神马文学网【转】 信心 :渴望视觉化与达成渴望的信念
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 03:14:32
信心是一种心理状态，自我暗示能诱发信心。
如何培养信心
将渴望转换成等值财富时，以下这段话可以清楚的诠释「自我暗示」（auto-suggestion）法则的重要性：信心是一种心态，只要运用「自我暗示」法则 ，对 潜意识许下誓言或不断重覆指示，便能引导或创造出信心。
举例来说，你阅读本书的目的为何？理所当然，目标就是学习如何将抽象的渴望转化成实质财富的能力。只要按部就班遵照「自我暗示」及「潜意识」的章节中的指引，就能说服潜意识，相信自己无论要求什么都能心想事成。在潜意识接受信念后，会自动将其转变成信心模式，只要加上明确计画，便能实现渴望。
如果一个人不具备信心，那么向他解释信心发展模式就成了件苦差事，其困难度之高，如同向一个天生的盲人说明色彩的存在一般困难，因为没有任何替代事物可与之对照。信心是一种自发性的心态，只要你可以掌握本书的十三条法则，自然可以拥有。在灵活运用各种法则后，这种心态自然水到渠成。
对潜意识赋予重复且肯定的指示，是发展自发性信心的不二法门。对于有些人之所以会成为犯罪者的原因，也许以下的例子能提供更完整的解释。一个犯罪学者曾提出如此见解：「当人们初次犯罪时，他们对其罪行深恶痛绝。在累犯一段时间后，他们开始习惯并忍受自己的罪行。如果持续犯罪，时日一久，他们最终会以犯罪为乐而无法自拔。」
换句话说，只要每天反复传达某个想法到潜意识，总有一天这个想法就会被潜意识接受，且要求潜意识寻求最实际的手段，把想法转变成事实。
延续此理，请你思索这句话：「所有带著情感的意念，加上信心，会立刻自行转化成现实中同等或相似的事情。」意念中的情感或感觉，是意念活力、生命力和行动力的来源。当信心、爱与性欲这些情感融入意念时，要比单纯的情感更有行动力。不只是信心，当意念融入任何正面或负面的情感，都有可能对潜意识产生影响。
由以上陈述就可以了解，不管是负面、具破坏性的意念，或正面、具建设性的意念，潜意识都能加以运作。世人所谓的「厄运」或「霉运」，此类怪异现象是有理可循的。
世上有千百万人相信自己「命中注定」要处于贫穷和失败，他们相信自己无法扭转这种负面力量。因为他们先有了负面的「信心」，潜意识便加以运作使其转为现实，因此他们才是自己「厄运」的创造者。
至此，我得重新强调，在将任何渴望转至潜意识运作之前，你必须先期待或相信这种转换可以成功，才能从中受惠。你的信心或信念是决定潜意识如何运作的关键，只要透过自我暗示对潜意识下达指示，你就有办法「骗过」潜意识，就像我骗过我儿子的潜意识，引导他培养信心一样。
为了让这个「骗术」更加真实，当你对潜意识下达指示时，要尽可能的在行为举止中表现出自己已拥有梦想中的财富。不管潜意识收到任何指示，只要指示中带著相信或信心，便会寻求最直接和实际的途径，将之化为现实。
以上对潜意识运作的叙述，应足以给你一个起点，透过不断的实验与练习，一定能获得能力，将信心融于指示中再传达给潜意识。请勤加练习以臻完美，光是阅读绝对不够。
有些人之所以成为罪犯，便源于与罪行朝夕相处。同理可证，透过向潜意识下达自发性的暗示，信心也能因此获得培养。人类的心智终究受到意志的影响。了解这个道理之后，你应该更能体会正面情感对意志的重要性，所以尽量杜绝任何负面情感。
当人们的心念受到各种正面情感所支配，就提供了适合信心发展的环境。这样的心念便能随心所欲的对潜意识下达指示，而潜意识也必定会接受并立即采取相应行动。
自我暗示能诱发信心
自古以来，所有宗教导师皆告诫贫穷者要对万事有信心，但他们却从来没有教导人们要如何培养信心。他们从未指出：「信心是一种心理状态，自我暗示能诱发信心。」
关于此一原理，我将运用简明易懂的词汇，介绍所有已知的技巧，以帮助缺乏信心的人建立这种心理状态。
对自己要有信心，对造物者要有信心。
在我们开始之前，你应该再次提醒自己：信心是赋予意念生命力、爆发力和行动力的「永恒万灵丹」。
上述的句子值得复诵一次、两次、三次。值得大声念出来！
信心是所有财富累积的起点！
信心是所有「奇迹」的基础，所有科学无法解释的奥秘！
