神马文学网天才营销之会议营销
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 21:21:10
被称为天才的营销--会议营销
我做事的原则，就是先观察别人的成功经验，然后慢慢的剖析出来，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心竞争力是什么，然后再组织人去做。
阿 里巴巴的业务，6成是通过电话营销来完成的，这也是中国的网络的可笑之处，真正的大企业，在网络上是没有多大舞台的，相反一些小的企业，在网络上借助这些 平台，疯狂的发展起来了，就如同淘宝上一样，上面年收入过百万的店铺很多，而这个收入，基本上等于一个大型的超市一个品牌服装的销售量，而相对来讲，淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络，要想发展好，必须要走软硬结合的模式，就是地上有代理点形成一个销售网络，同时还有个互联网，这样形成软硬结合的模式，才可以走的很好。
这一点，不仅仅马云是天才，3721的周鸿伟也是天才，CNNIC是官方实名，而他做的是插件实名，准确的讲都是流氓插件，而他采取的路线就是地面营销，不走网络营销，因为对于一些企业家来说，网络是个神奇的东西，如果指望他们看到市场，并且去投资买，可能几年以后的事，而在02~04年想把网络实名卖给企业，那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家，他们采取的思路非常的简单，越是简单的东西，越是有效的，把简单的招数练的炉火纯青，就是绝招。
给 企业打电话，名义绝对不是推销产品，而是给予产品在网络上推广的相关培训，并且承诺有礼品相赠，然后就会有很多企业人主动的去参加，上面有个职业讲师，先将3721给企业带来利润的案例，然后再分析，如果你的实名，被人抢走了，那么可能面临的信誉危机，还常用的方式，就是打电话告诉你，有人现在要注册你们公司的实名，请问你们是注呢，还是让对方去注呢？因为很多人感觉网络是个很神圣的东西，以为3721就是官方的，被人抢走了，那咋行，急忙的就去注册下来了。
例如上海的火速，青岛的雷迅，都是靠3721起家的，青岛的这家公司，一年利润都是几千万，而这些，很少是通过网络下单的，基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的，而这个营销网络更是可怕的，后来有一个病毒插件，叫通用搜索，就是借助青岛雷迅进行推广的，即便是病毒，一样推广的很好，就是因为这些老板，根本就不懂什么是网络，反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的，那么就买。
这 是我真正的感受到会议营销的魅力，也是感受到了中国的网络，真正的有消费的能力的人群，并非上网而群，而是网下人群，真正要想把一个网络生意快速的铺设开，铺设地面代理，还是最快的，可以看看现在的百度、YAHOO、搜狗、SINA，哪个没有铺设地面代理？但是最牛的，应该还是属于阿里