小型企业如何在2010年实现红火的崛起（一）

有时候，头痛的不仅仅是员工，更多的是老板，尤其是那些小型企业。目前，许多行业都有着为数不少的小型企业，往往是单个家庭，或者几个朋友，集资八十到百来万，或者二三百万，或者五六百万，由此组建而成。显然，创业自然热情高涨，但对于这样的小型企业而言，随后汹涌而来的是痛苦：资金不够用、缺乏先进技术、质量上不去、成本降不下、品牌不知名、招商不理想、销售很差劲、形成不了高效操作团队、日子过得紧巴巴、未来看不到阳光反而笼照着一大片愁云惨雾……让老板们感叹企业运营艰难，不知咋办才好！
为什么小型企业的运营会这么艰难呢？除了资金实力不雄厚这一明摆着的现实之外，资深实效营销专家沈海中老师认为，还有很多方面影响着小型企业的健康运营与发展，尤其是以下四大方面：
一、方向不明，贪心太大。很多小型企业运营并没有明确的战略规划和发展方向，往往是想当然的往哪个方向发展就去往哪个方向发展，例如高端市场，例如全国市场，等等。结果搞了一段时间，发现自己根本没能力也没实力啃下这块市场，然后头脑又"灵机一动"的想到了另一个消费目标群体，便不加论证的往前冲，几个月后又败下阵来，于是又改变发展方向。显然，这种发展方向不明确，没有结合公司的自身特长、优势、实力、缺点等展开，往往是很难找到最佳的突破口，实现健康快速的发展。
与此同时，很多小型企业拥有太多的"豪情伟志"，动不动目光就放到全国市场，锁定全球市场。拥有激情的确是好事，但激情并不能代表现实和效益，更代表不了发展和利润。显然，这种"贪心太大"害苦了不少的小型企业。君不见，很多小型企业本来只能先把一个县级市场或一个地级市场攻下来的，结果他们把精力和实力放到了全国市场，东打一炮西放一枪，到处都只是蜻蜓点水，一年到头来资金花掉了一大半，但收获却寥寥无几。这实在令人惋惜！
二、心浮气躁，难以专心。不能踏踏实实的把一件事情做好，而是这件事做一下，还没有做多久就不耐烦了，然后又改去做另外一件事。例如很多小型企业原本想把某个市场拿下来，本来这个计划是好的，但企业做了二、三个月后，发现拿下这个市场与自己头脑中原先的构思相差距甚远，于是目标又瞄准了另一个市场，结果两个市场都这样被"摧残"了。
实际上，只要坚持下去，这两个市场都可以拿下来的，但很多小型企业就是喜欢做这种半途而废的事情。由此可见，很多小型企业在运营过程中太急于求成，太过于心浮气躁，根本无法专心的把一件事情做深入，做到位，做成功。所以，也就浪费了时间、精力和费用，却获取不了应有的成功，实现不了优良的发展。
三、品牌朦胧，产品不力。这是小型企业中最常见的一种问题。如果去问一个小型企业的员工甚至老板，他们的品牌优势是什么，特色是什么，有什么与其他品牌不同的地方，是否有一句让人信服和传诵的品牌广告语，等等，问一百家企业，有九十家以上都很难答出来，而要答得很优秀，几乎为零。显然，这种"朦胧的品牌"使企业发展更加蒙上了一层阴影。
通过资深实效营销专家沈海中老师十多年来的一线市场实战和对全国各省市老百姓消费心理的研究，认为不论是否知名的大品牌，只要企业能够把品牌形象良好的树立起来，把品牌的特色明确的亮出来，就会有对应的目标消费者认可和展开产品的选购。同时，如果不能做到这一点，那消费者就觉得这个品牌的产品没有值得选择的理由，也就难以下决心购买了。因此，不论是大企业还是小企业，都应该把自己的品牌形象、个性、特色、优势等方面很好的表露、传递出来，让消费者知道：这个品牌是这样的！如果"这样的"品牌正好是消费者喜欢的、认可的品牌，那销售就已事半功倍了。