信心是失败唯一的解药！
信心是「化学元素」，当与祈祷融合，就能直接与无穷智能进行沟通。
信心是将人类有限心智、平凡思考的频率，转变成精神上之同等事物的不可或缺的元素。
信心是唯一媒介，能将无穷智能的宇宙 能量转化成人类得以掌控和运用的资源。
上述每一句话都有事实可供证明！
自我暗示的力量
经由简单的例证，上述每句话的证明都巧妙地隐藏在自我暗示这个原则里。因此，让我们把注意力集中在自我暗示这个主题上，探索它的本质和潜力。
众所皆知，一个人只要对自己重复暗示，不管内容是真是假，久而久之就会相信该项暗示。如果不断的重复一个谎言，总有一天，谎言会被当成真相，甚至会「相信」谎言为真。
一个人允许怎么样的意念盘据心头，他终究会变成那样的人。当意念被刻意放进人们心里，加以酝酿，再融入至少一种情感来组成动力，最终会支配和控制此人的言行和举动。
这样我们就可以归纳出一个重要的结论：当意念与任何一种情感结合，将形成一股磁力，从「以太的频率」（THE VIBRATIONS OF THE ETHER）中，吸引其他类似或相关联的意念。这种被情感「磁化」的意念，可比拟为种子──当植入肥沃的土壤，经过一次又一次的发芽和成长的繁衍之后，原本的一颗种子将演化成数以百万颗同品种的种子。
「以太」（ether）是充满不朽频率的伟大宇宙空间，其中包括破坏性和建设性的频率。「以太」随时含有各种频率：恐惧、贫穷、疾病、失败、痛苦，以及繁荣、健康、成功和快乐。就像透过无线电台的媒介作用，可以同时传播数百种不同和弦的音乐和人声，彼此互不干扰，仍保持其身分与特色。从「以太」广大的宝库中，人类意念吸引到的频率，通常与自己意念所散发的频率一致。一个人心中的意念、想法、计画或目的，从「以太」的各种频率中，吸引「相呼应」的频率，把它们加到自己的势力范围，这些「相呼应的频率」逐渐成长茁壮，直到它们鸠占鹊巢，成为此人意志的主宰。
现在我们回到起点，研究原本的思绪、计画、目的，如何像一颗种子被栽种到心里。我可以做出以下结论：经过重复表达，任何想法、计画或目的都能被栽种到一个人的心里。这就是我为什么要求你在一开始便立下目标，或使目标明确的原因，每天一再大声的朗读这些目标，直到可以默记背诵，直到这些声音的频率可以深达你的潜意识。
我们选择并表达出来的意念频率，加上日常所处环境的刺激，就决定了我们会变成哪一种人。
下定决心摆脱环境的不良影响，塑造自己的人生。在检视自己心智上的资产和负债后，你会发现自己最大的弱点，就是欠缺自信心。经过自我暗示的协助，障碍可以被克服，羞怯可以转化为勇气。本理论的运用方法如下：把正面的意念化为文字，一再重复背诵，直到它们成为潜意识机制中的有效工具。
建立自信心的公式
第一、我知道我有能力达成人生中的明确目标，因此我坚定要求自己不断的用行动来实现目标，我保证从今天就开始行动。
第二、我明白自己心中的主要意念，最终会在外在世界展现出来，并逐渐转化为具体事实。因此我每天花三十分钟专注于意念，目的是思考我想变成我想要的人，把相对的形象在心中打造出一个清晰的意象。
第三、我知道透过自我暗示的原理，在心中持续存在的渴望，终究会寻求实际的方式，表达其背后支持的目标，因此我每天花十分钟要求自己发展自信心。
第四、我已经清楚的写下关于人生的明确目标，除非培养出达成目标的自信心，否则绝不会放弃尝试。
第五、我完全明白没有任何财富或职位可以长久存在，除非其建立在真理和公平的基础上。因此，我不会从事对众人没有益处的事情。我的成功在于吸引我想运用的力量，以及和他人的合作关系。我将引导他人为我服务，因为我也愿意为他人服务。我会透过发展博爱，排除敌意、羡慕、嫉妒、自私和嘲讽，因为我知道用负面态度待人，绝不会为我带来成功。我会使他人相信我，因为我相信他们，也相信自己。
我会在这个公式上签下自己的名字，除了默诵，且每天至少大声念诵一次，拥有无比的信心，我的意念和行动将逐渐受到影响，并成为一个自立又成功的人。
负面意念会引来伤害
