福建，茶企抢滩世博营销

福建，茶企抢滩世博营销
    　　
　　上海世博会上，闽派茶系高调亮相，安溪铁观音茶叶、武夷岩茶(大红袍)、福鼎白茶成功入选世博会联合国馆“中国世博十大名茶”，成为入选数量最多的省份。
　　　　
　　在璀璨的上海世博园里，各闽派茶系争奇斗艳，福安坦洋工夫携8家代表企业群体亮相，打出了“与世博同龄，与时俱进”的宣传口号。

　　而此，次荣登世博会联合国馆“中国世博十大名茶”榜首的安溪铁观音茶叶阵营，也是“八仙过海，各显神通”。
　　　　
　　抢滩世博营销
　　　　
　　从1867年在法国巴黎世博会上展示以来，闽茶已与世博结缘百年。上海世博会成为了闽茶香飘世界的又一个契机。
　　　　
　　据了解，上海世博会期间，福建馆将通过轮流展示武夷岩茶、安溪铁观音茶叶、坦洋工夫、福鼎白茶等闽茶精品，展现闽茶文化的悠久历史。各茶企也纷纷摩拳擦掌，欲借世博人气，分得一杯羹。
　　　　
　　作为中国最大安溪铁观音茶叶制造商，八马顺利进入世博联合国馆，成为上海世博会地地道道的“中国头杯茶”，而亮相世博会的三名八马“世博茶仙子”更是博得了海内外游客的满堂喝彩。
　　　　
　　近年来，坪山迅速成长为安溪铁观音茶叶中的领军企业。短短三年时间，便一跃发展到80多家加盟连锁店。
　　　　
　　作为联合国开发计划署及上海世博会DEVNET馆国际合作伙伴及指定供应商，第一家通过绿色食品、有机茶认证，坪山向世人展示了生态、绿色、有机等6大系列产品，并率先推出铁观音首款富硒健康茶。
　　　　
　　“生态健康必将成为一种趋势”，坪山茗茶总经理涂瑞远介绍说，此次亮相世博，坪山凭借得天独厚的38800亩生态有机茶园，生产开发的富硒茶和有机茶叶独树一帜，成为展会的一大亮点。

　　渐成多强鼎立格局
　　　　
　　目前，泉州已形成多强鼎立的茶业格局，除活跃的安溪铁观音茶叶阵营外，武夷岩茶、坦洋工夫、养肝茶等茶品类纷纷登陆泉州市场，风光格外旖旎。

　　虽然，同属安溪铁观音茶叶阵营，但因各品牌茶企营销策略“和而不同”。而其他茶品类的不断抢滩，更加剧了竞争的惨烈性。
　　　　
　　应该说是安溪铁观音茶叶领军品牌“凤山”开启了茶企明星代言的先河。3月27日，在安溪铁观音茶叶集团独资拍摄的大型音乐电视片《凤山茶歌》开机仪式上，凤山品牌的形象代言人“皇阿玛”张铁林等亲临现场助阵。这是乌龙茶行业第一家重金聘请明星代言的企业，也是首家独资拍摄音乐电视片的茶企。
　　　　
　　几乎同时期，由知名演员许晴代言的八马茶业新形象诉诸各大媒体。八马茶业有限公司副总经理林荣溪认为，茶企聘请代言人将成为一种趋势，不仅局限于安溪铁观音茶叶，未来国内其他茶品类也极有可能出现这种潮流。
　　　　
　　而近日，在国内生产经营规模最大的“坦洋工夫”企业，也是惟一一家参与制定“坦洋工夫”国家标准的企业－－茗红坦洋工夫，在泉州开设了第一家旗舰店，在业界也引起不小轰动。这标志着茗红坦洋工夫正式进军泉州茶叶市场。出席开业仪式的泉州市茶文化研究会会长何融融认为。

