[04] 向人生索取市价

4. 向人生索取市价
“思想远大”作为成功的一项原则和观念，来自已逝几位大思想家。如预言家大卫所写：“一个人思想代表一个人。”爱默生说“伟人就是那些以思想统御世界的人”《失乐园》的作者弥尔顿写道：“思想能使地狱变成天堂，天堂变成地狱。”思想敏捷的莎士比亚认为：“事情无所谓好坏，完全是思想所使然。”
但是如何印证呢？怎么知道这些大思想家的思想是对的？问的好！证据来自我们身边的人们，由他们的成功、成就与快乐，证明了思想远大的神奇力。
鸿鹄之志的由来
陈胜是中国历史上第一个靠白手起家而建号称王的人物。起初，他只是一家封建庄园的一名雇农，这是命运给他的安排。也许最初陈胜是服从这种安排的，直到有一件小事触发了他的远大思想，改变了他的命运。
那可能是在一个荒年过后的春天，两只小鸟——一只小燕和一只麻雀，为争夺一粒没有萌发的草籽正打得不可开交。突然天空中一声长鸣，一只鸿鹄扇动着巨大的翅膀从它们的头顶飞过。两只小鸟停止争斗，八惊愕的眼睛不解地望着那只越飞越远的巨大身影……然后，又开始了争斗。
在不远处耕田的陈胜看到了这一幕情景，看到了那巨大的翱翔于高空的身影，也看到了那两双惊愕不解的眼睛。
陈胜肯定从中领悟到了什么，他停止了工作，将锄头一扔站到田垅上。他对一起耕田的伙伴们说：“哪一天我们中有人富贵，大家不要互相忘记。”
在那个年代——2200年前的中国，一个靠打工为生的农民要想富贵，实在是有点痴心妄想。他的没有“自知之明”的感慨，立即遭到同事们的嘲笑：“你这是癞蛤蟆想鉴天鹅肉。”
陈胜没有理会这种嘲笑，他认为燕雀不会知道鸿鹄的志向，他将这种志向根植于自己的心里。
历史的经验告诉我们，发自内心地承认自己是“癞蛤蟆”的人，别说是“天鹅肉”，连天鹅的一根羽毛也得不到。而那些具有远大思想的人，一旦将思想付诸行动，就会转化成无穷的魔术般的力量。
不久，“材不及中人”的陈胜揭竿而起，成为中国历史上一位划时代的巨人。当那位嘲笑他的同事再次见到陈胜时，竟像那两只小鸟看见鸿鹄一样，张大惊愕不解的眼睛，发出“夥涉为王”的惊叹。
上帝创造了何等的奇迹
思想即事物，这话一点也不假。特别是远大的思想与目标、毅力结合在一起时，思想更强有力的事物。
这一点可以在人类通信史上的一次重大革命中得到明证。
1832年10月2日傍晚，行驶在大西洋中的“萨利号”邮轮上，正在进行一场极常见的小小魔术表演。谁会想到，这次纯粹为了排解旅途烦闷的小把戏，不仅改变了一个人的半生命运，而且还掀动了人类通信进步的契机！
表演者是个叫杰克逊的医生。他在桌子上放了一块马蹄形的铁块，上面密密麻地缠着绝缘铜丝，旁边放着电池和铁钉。铜丝一通电，那马蹄铁仿佛有了一股无形的力量，把铁钉。牢牢吸住；电源一切断，铁钉立即从马蹄铁上掉下来，那股无形的力量马上消失了。
杰克逊望着惊奇不已的观众，解释说：“这就是电流的磁效应。当电流通过线圈，叫就转化为磁，马蹄铁就产生了磁性，所以吸引了铁片……现在，电的应用时代已经到了。电的力量很大，传递速度很快，它能够传递信息……”
“用电来传递信息，这真是个绝妙的主意，杰克逊先生，是否有人把它变成了现实？”问话的是一位享誉美国画坛的画家，41岁的莫尔斯。
杰克逊一耸双肩，遗憾地回答：“没有”。
“噢”，莫尔斯不由得心中一亮，一个伟大的想法产生了：我为什么不去试一试呢/这又有什么难的？我一定能成功。
回到美国后，莫尔斯丢开了画笔，全身心投入到电报的研制中。他的画室变成了实验室：画架上摆满了电线、电池，地上铺满了各种铁工和木工的工具。
莫尔斯研制电报机的消息不胫而走，人们对此议论纷纷。
有的惊疑：“你已经40岁了，还改行？”
有的则为他惋惜：“这么有名气、有造诣的艺术家，竟然放弃自己的光明前程，丢下画笔，胡思乱想搞什么发明！”
莫尔斯对人们的议论一笑了之，专心致志地做实验。
3年时间过去了，莫尔斯的积蓄花光了，吃饭和实验都成了问题。莫尔斯没有其他路可走，只好重操旧业，到纽约大学当美术教授，白天上课，晚上研究电报。
研究到第五个年头，一天，莫尔斯接通电流后，望着啪啪作响的电火花，陷入了沉思。突然灵感来了：电火花是一种信号，没有电火花也是一种信号，没有电火花的时间间隔长，这又是一种信号。三种信号有各种不同的组合，每一种组合代表一个数字或一个字母。这样只要用一根电线，通过接通或切断电流，就可以把信息传到另一端。
莫尔斯为自己这个天才想象激动得不能自制，他他终于解决了如何用电信号表示数字和字母这一关键问题。按照这个设想，他很快编出了世界第一本电报电码，即后来人们所称的使用至今“莫尔斯电码”。发明电报编码后，莫尔斯一鼓作气，根据这个编码开始设计和制作电报机。