除了"品牌朦胧"外，小型企业还常常在产品方面表现不力，例如品质、工艺、款式、数量、成本、新品等众多方面，得不到经销商和消费者的认可，这样也就失去了最佳的发展机会。这一点是很典型的，是值得小型企业迅速改进的。
四、不懂营销，到处浪费。有不少的小型企业老板为什么要创建企业，要么是看到当地很多人做类似的企业，觉得有前景，能赚钱，于是跟风去做，要么是技术出身，对企业所需求的技术能够很好的解决，于是创建起企业。这两种情况是最多的，也是最典型的。其实，不论是哪种原因创建企业，往往不懂营销是他们共同的短板。也因为不懂营销，才会犯上面三个方面的错误，因为不懂营销才导致企业发展并不顺利。
由于小型企业不懂营销，所以很难制定正确的营销发展战略，也就难以认准正确的发展方向和最容易实现成功运营的突破口，导致怎么做都困难，都没有发展的希望；由于小型企业不懂营销，所以无法将品牌形象塑造得更好，然后制定科学的计划，进行理想的市场招商与发展；由于小型企业不懂营销，也就很难在开设的店铺或者进入超市，把销售做得很火爆，有效促进公司的健康发展。显然，不懂营销，首先在整体发展策略上小型企业就可能走上了弯路，然后在品牌、招商、销售、服务等方面无法取得理想的成绩，如此"综合"起来，整体效果不理想也就很正常了。
正因为小型企业不懂营销，所以这事也做，那事也做，这事也不成，那事也勉强，而有限的资金便在这种来回折腾中轻易地被蒸发掉了。小型企业只要正视现实，就可计算出哪些工作或行动浪费了多少钱。沈海中老师对小型企业接触得多，有时看了真是于心不忍。例如曾经浙江有一小型企业，老板把我带到他们的库房，如数家珍的说有多少项发明专利（买来的），有多少个好"宝贝"，但沈老师一深究，觉得这些产品或项目，根本就没有市场，而他们弄这些也快两年了，费用花了近百万，只是弄了些产品堆在库房，因为推了一段时间，无人问津。据知，老板最后都将这些"宝贝"当垃圾扔掉了，而资金就是这样白白浪费掉了。显然，小型企业一定要学会营销，在做事之前周密规划，找准市场需求，然后把产品做好，进行系统的推广与销售，这样才不会浪费钱了。
是的，第一家小型企业往往都有着一本难念的经。很多小型企业由于资金、运营经验、营销能力等方面的不足，造成招商、销售、发展非常的不理想，要么是走了不少的弯路，浪费了不少的钱，要么是找不到突破口，老在原地踏步……这就是残酷的现实。面对这种困难，我们能否扭转乾坤，实现优良的发展？资深实效营销专家沈海中老师认为：只要科学运营，小型企业完全可以以小博大，实现优良的发展！那么，小型企业如何才能在2010年实现红火的崛起和优良的发展呢？沈海中老师认为小型企业应该采取以下五个步骤，扎扎实实地一步一步地向前走，才能最快速、最有效地走向成功。具体为：
第一步、认清现状，耐心发展。小型企业首先要认清现状，具备耐心发展的胸怀。因为不是每一条道路都适合小型企业走的--既然是小型企业，那就有小的局限，想一下子全国发展，那是异想天开，而应该注重眼前，先把一个县城或地级市场做强做透，再一步步的发展，才能走得稳。其实，如果一家小型企业真正能将一个地级市场做透，做成行业中的老大，那一年的销售额几百上千万元是跑不掉了。如果第二、三年接着把二、三个地级市场做透，那小型企业的发展可谓是非常的成功，如此接着努力就能"麻雀变凤凰"了。如果小型企业没有静下心来，耐心发展的胸怀，而是心浮气躁，眼高手低的想干"大事业"， 东打一炮西放一枪，只播种不结果的运营，企业就很难有好的发展了。所以，小型企业首要是把心态放好，有先苦后甜，逐步发展的概念和想法，才能脚踏实地的前进，实现一份耕耘一份收获。
