神马文学网维络城VS会购 决战新街口
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维络城VS会购 决战新街口
http://www.caistv.com 2010-09-03 09:06 商界—财视网
文/《商界》记者 曹一方
千万不要以为创造了一种前所未有的商业模式，就可以遨游蓝海、高枕无忧。没有竞争的市场只存在于理想中。优惠券打印站，一种新颖的商业模式，维络城、会购，两股新兴的商业势力，命中注定般地会战于南京新街口。
南京，酷暑八月。
新街口，商厦林立，人流如织，一派熙攘。
此地位于南京城之中央，在中国十大著名商业街中，排名仅次于北京王府井、上海南京路。但其商场密集程度，却高居十大商业街之首。
这块弹丸之地不足1平方公里，却聚集了中央商场、万达广场、南京新百、东方商场和德基广场等近30家大型百货商场。商场如此密集，着实全国罕见。
支撑起这些商场的，是新街口巨大的人流量。南京市内两条地铁线交汇于此，使得这里的日均人流量达到50万人次，节假日的高峰更是超过100万人次。
——毫无疑问，这是一片绝佳的商业战场。
如果再往这片战场的细部看，你会发现这样一幕奇特的景象：在连接地铁站和商圈步行街的地下商场，一座打着“维络城”招牌的门店盘踞在某个路口转角，门店的墙上，五六台ATM机一样的机器一字排开，声势威武。
真正引人注目的是排列在机器上、印有各种餐饮娱乐品牌的小灯箱，麦当劳、必胜客、永和大王、麦乐迪……皆是深受大众欢迎的品牌。
面对这些新奇的机器，人们掏出一张小巧的射频卡，放到机器的感应点上，然后选择想要光顾的商家品牌，机器立即会根据其选择，吐出一张打印券。
凭此打印券，即可获得该商家的折扣优惠——这就是人们乐此不疲的原因。
尤其是在午饭、晚餐时分，两名维络城的店员明显招架不住店里络绎不绝的人群。然而，往往就是在这个时候，响亮的声音会从左右两边袭来：“欢迎光临会购，您的省钱信息专家！”
循声看去，只见转角左右两边的路口处，分别矗立着几台高大的机器，其正上方一块宽大的彩色显示屏尤其夺目。每台机器旁边都有一名大学生模样的促销员，在卖力地高声吆喝。人群顿时又开始在这种机器前面聚集起来。
一左一右成夹击之势的，正是维络城的强力挑战者——会购。
一切仿若命中注定。仗着优惠券打印站这种新兴商业模式的锋芒，欲在全国市场南征北伐的维络城，在南京遭到了会购的顽强阻击。这场关于新兴商业模式战争的每一个细节，都将成倍地左右市场的未来走向。
新市场潜伏
优惠券打印站这片蓝海，本是维络城创始人张毅斌第一个发现。
2004年，几个华东师范大学计算机系的研究生，接触到了一种名为“RFID射频识别”的技术。这群人的带头大哥就是张毅斌。
怎样将这种先进的技术加以应用？张毅斌留意到了一个极为普遍的现象：在各个商圈，商家们将优惠券发得铺天盖地，而这种盲目的派发，不但缺少针对性，也很难博得消费者的好感；同时，在网络上却又是一番相反的景象，各种发布打折信息的网站吸引了不少消费者的注意，但却因为没有纸质优惠券，很难形成现实中的消费。
张毅斌的脑海里浮现出这样一种前所未有的商业模式：一种可以打印优惠券的终端机，如同ATM机一般，遍布于许多人群聚集的角落。商家可以在上面发布打折信息、推广品牌，用户则可以通过RFID射频识别卡获取打折券，终端机运营商主要通过向商家收取广告费盈利。
2006年末，张毅斌的团队研制出了这种终端机，将其命名为“维络城”，并注册了专利。
张毅斌随即成立维鹏信息技术有限公司，将维络城装置于遍布上海的罗森便利店里。他们找到DQ冰淇淋等几个品牌，为其提供免费试用。维络城迅速吸引了喜欢新潮的上海消费者，DQ也随之聚集了大量的人气，销售额大幅提升。
这第一战中，维络城让商家们领教了自己快速反应的优势。一次，DQ在得知第二天有雨雪天气后，决定立即举行促销活动，当晚将促销资料交给维络城。次日，维络城的每一个终端上都毫无差池地发布出DQ最新的优惠活动信息。如果要以传单或纸媒的形式发布，DQ就至少需要提前一周开始筹备。
维络城一战成名，随后开始进驻上海各个商圈、地铁站，广布终端，肯德基、麦当劳等商家随之纷至沓来，维络城对商家的政策也从“免费”变成了“每个终端每月收费3000元”。上海的年轻人群甚至将拥有一张小巧的维络城卡视为一种时尚。2008年，维络城在上海滩坐拥会员近200万人，1000多台终端机一年吐出2000万张优惠券，商家投放价格也升至每个终端每月4000元左右。
气势如虹的维络城开始图谋全国市场，然而，有一双凌厉的目光已经盯上了他们。 loading...http://media.caistv.com/html/2010-09-03/270569.shtml