神马文学网飞拓无线CEO成维忠代理梦网广告历程
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 16:52:49
作者：饶宇锋 转载出处：财经时报
“早在2003年，当大家都还热衷于通过SP业务 不费吹灰之力地赚钱时，我们就看到了无线营销领域潜藏的巨大发展空间。从现在SP们艰难的生存来看，当时的战略定位是正确的。” 飞拓无线CEO成维忠对《财经时报》说。
相比三年前，无线营销领域的价值已经逐渐显现。
数据显示，到今年年底，我国移动电话用户将超过5.2 亿，其中移动梦网注册用户超过1.5亿。这意味着，随着手机功能不断完善，比如从黑白屏到彩屏，再到带摄像头，再到智能手机；随着带宽越来越大，从最早的几K ，到二十几K，到现在的512K，再到将来3G时代的几兆；随着内容越来越丰富，从语音，到短信，再到新闻和声讯；随着资费不断下调，上网门槛越来越低，手机无线上网将会越来越普及。
越来越多的人通过手机无线上网，为移动营销——基于移动通讯技术的新型广告公司带来了巨大的商机。
成维忠告诉记者，2000年，日本手机营销市场开始启动。从2000年到 2003年间，日本移动营销的市场规模已达100亿日元，2005年为288亿日元(纯在手机网站上刊登广告的营业额)。
而正是因为较早涉足这一领域，让飞拓无线相比竞争对手都早了一步，正是这一步让它在中国移动为梦网寻找合作伙伴的时候觅得先机。2006年初，中国移动终于选择了飞拓无线作为其指定合作伙伴，并签订了长达三年的合作协议。根据协议，飞拓无线将拥有移动梦网首页和各频道广告的独家代理权。
移动梦网是中国移动旗下的手机无线门户网站，目前单梦网首页访问量每天可达480万人，浏览量超过1500万次，是中国最大的手机门户网站，由于中国移动官方所有，多少有点手机CCTV的味道。在业内人士看来，飞拓获得这样的特权简直是掉进了蜜罐里。
“事情没有人们想象的那么容易，广告主都是看效果的，并以传统广告服务品质要求我们，如何更好的提供高效、稳定的服务曾经困扰了我们很久，但现在我们有信心说自己是这个行业里服务水平最好的企业。” 成维忠说。
而在正式起步之后，来自快速消费品和汽车领域的客户们很快对移动广告产生了浓厚的兴趣。
“这些领域的广告受众和手机移动梦网的用户群有非常高的重合度，我们和上海大众推出的‘上海大众人文奥运’的活动就是希望将企业产品与奥运主题联接到活动中来，把互动营销的概念渗透到各个地方市场中。”成维忠透露，相比竞争对手，梦网的目标客户显得更加高端，包括DIOR、雅诗兰黛、宝马、奔驰、思科、拜耳等都是全球著名的跨国公司品牌。
“拥有中移动的运营平台，我们可以为客户提供非常多具有非移动媒体所无法想象的营销解决方案。”成维忠说，“比如我们可以将客户形象代言人所唱的广告歌曲通过中移动的彩铃业务打包在全面解决方案之中，即使是非梦网用户也能收到广告的传播效应。”
随着公司业务的发展，飞拓也研究规模效益问题，有意识地将不同的营销个案转变成标准化产品，从而降低成本，提高收益。比如“会务通”就是发现很多国际大公司每年的会议特别多，因此研发出来的新产品。去年签约飞拓无线的拜耳医药就是受益者之一。
对于公司的未来发展，成维忠表示：“在未来，我们将进一步开发无线广告的空间，无论是基于移动梦网的媒体资源深度开发，还是推出针对更多中小企业的营销方案，我们的角色将逐渐介于媒体和广告代理商之间，整合最好的服务给广告主。”
“早在2003年，当大家都还热衷于通过SP业务 不费吹灰之力地赚钱时，我们就看到了无线营销领域潜藏的巨大发展空间。从现在SP们艰难的生存来看，当时的战略定位是正确的。” 飞拓无线CEO成维忠对《财经时报》说。
相比三年前，无线营销领域的价值已经逐渐显现。
数据显示，到今年年底，我国移动电话用户将超过5.2 亿，其中移动梦网注册用户超过1.5亿。这意味着，随着手机功能不断完善，比如从黑白屏到彩屏，再到带摄像头，再到智能手机；随着带宽越来越大，从最早的几K ，到二十几K，到现在的512K，再到将来3G时代的几兆；随着内容越来越丰富，从语音，到短信，再到新闻和声讯；随着资费不断下调，上网门槛越来越低，手机无线上网将会越来越普及。
越来越多的人通过手机无线上网，为移动营销——基于移动通讯技术的新型广告公司带来了巨大的商机。
成维忠告诉记者，2000年，日本手机营销市场开始启动。从2000年到 2003年间，日本移动营销的市场规模已达100亿日元，2005年为288亿日元(纯在手机网站上刊登广告的营业额)。
而正是因为较早涉足这一领域，让飞拓无线相比竞争对手都早了一步，正是这一步让它在中国移动为梦网寻找合作伙伴的时候觅得先机。2006年初，中国移动终于选择了飞拓无线作为其指定合作伙伴，并签订了长达三年的合作协议。根据协议，飞拓无线将拥有移动梦网首页和各频道广告的独家代理权。
移动梦网是中国移动旗下的手机无线门户网站，目前单梦网首页访问量每天可达480万人，浏览量超过1500万次，是中国最大的手机门户网站，由于中国移动官方所有，多少有点手机CCTV的味道。在业内人士看来，飞拓获得这样的特权简直是掉进了蜜罐里。
“事情没有人们想象的那么容易，广告主都是看效果的，并以传统广告服务品质要求我们，如何更好的提供高效、稳定的服务曾经困扰了我们很久，但现在我们有信心说自己是这个行业里服务水平最好的企业。” 成维忠说。
而在正式起步之后，来自快速消费品和汽车领域的客户们很快对移动广告产生了浓厚的兴趣。
“这些领域的广告受众和手机移动梦网的用户群有非常高的重合度，我们和上海大众推出的‘上海大众人文奥运’的活动就是希望将企业产品与奥运主题联接到活动中来，把互动营销的概念渗透到各个地方市场中。”成维忠透露，相比竞争对手，梦网的目标客户显得更加高端，包括DIOR、雅诗兰黛、宝马、奔驰、思科、拜耳等都是全球著名的跨国公司品牌。
“拥有中移动的运营平台，我们可以为客户提供非常多具有非移动媒体所无法想象的营销解决方案。”成维忠说，“比如我们可以将客户形象代言人所唱的广告歌曲通过中移动的彩铃业务打包在全面解决方案之中，即使是非梦网用户也能收到广告的传播效应。”
随着公司业务的发展，飞拓也研究规模效益问题，有意识地将不同的营销个案转变成标准化产品，从而降低成本，提高收益。比如“会务通”就是发现很多国际大公司每年的会议特别多，因此研发出来的新产品。去年签约飞拓无线的拜耳医药就是受益者之一。
对于公司的未来发展，成维忠表示：“在未来，我们将进一步开发无线广告的空间，无论是基于移动梦网的媒体资源深度开发，还是推出针对更多中小企业的营销方案，我们的角色将逐渐介于媒体和广告代理商之间，整合最好的服务给广告主。”
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