神马文学网买笔记本电脑的砍价技巧
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 19:55:27
晕了~~~砍价砍成这这样也是一种技术了，没见过这么猛的，太有艺术细菌了~~~已经把兵法运用的有有声有色了，俩字----高手，建议没这么深厚的功底不要这么玩，容易出问题的！
另：突然想到的，看这篇文章貌似不是全文，经彻底搜查每个角落也没发现其他补充文章，故有爱好者或知情者请速提供情报，先行谢过~
问价
商家：先生需要买笔记本吗?
Jjbug：嗯
商家：先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug：价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)
商家：呵呵………
jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧?
商家：对对对。
商家：先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈)
jjbug：省下N个字
商家：先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)
jjbug：嗯，这款最近销售量如何?(是商家都说好，因为是他推荐的)
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销?)
jjbug：像这种机型xxx的有吗?(故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
商家：来看看这款M2C系列，这款(省去200多字赞成词)
jjbug：(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议，买笔记本千万别这么问)。
商家：11XXX(我当时差点吐血)
jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗?
商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看)。
Jjbug：(犹豫ing)
商家：其实这款机型很不错(废话一堆)，如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
Jjbug：多少?
商家：看你什么时候要?
Jjbug：价格合适我下午就来买。
商家：(故意计算，别相信商家表面)，10XXX。
Jjbug：(真够黑的，以后会告诉大伙为什么)嗯，但是系统安装上我不太会
商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..)，而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点)
jjbug：嗯，让我再想想。
商家：你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
jjbug：我联系你就行了，你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找借口闪人的，特别是一问出低价(非常少的几率，我只问出过2次)，马上拿名片闪人。
砍价
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间，推荐上午11：30(最佳时机) 陪同人员，最好3-4个(人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了)
“带票最低多少?”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?”
“有，你请坐”(商家都这么说)
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价!”
一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚!!!!!!为什么?必须让商家彻底相信你马上会买。
!!!注意!这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家(吹的，还没去，不过的确要去)，他们都已经报了两个不同的价位!所以，你最好问问你们经理后再答复我。”
为什么要强调问问经理?很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少!”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少!”
砍价时候，最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!
第六次交锋
店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。
“最低XXXX?那你先说说你送的东西”
这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿!
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标?”
“组装的”
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送盘U盘 (吹的，但如果经验不够，建议大家别使用)”
店长思考(估计对A跟B狠S了)
他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”(假装起身要走)
“好好好，我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准?”
“我们按国家标准?(god damn)”
“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有!!!!!!!!
“那好，XXXX开正式发票”。
“不可能，这个价位带票根本拿不到。”
“是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”
价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
强烈建议大家，一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!
店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上，大家都认为可以了吧?
错!这是砍价的一个小阶段而已!
接下来，验机吗?
不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^
那砍价砍了半天又不买?不是，是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好，你中午1点在不?行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
(闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO!)
ok，拿个名片(用途上面以及介绍过了)，闪人吃饭去 写到这里给差不多了。 严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的!
最后给大家总结一下：
1， 熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的
2， 砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱
3， 能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
4， 砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家(那怕你不是)
5， 带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
6， 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
7， 别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)
8， 买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不够
9， 多走几家多问几家
10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机!注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱!!!!!!!!!!!!
另：突然想到的，看这篇文章貌似不是全文，经彻底搜查每个角落也没发现其他补充文章，故有爱好者或知情者请速提供情报，先行谢过~
问价
商家：先生需要买笔记本吗?
Jjbug：嗯
商家：先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug：价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)
商家：呵呵………
jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧?
商家：对对对。
商家：先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈)
jjbug：省下N个字
商家：先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)
jjbug：嗯，这款最近销售量如何?(是商家都说好，因为是他推荐的)
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销?)
jjbug：像这种机型xxx的有吗?(故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
商家：来看看这款M2C系列，这款(省去200多字赞成词)
jjbug：(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议，买笔记本千万别这么问)。
商家：11XXX(我当时差点吐血)
jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗?
商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看)。
Jjbug：(犹豫ing)
商家：其实这款机型很不错(废话一堆)，如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
Jjbug：多少?
商家：看你什么时候要?
Jjbug：价格合适我下午就来买。
商家：(故意计算，别相信商家表面)，10XXX。
Jjbug：(真够黑的，以后会告诉大伙为什么)嗯，但是系统安装上我不太会
商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..)，而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点)
jjbug：嗯，让我再想想。
商家：你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
jjbug：我联系你就行了，你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找借口闪人的，特别是一问出低价(非常少的几率，我只问出过2次)，马上拿名片闪人。
砍价
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间，推荐上午11：30(最佳时机) 陪同人员，最好3-4个(人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了)
“带票最低多少?”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?”
“有，你请坐”(商家都这么说)
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价!”
一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚!!!!!!为什么?必须让商家彻底相信你马上会买。
!!!注意!这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家(吹的，还没去，不过的确要去)，他们都已经报了两个不同的价位!所以，你最好问问你们经理后再答复我。”
为什么要强调问问经理?很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少!”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少!”
砍价时候，最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!
第六次交锋
店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。
“最低XXXX?那你先说说你送的东西”
这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿!
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标?”
“组装的”
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送盘U盘 (吹的，但如果经验不够，建议大家别使用)”
店长思考(估计对A跟B狠S了)
他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”(假装起身要走)
“好好好，我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准?”
“我们按国家标准?(god damn)”
“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有!!!!!!!!
“那好，XXXX开正式发票”。
“不可能，这个价位带票根本拿不到。”
“是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”
价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
强烈建议大家，一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!
店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上，大家都认为可以了吧?
错!这是砍价的一个小阶段而已!
接下来，验机吗?
不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^
那砍价砍了半天又不买?不是，是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好，你中午1点在不?行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
(闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO!)
ok，拿个名片(用途上面以及介绍过了)，闪人吃饭去 写到这里给差不多了。 严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的!
最后给大家总结一下：
1， 熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的
2， 砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱
3， 能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
4， 砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家(那怕你不是)
5， 带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
6， 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
7， 别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)
8， 买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不够
9， 多走几家多问几家
10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机!注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱!!!!!!!!!!!!