雪中遐想——记紫薇星代理会议随想！

昨天的一场大雪让三晋大地披上了银装。人们在大雪中徜徉，体味冬天带给大家的惊喜和快乐，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”古人早已把雪景的描述淋漓尽致的表述出来！

 雪似乎没有停下来的意思。工地上监理通知已经下来了，为了安全起见工程必须停工了。

我在工地上望着天上鹅毛般飘下的大雪心里不觉想起李白《北风行》“燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台，” 的诗句来了。我沏上一杯茶，不觉想起前几日去紫薇星北京分公司替冬云开代理会的事情。

那日临时决定。由于岳父身体欠安。这次我代替冬云去北京开代理会，那日无话。

凌晨6：45分出了北京西站。天津顺驰的宏权老弟在等我了，吃完早餐，和他聊聊房地产的事情和私事就匆匆驱车赶往德胜门！因为担心堵车，还好今天很顺！！

到公司的时候是八点，见到周佩，丫头依然桃花依旧笑春风！很是可爱！寒暄几句后。张经理的脚步声由远而近走进办公室，她依旧是那么消瘦！但是，她的脸上多了份淡定和坦然！浅色的职装、步履轻盈！只是脸上有些憔悴！坐下来张经理把上好的茶叶拿出了，沏茶、喝茶随便聊一聊年底的事情和安排！茶很好，可是我的心情不是很好，不知道为什么！茶喝到嘴里苦涩的多了一点!望着张经理忙碌的身影，真想再和她聊聊，但是不知道从何说起！也罢！喝茶……！在这个男人主导的生意场上！望着张经理瘦弱背影，我心里蹦出两个字“汗颜”！

这时候建国和贺其亮他们来了，大家见到都很高兴，。张经理招呼大家，女士吃零食，男士喝茶。闲聊一会时间到了，这时姚总到了，我们隔着比较远彼此打个招呼，代理会正式开始了。

首先是姚总代表总公司给大家讲话：

分析全国紫微星的形式，重点讲了四川、云南、黑龙江、上海、山东和新疆情况；

其中，截止2009年10月底

四川完成：4320万；四川提出冲击5500万的目标；

云南完成：3860万；

黑龙江完成：1880万‘

上海，黑龙江，新疆均已提前完成目标额度。

其次，评述了张经理及北京分公司的团队，北京分公司的市场情况

    姚总在分析北京市场的时候强调以下几点优势：

    1、人员架构合理；

    2、各区的经济条件很好；

    3、人员素质配比合理；

    4、市场条件比较充分。

    5、市场协调、管理能力不错。

      然而必须让大家认识到要做好紫薇星必须认识到以下几点：

  1、认识紫薇星、了解紫微星、热爱紫微星不够强烈，目标、欲望、期望值不高；

（1）紫薇星经历了17年的成长历程，在这17年当中经历了成功、失败、磨难与艰辛；也积淀很深的紫薇星文化；

（2）紫薇星公司以“传送健康、奉献爱心”为己任；公司秉承以“让紫薇星健康产品的消费者获得健康，让紫薇星健康事业的推广者获得健康、财富和成功人生”为经营宗旨，努力为紫薇星事业的经营者构建一个良好的事业平台，让每一位紫薇星人都拥有健康、财富、成功人生！

