跟踪砍价达人:砍价秘籍大曝光

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 09:34:12

    绝不多付一块钱

    席小姐 28岁 某公司职员

    原则:没有什么东西是非此不可的 必杀技:死缠烂打 战绩:打破东门 还价规律

    手握财政大权持家,花最少的钱、买最多的东西才是王道。席小姐家住福田区八卦岭,有个可爱的儿子,今年3岁,一家大小所需物资都由她购买,砍 价,自然是她必须具备的一项技能。“我看中一件东西值30元,就决不会花31元买它”,席小姐说,没有什么东西是非买此件不可的,这是她购物的原则;而死 缠烂打,则是她砍价的“必杀技”。8月23日,记者与席小姐逛足一整天,一探她的砍价功底。砍价虽未全部成功,但也收获颇丰。

    第1站

    电器维修铺 要善用“对比术”

    当天的第一站,是去了华强北某知名电器城的名品维修店,目的是维修手上那只镜头破损的数码相机。维修价高达700元的报价,让席小姐大为震惊: “这几乎可以买到半台新的!”因此她放弃了这家维修店,转而去了附近另一家电子城的小店。

    放下相机,店主拆开镜头进行检查后,席小姐示意店主可以报价了,“怎么这么贵,我朋友最近才修过一次镜头,只花了80元”,面对店主报出的 200元维修价,席小姐面带惊讶的表情说道,“我也只能给80元”,反复几个回合之后,店主作出让步,将最低价降至150元,“可我只带了100元,因为 我朋友真的只花了80元”,席小姐很诚恳地对店主说,要不就100元吧,身上实在没钱了,也懒得去找另一家,最终,以100元成交。当然,席小姐口袋里不 止100元,而她确实有朋友之前修过相机镜头,但花的可不止80元,而是150元。

    第2站

    福田服装商城 特价衣也能砍价

    换季出清,不管大商场,还是小店铺,季节交替之时,大量服饰总是会以平时无法想象的超低价出清,价格已经很低了,你是不是认为已无法再低,错。 在福田服装商场三楼,席小姐在一家小店门口标价20元的纸箱中掏出几件满意的T恤,“我拿三件,50元怎么样”?席小姐拿着衣服对店主说道,反正是清货, 那就再便宜些,“我以前做过服装,衣服拿货很便宜,这个价你肯定不会亏本的”,砍着砍着,席小姐又跟店主聊起了自己曾经做过的服装生意,最后,顺利以50 元成交。

    第3站

    东门某商城 欲擒故纵底价出手

    在东门逛小店,砍价一定要够狠。在某商城一楼一家包店,席小姐看中了一个女士背包,店主报价220元,“好贵”,说完这句话后,席小姐放下这包 开始绕着包店细细看起其它的背包,最后,又拿起了这一个。店主见状,主动将此包价格降至180元,席小姐拿起包又仔细端详了一下,再次放下,说道,“这包 做工很一般,不值这个价”,店主再将价格降至150元,席小姐听闻,转身就踏出店门,在店主的追问下,扔出了30元的超低价,最后,竟真的以这个价格拿下 此包。“先自己评估东西的价格,不要被店家的高昂报价欺骗”,席小姐说,砍价一定要大胆,有的人说在东门买衣服,按照1/3的报价砍价,但在她看来,这个 规律并不管用。

    第4站

    东门国美电器 找经理要更低折扣

    在这里,所以商品都是明码标价的,但你如果准备所有商品都以标示价格购买,那就亏了。席小姐在这里看中了一台某品牌今年最新款的双门冰箱,标价 3380元。“刚刚看了另外一个品牌,大小差不多比你这便宜500元。”席小姐说,在与该产品厂家驻商场的销售人员几番周旋后,对方给出了最低2780元 的底价,“不能再少了”,该销售员说。席小姐找到了他们的经理,拿到了更实惠的2680元的价格,同时,该经理还承诺,可以申请礼品赠送给她。

    用有限的钱买最多的东西

    大东 30多岁 福田某公司市场部职员

    原则:找出便宜货 必杀技:善于套近乎的口才 战绩:在苏宁电器折上折后还能讨到赠品

    混迹深圳多年,对于深圳的大街小巷没有不熟的,总能找出便宜货来。公司同事都称呼他为“人脑导航仪”,买东西之前,都要问问他的意见。大东坚 信,要用有限的钱,买最多的东西。不但如此,办公室里也是省钱高手。一台惠普的打印机,墨盒被他拆装成联共的,只花180元买盒墨水,足够四个人用上一 年。凭着“善良”的长相,加上滔滔不绝的好口才,足以打动卖东西的女孩们。昨日,记者跟随大东一路体验,过足眼瘾。

    第1站

    笋岗办公用品集散地 先逛七八家价格了然于胸

    买办公用品不要去文具店。大东经常将办公室耗材和办公用品列单一起采买,这样讲起价可以更有底气。在笋岗一带,分布着很多这样的办公用品店,能 拿到深圳最便宜的价钱。大东的经验是,先逛完区内所有的店铺,比较一下质量和价格。十家八家逛下来,价格自在心中。最后,他找到一家店,开始跟老板套近 乎。递了根烟,开始询问裁纸机的价钱。“100元?太贵了”,大东说,“我以后还上你这买。”老板一见,让到了80元。大东很冷静,“还是贵。”随即报出 还想买的办公耗材,老板一番犹豫,再让出20元,大东斩钉截铁,“干脆整数吧,就50元!”成交!大东很得意,这是最低价了。

