神马文学网会议营销
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/16 00:33:32
会议营销的概念
会议营销也叫数据库营销、服务营销。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会销的种类
名称分类：投资理财交流会。投资理财推广会。客户答谢会 投资理财茶话会 投资理财俱乐部 投资理财研讨会 投资理财招商会 投资理财论坛 理财创富高峰会……
针对分类：女子理财俱乐部 青少年兴趣小组 少儿夏令营
老年投资协会 理财产品展览会 ……
针对层次：行业人士 成功人士 待业人士 谋求创业人士 大学生群体 ……
会议营销步骤
会议营销可分为三个步骤：
第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。
通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道：
A、身边具备投资理财潜力的人脉。
B、 通过身边熟人转介绍的潜在客户。
C、 各地名片店搜索。
D、 通过各种活动搜集。如保险公司酒会，行业交流会等。
E、向某些机构购买客户信息。
F、同行业人员及客户。
第二步：会议营销的组织实施。
1、 确定会议的主题、时间、地点。
2、 针对目标消费人群发出邀请。 反复确定到场名单，核定到场人数。
3、 安排会议主持人进行各环节连串。
4、 安排主讲人，和相关上场讲解的具体人士。
5、 安排具体沟通讲解内容和环节。
6、 会务服务人员的具体安排。
7、 具体环节的逐步展开。
8、 会销结束后的现场善后工作。
9、 会议过程的分析检讨与总结。
第三步：跟踪服务。
1、对参会的客户进行会后跟踪维护，对于在会后达成合作的客户进行开展相关培训课程。