互联网上网络连接最多的公司

伊奎尼克斯的CEO史蒂芬·史密斯讲述了作为数据中间人所享有的优势。

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伊奎尼克斯公司（Equinix）的业务脉络很直截了当。公司不断买下新的机房，连接到更多的网络，直到比所有竞争对手都要多。公司就是靠这样把新客户引入他们的数据中心。每增加一个新客户，都让公司的业务更有价值。因为在互联网时代，无论你一家是希望与客户及竞争对手保持网络互连性的高速光纤网络运营商，还是像谷歌和Facebook那样的网络公司，抑或是一个需要有线网络接入口的无线网络运营商，网络连接的数量以及质量才是最重要的。《福布斯》记者布莱恩·卡尔菲尔德（Brian Caulfield）采访了伊奎尼克斯公司的CEO史蒂芬·史密斯，主要话题是互联网时代网络连接数量和质量的重要性。

福布斯：云计算和基础设施即服务（IaaS）这些概念听上去很抽象，但对你们公司来说，它们都是非常具体的。你们为这些运算处理建造了实体基础。说说这个话题吧。

史蒂芬·史密斯：你所提到的云计算， 是由许多不同的独特模块组成的。它的软件、基础硬件、平台都作为一种服务来销售。云计算的模式当前在全球不断演进，将会形成几十亿美元的巨大市场。在我们全球各地的数据中心，部署了许多公共的和企业私有的云计算系统。他们投入了基础硬件、服务器、存储阵列和网络设备，这些构成了云计算服务的核心组件。

不论是把这些设备按照软件的方式来销售，还是把平台和硬件资源分割成时间周期来出售，底层都是同样如此。云计算系统根植于数据中心。公司在云计算业务中的策略就是尽可能地将兜售云服务的专业主机托管公司吸引过来，让这些公司将自己的基础设施放入到我们的数据中心来。当客户来调查我们的数据中心，不论在全球哪个地方，他都会发现，我们的数据中心连接了那么多的网络。

他们很可能说，“我要把公司的设备放在这里，这样我只要用一台交叉跳线箱或者一个端口，就能够直接连接这些网络，可以省下高额的网络连接成本。”

福布斯：对你来说，云计算并不是虚幻的泡沫或者PPT幻灯片。它就是数据中心里的具体网络，上面连接着服务器，控制数据在不同网络之间传递。上面说的这些，都是你的员工能实实在在看到、摸到的东西。

史密斯：我们是一家数据中心业务公司，但并不是所有的数据中心公司都一样。我们在全球分布有87个数据中心，总共覆盖11到12个国家的35个城市。我们这些数据中心的网络连接率，比世界上其他任何数据中心都要高。

人们会对伊奎尼克斯的业务感兴趣，要么是因为不想自己专门搭建一个数据中心，要么是因为没法从CEO和CFO那里获得足够的资金来搭建数据中心。所以，他们只能寻求外包。他们可以找到一家大型外包企业说，“IBM、惠普、E.D.S，你们这些外包公司，带上我的人、我的设备，帮我来运营IT部门。”或者他们也可以降低标准，租用某个主机公司的设备。他们还可以来找我们，来获得主机托管服务。公司拥有服务器的产权，然后把服务器放在我们的数据中心托管。

这样做的理由是，他们能够获得所有这些密集的对外网络连接。他们能够非常迅速地部署应用程序，并且让应用程序可以快速通过互联网访问。他们同时还能获得相当可靠的网络数据吞吐率。这是我们最大的吸引力。

福布斯：这么说来，你的业务就是麦特卡夫定律（Metcalf's Law）的具体表现——当网络的接点不断增加，网络的价值也随之上升……不过对你们来说，这些节点不是抽象的概念。他们就是你们真实的客户。说说这些客户公司吧。

史密斯：好的。要想了解11年来我们公司的积累，要从数据中心连接到的网络开始。我们从美国开始，然后公司在亚洲购买了机房，开始在亚洲建立同样的业务环境。两年前，我们在欧洲也购入了资产，我们逐步建立了全球资产网络。

这吸引集聚了若干种产业生态系统。这些产业生态总体上遵从麦特卡夫定律。当你掌握关键的交换中心设施，你就像拥有了一个强大的磁力引擎，所有的成员都想要接入到你这里。电子化的交易系统市场就是个绝佳的例子。在过去三年内，公司积累了许多交易买卖双方和市场数据公司客户。一旦这些公司中的一个关键节点或者关键的数据匹配系统进入了我们的数据中心，它所有的合作伙伴都会跟着进来和它连接上。

福布斯：简单说来，如果我是一个客户，我知道谷歌和AT&T的网络都在你们那儿。这就会让我觉得你们更有价值，因为我能更快地连接到他们的网络。所以，因为你有了两个、三个、四个、越来越多的客户，这就让你对我这样的客户更有价值。

