《赛马》：自我营销的“个人圣经”

 营销大师为“最重要、最困难的营销工作……“自我推销”，所写的书！
　　     人生就像是一场赛马，想要成功，
　　不是靠你自己的勤奋、智慧，
　　关键在于，你所骑那些“赛马”。。。
　　——问题是，如何让别人促使你取得成功？！
　　丢弃自我意识，以开放思想，向外去寻找如下各种赛马：

一、赛马，才是成功的关键

　　1、成功不是自身的东西，而是外在的，依靠他人的
　　实际上，成功根本不是从你自身中产生出来的结果。成功是别人给予你的某种东西。
　　“失败者从他们自身内部寻找成功的关键因素，而成功却就在他们的身边，需要的只是一个开放的胸怀、一双犀利的眼睛。成功者指望他人促使他们取得成功。你必须知道目光投向哪里、寻找的目标是什么。”
　　在我们这个社会里，人们已经忘记了成功之路的经典诠释：重要的不是你知道什么，而是你认识什么人。

　　2、不要定死人生方向，关键是抓住“运气”
　　——让自己保留各种可能性。“人生就像蜘蛛网”，成功取决于你如何对意想不到的机遇做出反应。“我从来没有过一个公式，从来没有人生计划。但是，在运气出现的时候利用它。”

　　3、不是你自己，是其他人使你成功
　　利用外部成功来支撑内心的不安全感，这是人类心理上的一种常见情形。它说明了为什么有那么多的工作狂出现在大多数公司里。他们对他人的依赖越少，就能越多地证明，自己是真正成功的人士。
　　你是不可能全凭自己取得成功的。是其他人使你得以成功。所以，你必须把重点放在他人身上，而不是你自己。（“不要自己走路，坐出租车”）

　　4、如何看待“成功”？
　　成功并不是独一无二的。你并不需要争取单独一个目标。金钱、权力、地位、认可、幸福和友情，这些常常成群结队而来。但是，不要让成功成为促使你的自我意识膨胀的养分。
　　实际上，如果你把成功看成是他人为你做的什么事，而不是你为自己做的什么事，那么你就不大可能因为追求成功而产生不安全感。
　　“没有人能够让你成功。只有其他人才能为你做到这一点。”如果你觉得这是一种冷漠、残酷、超然的看待人生这场游戏的方式，那么你说对了。冷漠、残酷、超然，而且有效。

二、赛马的三个等级

　　1、冷门赛马
　　如果人生是一场赛马，你就是在骑着你自己。这是一匹吝啬、难缠、无法预测的马。可是，人们常常试图骑这匹马。因此成功者寥寥无几。
　　在赛马中，最好的骑师不一定能赢得赛马，而在赛马中取得成功的骑师通常是坐骑最好的骑师。

　　A、勤劳型赛马：100比1
　　最大的冷门是你自己。事实是，在你人生的阶梯上爬得越高，工作的乐趣就越多，要知道，你并不是通过工作得更加勤奋而到达顶峰的。

　　B、智商型赛马：75比1
　　人越是聪明，就越是依赖自己。他们依靠自己向前发展，但那是一匹冷门赛马。不那么聪明的人不迷信自己的智力，因此，他们更有可能寻求他人的帮助往上爬。如果你拥有高智商，那你更需要另外找一匹赛马。

　　C、教育型赛马：60比1
　　教育型赛马的功能是让你进入比赛，学历本身不可能让你的马跑得更快。

　　D、公司型赛马：50比1
　　金钱不是职业潜力的最佳衡量标准。不要问你能为你的公司做些什么，要问一问你的公司能为你做什么。骑上公司型赛马的时间要早。你怎样才能识别一家摇篮中的超级巨型公司呢？你不用去识别。你要寻找的是似乎有前途的另外一个人、一个产品或者一个创意。

　　2、中等赛马
　　冷门赛马的基础是找到你的某种内在东西。中等赛马同样也基于应用你的某种内在东西，但其中是有区别的：你必须将这个概念与他人联系在一起。

　　A、联系型赛马：25比1
　　当你向他人推销你的创新能力时，要记住，整个推销行动与所推销的产品一样重要。促使你取得成功的是他人。在绝大多数情况下，阻碍你的是你自己的自我意识。

　　B、癖好型赛马：20比1
　　你怎样才能将一种癖好转变成一个管理职位呢？你要随时睁大眼睛。

　　C、地理位置型赛马：15比1
　　在有限的时间里，完美的价值等于零。也许你并不去挑选，也许机会更多地存在于如何处理你自己所在的环境，而不是满世界寻找最完美地点的最完美公司的最完美职业。
　　成功寓于你发现它的地方。不要把时间浪费在寻找最合适的地点、最合适的环境。你是找不到的。而即便你找到了，也许你并不认识它。生活中的成功是从接受开始的。接受不可改变的事物，或者改变起来太过困难的事物。然后开始改变你拥有完全控制权的东西——你自己。