此公式背后的支柱是一个大自然的法则，至今还没有人能解释其原理，史上所有的科学家皆无法解答。 心理学家将这个法则命名为「自我暗示」，却从不深入探究。其实这个法则称为什么一点都不重要，重要的是，如果透过建设性的运用，此法则对全人类的荣耀和成功都管用；反之，如果透过破坏性的运用，此法则具有同等的摧毁能力。这句话中包含一个非常重要的真理，即：所有惨遭挫败，终其一生处于贫穷、悲惨和痛苦的人，皆因受到自我暗示法则中的破坏性运用。原因是建立在这个事实──所有念头都有其外在的表现。
潜意识（为一化学实验室，在此所有的意念被合成，以便转化为现实）不会区分正面或负面意念，无论我们透过意念赋予潜意识什么信息，它都照单全收。潜意识既可以把一个被恐惧所驱使的意念化成现实，也可以把勇气和信心化为现实。
医病史中有很长的篇幅详细描述「暗示性自杀」（suggestive suicid）的案例。人们可能经由负面的「暗示」而自杀，这和其他自杀方式效果相当。在美国中西部的某个城市，一位叫作约翰．葛兰（John Grant ）的银行主管，在未经主管同意下擅自跟银行「借」了一大笔钱，并把这笔钱全部赌光。某天下午，银行的查帐员来到他的分行对帐。葛兰随即逃离银行，住进当地的一家旅馆。三天之后，他们在旅馆找到他时，他躺在床上又是嚎啕大哭又是呻吟，不断重复的说：「天啊，这件事害死我，我颜面尽失。」不久之后，他就一命呜呼了。医生宣布这是「精神自杀」的案例之一。
如同电力启动了工业之轮，在正确的使用下电力有各种用途；若运用失当，却能夺走人命。自我暗示的法则也是如此，它既能把你提升到平顺与繁荣的境界，也能把你带到痛苦、死亡和失败的幽谷，两者的差别全凭你对它了解和运用的程度。
如果你内心充满恐惧、怀疑和不信任，怀疑自己与无穷智能的沟通能力，那么根据自我暗示法则，如此欠缺信心的态度便会影响潜意识，并将之转化为对等的现实。
这句话的准确性，如同二加二等于四一样。
就像同一股风向，可以把一艘船吹往东方，也可以把另一艘船吹往西边；自我暗示的法则也是一样，它既能带你往上提升，也能带你向下沉沦，好坏全凭你的意念如何起航。任何人都能凭著自我暗示的法则，达到超乎想像的成就高度，如同以下诗句所描述：
如果你认为自己已被打败，就已被打败
如果你认为自己不敢尝试，就不会尝试
如果你喜欢胜利，却认为自己无法取胜，
几乎可以确定你不会取胜
如果你认为自己已经输掉，就已经输掉
从这个世界，我们发现
成功源于意志
成败全凭心态
如果你觉得有人已超前，你就已落后
你要把思维提高才能攀升
在取得胜利之前
一定要对自己有十足的信心
生命是一个战场
胜利者不只属于强壮和行动快速的人
总有一天
相信自己做得到的人也一定会取得胜利！
注意以上加粗的字体，它是一种强调，让你可以领悟诗人心中的深切意涵。
在你体内的某个地方（可能在脑中的细胞里），成功的种子正沉睡著，若受到刺激采取行动，就可以把你带到远远超乎预期的生命高点。
信心的力量
就像音乐大师能透过小提琴的数条琴弦拉出感人肺腑的音乐，你也能唤醒脑海中沉睡的天赋，让它达成你想达到的任何成就。
亚伯拉罕．林肯（Abraham Lincoln）在四十岁前做什么都以失败收场。他原本没没无名，直到他遇到人生中一个重大经验，唤醒他心中和脑海里沉睡的天赋，才跃升为世界的伟人之一。这个「经验」混合著「哀伤」和「爱」这两种情感，女主角是安妮．罗勒橘（ Anne Rutledge ），他一生唯一的真爱。
我们已知「爱」和「信心」的性质相近，这也就是爱之所以能轻易将信念转为对等精神实体的原因。经过一连串的研究，分析数百个成功人士的工作与人生的成就后，我发现几乎在每一个男人的背后，都有一个女人的爱支持著他们。爱这种情感能创造出良性的磁场，促使宇宙中飘浮著较高等且较优美的频率，注入人们的心中和脑海。
如果你想证明信心之力量，就研究有所成就的人他们如何运用信心的力量。在一长串的名单中，首推拿撒勒教徒（Nazarene）。 基督教是对人心产生最大影响的一股力量。基督教的基础就是「信心」，无论多少人扭曲或误解这股伟大力量的意义，无论以其名创造出多少教义和教条，皆无法表达其精义。
耶稣基督所教导的要旨和达成的成就，有人或许解释成「奇迹」，其实它正是信心。如果世界上有所谓「奇迹」的现象存在，它唯一能产生的原因就是信心。很多宗教学家或自称是基督徒的人，既不懂也不应用信心。