史密斯：没错，这一切又是从网络连接的密度开始的。我们在全球的87个数据中心一共连接了575个网络。每一家大型的内容生产公司和销售公司都是伊奎尼克斯的客户。这些内容公司将服务器放置在我们的数据中心里，让内容能够在互联网上快速传播。这就是数字媒体内容制作公司。

福布斯：麦特卡夫定律被证明了。在你们的系统中的成员越多，系统就越有价值，这个理论也就越有说服力。

史蒂芬：数字媒体内容公司代表了其中一个生态系统。另一个生态系统可能是移动数据业务。不论是黑莓手机、苹果手机还是摩托罗拉，如果你想无线下载一个YouTube视频，都需要大量的平台设施在后台支撑。

当YouTube开始起步，他们用的是伊奎尼克斯的托管，至今他们仍然在用伊奎尼克斯。今天，你如果想下载一个YouTube视频，肯定是通过某个伊奎尼克斯的数据中心下载到的。像YouTube这样的大型内容公司通过我们的数据中心发送了大量的数据。

金融服务业是另一个系统。大银行需要海量空间和高密度的网络连接来运营他们的业务。我们积累了很多金融服务公司，尤其是专业的电子交易系统公司。而近期，移动互联网数据业务的发展令人兴奋，云计算也是一样。

福布斯：这里有一个共同点，即你们公司给市场带来的颠覆性冲击。因为你们那么多客户都认为“我不用自己搭建数据中心，我只要找一个现成的服务提供商来运营我的服务就行。”人们是如何逐步放弃了自己来做这些事情的观念？

史密斯：许多企业的CIO和CTO，或者基础设备主管都发现，他们要么无力管理自己的数据中心，要么没有空间来容纳这些设备。又或者，他们并不想投入大笔建设资金，这不是他们的核心竞争力。这就是一切的开端。我相信，60%到70%的数据中心客户，是制药公司、航空公司或者运输公司这些类型的企业。

有30%到40%的企业选择了IT外包服务，要么找到外包公司承接所有IT业务，要么找到了我们这样的托管公司。今天，在全球公司的CIO和CTO中，不想自己搭建运营数据中心的比例出奇的高。

我们的托管模式非常值得信赖，已经有10到11年的历史。全世界的CIO都知道，可以放心地将大量的服务器、存储设备和网络设备托管在我们公司，它们将“24×7”地正常运转。

福布斯：让我们谈谈网络延迟。我不可能随意在世界某个角落安置我的服务器，只是因为它能连上互联网，就指望我的客户能快速访问到它。说说你们是怎样帮助客户提供更好的网站访问率和更低的延迟。

史密斯：这个问题最好的例子是电子交易系统公司。这些系统的交易往往只有几毫秒的延迟，有时甚至只有几微秒。交易执行的速度非常快。他们能做到这么快，是因为我们能向他们显示，并且实际测量出每个网络中任意一个A点到B点的延迟。我们能做到这一点。

所以，我们的数据中心能够连接到这些网络。我们让电子交易系统公司能够通过交叉跳线箱使用其中任意的网络，我们会向他们销售交叉跳线箱。或者提供一个能够承载大吞吐量的交换机端口，通过交换机上的端口，他们能够快速传输大量视频或者几十G的数据。我们是这些功能的促成者。

福布斯：因为他们的物理距离就很近，所以他们能够让交易执行得更快。

史密斯：没错。

福布斯：这对他们来讲就是巨额的资金收入。

史密斯：他们最关心的就是两点：邻近度和延迟。所以，他们必须离数据匹配引擎或者核心节点很近。如果你让这些关键节点入驻到自己的数据中心，所有相关成员都会入驻进来，和它取得连接。这就是邻近度的作用。这种情况在新加坡、法兰克福、芝加哥、纽约、伦敦——所有全球大型的交易市场都会发生，并且在不断加剧。

我们恰好在这些交易市场拥有数据中心，因为这些地方恰好是海底电缆的连接节点，有最高的互联网带宽。我们的数据中心并不会建在华盛顿州的中心，虽然那里有一个水力发电站，电费可能会比较便宜。我们的数据中心都在大城市的中心市场，那里是互联网带宽最高的地方。

很多公司把数据中心建立在劳动力便宜或者电费便宜的地方。谷歌、IBM和微软都为了建立远离大城市的数据中心花费大量资金。我们的做法恰恰相反。

福布斯：你认为在五年内，你的公司会有什么惊人的地方吗？

史密斯：全世界对数据中心的需求要大于供应。我们目前投入扩张的资本比其他供应商都要多。我们的容量足够容纳所有的新兴公司。

我们的许多客户从我们这里起步，也与我们一起成长。所以，我们每季度有78%的订单来自现有客户。如果你的客户是一家快速成长的公司，他会不断增加在你这里的花费。不是所有人都能创造出我们公司这样的网络连接密度的。

双语阅读：The Internet's Most Connected Company

译  周详