广告主新宠-------美国最富魅力地方网站盘点

广告主新宠-------美国最富魅力地方网站盘点[ 2007-7-23 8:35:00 ]
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导读：要识别受众的地域，一定要用IP吗？不尽然。一些人气旺盛的地方站点，已经“事先”为广告主们进行了地域，乃至性别与年龄定向。省去了烦琐的目标受众筛选环节，广告主们可以全力以赴地研究广告创意了。对于这些典型的“看客”（Gawker）站点-------通俗文化与流言蜚语的混合体。最有效的广告传播方式就是口碑。口碑式广告有时看起来更象是用户们的私房话，本文附录中就有这样一个这样的广告案例供您研究。可以想见，如果您的产品能经受住大众“口水”的洗礼，那么它一定会借助人民的“流言”纵横四海。当然，对于这些具有高度定向能力的站点来说。当然配有其它广告武器，如公告牌、群发邮件等等。简单吗？非常简单，更重要是，还很有效。这，就是地方网站的魅力。
如果你的某次媒介活动需要做地理定向，或许你可以考虑转换一下思路，不再拘泥于IP定向。地方站点定向也是个不错的办法。根据地方站点来对潜在客户进行定向，可以避免因服务器位置不同带来的IP定向错误。而且可以向那些渴求信息、产品及其他利益的地方客户们及时发送与本区域相关的信息。
某些行业天生需要提供特定城市内容，例如房地产、娱乐甚至餐饮业（包括餐馆评论）。地方媒体站点有一些最经常选用的内容。来自地方报纸、电台和电视台的信息总是不可或缺的。而门户站点如“本地雅虎”和“城市搜索”等则提供一些报纸、电视和电台无法提供的信息。比如“城市搜索”会提供全美各城市当地最棒餐馆、夜总会、商店、服务和行销事件的指南及评论。
在过去的几年内，一些小型站点发布商也开始采取步骤，根据城市市场的要求来定制内容。有一些站点则从一开始就致力于提供特定城市相关内容，其内容或由用户自动生成，或经专业编辑后做单向广播。结果，有大量专门迎合大城市需求的站点或站点分部涌现出来。广告主可以利用这些站点的内容相关性把目标人群筛选出来。这些目标人群可以是:
１．城市妈妈们：

“城市宝宝网站”的孕妇装广告
城市宝宝网站（UrbanBaby）建立于1999年，是对大城市的准父母或新父母提供地方指南的网站。它最知名的产品是社区公告板，同时包括其它的一些兴趣分类内容，如机械、游戏、健康、护理和商店等。还提供一份每日新闻邮件，以对年轻父母们展示产品精粹或热门话题。它主要为美国七大大城市提供服务。这七大城市包括奥斯丁、波士顿、芝加哥、西雅图、纽约、旧金山、洛杉矶。未来，还将进军包括伦敦这样的国际都市在内的19个城市。站点所面向的每个城市都有自己的站点分部，其内容由小提示、产品评论、社区信息等组成。用户还可方便的看到专门发布大城市生育及抚养宝宝信息的公告板。该站点去年被CNET 收购。CNET收购城市宝宝网也是想拓展其生活领域内容。
有些广告主可能看过《钱包的力量》。新闻记者 Fara Warner写的这本书，清晰地描述了公司应该如何更好地与女性消费者联络。妇女被认为是最重要的消费者。公司可通过产品和品牌与其联络，还可通过市场信息进行联络。看过这本书的广告主们应该能认识到：城市宝宝网站的受众们毫无疑问是城市化的、易识别的，和有吸引力的优良受众。城市宝宝网站的发布商坚信他们能够吸引地方广告主们。广告主可以包括金融服务商人、饮料商人、食品商、汽车商、家庭用品商等。可以通过帮助家庭进行购买决策等方式与女性们亲密接触。该站点正处在更新设计中。未来将加大推广信息公告牌和新闻邮件的力度。
２．时尚城市人群

