温州商人不炒房照做迪拜商城之王

2010年08月25日 11:07  来源：钱江晚报
在中国民营经济的版图中，浙江民营经济独树一帜，浙商资本特立独行。
新36条颁布前，以浙商尤其是温商为主的嗅觉灵敏的“游资团队”，炒房、炒煤、炒油、炒小水电站，最后漂洋过海，迪拜炒楼，以至于外界评价浙江的民间资本是炒字当头的“游牧资本”。
游牧资本虽有可观收益，却踪迹飘忽，难以捏成拳头。不过，逐“水草”而居的浙江民间资本，总能在第一时间找到新的项目和兴奋点，譬如在迪拜经历了主权债务风波后，温州商人拂去辛酸，挺直身向前看。
44岁背债只身闯迪拜
普通的白衬衫，穿布鞋，微胖，浓浓的温州口音——无论打扮还是口音，陈志远都很温州。
“蜗居”在迪拜老城区Deira，一间20平方米不到的小屋，他最爱吃的是公司里温州人烧的家乡风味菜。
“十几年了，都没搬过。这里离几个市场都近。”陈志远说。
很难想象，就是这么一个貌不惊人、只会几句蹩脚英语的人，在迪拜创办了3座商城，一年销售额高达10亿美元，开拓了一批繁荣的贸易中心。在当地俨然“混”成了明星。
很多时候，陈志远成了迪拜浙商的代名词。
作为浙江第一批前往迪拜经商的商人，陈志远还清楚地记得1998年8月的一天，他从温州颠簸到广州，再辗转香港，横跨千山万水抵达迪拜。一下飞机，迎接他的只有大片荒芜的沙漠、刺眼的阳光和40多度高温的热浪。
在来迪拜之前，陈志远正处于经商的低谷。
“温州人讲面子，在国外即使再苦再累，也比在家乡强。”陈志远毫不避讳自己的过去。身背四五十万元的债务，经过一番思想斗争，他下定决心，只身闯荡迪拜，以求能在事业上起死回生。
那年他44岁，已过不惑。
“当时身上全部加起来就只有1000美金，这些钱还是找朋友东拼西凑的。”不懂阿拉伯语，不会说英语，一时又找不到赚钱的方法，陈志远决心从最底层做起。
先是给卖皮鞋的老乡烧饭，不拿工资，对方提供住宿，在客厅里打了个地铺。对于曾经身为厂长的大男人，下厨却让陈志远手足无措。“刚来的时候连蛋汤都不会烧，洗碗的时候经常手上打滑。”
那时，初中都没读完的陈志远，早上空闲的时候就用复读机学一个小时英语，烧完饭的空闲，就出去摆地摊或者去看各个市场。这样过了大概半年，基本上跑遍了迪拜每个市场。走街串巷中，他四处寻找商机，从最早来迪拜做生意的上海人手里批一些中国货摆地摊，一天能赚几百迪拉姆(阿联酋货币)。
每天啃一个面包，一天顶着烈日走5个小时的路，他没有一声怨言。“我赚了钱跟别人想法不大一样，我想做大。”就这样，陈志远的地摊越摆规模越大。
倾家荡产创办中国商城
对于海外投资者而言，迪拜向来敞开大门，几乎不设限制。但要在这里立足，却要付出非常艰辛的努力。陈志远身上的那种商人适应环境的本能，让他找到了一条捷径。
一年多后，他用摆地摊赚到的钱去租房子，再分租出去当“二房东”，这样又存了点钱。这时他发现了商机——迪拜有这么多中国人、中国的资源，却没有中国的市场，他就想做个市场。“那些外国人知道了，都笑我，人家那些市场都是50年、近百年时间才形成的，你一个中国人，却想自己搞出一个市场。你这钱是白白拿来打水漂。”
随后，陈志远发现在木撒拉路，有很多房子是空的，适合用来做市场。于是，他从当地人手中租了1万平方米的商场。场地租好后，陈志远赶回温州，通过自己的人脉大力招商。2000年10月，8000平方米的中国商品城开业。
“招商时很顺利，但运作却出了差错。”开业后半个月，商城问题就显露了。当时很多老乡由于没有经验，运过来的货都不适合中东市场；到了下半年就发展到不可收拾的恶性竞争。很多租户就退出不敢租了。“当时意识到了，没有规矩不成市场。我就对租户说，你们现在不用交租金，但必须听我指挥。没半年时间，市场的经营状况又好起来了。”那时到了第二期200万元人民币租金上交的时候，他悄悄回到温州，把家里房子全卖掉，又向父母和兄弟姐妹借钱，一个月时间终于凑足了钱。
有过这么一次挫折，陈志远逐渐明白怎么做市场，后来就把市场一个一个运作起来了。2002年，陈志远以自己的名字命名，建了第二个市场，叫志远鞋城，3000多平方米；2004年，又做了第三个市场，“中国轻工城”；后来又到智利圣地亚哥办了一个市场。目前，他还在马来西亚筹建新市场，拷贝迪拜模式，叫“国际温州鞋帽中心”。
迪拜规则：不投机，共进退
目前，迪拜华人将近20万，其中浙商3万多人，温州人大约1.5万多人，主要从事贸易、地产、旅游、餐饮、超市、金融服务(便利汇款)等行业。
去年，债务危机让迪拜陷入困境，楼价跌到三分之一，舆论似乎也在“倒戈”，对于迪拜发展模式颇有争议。
然而，在迪拜生活了十多年的陈志远认为，没有外界想象的那么糟糕，一切都还很正常，他还带了几批温州人想去抄底。在传统领域，温州人越做越好，做服装贸易的杨春林，他去得比较早，现在走货量特别大，给他取了个外号叫“杨银行”，意思是说他天天在进钱……在一些新兴的领域，也不断地有温州人介入并取得突破，比如王伟胜，创办了亚洲商务卫视；胡宾的中州集团，以很划算的价格买了一座岛。
“我们做市场这么多年，跟政府部门打交道的次数很少，远不如和房东碰面的次数。这是一个没有税务局的地方。”陈志远说，迪拜的潜力是相当大的，“唯一要注意的一点，就是不要斗价格、搞内耗。”
在迪拜楼市泡沫破灭后，以陈志远为首的温州商人还看中了位于迪拜塔附近的楼王。陈志远说，这是价值投资，只要价格合理，他就打算买进。经济低谷，越是危险，就越有机会。跟他一样看中这个楼王的还有9名温州商人，各方调集资金的能力相当强，大家定好规则同进退。