1837年月4日，莫尔斯终于制造出世界上第一台电磁式电报机，它能在500米范围内有效工作。
发明成功了，但由于通信距离短，没有企业家肯投资。
莫尔斯没有灰心，他深信电报总有一天会占领市场，于是，他忍痛卖掉了自己身边唯一值钱东西——几幅祖传的珍藏了多年的名画，作为继续试验的费用。
1841年，莫尔斯在威尔父子的协助下，改进了发报和接收装置，在传播线路上添加了一种能起接力作用的继电器，解决了电流逐渐减弱的问题。可供实用的有线电报机终于诞生了。
莫尔斯和威尔带着改进后的发明，来到华盛顿，向国会提出建立一条华盛顿到巴尔的摩之间的实验电报线路的议案，要求拨款3万美元。
莫尔斯的议案受到很多议员的嘲笑。有的议员说：“把钱投在一个充满幻想、不着边际的计划中，这是白白浪费纳税人的金钱，不如给钱让莫尔斯建造一条通往月球的线路。”
有的议员说：“我们不需要电报，永远出不需要，有驿站马车和夏普通信机就足够了。”
为了说服这些议员，他们到国会作表演，回答议员们的问题。议员们眼见为实，一些议员开始赞成了。
国会对议案展开了几次激烈的辩论，最后热衷于马车和夏普通信机的保守派占了上风，议案未获通过。
莫尔斯和威尔伤心极了。威尔只好回到父亲的工厂里，莫尔斯则跑到欧洲去推销，结果是处处碰壁，狼狈而回。
此时，莫斯已51岁了。 他贫病交加，一贫如洗。为了活下去，他重新拿起画笔。可是，由于长久不动笔，画技大不如以前，他画的画无人问津。
莫尔斯在饥饿线上挣扎着，呻吟着。
后来在科学舆论的压力下，有关电报实验线路的议案又被重新提交国会讨论。
19843年3月3日晚上，美国国会再次讨论莫尔斯的方案。原计划8 点钟付诸表决，结果，国会一直争论到深夜12点，互不相让，最后表决，才以微弱多数通过莫尔斯方案。
1844年5月24日，莫尔斯心情激动地坐在华盛顿国会大厦联邦最高法庭会议厅中，面手电键，当着众人的面，向40英里外的巴尔的摩发出了第一份长途电报：“上帝创造了何等的奇迹。”
电报终于诞生了。 莫尔斯艰苦奋斗12春秋，终于将他的思想变成了现实，他胜利了。
短视的人多，意味着你成功的机会大
不久前，一家大型销售公司举行了一次别开生面的行销会议。那家公司负责市场调查部门的副总裁显得很激动，他想向大家强调些什么；和他一块站在讲台上的，是一位看来不起眼的杰出业务代表，他今年的业绩近乎六万元，是其他业务代表平均业绩一万二千元的五倍。这位高级主管以挑战的口吻对大家说：“我要你们好好看着海瑞，看看他！他哪点比你们好？他的业绩是你们平均业绩的五倍，但他有你们五倍聪明吗？不，根据我们人事室的测验，证明并非如此。我已经查过，证明他只是中等才智。
“那么难道说海瑞比你们五倍的辛勤工作吗？不，根据报告并非如此，相反的，他比你们大部分人休的假都多。
“那就是海瑞分的地盘比你们好啦？在此我必须再度回答，各业务代表的地区都是一样的。”
“海瑞受的教育比较高？比你们都健康？不，当然不是。 他在这两方面并没有比普通人强，不过他有一点的确是和一般人不同。”
“海瑞和你们之间的不同，”副总裁继续说：“在于他想得比你们远五倍。”
接着，这位高级主管指出，决定成功的要素，不在于一个人的聪明才智，而在于他能想得多远。
这是一个耐人寻味的想法， 事实证明，银行存款的多少，快乐与否，满足的程度，全看一个人对未来的憧憬有多少，这正是思想远大的神奇力。
“如果思想远大能够成就那么多事，为什么每个人不都这样想呢？”
其答案是：大部分人都深受四周思想的影响，偏偏这些思想多是狭窄短视而不够远大的。你处在一个布满障碍，处心积虑要把你推往次等水准的环境中。每天都有人提醒你“将太多、兵太少”，换名话说，现在的社会将才济济，已无你容身之地，所以你最好乖乖地做个小兵吧。
然而，“将太多”的想法与事实不符，各行业领导层中的人将会告诉你，那就是“问题是兵太多，将才却不够”。
在最近的一次人才交流会上，一个全国知名的大企业机构的人事主管抱怨说：“我们鳘都要花四个月的时间到各大专院校去聘雇应届毕业生，以为公司储备人才。然而结果却令人感到失望。
“每天我大约要面试八到十二个大四学生，他们都是班上佼佼者，且对我们公司有兴趣。我们录取的主要标准之一，是看他们每人的动机。我们想找的是一些能够在几年内负责大计划、管理一个分公司或工厂，或对公司能有重大贡献的人。
“老实说，我对大部分来应试的人的目标都不满意。真叫人不敢相信，一个22岁的人最关心的竟然是退休制度。另外一个他们关心的问题是‘这份工作稳定吧？’他们大部分孤人都把成功诠释为‘生活的保障’，你想，我们敢把公司交给这种人吗？”
“我真不了解今天的年轻人怎么变得这么保守？这么短视？”
记住，短视的人这么多，意味着你癣成功的机会比你预期的要大。