　　目前，中国茶叶消费已经进入了多元化的消费时代，泉州多元化的茶叶市场必将接受坦洋工夫的到来，坦洋工夫在泉州也将占据一席之地。
　　　　
　　“1851年，首届世博会在英国伦敦举办，当时坦洋工夫就面市了；1915年，坦洋工夫一举拿下了巴拿马国际博览会金奖，成为当时欧洲的流行饮品”，分管茶业的福安市副市长林光华自豪地告诉记者，据茶史学考证，鸦片战争其实是茶叶战争，茶叶是最早出现在欧美市场的“中国制造”。
　　　　
　　据林光华介绍，2009年，坦洋工夫产量达3200吨，毛茶产值4.46亿元，商品总值13.2亿元。2010年，坦洋工夫被认定为中国驰名商标。如今，福安拥有37家坦洋工夫授权企业，在全国各地拥有1000多个销售网点，产品远销美国、英国等20多个国家和地区。
　　后起之秀异军突起
　　　　
　　“诸侯割据，群雄逐鹿”的茶叶消费时代，也是茶品牌辈出的时代。记者发现，尽管茶叶消费市场竞争日趋白热化，但茶品牌还是如雨后春笋般拔地而起。

　　面对，已经相对固定的市场份额，如何通过差异化的营销，避开已经厮杀得天昏地暗的红海市场，开拓一片蓝海市场，已成为后起之秀“后发制人”的关键所在。
　　　　
　　和甲品牌力做国饮中的“热王老吉”。泉州和甲贸易有限公司副董事长庄建玉表示，和甲似茶非茶，似药非药，将和甲打造成国饮中的“热王老吉”是公司终极目标。
　　　　
　　庄建玉解释说，面对市场份额已经相对固定的茶叶消费市场，作为后起之秀的茶企，若想在短时期内在市场占有一席之地，就必须拾遗补缺或见缝插针，通过对市场的细分，集中力量于某个特定的目标市场。

　　他，希望通过培育新疆铁观音市场，能为安溪铁观音茶叶成为世界时尚饮品，从而架起中西友好往来的大桥做些力所能及的事。
    　　
　　点评：国内茶企应抱团共塑“中国品牌”
　　　　
　　据不完全统计，中国拥有7万家茶企，是全球茶叶产量最高的国家，但7万家茶企的年生产总值，却不敌不产一片茶叶的英国立顿红茶。一位茶专家在评价中国茶叶现状时，曾说过“中国茶品牌大多为区域性强势品牌，却缺乏向英国立顿这样的世界性品牌”。
　　　　
　　对此，福建省安溪八马茶业有限公司副总经理林荣溪认为，一个世界性品牌的打造，需要系统的漫长过程。

　　茶叶是一个典型的“慢销”行业，立顿的成功在于突破“慢销”，全面打开了茶品的现代化通道。而这也应成为中国茶企谋求突破的借鉴之道。
　　　　
　　“前年率团到南美推介坦洋工夫，听到当地人用闽南语说‘茶’（dei），一种民族自豪感毅然涌上心头”，分管茶业的福安市副市长林光华颇有感触地说，中华茶文化自古为一家，闽茶曾与其他中国茶一道多次扬名早期世博会，对扩大茶叶对外贸易起到了积极作用。

　　但由于种种原因，中国在世界茶叶贸易中的主体地位逐步被印度、锡兰、日本等国所取代。如何重塑中国茶国度，已经成为中国茶企的当务之急。
　　　　
　　中国内地人均年茶叶消费0.36公斤，将这个数据乘以13亿，意味着巨大的市场容量。但中国茶叶市场准入门槛低，茶叶种类多，每个种类都拥有庞大的子品类体系，各个茶企各自为阵，单打独斗，这样就造成了市场参与者众多，绝大部分企业只能分取一小块蛋糕的局面。
　　
　　“中国茶企应该团结起来，形成一个拳头，以整体的力量参与外界竞争”，业内人士指出。安溪县委县政府可建立专门的部门，统一管理安溪100多万茶农，争取实现“团队统一”、“品牌统一”、“源头统一”、“文化统一”和“管理统一”。