从一个合资企业的解体，透视管理层面的缺失与近利

从一个合资企业的解体，透视管理层面的缺失与近利（1）

“热恋与婚礼”

90年，一个在日本排名第5/\6位的制药企业，由于偶然的机会与一个曾是沈阳利税50大户的制药厂合作，经过近一年多的谈判，中方的婆婆XXXX集团派出外联处一负责人时尔出席；日方派出了69人次。终于在90年底达成合资协议。XXXX集团副总经理担任〈沈阳XXXX有限公司〉董事会的董事长，日方任副董事长。日方投入产品及进口的全部主要制造设备和主要原辅料作为投资。

第一次董事会会议后，举行了隆重的签字典礼。典礼当天晚上，盛大的晚宴在沈阳最大的酒店举行，专程从东京运来的日本清酒，格外引人入胜，宴会吸引了省市有关各层面的要人出席。

   “婚后阴盛阳衰“

由于日方的投资额度小于51%，按当时的有关政策规定，中方出任总经理、日方出任副总经理。中方XXXX集团派出了一位曾在中方企业任5个月而刚刚被免职的厂长，出任合资公司〈沈阳XXXX有限公司〉的总经理。此时，日方在私下对此不解和遗憾。

合资公司的前期工作主要是设备安装、试运行，和属于新产品试验、报批工作，以及临床推广工作，仅限于少数人员的对外运作。

其后，在研讨“市场销售部”组建时，中方出任的总经理提名国有企业一质量检查部门的头（女，50余岁）出任市场销售部部长，这让日方丈二的和尚摸不着头了。在北京研讨市场销售部计划时，来自中方的总经理提出一《市场销售承包方案》，日方提出了反对意见，双方辩论的异常激烈， 以至严重僵持，中方出任的总经理甚至提出“本人是公司的总经理“，致使会议不了了之。其后，日方拜见了董事会的董事长及集团总经理，致使《市场销售承包方案》被迫搁浅。

日后的例行董事会，由董事会董事长（中方）主持会议，日方准备的一份份董事会会议文件（市场销售及生产计划、财务预决算-----），乃至给董事会董事的日本礼品等无微不至。这种董事会模式，让国人连想起驴皮影戏，究竟谁是戏的主角与导演？

在中国业已习惯成自然了的总经理说了算的决策方式，一直延续在公司的各项工作中，一年后，最终导致意想不道的事情发生了。日方悄然向董事会的董事长（中方）提出了公司高层人事变动案：（1）日方担任公司总经理（人选已定）；（2）免去原中方出任的总经理，由中方另行选派一人出任副总经理。让董事会董事长（中方）莫名其妙的提出为什么？日方出示了中国对外贸易部修改的中外合资公司的正、副总经理不受双方投资股份%数约束的国家《新规》。

按着日方的导演，董事会正副董事长没有变更，集团方面无论从心情还是面子上都喜出望外，致于合资公司的架构发生的根本变化自然不在话下了。

日方新任总经理巧借元旦晚会欢送合资公司的原总经理，在祝酒的欢乐中合资公司的原总经理热泪盈匡，殊不知他还蒙在鼓里，不清楚他走下台的内幕与独断无援行为的苦果。

合资公司的新任副总经理，是中方集团推任的，他曾是沈阳市XX管理局科技处的大员，后来下海一家饭店当经理，自不待说，一个下了海的公务员，却由企业集团物色调任，无疑是不符合党的组织原则，这自然是集团管理层面头人某种原由的面子。

公司的日常管理由副总经理分管，他如鱼得水，对外税务、海关、开发区等的交际及策划、减免税攻关等一系列的隐蔽活动接踵而至。名目繁多的攻关在给公司少交了可观的利税记入了外方出任的总经理的功绩。常言道“拉起大旗披做虎皮”， 副总经理自然也功利分册，大个大、莫名其妙来历的奥迪A6一一具有；在董事会上列项《员工房补》名目通过后，不久，副总经理乔迁入一套130平米的新宅。员工哑巴吃黄连，那里知道这个“恩赐”的房补打水漂了。鱼翁（外方）、鱼鹰各得其索。而这个由中方集团推任的副总经理，由于外方的称赞，中方党委决定吸收他为中共预备党员。让人难以置信场面的是，接受、审察新党员的支部大会在这位副总经理办公室进行，被接受、审察的新党员副总经理一如既往的坐在超长写字台的高靠背转椅上，他在扫视了已到会的人员后说：“去叫一下XXX来开会”，几分钟后他说：开会吧！支部书记才惯例的说套话-----（怪兮）。

合资公司随着产品的增加和市场部的扩充（8大区），销售额以年100-200%的速度增长。公司利润在迅速增加。

如前所述，合资公司董事会的董事长（中方）在外方导演操控下，外方出于长远战略需求，市场部几年间如同积木般的叠加，迅速扩充起来，随着资金的年年注入，销售队伍也逐步扩大。公司的利润除了许愿给中方的分红外，几乎全部倾注入市场部。98年市场部的销售额近9，000万，销售费用竟超过公司总利润的45%，各大区办事处已武装到牙齿，因为99年即将清算解体（由于种种原因不再延续合作）。

从一个合资企业的解体，透视管理层面的缺失与近利（2）

离 异

合资公司99年开始清算，颇具规模和礼仪的公司董事会如期举行，外方宣布了“宽宏大度”的清算方案，将全部制造设备留给了中方作为礼让，对合资公司解体后的中国员工的去向，要求中方给以安置工作，并将合资公司剩余的利润留给了中方。当晚在“香港大饭店”举行了庆祝会，外方的总经理在祝酒中再一次要求中方给合资公司解体后的中国员工按排工作，接二连三的敬酒，中方代表承诺了，一震热烈的掌声和敬酒声，宴会达到了高潮。

在合资公司清算进入尾声一天，已经几个月不见的原副总经理串通有关人员，提出一个欲引进外资有尝使用合资公司《营业执照》的要求，并且请日方协助出据去美约请函件，以便申请签证办理“出资证明书”。日方见利让路真的助力兑现了。但当中方集团总经理获悉后，事情发生了逆转，大梦初醒般的提出了合资公司市场部的归属分割问题。日方对这个巨大价值的无形资产早已深谋远虑，它横跨中国东西的八大办事处、百多人的市场部，已是十拿九稳的巨大蛋糕，如今遇到了麻烦。此时，老手的外方此时丢卒保车，摔掉了有偿出让合资公司《营业执照》的绊脚石。

巨大蛋糕分割问题的冒出，惊动了外方的高管，但随着频繁的会商和秘密接触，不久即息事宁人。巨大蛋糕亦然如固般的飞了。