让我们思考信心的力量，用全球皆知的印度圣雄甘地（Mahatma Gandhi）作为范例。他拥有的信心的可能性，是人类文明中最令人震惊的典范之一。即使没有传统的权力工具──金钱、战舰、军队和武器，甘地展现的潜力仍远超出当今世上任何人。甘地没有钱，没有家，连一套衣服都没有，但他拥有力量。
他是如何获得如此的巨大力量？
他透过对信心的了解，并将此信心植入二亿人的心中，从而创造出力量。
经由信心的影响，甘地所达成的壮举连世上最强的装备也办不到，也不能透过武装或军备达成。他达成的惊人壮举，促使二亿的人民同心同德联合起来一致行动，宛如只有一个人一样。
这世上除了信心，还有什么力量能与之相提并论？
总有一天，所有员工和雇主会发现信心的潜在价值。而这一天已近在眼前，在经济大萧条期间，全世界充分见识到在消费者普遍缺乏信心下，产业如何受到重创。
人类文明史中有许多智者记取了经济大萧条带给人们的教训。全世界都见识到普遍性的恐惧，可以使工商业全面瘫痪。这个经验会让许多工商业领袖脱颖而出，并学习甘地立下的榜样，他在群众运动中所用的策略，也会被运用在商场上。
从全国大城小镇中的钢铁厂、煤矿、造车厂，这些领袖将从没没无名的基层中脱颖而出。
要收获必须付出
记住，商业的改革势在必行。过去的模式，由强迫和恐惧组成的经济体，将被合作和信心所取代。未来的劳工除了领取工资，也能向股东一样分红，但他们首先要对雇主表达善意，停止用暴力抗争作为交涉手法，避免付出巨大的社会成本。未来的劳工必须用工作效率赢得红利。此外，最重要的是，领导者如欲获得群众完全的合作，发挥最高且最长久的力量，他们必须了解并运用所有甘地擅长的原则，别无他法！我们身处的这个机械时代显露出一个弊病，领导者将员工视为冰冷的零件，员工只能被迫接受这种待遇。而雇主在每一项开销上锱铢必较，只求收成不愿付出。未来的口号将是：人类的幸福与满足。当人们真正拥有这种心态，成果必定出现，且效率将远超从前──人们不懂得结合信心、个体利益及劳力的时期。因为工商业的运作需要信心和合作，透过一件事件的分析，我们将能更清楚的理解，工商业钜子们累积财富的方式是，先付出后才会有收获。这件事的时代背景是1900年，美国钢铁公司成立初期。当你阅读这个故事，请你记住基本的事实，就可以了解创意如何转化为巨大财富：
第一、庞大的美国钢铁公司当初只是查尔斯．许瓦柏 （Charles M. Schwab）心中勾勒的一个幻想，后来幻想演变成实际的创意。
第二、他将信心融入创意。
第三、他拟定计画，把创意化为实际的财务事实。
第四、他按照计画行动，在大学校友会发表他著名的演说。
第五、他有恒心的运用并贯彻他的计画，以坚定的决策力作为后盾，直到计画成功为止。
第六、他以热切的渴望替成功做好准备。
对于所有想一窥累积巨大财富秘诀的读者，美国钢铁公司的创业过程有著启发人心的作用。如果你对「思考致富」还有存疑，这个故事足以解除你任何疑虑，因为在故事中，书中所提出的十三条法则几乎全都被派上用场。
约翰．罗威（John Lowell）首先在纽约世界日报（NewYorkWorld- Telegram）发表文章，他生动地叙述意念的力量，经过他同意，我在此引述他的文章。
动人演说换得十亿美金
「1900年12月12日晚上，全美各地八十几位贵宾在纽约市第五大街的大学校友会（University Club）宴会厅齐聚一堂，向一位来自中西部的年轻人致敬。当晚来宾只有极少数人知道，他们即将见证美国工业史中最戏剧性的一页。
爱德华．西门子（J. Edward Simmons）和查尔斯．史都华．史密斯（Charles Stewart Smith）举办这次餐宴，是为答谢查尔斯．许瓦柏（Charles M Schwab）在匹兹堡（Pittsburg）对他们的热情款待。除了表达谢意以外，他们还想把年仅三十八岁的钢铁商人介绍给东部的银行家。但他们没有料到他会语惊四座。其实，他们早就警告过他，纽约光鲜华丽的权贵人士对冗长演讲唯恐避之不及。此外，当晚银行界的大老如史地汉家族（Stilhnans）、哈里曼家族（Harrimans）和凡德比尔兹家族（Vanderbilts）都应邀出席，如果不想让他们心生厌烦，演说应客套且简短，最好不超过二十分钟。甚至连坐在查尔斯．许瓦柏右边的约翰．皮尔邦．摩根（John Pierpont Morgan），都认为这是场简短客套的餐会。