    第2站

    华强北手表批发市场 一番闲扯买价低过批发价

    大东的手表经常换换款式,图个好心情。专卖店的手表太贵,大东直接冲去了华强北专门的手表批发市场。夹着公文包,照常自处观察一下,偶尔停下 来,拿起某些款式对比一下。走了一圈,混个脸熟。看到中意的款式,也不着急买,例行询问价钱,开始跟店老板闲谈。“透露”出公司要采购一批手表做礼品的意 思。店老板一听,立刻来了兴致,拿出各种档次的手表作比对。大东比较半天,露出犹豫的神情。大东看上一块680元的手表,“能先给一块我做个样板吗?回去 给老板看看。”店老板当然允诺。这一来,批发价就到手了。对折一下,也要340元。大东还是不满意,“再低一点吧。”店老板不忍放走大客,减到300元整 数。最后,大东以280元的价钱买到了这块手表,乐滋滋地走了。

    第3站

    华强北苏宁电器 找朋友拿到“内部价”

    大东想添个相机,在网上比较之后,看中了一款海尔的相机。先广为发布消息,看看朋友们有没有折扣卡和“内部价”。刚刚得知一位朋友认识苏宁的销 售经理,可以申请个最低价,大东决心买入。去的路上,大东还是顺着去了趟国美电器,先比较一下款式和价钱。有备之后,这才杀上苏宁电器。

    他看中的这款相机,活动期间正在7折销售。朋友帮忙找来经理,7折之外还申请了额外折扣,标价1000元的相机,折下来535元成交。最后,大 东凭着套近乎的口才,还顺势再要来一张2G的SD卡,这才心满意足地离开。

    第4站

    华强北电子批发市场 套近乎手机半价到手

    大东见朋友使用的一款品牌手机挺好用,寻思着自己也买一部。这款手机市场价要700元,而朋友是500元到手的。大东相信自己格价能力,先上网 逛逛论坛,打听了行情后,直奔华强北电子批发市场,找到一家店,用学来的行话跟老板套近乎:“我以前就是做这个贴牌的,值多少我清楚。”老板一听,大东 “水货套牌贴牌翻新机”都说得很顺溜,一来二去,两人俨然成了朋友。最后,大东成功用300元买到了跟朋友一模一样的手机。

    真不能还价也要弄点赠品

    小麦(网名) 35岁 医院工作人员

    原则:把讨价还价当成找乐 必杀技:十分钟理论 战绩:逛东门一年能轻松拿到六折

    小麦(网名)绝对是个会过日子的人,在她的眼里没有不能还价的商品,即使真不能还价,她也能弄点附带品(礼品、赠送品)回来。“讨价还价的过程 其实就是一种‘找乐’,有时候一两块钱不多,但心里很有成就感,在沟通的过程中,也会有收获。”

    第1站

    菜市场和地摊 地摊货能再砍两成

    8月23日早上八九时,正是东湖路一天中最热闹的时候,来往的人群,地摊上的讨价还价声,许多人的一天往往是从买菜开始。走出布心花园,平时工 作繁忙的小麦周末才有时间上街买菜。花园对面的华润万家超市、不到百米处的布心菜市场和路边的摊贩,都是买菜的好去处。但小麦更愿意去菜市场和地摊,因为 那里的菜新鲜,还可以还价,购买任何东西,小麦都是“能省则省”。

    “我觉得我是那种小市民,看到地摊上便宜的我就会去瞧瞧。”玉米、花生和一些水果,她都爱地摊货。龙眼多少钱一斤?7元?你这还要这么贵啊,5 元吧?老练的她顺利拿到比市场和超市便宜1—2元的价格。地摊货在原价基础上再砍20%左右,是小麦砍价的标准。

    第2站

    华润万家超市 没折扣就拿赠品

    儿子3岁了,小麦要买奶粉。走进华润万家超市,小麦直接走到长期饮用的牛奶品牌专柜,正好有活动,买4罐送1个儿童方桌。售货员很识趣地在小麦 面前展示小方桌,希望她能多买几罐。这时候不要沉不住气,看到礼品就出手了,要犹豫不决,小麦看起来在认真思考:要买1罐呢,还是4罐?果然,售货员有点 慌了,连忙说,如果买四罐,再送一张代金券。小麦顺理成章地拿到了20多元的代金券。

    “超市多半是不能还价,但可以索要赠品。”小麦说,这招在买化妆品时屡试不爽。很多品牌化妆品店都会有一些试用品或赠品,购买时索要一些,也能 用上一两个星期。

    第3站

    东门 充分运用“10分钟”

    周末逛东门是件非常累人的事儿,人多拥挤不说,还常常面临商家漫天开价。但小麦的目标非常明确,直奔白马批发市场4楼的品牌批发部。因为她是这 里的老顾客了,通过一年的迂回战术,她能拿到六折优惠。刚开始,不管怎么砍价,都只能拿到八折的价格。“我第二次去时,就把自己当老顾客了,跟她磨到七 折。”小麦介绍了一个小小的经验,那就是“10分钟”理论。与老板保持讨价还价在10分钟内结束,10分钟内,要察言观色,看看老板“意志坚定”,还是 “摇摆不定”,如“意志坚定”则放弃再砍价,如“摇摆不定”则穷追猛打,把价格一砍到底。一条裙子老板坚持220元,小麦178元搞定,砍价砍到尾数不是 “0”,可见小麦功底深厚。

    “不是品牌店,那至少对半砍。”小麦的同学曾经开过淘宝店,从东门拿货10元一件的T恤标价40元,小麦开玩笑说,按此对照,砍到20元就可以 了,商家小赚一下就行了。