才是硬道理。所以依旧笑容满面的对她说，“哈哈，这么说可不好啊，大家都希望的是回头生意.放心，下次，肯定按你说的价买，好吧”。老板娘这才口气缓和的说道，“真的是贴本了，慢走啊。”

有时价砍得实在太低，当时没谈下来，后面又遇不到满意的店时，怎么办？回头。这时能最低价买到理想的商品才是最重要，而不是面子问题。

同时，如果就按老板报的最终价买，又有些不甘心，于是说“大家一人再让一些”，在自己报的最低基础上视情况再多加几块钱，这时老板一般会同意。自己有很多次经历，就加了两元，基本搞定。本来你走了老板说不定还有些后悔，但同样出于面子不肯定再叫你，生意又回来了，而且或多或少加了点，对此，他已经满足了。你也已经比较过好些家，确定这是最好的了，又不多，就多个几块钱而已，别处多好些呢，至少这点就不觉得亏了。

自从拥有了这三招，确实淘到了很多让同事让朋友大跌眼镜的低价商品。就在年前，就有几个引以为豪的几次成功案例，“二十五元买八成新二手自行车”，“二十元买贴牌羽绒服”。哈哈，别以为我在讲笑话，在你万分怀疑的时候，甜头都让别人给尝尽了。