当时的报章杂志一致认为这次晚宴会乏善可陈，而不打算作任何报导。
两位主人和他们的贵宾享用著多达七八道餐点的豪华晚餐，各桌都只有少许的礼貌性会话。在众多银行家和经纪人中，只有几个曾经见过这个来自玛那葛拉河岸（Monongahela）的新兴钢铁商，即使见过也都只是点头之交。就在当晚餐会结束之际，一个价值十亿美金的婴儿，却在众人（包含理财之神摩根）毫无防备之下诞生。以历史的角度来说，很可惜许瓦柏当晚的演说没有留下任何纪录，后来在芝加哥一个类似银行家聚会的场合中，他重复了演说的某些部分。在多年以后，当政府控告其公司试图瓦解钢铁的垄断，许瓦柏即以证人的身分，再次提供了激起摩根等人狂热投资的演说内容。
事实上，当晚的演说场面只能算是温馨感人，夹杂些许的诙谐幽默，甚至还带些许错误的文法，因为许瓦柏并不是个措词文雅的人。但除此之外，对这些身价高达五十亿宾客而言，该场演说实在充满了电流般的力量。
当许瓦柏长达九十分钟的演说结束后，全场仍陶醉不已。摩根带著这位演说家坐到一张又高又不舒服的窗台椅上，即使两人双脚悬在半空，他们还是谈论了超过一个小时。
许瓦柏的个人魅力魔法已开启，而最重要也影响深远的是他拟定一套完备且清晰的计画，扩大对钢铁的需求。在金属圈、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等工业盛行托辣斯风潮后，许多人上门来找摩根，希望引起他的兴趣，依样画葫芦的组织钢铁业的托辣斯。投机客约翰．盖兹（John W. Gates）试图说服摩根，但摩根并不信任他。芝加哥股票经纪人比尔和吉姆摩尔两兄弟（ Bill and Jim Moor ），拼凑出火柴托辣斯和饼乾公司的计画案，试图说服摩根但也失败了。律师亚伯特．盖瑞（Elbert H. Gary）是一只披著羊皮的狼，他想要一展雄心，却无法打动摩根的心。直到许瓦柏的口才帮助摩根将成果视觉化之前，这个史上最大胆的财经计画，只是被视为荒诞不经的白日梦。
一个世代以前，经济磁场开始吸引数千个小型且有时营运不佳的公司组成庞大的集团，压缩竞争对手的生存空间。透过生性开朗的商界秃鹰约翰．盖兹的运作，钢铁业也开始朝这个方向发展。盖兹当时已经买下一连串小公司，合并成美国钢铁与电线公司（American Steel and Wire Company），并与摩根合开联邦钢铁公司（Federal Steel Company）。国际牌电视（National Tube）和美国桥梁公司（American Bridge companies）原本是摩根期下的两个小公司。在摩尔兄弟放弃火柴和饼乾的生意后，结合锡板、铁圈、钢板各公司和国际牌钢铁公司，全数合并为美国集团（American Group）。
但除了安德鲁．卡内基以垂直并购高达五十三家子公司共同组成和经营的托辣斯以外，其他集团根本起不了作用。他们虽然历经无数的合并计画，却动不了卡内基企业一根汗毛，摩根自己心里明白这点，卡内基也是。卡内基从自己高耸的城堡往下俯视，看著摩根的小公司试图突破重围，一开始还觉得具有娱乐性，后来却渐生厌恶。当摩根的策略开始奏效，卡内基的怒气被激起，并寻求报复。他决定付出双倍的价格并购对手旗下的所有钢铁厂。在此之前，他对钢线、钢管、钢圈和钢板一律没有兴趣，仅满足于把生钢原料卖给这些工厂，制成各种形状的产品。如今有了许瓦柏当他的主将，卡内基计画要把敌人逼到死角。
就是从许瓦柏的演说中摩根看到解决自己集团难题的解答。一个不包含卡内基王国的托辣斯，根本不成气候，如同某个作家所说的：「一个梅子味的布丁，却连一颗梅子都没有。」
1900年12月12日，许瓦柏在当晚的演讲中虽然并未保证，却毫不怀疑的作出以下结论：摩根的势力范围可以涵盖卡内基庞大的企业体。他提到整个世界对钢铁业未来的展望，在集成、精工、淘汰、厂房、矿石运输、管理与行政、开拓外国市场等重大议题上进行讨论。
除此之外，他更对当晚在场的某些投机客提出警告，指出这种常见的掠夺手法之错误。他们的目的在于独占市场，提高售价，并因而获得暴利。许瓦柏痛斥这种短视近利的政策，并告诉听众，在一个百业兴盛的年代，这种做法实际上只会限制市场的扩张。他主张降低钢铁的成本，创造出永无止境的市场需求，间接激励钢铁新产品的发展，轻易取得世界贸易中的绝大部分利润。其实，虽然许瓦柏当时并不明白，但他可算是近代「量产」概念的倡导者之一。