“公寓治疗”网站上设计于1907年的灯具广告
城市生活与高密度居住是同义词，此种生存状态下的城市消费者们，最需要的可能是类似“公寓治疗”这样的网站（Apartment Therapy）。“公寓治疗”包括5个地区的博客。该站点由用户们自动生成内容。主要内容是设计、装修和改进自己的家。是个混合着新闻、商店、产品评论、分类广告的密集社区站点。用户们借助这一媒体可以面向纽约、洛杉矶、旧金山和芝加哥发布博客，同时还可详细描述自己的厨房和育儿室的模样（这是另一种接近那些富于智慧的城市父母的渠道）。该站点内，到处都能看到关于设计和装修趋势的汇报，有时还可以回答一下某些配发图片的问题（从哪里能找到与这张长椅搭配的垫子？）该站点从2004年4月份诞生以来，它的流量，每月增长 20%。而每个阅读者也会大量翻阅。2006年3月，该站点已吸引了4万个唯一日常用户。每天的页面浏览量为400万。
别看这些博客的口气都是随意的，但其内容则可能非常精深，而且被讨论的产品多数是高档消费品。正好与该网站旨在吸引富有、受过教育的受众们的风格相适应。不象某些博客，把横幅广告放在专栏文章的右边或左边。该站点的广告散布在整个文章中，用户可以获得更完整的感觉（文字链接也同样可行）。
该站点每天的阅览者多为房主、房东、业内人士，甚至新闻记者也来这里找素材。阅览者们对时尚是敏感的，多数是充满活力的上层人士，对于家具、照明、工具、家庭用具和设计类广告主来说，是很理想的做广告的地方。纽约时报称该站点让人不经意间就上了瘾，目前，它已经被认为是可与纽约邮报、每日新闻、华盛顿邮包、时代杂志相媲美的站点。其广告类型包括文字链接、文本广告、图片、内容赞助。站方可辅助广告主进行广告创意。
３．大城市的旅行者


Gridskipper上的城市地图及特色风光图片
城市旅行导游站点Gridskipper ，有着人们期望于“看客”（Gawker）媒体的一切特性。它是通俗文化与流言蜚语的混合体。充满着立场不同辩论激烈的内容。作为一些国际化城市，如洛杉矶、柏林和巴黎的旅行导游，它吸引了类似“旅游频道” （系Discovery的子频道）这样的广告主。“旅游频道”认为该站点与自身先锋旅行系列专集《安东尼：无保留》完美契合。《安东尼：无保留》涵盖了世界各地不同文化下的食品与旅行信息。
除了观光和旅馆提示等信息。Gridskipper 也覆盖艺术及餐饮信息。已被誉为最好的旅游站点，其地位如同财经领域的福布斯杂志和时代杂志。站点用户多为年轻（73%的访问者年龄在18-34岁）男性（66%）。月访问量为190,000 。这对于一个小小的、平淡登场的旅游站点来说，相当可观。
城市化编辑、内容独特、借助信息公告板和博客凝聚出一种社区感。这些站点对于媒介计划和购买者来说是很好的大城市受众定位器。你应该认识到：地方站点不再只是新闻和天气预报，它们与它们所代表的城市一样，充满活力。（特约编译：席莹）
附录：Apartment Therapy站点上的灯具广告

不可思议吧！这些由Mariano Fortuny 设计的Fortuny系列灯具已经距今100余年了。
其定价由800美圆至4000美圆不等。

Fortuny系列的落地灯

Fortuny系列的吊灯

Fortuny系列的台灯
评论一：这些灯看起来很华丽，但好象更适合空旷的阁楼。那架落地灯应该值个3800美圆。
评论二：有没有什么链接可以让我去买这些灯的？
评论三：这些灯如梦幻般美丽。
评论四：他们看起来又漂亮有现代。
评论五：纽约李氏灯具设计室，提供落地灯。
评论六：我喜欢第一个落地灯，非常适合大工作室或阁楼，至于那价钱吗，正好是你用来在狭小空间提升身份的奢侈品。
（原文首发于：2007年7月12日；编译：席莹）