第二步、寻找突破，提升品质。主要是要找准发展突破口，并且把品牌、产品的卖点和特色提炼出来，同时把整个营销基础工作的品质提升上来。这些是基础，但十分的重要。为什么呢？对于发展突破口，有些方向是易于打出天地见效果的，有些方向是很难凭企业现有实力啃下来的，所以，小型企业首先要选择易于自己战胜的方向进行全面攻击，直到胜利。显然，胜利了，能进一些钱了，机会也增多了，企业就能更好发展了。品牌特色和营销基础品质就更好理解的--东西有好坏高低档次之分，如果品牌特色、营销基础品质等都是好的、"高档"的，那自然容易获得消费者的青睐，那发展就轻松很多了。
第三步、组建团队，强势实战。企业发展，以人为本嘛。没有战斗力的营销团队，那企业就很难有良好的发展。实际上，为什么目前很多小型企业都运营得叫苦连天呢？重要原因就是没有形成一支强有力的营销实战团队，所以才处处碰壁，到处不顺心嘛。如果有一支强势实战的（更多沈海中老师的营销文章请搜索"沈海中新浪博客"点击相关栏目阅读）营销团队，那么企业就会在发展方向、营销品质、市场招商、终端销售、客户服务、运营管理等诸多方面优秀多多，如此，企业的发展就容易多了。因此，小型企业一定要打造一个强有力的营销实战团队，一步一步地把工作做好，实现好的销售与发展。当然，这个团队并不一定要人多，可结合公司的情况进行，例如十个，二十个，三十个，都是可以的，但每个人都要具备干出业绩干出成绩来的能力，这是关键。
第四步、从小着手，做强做透。小型企业实力有限，所以正确的做法是先从小着手，做好几个店或者超市，接着把一、二个县级市场做强做透。这很关键。小型企业本身就小嘛，这样人力、财力、物力等方面都很有限。如果这样的企业一开始就大张旗鼓的向全国进军，可能还没有热闹一年就元气大伤了。因此，小型企业与其一个县级市场一年做10万元，不如静下心来将这个市场做强做透，可能一年的销售额就是100万元、300万元，甚至更多。这样，反而相当于做十个、三十个常规的县级市场，而这种做法又省钱很多，公司利润也明显提高了。如果小型企业一、二年能把几个县级市场或一个地级市场做强做透，那二、三年就能攻下好几个地级市场。这样，一年销售几千万元，就不是梦想了。显然，这种思路和做法，才是大多数小型企业最为正确的做法和选择。
第五步、称霸县市，渗透周边。小型企业务实前进，便能快速称霸一些县级市场或地级市场，然后在当地及周边市场有了影响力，就可以借着这股"霸气"，对周边的市场进行有效地开拓，然后逐步将周边的市场也攻克下来。这样，企业就能牢牢占据一个不小的市场，如二个地级市场、三个地级市场，而且"疆土"还将不断的、健康的拓展，可能五年到六年，就将整个省级市场做下来了。而此时，企业一年销售上亿元，甚至二、三亿，用时髦的说法：那是小CASE一桩啦！显然，小型企业只有这样稳打稳扎，又不断创新，才能生存得好，慢慢地发展成一家中型企业，大型企业，甚至特大型企业，这都是有可能的，而这样的例子就不胜枚举了，每个人都能数出几家的。毋庸置疑，小型企业也应该有这样的梦想！
当然，对于不少的小型企业而言，即使想这样操作，有时也是心有余而力不足的，毕竟在营销方面、团队方面、实战方面等相关方面，自己的经验、能力的确是有限度的。真正要这样做起来，也是有困难的。正因为这样，为了更好的帮助小型企业实现优良的发展，沈海中老师潜心独创了《小型企业2010年红火崛起计划》，以助有信心实现红火发展的小型企业一臂之力。同时，沈老师也将通过《小型企业如何在2010年实现红火的崛起》这一系列文章，与广大小型企业老板共同探讨、研究如何才能最直径、最有效、最低成本的将小型企业一步一个脚印的做好，使小型企业真正在2010年成功的实现红火的崛起，从而使更多的小型企业老板能够在第一时间走出企业运营与发展的困境，并且将曾经的痛苦和埋怨化成白花花的银子和开心、爽朗的笑容！