话说在校友会举行的餐宴结束后，摩根回到家里，思索著许瓦柏对未来乐观的展望。许瓦柏回到匹兹堡（Pittsburgh）继续经营他的「小卡内基」钢铁生意，而盖瑞和其他人也回到自己的位置，继续从事股票仲介，引颈期待下一个目标。
过不了多久，摩根大概只花了一个礼拜考虑许瓦柏提出的意见。当摩根确信自己不会有任何财务困境后，便邀请许瓦柏前来，但这个年轻人居然婉拒。许瓦柏表示，他的老板卡内基先生如果发现自己子公司的董事长跟称霸华尔街的死对头摩根暗渡陈仓，后果可能不堪设想。后来经过盖瑞和其他中间人的建议，如果许瓦柏下榻费城的贝儿芙饭店（ Bellevue Hotel），摩根也许会「碰巧」出现在那里。不过当许瓦柏出现时摩根不巧的卧病在纽约的床上。基于对方是长者又屡次邀约，许瓦柏终于前往纽约，出现在这位金融家的书房。
如今，有些经济历史学家已经公开表示，他们相信这出戏从头到尾都是卡内基自导自演，包括当晚的餐宴、著名的演说、许瓦柏跟摩根周日晚的会面，一切都是这个精明的老苏格兰人的算计。但事实上，后来的发展却完全相反。当许瓦柏被召到纽约去达成交易时，他根本没有意料到他的「小老板」卡内基会如此听信他卖出的建议，特别是卖给这群卡内基口中不怎么高尚的「圣徒」。但许瓦柏和摩根的会议里，的确写下密密麻麻共六页的数字，代表将来重组后每一家明星钢铁厂的实际价值和预期获利能力。
整个晚上，四个男人仔细衡量这些金额。其中的老大，当然就是坚持自己对于金钱有著崇高信念的摩根。跟他在一起的还有出身贵族世家的合夥人，同时身兼学者和绅士的罗伯．贝肯（ Robert Bacon）。第三位是被摩根鄙视为投机者，并被当成工具的约翰．盖兹。第四位是许瓦柏，对钢铁的制造和销售了若指掌，胜过当时任何人。在整个商讨过程中，这位匹兹堡商人的估价从未受到质疑。如果他说某一个公司价值多少，那么那个价格就订了下来。他也坚持，只有他提名的公司能列入合并。被提名的公司，他不付他们双倍的并购金，不满足这些同业朋友们的贪念，随著摩根的加入而哄抬身价。因此他特意排除某些较大的候选公司，避免华尔街的狼豺虎豹前来分一杯羹。
当漫漫长夜过去，黎明到来，摩根站起来伸了伸懒腰。只剩下一个问题。
「你可以说服安德鲁．卡内基卖出公司吗？」摩根问道。
「我会尽量。」许瓦柏回说。
「如果你能让他卖出，我就接手。」摩根说。
听起来是不错，但卡内基会卖吗？他会开价多少？许瓦柏估计三亿两千万美金。他会答应用什么方法支付？普通股票或私人股票？公债？现款？没有人可以凑足三亿两千万美金现款！
隔年一月，在纽约威思彻斯特（Westchester）的圣安德鲁高尔夫球场（St. Andrews link），卡内基穿著层层毛衣御寒，许瓦柏一如往常，兴高采烈、口若悬河的说著话，直到两人在卡内基温暖的小木屋坐下，才提到正事。用著在校友会里催眠了八十个富翁的口才，许瓦柏滔滔不绝的保证退休后的优渥生活，无论如何挥霍都不会用尽的财产，终于打动了这位老者的心。卡内基终于屈服，在一小张纸片上写下一个金额交给许瓦柏，说道：「好吧！这是我们的售价。」那个数字大约是四亿美金，除了许瓦柏当初预估的三亿两千万为基准，再加上前两年增加的资本额八千万。
后来，在横越大西洋的一艘邮轮上，这位苏格兰老者悔恨地对摩根说：「早知道我就跟你多要一亿！」
「如果你跟我要，我一定给你！」摩根爽朗的回答。
当然，此事也引起轩然大波。英国某报记者发出电报表示外国的钢铁工业对这个庞大集团感到「惊骇」。耶鲁大学校长海德利（President Hadley）对外声明：「除非国家立法约束托辣斯，不然在二十五年之内华府可能会出现一位皇帝。」股市操盘专家金恩（Keene）立即发挥他的看家炒作本领，在转眼间，高达六亿美金的资金涌入。卡内基坐拥数亿美金，摩根财团在此单一投资进帐六千两百万美金，其他几位人士，从盖兹到盖瑞，全都抱走数百万美金。
年仅三十八岁的许瓦柏得到的奖赏是，出任新企业总裁直到1930年。
这个充满戏剧性的「大企业」故事之所以被收录在本书，因为它充分表达「梦想能转换成具体事实」的理论。
