神马文学网营销差异化战略的制定
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 15:26:50
第四篇---独树一帜
大连读者张剑:企业的生存发展是靠满足客户的需求,同时,还要与其他竞争对手形成差异化经营。我们如何才能建立差异化营销战略?
寻求差异化是企业建立战略思维的一个重要步骤。差异化是建立竞争优势,赢得胜利的关键,一旦建立强大的竞争优势,则可以不战而胜。建立差异化战略可以从多方面入手。举两个事例来说明:感冒片,从消费者的角度来看,很难识别彼此的差异。“白加黑”感冒片,则从消费者使用角度出发,告知消费者白天吃“白片”,晚上吃“黑片”,使消费者迅速接受,并与竞争者产品建立差异性，从而迅速地成为感冒片市场上的领导品牌。又如,笔者因公出差在河南某县发现某农民两兄弟开饲料批发店,供应品牌与其它饲料批发店一般无二,价格还略贵,但生意却很好。原来是在饲料包装袋上有不同---鸡饲料用黑色袋子,猪饲料用白色袋子。这样,就方便农民辨别,如在晚上给牲口喂饲料时,不至于用错。这两个事例说明,建立差异化的渠道方法很多,用心可发现。
建立营销的差异化,需要以客户为导向,从客户的角度去寻找出客户最需要的是什么。这个寻找是需要从客户的感性或理性的角度去全面挖掘可涵盖营销过程的全部,如产品、服务、人员、渠道、形象等,通过挖掘，归纳出我们寻求差异化的标准因素。下面介绍一个笔者给某公司做的一个差异标准分析以及今后战略改进对比。选出6个标准变量和一个主要竞争对手进行对比评分,最强为5分,最弱为1分,通过分值计算(A为竞争对手公司,B为本企业)，
依此给出雷达图：
据图，不难发现，我们在多项上不如竞争对手。与其争全面的长短，不如另辟蹊径，寻求不同。经过与企业内部能力的对比分析，找出企业自身的优势，可挖掘的潜力，利用我们企业的研发能力，创造使客户更认同的价值感，提高在客户心目中的感觉，以显示产品档次，拉开与竞争对手的差别，因此我们制定了以下的发展策略：
依此，给出雷达图：
营销差异化战略的制定，是关系企业能否长期生存的关键。“要想生存就要与众不同”是摆脱价格战，避免低层次竞争,实现企业可持续发展，有序经营的基础。我们可通过以上方法，试着来制定本企业的战略规划方向，相信一定会得到意想不到的效果。