　　D、名气型赛马：10比1
　　在公司里，特别是在大公司里，一个现实情形是，“可视性”比“能力”作用更大（二者兼备固然好，但是如果你只能选取其中之一，那就挑选“可视性”）。

　　3、热门赛马
　　在中等赛马的情况下，你是一部分依赖自己，一部分依赖自己以外的人。在热门赛马的情况下，你完全依靠外界力量来取得自己的成功。当你完全脱离你自己的时候，你成功的几率就提高了。

　　A、产品型赛马：5比1
　　认识到某个别人的天才之处几乎永远是你自己取得成功的关键。不是产品的发明者，而是产品的识别者取得了巨大的财富。所以，要做一个识别者，要从自身之外寻找能让你发财的产品。要想具备对财富潜力产品的识别能力，就要有灵活性，要外开放自己的思想。

　　B、创意型赛马：4比1
　　要想驾驭创意型赛马，你必须愿意接受荒谬怪诞、颇有争议的想法。你必须愿意逆势而动。要想成为第一个产生新创意的人，你就必须愿意承担风险，以及大量的非议。

　　C、他人型赛马：3比1
　　成功的关键永远是其他人。首先，某个别人必须认识到你的优秀品质，然后才能“买下”你——给你一份工作或者一次晋升。要与你遇见过的、似乎会有所作为的人保持联系，特别是如果你们在某些方面有共同点的话。

　　D、伙伴型赛马：5比2（略）
　　E、配偶型赛马：2比1（略）
　　F、家族型赛马：3比2（略）

三、对一些具体赛马的分析

　　1、公司型赛马（重要）

　　⑴当个早起的“晨鸟”：
　　骑上公司型赛马的最佳时间是赶早不赶晚。而最好的公司型赛马就是领先行业里的领先企业。但在你很早进入这个公司时，他并不是领先了企业，所以，这靠的是你的判断。这样，骑公司型赛马就是一次大赌博。

　　⑵当个政治家：
　　大公司里的生活就像是一大碗意大利面条。你不能太直率，必须迂回曲折，必须学会如何当个政治家。把工作做好仅仅是第一步，你必须设法让别人知道你的工作干得很好。你的工作技能不如你的政治技能重要。需要弄清楚的首要问题不是“我干得如何”，而是“我的保人是谁”。没有保人，你永远不能进步。
　　如果你希望在一家大型公司里取得进步，你就必须成为一个政治家。你必须结交朋友，而不是兴风作浪。在公司的环境里，说的比做的更有力量。尤其是将这些话在合适的时间说给合适的人听。
　　当个克隆人、找到保人、进入快车道名单，这是一个政治家的3个最重要的特征。要想骑好公司型赛马，你还必须具有多面性。你必须在外表上是团队一员的角色，但在内心必须是个有棱有角的个人主义者。你必须巧妙地伪装你那竞争的本能。公司的规模越大，所有非团队角色就越有可能在远远没有爬到顶层之前被清除出去：表现出你的忠心，而不是你的智慧。
　　如果你想爬到公司顶层，要像猫一样聪明，要像狗那样行动。

　　⑶当个耀眼人物：
　　如果你希望向前发展，你就必须找到一种方法，在高级管理层面前表现自己。此举在大企业有效果，在大政府机构也同样有效。如果你想向前发展，就要接近力量的源泉。
　　与高层拥有私人关系、在权利源头露脸的程度、演讲的能力，这些是当个耀眼人物的最重要因素。

　　⑷当个英雄：
　　你怎么才能成为你公司里的英雄呢？最简单、最直接的途径就是让自己与你的公司计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。相反的，不要承担首席执行官视线之外的任何工作，这种任务都是死路一条。即便你取得了成功，也无法成为赢家。

　　⑸当个救星：
　　——总结：骑上公司型赛马，要提前有心理准备。除非你有当个“晨鸟”的远见，有当个政治家的胸怀，有当个耀眼人物的坚韧，或者有当上英雄或者救星的运气，否则，前往顶峰的道路就会是千难万险。

　　2、产品型赛马：
　　A、关键是成为认识发明价值的人；B、警惕市场调研；C、你得到了大量的提示信号，在别人身上发现财富；D、未来酷似过去；E、简单概念胜过复杂概念，应该关闭自我意识，对外睁大眼睛；F、要学会说：“就是它”，不要试图去改变；G、如果你找不到产品，就去找问题；H、你永远不会太年轻，也永远不会太老；I、不要痴迷于宣传；J、发生意外和事故时，保持灵活头脑灵活转变。