我猜想有些读者会质疑这种论点，一个抽象的渴望，真能转换成具体事实吗？有些读者会说：「不可能无中生有！」其解答就在美国钢铁公司的故事里。整个庞大组织的创造从一个人的意念开始，各地钢铁厂长期稳定的财经计画也出自同一个人的意念。他的信心、渴望、想像力和毅力，是美国钢铁公司的主要成分。在法律核准申请后，新出炉的母公司并购了所有旗下子公司所属的钢铁厂和机械设备。但根据缜密的计算，在集成数十间中小型企业，并且改为集中单一管理后，该公司采购的不动产市值共增加了六亿美金的经济效应。换句话说，许瓦柏的意念，加上他投射到摩根和其他人的信心，获利约六亿美金。就以单一意念来说，这绝不是个小数目。
至于其他参与计画而获利的数百万人，并不在我们的讨论范围之内。这种惊人成就有一重要特徵，为本书缜密的体系提供强而有力的证据，因为此体系便是整个事件的经纬线。此外，美国钢铁公司营运兴旺，成为美国最富有且最具影响力的企业，员工人数以千为单位，拓展钢铁的新用途，开拓新兴市场，证明许瓦柏的意念果然「赢得」六亿营收。由此可见本理论的可行性已被建立。
财富最初的形式便是意念！
财富的金额无限，只要人们把心中的意念付诸行动。信心就能破除极限！当你做好准备与人生议价时，记得，你要求的价钱就是你将得到的价钱。
同时也记得美国钢铁公司的创立者，在当时只是一个没没无闻的人。在他著名的意念诞生前，他只是安德鲁．卡内基的「左右手」。之后他迅速爬升到握有权力、名声和财富的位子上。
意念无疆界，全凭人定夺；
贫穷与富贵，皆由意念生。
本文作者 / 拿破仑·希尔（Napoleon Hill）
本文摘自< 思考致富：成功致富的13个步骤>
如何培养信心
将渴望转换成等值财富时，以下这段话可以清楚的诠释「自我暗示」（auto-suggestion）法则的重要性：信心是一种心态，只要运用「自我暗示」法则 ，对 潜意识许下誓言或不断重覆指示，便能引导或创造出信心。
举例来说，你阅读本书的目的为何？理所当然，目标就是学习如何将抽象的渴望转化成实质财富的能力。只要按部就班遵照「自我暗示」及「潜意识」的章节中的指引，就能说服潜意识，相信自己无论要求什么都能心想事成。在潜意识接受信念后，会自动将其转变成信心模式，只要加上明确计画，便能实现渴望。
如果一个人不具备信心，那么向他解释信心发展模式就成了件苦差事，其困难度之高，如同向一个天生的盲人说明色彩的存在一般困难，因为没有任何替代事物可与之对照。信心是一种自发性的心态，只要你可以掌握本书的十三条法则，自然可以拥有。在灵活运用各种法则后，这种心态自然水到渠成。
对潜意识赋予重复且肯定的指示，是发展自发性信心的不二法门。对于有些人之所以会成为犯罪者的原因，也许以下的例子能提供更完整的解释。一个犯罪学者曾提出如此见解：「当人们初次犯罪时，他们对其罪行深恶痛绝。在累犯一段时间后，他们开始习惯并忍受自己的罪行。如果持续犯罪，时日一久，他们最终会以犯罪为乐而无法自拔。」
换句话说，只要每天反复传达某个想法到潜意识，总有一天这个想法就会被潜意识接受，且要求潜意识寻求最实际的手段，把想法转变成事实。
延续此理，请你思索这句话：「所有带著情感的意念，加上信心，会立刻自行转化成现实中同等或相似的事情。」意念中的情感或感觉，是意念活力、生命力和行动力的来源。当信心、爱与性欲这些情感融入意念时，要比单纯的情感更有行动力。不只是信心，当意念融入任何正面或负面的情感，都有可能对潜意识产生影响。
由以上陈述就可以了解，不管是负面、具破坏性的意念，或正面、具建设性的意念，潜意识都能加以运作。世人所谓的「厄运」或「霉运」，此类怪异现象是有理可循的。
世上有千百万人相信自己「命中注定」要处于贫穷和失败，他们相信自己无法扭转这种负面力量。因为他们先有了负面的「信心」，潜意识便加以运作使其转为现实，因此他们才是自己「厄运」的创造者。
至此，我得重新强调，在将任何渴望转至潜意识运作之前，你必须先期待或相信这种转换可以成功，才能从中受惠。你的信心或信念是决定潜意识如何运作的关键，只要透过自我暗示对潜意识下达指示，你就有办法「骗过」潜意识，就像我骗过我儿子的潜意识，引导他培养信心一样。
为了让这个「骗术」更加真实，当你对潜意识下达指示时，要尽可能的在行为举止中表现出自己已拥有梦想中的财富。不管潜意识收到任何指示，只要指示中带著相信或信心，便会寻求最直接和实际的途径，将之化为现实。
