年入800的农民给我上的一堂MBA课

　　　“要去哪里……XX村？我也是那村的。我们XX村开始小康建设时，我就等你们来了。我在这里只等两种人。government工作人员、出资扶贫人员。你知道吗？在和你说话之前，我在村口兜了两圈，终于决定要和你说说我心里的话了！从这样的高档进口小汽车里出来的，肯定职位不小~~~”

　　　　“哦？你眼很毒，看人很准，很有方法嘛！”我附和了一下。　　　　

　　　　“做一个会上访的农民，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”　　　　

　　　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每年365天没有休息日，每天日出而作，日落而息，每天才有2.2元的收入。”　　　　

　　　　“怎么算出来的？”我追问。

　　　　“我成家早，分家出来住，一家四口人，一年中卖鸡卖蛋什么的钱大概有400元，除去口粮后卖粮的钱有2000元，农闲时去打零工的钱大概有800 元，经济作物也能卖个2000多元，除掉开支人均纯收入就是800元。为什么才有800元？你算啊，现在虽然免除了农业税，但其它的税还是要交的，我每年要交160元，还有其它的各种说不清楚的费用大概是300元，一亩地的肥料大概是300元左右，农药的价钱也是300元，种子的价钱大概是150元，还有娃上学的费用大概是200元，你还不能生病，要是得了个什么小病就自己挺一下，生个大病这一家人就算是毁了。一年365天，平均每天不就才能赚到2.2 元？”我有些惊讶。我做了10多年的go-vern-ment工作，第一次听到有农民这么计算成本。以前的农民都和我说，家里穷，还要交这样那样的钱之类的。

　　　　“收入是不能按你们的报表上的数字算的，只能按我们的实际收入算。你看，你们下级go-vern-ment为了迎合上级go-vern-ment的工作目标，自己年年给我们报些虚数字上去，从数字上看倒是一年比一年赚了不少钱。但每年物价都在飞涨，肥料涨多少了，农药又涨了多少，我们的收入除去涨价的开支，实际上我们的收入还是没有增加。我做过数据分析，肥料每包涨价1元，农药每瓶涨价0.5元，就要大米每斤涨价 0.2元才能收支平衡。如果买到假农药假化肥的这一年就算完了，你们吃皇粮的不知道这0.2元的米价里面包含我们农民的多少辛酸，只知道粮价上涨我们的收入就增加了。其实收入一点都没增加！”

　　　　强！这位农民听上去真不象农民，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来在他这能学到新东西。

　　　　“千万不能被那些鼓吹什么项目好什么赚钱的口号拉了跟在后面跑。而是通过自身实际，靠山吃山，靠水吃水，发扬我们脸朝黄土背朝天的精神，主动地决定要栽什么种什么。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做农民是靠土地吃饭的职业。我以为不是。你要站在go-vern-ment的位置上，从go- vern-ment的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others’ shoes.”

　　　　“给你举个例子，去年，go-vern-ment一会说栽金秋梨好，一会又说栽黄柏好，你栽哪一个。”我想了想，说不知道。

　　　　“你要栽黄柏。一般人都想，栽梨2年就挂果了，到时就有直接的经济效益，卖不掉还能自己吃，没多大的风险。而栽黄柏呢？开黄柏加工厂的都是go- vern-ment的重要领导入股的，在他们任期内绝对不会跨，也不会不收购，那是外地老板的钱收，他当然强迫着收。他这届任期还有4年吧？4年后黄柏也能卖钱了，你说我会等他不在任的时候才卖黄柏吗？绝对不会！”

　　　　我不由得开始佩服。

　　　　“再给你举个例子。那天我们村来了三批人。第一批是个年轻女子带队，拿着小包，穿得花枝招展的。还有一批是青年男女，一看就知道是大学生。第三批是个穿西装的男子，腆着肚子，后面跟个小眼镜，看样子才喝了酒。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地来到这个男子面前。这个男的对我说：村长呢？其它的村干部呢？~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地来到我面前？前面还有两批人，他们要是想问你事，我也不好意思和他们抢，我会找别人问。我回答说，来我们村的人不多。那个女子是来做秀的，估计也就是拍个照回去写篇调研报告，不做实事的；那批青年男女是大学生，也没有能力帮我们村做什么实际的事；你是 go-vern-ment领导，有秘书跟着，才喝了酒来的，不象是来吃喝的。而且这个时候出来，估计应该要来办点事。那个男的就说，你说对了，我是搞扶贫工作的。”

　　　　“那些普通公务员，可能来帮我们做实事吗？想做也没那能力啊。”

　　　　有道理！我越听越有意思。

　　　　“很多农民都抱怨，年境不好啊，化肥农药又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在县里面来人考察了，说要帮我们脱贫致富。后来又有一次，省里面来人了，还是说要帮我们脱贫致富。我就问了，怎么你们从上边来的人，很多都是说要帮我们脱贫致富？人家说，中央不是要帮助农民么？我们有任务，你们这儿比较贫困，最重要的是交通方便，轿车能开进来，不用走路。我恍然大悟。你好好看看我们村，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有贫穷，来这里的多半都是搞扶贫的。来这里搞扶贫的通常不会自己走路来。”

　　　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听农民这么说。

　　　　“要用科学的方法，统计学来做农民。天天在地里面刨，怎么能赚到钱？每年就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

　　　　“在我们村，一般农民一年有3、400纯收入。勤劳点的大概500左右。十分勤劳的农民大概每月能有700。全村200多人口，大概只有2-3个农民，每年能有800以上的纯收入。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个农民。

　　　　“我常常说我是一个快乐的农民。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　　　说的多好啊！

　　　　“要懂得体味工作带给你的美。化肥涨价的时候，很多农民抱怨，又涨价了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个农村的美，外面有很多打工的辛苦一年拿不到工钱，XX矿山又死了多少人。虽然我们很穷，但是却勉强能够吃饱。农闲的时候，吃点炸花生，喝点自己酿的酒，多美啊。再看看你们又来扶贫了，给每位小学生发一本0.3元的作业本，就更美了！每一样工作都有她的美丽！