曹江华(太阳里的雪)– 蛙眼网(http://www.wayan.cn) 弃掉几十万年薪,选择创业, 半年倒闭[转]
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/28 14:11:20
弃掉几十万年薪,选择创业, 半年倒闭[转]
创业的灵感就是从那时的工作中被激发。每天频繁的使用电话参加电话会议,一打就是一两个小时,手臂酸软,心情也变得不耐烦,自己抱怨的时候就想为何不戴着耳机参加电话会议呢。那个被压抑了很多的创业念头在召唤我,努力不一定成功,放弃我会终身遗憾!
然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了!
教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样)
表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会……..
现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.
创业者应该死死把握机会, 赚钱!
有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!
有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里?
以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用?
今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.
我们已经卖掉了http://xxxxxxxx.com/ 的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判…
下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。
如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!
另外, http://xxxxxxxx.com/ 的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出!
我祝愿他们成功!
下面是那些应该解答的问题:
1) 你的眼光是什么?
* 你的远见是什么?
* 你要解决什么问题?对象是谁?
* 你将来想要成为什么样的人?
2) 你的市场机会是什么?市场有多大?
* 您目标的市场有多大?发展有多快?
* 这个市场有多成熟,或多不成熟?
* 你是否有资本成为这个市场前两三位?
3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么?
* 解决了用户的什么问题?
* 你的产品或服务有什么特别之处?
4) 你的用户是谁?
* 谁是现在的用户?
* 谁是目标的用户?
* 理想的用户是什么样的?
* 谁会付费?
* 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么?
* 你给用户提供了什么价值?
* 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?
* 你解决了什么问题?
* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)
6) 你如何销售?
* 销售程序是什么?周期有多长?
* 你的销售和市场方针是什么?
* 你当前的销售链是什么?
7) 你怎么吸引客户?
* 争取每个用户要花费多少钱?
* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?
* 用户的永久价值什么?
你的管理团队有谁?
* 你的管理团队有谁?
* 他们有什么经验?
* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?
9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利?
10) 你现在进展到哪一步?
* 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
* 你将来的计划是什么?
11) 你的融资计划是什么?
* 已经得到了什么投资?
* 希望得到多少投资?比例如何?
* 资金用在什么地方?
* 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
* 你还打算吸引多少资金?什么时候?
12) 你的竞争对手是谁?
* 谁是你当前和潜在的竞争对手?
* 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
* 你的优势和弱点?
* 你有什么特殊之处?
13) 你有什么合作伙伴?
* 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
* 这些合作伙伴有多可靠?
14) 为什么适合有意的投资者?
* 和投资者的方向,经验吻合?
* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?
15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设?
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场的变化?
* 你公司的薄弱环节是什么?
说实话, 上面的15个问题, 99.5%的创业者能答上一半吗? 创业路漫漫!
创业的灵感就是从那时的工作中被激发。每天频繁的使用电话参加电话会议,一打就是一两个小时,手臂酸软,心情也变得不耐烦,自己抱怨的时候就想为何不戴着耳机参加电话会议呢。那个被压抑了很多的创业念头在召唤我,努力不一定成功,放弃我会终身遗憾!
然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了!
教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样)
表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会……..
现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.
创业者应该死死把握机会, 赚钱!
有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!
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今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.
我们已经卖掉了http://xxxxxxxx.com/ 的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判…
下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。
如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!
另外, http://xxxxxxxx.com/ 的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出!
我祝愿他们成功!
下面是那些应该解答的问题:
1) 你的眼光是什么?
* 你的远见是什么?
* 你要解决什么问题?对象是谁?
* 你将来想要成为什么样的人?
2) 你的市场机会是什么?市场有多大?
* 您目标的市场有多大?发展有多快?
* 这个市场有多成熟,或多不成熟?
* 你是否有资本成为这个市场前两三位?
3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么?
* 解决了用户的什么问题?
* 你的产品或服务有什么特别之处?
4) 你的用户是谁?
* 谁是现在的用户?
* 谁是目标的用户?
* 理想的用户是什么样的?
* 谁会付费?
* 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么?
* 你给用户提供了什么价值?
* 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?
* 你解决了什么问题?
* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)
6) 你如何销售?
* 销售程序是什么?周期有多长?
* 你的销售和市场方针是什么?
* 你当前的销售链是什么?
7) 你怎么吸引客户?
* 争取每个用户要花费多少钱?
* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?
* 用户的永久价值什么?
你的管理团队有谁?
* 你的管理团队有谁?
* 他们有什么经验?
* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?
9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利?
10) 你现在进展到哪一步?
* 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
* 你将来的计划是什么?
11) 你的融资计划是什么?
* 已经得到了什么投资?
* 希望得到多少投资?比例如何?
* 资金用在什么地方?
* 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
* 你还打算吸引多少资金?什么时候?
12) 你的竞争对手是谁?
* 谁是你当前和潜在的竞争对手?
* 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
* 你的优势和弱点?
* 你有什么特殊之处?
13) 你有什么合作伙伴?
* 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
* 这些合作伙伴有多可靠?
14) 为什么适合有意的投资者?
* 和投资者的方向,经验吻合?
* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?
15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设?
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场的变化?
* 你公司的薄弱环节是什么?
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无奈我炒了年薪几十万的妻子
国有垄断企业制造贫富分化的又一案例--年薪10万的倒闭电厂抄表员
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笑死几十万人的笑话。 经典! (转)
太阳还能燃烧多久?-“天火” ★本文转自搜奇网(www.sou7.net)详细出处参考:http://www.sou7.net/kexuetanmi/2010-04-19/422.html
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