软件的价值

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/27 19:59:42

软件的价值

作者七哥 16:35 软件的价值是相对的，相对于使用者对使用该软件所获得价值。
软件尤其是企业级的应用软件是没有绝对价值的概念的。普通的商品有确定的定价模型，在生产、营销、管理等成本和费用摊销到单位产品之后加上目标单位利润就行了。品牌商品的主要成本在于品牌推广的费用，而OEM产品的主要成本在生产环节。普通商品的另外一个特点是商品的使用价值对使用者来说是没有差异的，比如电视或鞋子。而软件有所不同，不同的使用者对软件产品使用的价值是不同的，尤其是企业管理类软件。企业管理软件比如客服、营销或人力资源的作用是帮助企业通过流程的自动化提高管理的效率，比如提高客服效率的30％，即原来需要10个人时的流程缩短为7个人时。这个效率提高的价值和使用企业的经济规模相关年收入10亿的企业获得价值远比年收入100万的企业高很多。再比如使用营销管理软件可以使得新产品上市的时间缩短到原来的1/3，这个特征的价值也是和使用者的经济规模的相关的。软件产品的另外一个特点是，对于同样规模同样类型的企业来说，价值也是客差异很大的。同样类型同样规模的企业由于管理的成熟度不同对同样的软件产品使用的效率也不同，有时甚至于是有巨大的不同。企业甲可以从软件的使用中获得的利益，在企业乙中就完全可能无法获得。因此，软件的价值是相对的，对一些企业很有价值的软件对另外一个企业可能就毫无价值。所以软件的营销需要寻找那些可以从软件中获得巨大利益得企业，才能够卖出价钱。因此，我们有了大客户营销战略，有了免费针对中小企业社区版的行动。软件企业的产品开发和营销必须两眼紧盯着市场需求，产品开发要和市场人员紧密结合，找到关键客户普遍而又重要的共性问题。产品源于市场，服务于市场，研究技术是为了更好地解决客户的问题。

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