中国保健品营销模式的基本类型

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 17:53:22

保健品的营销模式开创了中国式营销的先河，诸如脑白金、安利等一系列营销成功的案例，引领了一种营销的潮流。而且这种营销模式正在被其它行业借鉴，诸如食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内缔造了一个个市场神话。
保健品的营销模式基本上有这样几种类型：
一是直销模式
直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。他作为一种销售方式并非适用于一切产品，应用范围最多的是保健食品和化妆品。
二是服务营销模式
有研究表明：成功品牌的利润，有80%来自于20%的忠诚消费者，而其他的80%，只创造了20%的利润。忠诚度不仅可以带来巨额利润，而且还可以降低营销成本，争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。
有远见的企业重视培养消费者的忠诚度，并把忠实用户看作自己巨大的市场资源，有了这个资源，品牌的市场份额才会不断扩大，企业利润就会源源不断。而且由于这些老用户的口碑宣传，就会吸引新客户。
三是体验营销模式
这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。
体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。
四是网上定制模式
个性化需求催生了一个庞大的定制服务市场，这已经成为电子商务发展的一个新趋势。针对每个人的不同需求，为其提供独一无二的礼品、用品，这正成为时下最流行的网站服务。值得关注的是，在互联网的催化作用下，定制化服务正步入普通人的生活，一个与同质化时代截然不同的个性化时代已不再遥远。
现在着重讲的是网上定制模式。网上定制是根据消费者的具体情况，只向消费者提供他们需要的产品和服务，目前已成为网络营销的基本手段之一，难怪有人总结说，互联网时代是顾客定制的时代。我们来看下网上定制最大的赢家国爱堂养生定制工坊。
中医自古讲辨证施治，随着人们对健康关注度的日益提高，对个性化养生的需求也愈演愈烈。目前，市面上的保健品同质化现象严重，消费者已经很难找到与自己体质相适应的养生产品。在这种情况下，山东国爱堂企业推出了网上定制服务。作为国内专业的食疗养生机构，国爱堂以生产名医名家书中名方为市场定位，目前已经生产了马悦凌、曲黎敏、武国忠、栾加芹等中医大家书中的养生名方，同时国爱堂还组织专家团队在深入皇家医学典籍的基础专研古法生产了古代皇帝妃嫔美容养颜的秘方。
为了加强与消费者的互动性，让消费者切实了解自身的体质特点，国爱堂开放了网上医院：中体体质查询网站www.zhongyitizhi.com和卦象查询网站www.luanjiaqin.com。消费者只要知道了自己的阳历出生日期，就可以方便的在体质查询网站上找到自己的体质类型，从而找到适合自己的养生方案。消费者在整个定制过程中完全拥有自主权，在与工作人员有效沟通交流后，就可以选择自己需要的产品。国爱堂会在3-5天的时间为消费者量体定制，并提供全国范围的货到付款服务。目前，国爱堂凭借优良的产品品质和独特的经营模式成为已成为养生食疗领域的领军企业。
国爱堂的营销模式创新的成功表明，面对不断变化的行业市场，商家是否能做出最快速的反应和调整，将是成功的关键。

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