（3）紫薇星公司根据市场情况、国家政策、企业发展情况，相应制定公司的战略和发展目标，本着对政府负责、对经营者负责、对顾客负责。

（4）“创百年企业，树百年品牌”的发展方针。

人一辈子总要忠诚一次才会有大出息 当一个人为一件事情、一个信念、一个理念、一个理想坚持到一定时候 ，那么会有很多人就开始为你坚持！

2、解放思想、与时俱进开拓市场建立多元化的营销渠道和思维；

  （1）扩大产品的附加值；

  （2）提升服务的附加值；

  （3）延伸渠道空间的附加值；

            向创新要效益、向服务要效益、向渠道要效益、向规模要效益；

3、敢于投入

  （1）经营场所的投入；

（2）学习培训的投入；

（3）队伍建设的投入；

（4）顾客方面的投入；

（5）渠道的投入；

4、集思广益，打破门第观念、区域保护壁垒，天下紫薇星是一家

（1）倾听其他区域的成功经验结合自己的市场，制定符合自己区域的经营模式；

（2）多和一线的店长经理交流，汲取利于自己的经验和方法；

（3）不能靠经验吃饭，要结合市场、本地区、国家政策和公司战略整合资源拟定自己的区域的体验、服务、教育营销模式，走出去，请进来！

5、在经营中不断提高自己的各项技能

凡是与人健康相关的知识和技能都要掌握，它是你营销的工具、媒介、桥梁，你的最终目的是为了营销。

一个合格的紫薇星经理身兼数职：营养师、保健师、心理医生、沟通谈判专家、CEO、演讲高手等等等！！！！

   A、专业技能

      （1） 手诊、面诊、耳诊、足诊、舌诊；

      （2） 五行、经络、养生、中医基础知识等；

      （3） 康复理疗知识、按摩推拿、简单的急救知识；

      （4） 虹膜的应用与推广使用的技巧；

   B、服务技能；

   C、培训技能；

   D、营销技能；

   E、管理技能；

   F、渠道的建立和管理开发技能；

6、把眼光和重点不仅要紧盯在产品上！更要放在顾客身上、服务上。 

（1）和顾客同流才能交流，交流才能交心，交心自然有了交易！

（2）有人气才有财气，顾客盈门大好事！对顾客好一点，再好一点，更好一点！你就成功了！

（3）真诚有爱心，有爱心就有愉色，有愉色才有婉容！

（4）建立详实的顾客档案和数据库；

7、目前存在的差距和问题

（1）团队领导的精神感染力既个人魅力差；

（2）传承的东西比较少；应大力开展文化培训和教育；

（3）目标感比较漠然；

（4）如何维护经营者的利益；

（5）提升自我、店面人员及经营人员的个人素质！！！

姚总讲了将近两个小时后在大家的掌声中结束！接下来北京分公司张经理针对目前的销售情况进行总结发言。公布了各个店的销售情况！

北京分公司北京区域的刘秀娥老师以119万“一枝独秀”令人羡慕之极！有句话讲得好“姜还是老的辣”老紫薇星人的霸气、儒雅和睿智在北京三朵金花（刘秀娥、胡艳、韩秀萍）身上体现得淋漓尽致！不得不让人佩服！

我深深觉得此次受益匪浅！回去告诉冬云我们还要苦练基本功！扎扎实实学习、认认真真做事向北京三姐妹学习！人家用十年的时间做一件事情！可歌可泣！“革命尚未成功！诸君仍须努力”！

中午的午餐后是话别的时候了，我这次来也匆匆，去也匆匆！本想向很多人学习学习,可是公司的事情很多，不得不告辞了！和张经理握手时邀请她有时间再来山西！想和她好好聊聊！因为让我对紫薇星感兴趣的第一堂课是听张经理讲的！当时我给她讲课的评价是两个字“飘逸”！那正好是2006年的这个时候！期间有很多次张经理邀请我来北京，都因时间上的原因未能成行！这次到京也未能坐下来和她聊聊天很是遗憾不已！无论从06年的那次讲课，还是那次石家庄年会的小品！我都对张经理有种深深的感激和牵挂！这个“牵挂”也是从那次小品演出中来的，我这个小弟更希望我这个“家里的”能多关心自己的身体！路还很长！

我从事建筑行业十几年！经历了很多人生的十字路口！从历次的坎坷中我学会了淡定、坦然和释怀！人生无常！天底下没有不散的宴席！就像这次北京之行一样！匆匆过客而已！我相信唯有友谊长存！

我忽然想到一首古诗：洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶！这两句真是对张经理的对紫薇星事业的写照！本色、执着、真诚和热爱……！人能做到这几点不容易！更何况是一位女性！紫薇星能走到今天！有太多的东西值得深思了……！

北京的天很阴！似乎要下雪了……！

老徐开着“拉砖”的车送我等几个人去火车站！中午的酒还没有醒！脑子很乱！迷迷糊糊到了西客站！不知道这次北京之行为何心情不好……！！

窗外的雪还是很大！我驱车回家！路上很滑！

2009年的太原的第一场雪，又是那么不紧不慢地姗姗来迟。不知是什么原因，也许是甲感的肆虐！人们对下雪的那份期盼也就越来越强烈，似乎成了大家的一种情结。
　　人们喜欢雪。那漫天飞舞的壮观、那晶莹剔透的纯净，总是给人以纯洁的感觉、总是让人联想起美好的事物。还因为它总是伴随着新的一年到来，因而也寄托了人们太多的对新的一年的美好期盼和憧憬。“白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花”！

冬天来了！春天还会远吗！！

                                                   寒江一翁

                                 2009年11月12日下午