神马文学网我为什么欣赏SAP
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:03:29
2007-05-05 18:02
看到了众多关于ERP市场的讨论，有好几个帖子都对未来ERP市场的前景发表了自己的看法－－SAP竞争对手的发言居多。看淡这个市场。但从我个人的角度来看，未来的SAP产品市场应该还会持续火暴一段时间，因为：
1、SAP聪明就聪明在建立了一套完整的游戏规则。
和ORACLE的窝里斗不同，SAP建立了一套所有参与游戏者都必须遵循的规则。你在这个游戏中扮演什么角色，付出什么代价，获取什么利益相对的都能有个相对的平衡点。不会因为你跟某某SALES的关系破裂而断了财路－－只要你有自己的获利方式，做外包也好，自己打单也罢，终究能得到你想得到的。而SAP则扮演的是“最终的服务者”这样的角色：提供软件和最后的技术支持。尽管偶尔也参与到项目的实施中来，但这样的角色并非重点。需要特别说明的是SAP B1的营销团队，在角色的扮演上似乎有些定位不够明确。
反过头来看看ORACLE，自己所扮演的“裁判”角色，尤其是ORACLE公司的SALES，很大程度上左右了代理商的利益。其结果是，肥了SALES，亏了两头。
2、清晰而明确的产品定位
SAP是大而全的，BW、CRM、ERP等等功能似乎都有，但在这个大而全的范围内－－主推的又是什么？呵呵呵。是解决方案－－SAP一直以来的强项。以专业而闻名的“方案”营销。
对于任何公司来说，他们真正所需要的并非是大而全的产品，而是适合自己的产品。而对于SAP这样大而全的产品，如何体现出自己行业的特性？只有通过定制话的“方案”来达到相对的完美。尽管所谓的“灯塔”“标竿”在国内的实施似乎不算特别成功，但SAP给客户传达了这样一个明确而清晰的信号：我仔细研究过你这个行业，我是专家。而要投入大量的人力、财力去编写这样的方案恐怕也只有SAP才能负担的起。看看那数十张DVD中所包含的内容吧，你就会明白他们的付出有多少。
3、精明的商人
和其他公司所不同的是：SAP是赚钱的，但代理未必赚钱。前仆后继倒下的咨询公司不在少数，呵呵呵，可问题是仍旧有一大堆的人愿意投身在里面。为什么？这不仅仅是“老大”这个牌子的吸引力。更重要的是，大家能看到自己盈利的模式。和游戏规则所不同的是：在这个盈利规则中真正盈利的只有SAP。有兴趣的朋友可以仔细的研究一下SAP的代理政策，以及利润的分配方式。正是这种“SAP永远盈利”带来的产品不断更新完善，使得SAP的产品越来越受用户所推崇。
SAP的生态圈已经形成了自己的良性的循环，要打破这种良性循环并不容易。
关于未来SAP的市场，我想前景还是相当广阔的－－但这并不代表SAP的顾问日子就会好过。呵呵呵，KEY USER经过短短一两年的培训就跃升为顾问，再高速增长的市场也比不上顾问增长的速度，菜鸟们也只能逐步的成长，或者被淘汰－－而这个成长的速度必须远高于同行成长的速度。
看到了众多关于ERP市场的讨论，有好几个帖子都对未来ERP市场的前景发表了自己的看法－－SAP竞争对手的发言居多。看淡这个市场。但从我个人的角度来看，未来的SAP产品市场应该还会持续火暴一段时间，因为：
1、SAP聪明就聪明在建立了一套完整的游戏规则。
和ORACLE的窝里斗不同，SAP建立了一套所有参与游戏者都必须遵循的规则。你在这个游戏中扮演什么角色，付出什么代价，获取什么利益相对的都能有个相对的平衡点。不会因为你跟某某SALES的关系破裂而断了财路－－只要你有自己的获利方式，做外包也好，自己打单也罢，终究能得到你想得到的。而SAP则扮演的是“最终的服务者”这样的角色：提供软件和最后的技术支持。尽管偶尔也参与到项目的实施中来，但这样的角色并非重点。需要特别说明的是SAP B1的营销团队，在角色的扮演上似乎有些定位不够明确。
反过头来看看ORACLE，自己所扮演的“裁判”角色，尤其是ORACLE公司的SALES，很大程度上左右了代理商的利益。其结果是，肥了SALES，亏了两头。
2、清晰而明确的产品定位
SAP是大而全的，BW、CRM、ERP等等功能似乎都有，但在这个大而全的范围内－－主推的又是什么？呵呵呵。是解决方案－－SAP一直以来的强项。以专业而闻名的“方案”营销。
对于任何公司来说，他们真正所需要的并非是大而全的产品，而是适合自己的产品。而对于SAP这样大而全的产品，如何体现出自己行业的特性？只有通过定制话的“方案”来达到相对的完美。尽管所谓的“灯塔”“标竿”在国内的实施似乎不算特别成功，但SAP给客户传达了这样一个明确而清晰的信号：我仔细研究过你这个行业，我是专家。而要投入大量的人力、财力去编写这样的方案恐怕也只有SAP才能负担的起。看看那数十张DVD中所包含的内容吧，你就会明白他们的付出有多少。
3、精明的商人
和其他公司所不同的是：SAP是赚钱的，但代理未必赚钱。前仆后继倒下的咨询公司不在少数，呵呵呵，可问题是仍旧有一大堆的人愿意投身在里面。为什么？这不仅仅是“老大”这个牌子的吸引力。更重要的是，大家能看到自己盈利的模式。和游戏规则所不同的是：在这个盈利规则中真正盈利的只有SAP。有兴趣的朋友可以仔细的研究一下SAP的代理政策，以及利润的分配方式。正是这种“SAP永远盈利”带来的产品不断更新完善，使得SAP的产品越来越受用户所推崇。
SAP的生态圈已经形成了自己的良性的循环，要打破这种良性循环并不容易。
关于未来SAP的市场，我想前景还是相当广阔的－－但这并不代表SAP的顾问日子就会好过。呵呵呵，KEY USER经过短短一两年的培训就跃升为顾问，再高速增长的市场也比不上顾问增长的速度，菜鸟们也只能逐步的成长，或者被淘汰－－而这个成长的速度必须远高于同行成长的速度。
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