　　3、创意型赛马：
　　A、面对创意，要抑制批评本身，改变自己的想法；B、识别好创意：首创、大胆、显著、简单易行、扰乱现状、适时；C、发明一个优秀创意；D、将你的创意推销给自己；E、保护、培养创意；F、带上公司披甲，实施与投资。

　　4、他人型赛马（重要）
　　要想成功，你应该去结交合适的人。他人型赛马是大多数人的终极赛马，与此同时，他人型赛马是夺取成功大彩的道路上最难驾驭的坐骑之一。因此，在选择、骑上他人型赛马走向荣耀和成功的时候，必须格外小心。然而，可能获得的回报却能令人震惊。

　　⑴找一个老板当坐骑：不是为哪个公司工作，而是为哪个老板工作，好的老板型赛马有以下特征：A、少许懒惰；B、少许狡猾；C、多些政治精明；D、一种武士心态；E、大量实战能力。
　　⑵瞄准最高点：更加优秀的坐骑是你的老板的老板的老板的老板。换句话说，要从最高点起步。这是很难付诸实施的。你必须既谨慎，同时又大胆。你必须引起最高层的注意。当你在寻找事业成功的线索时，你一定会很早就找到某个高层管理的关系。无论你做什么，一定要努力尽可能地贴近权力中心。
　　⑶找个同事当坐骑：如果你把身边的人看成是你潜在的坐骑，往往你能获得的就会多很多。要记住的是，令同事之间团结在一起的纽带是相互尊重，没有相互尊重，你们就很难携起手来。
　　⑷找个朋友当坐骑：注意识别朋友的潜在能力和财富，不要因为认识一个人的时间过长，反而失去了对他的客观性评价。虽说越早越好，但骑上友谊型赛马的时机永远不算晚。
　　⑸利用名人当坐骑：你只需要一次出名，只需要实现一个重大成就，剩下的就容易多了。要想骑上名人型赛马，你必须抑制你的自我意识，至少表面上如此。你必须压缩你那膨胀的自我价值概念。

　　5、伙伴型赛马：
　　在寻找伙伴问题上，态度是你最重要的因素，你必须保持思想的开放。在你能找到一个伙伴之前，你必须首先找到一个朋友。但是，如果你想找到一个卓有成效的伙伴，友情是远远不够的。你必须培养自己对伙伴意见的尊重，即便这种意见与你的想法相左。

　　6、配偶型赛马（略）
　　7、家族型赛马（略）

四、及时更换座骑

　　1、更换坐骑的时机：要记住，你不是在找一份工作，你是在找一匹赛马。赛马是指一种创意、一种产品、一个人。当你骑上一匹赛马的时候，你是在把赌注压在你自身之外的某个人或某件事身上。你最终所从事的工作可能完全不同于你一开始的想象，只要这匹赛马最后能带着你漂亮地走一程！
　　A、在新行业出现的时候，更换坐骑；
　　B、在行业竞争形势发生变化时，更换坐骑；
　　C、在公司形势发生变化时，更换坐骑；
　　D、当那种百年不遇的机会出现的时候；
　　E、当你已经掉进墨守成规的陷阱时，赶紧更换。

　　2、没有第二幕：当成功后一次又重新回来时，一般很难有第二幕的成功。

　　3、寻找赛马的原则：
　　A、个性比智力更重要：个性是指拥有魅力，风趣诙谐又风度翩翩，思想开放，尊重他人等等；
　　B、机会均等是永远不会存在的：不要凡事都依靠自己，一定要向外去选找一匹赛马；
　　C、放弃梦想——在机遇出现的时候抓住它：放弃自身内的梦想，而是去找到自身以外、在现实中奔跑的赛马；
　　D、事业规划就是锻炼错觉：忘记事业规划吧，关键是寻找一匹匹的赛马；
　　E、永远不会为时过早，也永远不会为时过晚；
　　F、三缄其口（重要）：
　　大多数人都迫不及待想表达自己的观点，以便给自己的朋友和同事留下深刻的印象。要控制自己的想法，等待别人先发表他们的意见。思想开放、嘴唇禁闭的人寻找赛马，要比思想封闭、管不住嘴巴的人容易得多。
　　当人们跟你在一起感到随意的时候，他们往往会比较放松，向你倾诉更多的东西。而由于你没有说话，因此你就有机会聆听。当你试图寻找那匹赛马的时候，聆听是关键。
　　G、到前沿去寻找你的赛马：机会几乎总是位于新的前沿，创造机会的是新前沿，而不是你。要忘掉自己，未来的前沿是什么？这是你需要提出的问题。

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《人生犹如赛马》 Horse Sense
[美]艾.里斯Al Ries
　杰克.特劳特Jack Trout
1991年初版于美国
中国财政经济出版社
2005年8月第1版