史上最疯狂的互联网公司出现了？

　　图/采采

　　团购的红火来得有点突然，火得让其它互联网从业者嫉妒———

　　8月12日。原价546元的日本料理双人套餐出现在一家团购网站上，卖价168元，一天之内6000人涌入“抢购”。

　　“广州人的消费能力实在太强了！”连网站负责人都忍不住感叹。

　　8月9日和10日两天，另一家团购网站连续两天以38元和48元的价格叫卖双人电影票，结果8000人捧场下单。

　　如果以该电影院每天5000人的接待能力计算，仅这两天的团购量，就需要电影院花3天时间才能完全消化。

　　“每天团购一次”、“凑齐人数就能享受无敌折扣”……短短半年时间，团购网站就结结实实地刮起一阵飓风。据不完全统计，现在每天有近百万网民游走在各个团购网站，而半年内冒出的团购网站，已将近1000家。

　　记者

　　手记

　　“千团大战”谁会倒下？

　　据说，李开复在今年5月份举行的中国互联网站长年会上曾表示，创新工场在Groupon推出之后曾对其进行了长达半年的调研，最终放弃将这个项目引入中国。

　　原因是他并不看好这种模式在中国的前景。理由有三：门槛低、容易被抄袭模仿；难成大公司，利润率低；商家难获回头客———中国消费者更在意低价，所以回头客少。

　　李开复的放弃，并没有阻止“千团大战”的出现。王兴们显然不会同意李开复的结论，尽管他也承认，10%-20%的毛利率的确算不上高。

　　“沃尔玛利润率高不高？它的模式简不简单？”他反问记者。

　　宋中杰的回应如出一辙：做个街边小店的确很容易，但不是每家店都可以做成7-eleven的。

　　既然不是每家店都可以做成沃尔玛、7-eleven，这就意味着，将有大量的团购网只能是昙花一现。易凯资本CEO王冉预言，99%的团购网站将会倒闭，最后只剩下最优秀的三五家。

　　这个预言并不过分。事实上，在其它互联网商业模式里，最后真正能存活下来的，也都不超过五家。

　　谁能存活下来，王兴不好说，“我只能一直往前跑，不能老是往旁边或者后面看，那样的话，就跑不到终点了。”

　　在他的赛跑道路上，并不轻松。门户的力量正在使比赛变得更残酷。羊城晚报记者了解到，新浪、搜狐、腾讯等都推出了自己的团购频道，其模式与专业团购网站如出一辙。

　　“门户拥有庞大的用户资源，会不会轻易绞杀专业的团购网站？”王兴常常被问到这样的问题。

　　这位先后创办了校内网、海内网和饭否微博的传奇人物似乎并不害怕。他翻出自己的iPad比划说，门户网站的团购，现在平均每款产品的成交数额也就几百份，“相比他们的用户资源，简直就是太少了，说明我们有的是机会。”

　　延伸

　　阅读

　　团购“鼻祖”Groupon

　　每一种在中国流行的互联网商业模式，几乎都可以在美国找到它的“鼻祖”，团购也不例外。Groupon成立于2008年11月，它是“Group”（团）和“Coupon”（优惠券）的组合。到2009年6月它已开始盈利，预计今年收入将超过5000万美元。

　　今年4月，其注册用户达到500万人，估值达13.5亿美元。《纽约时报》因此称之为“史上最疯狂的互联网公司”。

　　半年冒出近千家团购网站

　　王兴的眼睛，几乎一刻没有离开过他的iPad。每隔三四分钟，他就会刷新一下网页，看看最新的团购数量。

　　3月4日，他创办了美团网，这是中国最早的团购网站之一。半年后的8月2日，美团网广州开站。一个多星期过后，他觉得是检验广州站成绩的时候了。

　　8月12日，他卖的是168元的日本双人料理套餐。“如果第一个小时能过百，全天超过1000人就不会有问题。”他的手下这样跟他说。

　　他相信手下的判断，但他还有更高的期待。

　　3000、4000、5000，网页上的数字在不断刷新。王兴的双手在空中兴奋地挥舞着，“说不定今天的销售额可以突破10万元！”

　　广州，是美团网的第五个地方站。算上这天，10天内它的销售额已经突破100万元，这样的成绩无疑令王兴异常开心。而在接下来的半年时间里，王兴的扩张将进一步加速———在15个城市安营扎寨。

　　圈地，是所有有野心的团购网站共同的选择。而北京、上海、广州三地，又是所有团购网站最先想到的驻扎地。

　　就在这周一，清一色前谷歌团队组成的嘀嗒团，也把目光盯准了广州，而且它的速度更快。其CEO宋中杰告诉羊城晚报记者，成立仅一个多月，嘀嗒团已经在八个城市开站。

　　“现在是规模扩张的阶段，我们要吸引住足够多的消费者。”无论是王兴，还是宋中杰，都把这句话当作金科玉律。

　　相对于其它互联网商业模式来说，团购网的扩张成本似乎并不算高。宋中杰透露，如果只在一个城市做团购网，运营的成本大约只需要五六十万元，“有的甚至宣称两万元就可以起步。”照此计算，嘀嗒团八个城市的费用也不会超过1000万元。

　　“不像其它互联网模式，它的门槛低很多。”宋中杰如是说。

　　进入的门槛如此之低，令团购网的圈地冲动越来越强烈。7月份的统计数据还在说，全国有三四百个团购网；过了不到一个月，这个数据就已逼近1000家了。

　　商业模式非常简单容易复制

　　为什么这么多人一头扎进了团购网？王兴和宋中杰的回答出奇地一致：它的商业模式非常简单，一说就懂。

　　这个简单的模式是什么？按照他们的解释，就是团购网站与一家实体店洽谈出一个合适的产品组合，比如一张电影票、一款咖啡、一个套餐……然后制定一个超低的价格，并且规定最低团购人数，交给网站推广。

　　“如果达到人数下限，商家可以获得实实在在的收入和客源；如果达不到，它可以获得网站整整一天的免费推广。”王兴说，这里面商家没有任何损失，“何乐而不为！”

　　说起来简单，做起来却未必容易，宋中杰就曾碰过钉子。他告诉羊城晚报记者，网站刚成立时，嘀嗒团的销售人员在北京曾尝试与一家餐馆联系。在天花乱坠地说了一通之后，对方丝毫不为所动，甩出一句话：“你们是骗子吧！”销售人员就这样被轰了出来。

　　然而，四个星期后，这家餐馆后悔了，又主动找嘀嗒团谈合作。“推广的效果不错，本来预期是拉来五六百客人，结果一下子来了1800个。”宋中杰说。

　　合作商家的示范效应，让团购网站的工作变得越来越轻松。王兴透露说，美团网刚刚成立的第一个月，每个星期能谈下八九单，“上线七单，能有个两三单的淘汰就不错了。”而这个星期，他们谈下的生意就多达23单，“只有七单最后能上线，还有更多的商家在主动联系。”

　　商家热情的背后，是消费者对团购的越来越认可。来自美团网的数据显示，刚成立时每款产品平均也就能卖出几十份，“如果能达到100份就很不错了。”现在如果哪款产品卖出1000份以下“都很失败”。

　　记者在美团网网站看到，从8月2日广州开站至今，每款产品最低光顾人数也达到1800人，最多的一款竟卖出12000份。

　　张军