以上对潜意识运作的叙述，应足以给你一个起点，透过不断的实验与练习，一定能获得能力，将信心融于指示中再传达给潜意识。请勤加练习以臻完美，光是阅读绝对不够。
有些人之所以成为罪犯，便源于与罪行朝夕相处。同理可证，透过向潜意识下达自发性的暗示，信心也能因此获得培养。人类的心智终究受到意志的影响。了解这个道理之后，你应该更能体会正面情感对意志的重要性，所以尽量杜绝任何负面情感。
当人们的心念受到各种正面情感所支配，就提供了适合信心发展的环境。这样的心念便能随心所欲的对潜意识下达指示，而潜意识也必定会接受并立即采取相应行动。
自我暗示能诱发信心
自古以来，所有宗教导师皆告诫贫穷者要对万事有信心，但他们却从来没有教导人们要如何培养信心。他们从未指出：「信心是一种心理状态，自我暗示能诱发信心。」
关于此一原理，我将运用简明易懂的词汇，介绍所有已知的技巧，以帮助缺乏信心的人建立这种心理状态。
对自己要有信心，对造物者要有信心。
在我们开始之前，你应该再次提醒自己：信心是赋予意念生命力、爆发力和行动力的「永恒万灵丹」。
上述的句子值得复诵一次、两次、三次。值得大声念出来！
信心是所有财富累积的起点！
信心是所有「奇迹」的基础，所有科学无法解释的奥秘！
信心是失败唯一的解药！
信心是「化学元素」，当与祈祷融合，就能直接与无穷智能进行沟通。
信心是将人类有限心智、平凡思考的频率，转变成精神上之同等事物的不可或缺的元素。
信心是唯一媒介，能将无穷智能的宇宙 能量转化成人类得以掌控和运用的资源。
上述每一句话都有事实可供证明！
自我暗示的力量
经由简单的例证，上述每句话的证明都巧妙地隐藏在自我暗示这个原则里。因此，让我们把注意力集中在自我暗示这个主题上，探索它的本质和潜力。
众所皆知，一个人只要对自己重复暗示，不管内容是真是假，久而久之就会相信该项暗示。如果不断的重复一个谎言，总有一天，谎言会被当成真相，甚至会「相信」谎言为真。
一个人允许怎么样的意念盘据心头，他终究会变成那样的人。当意念被刻意放进人们心里，加以酝酿，再融入至少一种情感来组成动力，最终会支配和控制此人的言行和举动。
这样我们就可以归纳出一个重要的结论：当意念与任何一种情感结合，将形成一股磁力，从「以太的频率」（THE VIBRATIONS OF THE ETHER）中，吸引其他类似或相关联的意念。这种被情感「磁化」的意念，可比拟为种子──当植入肥沃的土壤，经过一次又一次的发芽和成长的繁衍之后，原本的一颗种子将演化成数以百万颗同品种的种子。
「以太」（ether）是充满不朽频率的伟大宇宙空间，其中包括破坏性和建设性的频率。「以太」随时含有各种频率：恐惧、贫穷、疾病、失败、痛苦，以及繁荣、健康、成功和快乐。就像透过无线电台的媒介作用，可以同时传播数百种不同和弦的音乐和人声，彼此互不干扰，仍保持其身分与特色。从「以太」广大的宝库中，人类意念吸引到的频率，通常与自己意念所散发的频率一致。一个人心中的意念、想法、计画或目的，从「以太」的各种频率中，吸引「相呼应」的频率，把它们加到自己的势力范围，这些「相呼应的频率」逐渐成长茁壮，直到它们鸠占鹊巢，成为此人意志的主宰。
现在我们回到起点，研究原本的思绪、计画、目的，如何像一颗种子被栽种到心里。我可以做出以下结论：经过重复表达，任何想法、计画或目的都能被栽种到一个人的心里。这就是我为什么要求你在一开始便立下目标，或使目标明确的原因，每天一再大声的朗读这些目标，直到可以默记背诵，直到这些声音的频率可以深达你的潜意识。
我们选择并表达出来的意念频率，加上日常所处环境的刺激，就决定了我们会变成哪一种人。
下定决心摆脱环境的不良影响，塑造自己的人生。在检视自己心智上的资产和负债后，你会发现自己最大的弱点，就是欠缺自信心。经过自我暗示的协助，障碍可以被克服，羞怯可以转化为勇气。本理论的运用方法如下：把正面的意念化为文字，一再重复背诵，直到它们成为潜意识机制中的有效工具。
建立自信心的公式
第一、我知道我有能力达成人生中的明确目标，因此我坚定要求自己不断的用行动来实现目标，我保证从今天就开始行动。
第二、我明白自己心中的主要意念，最终会在外在世界展现出来，并逐渐转化为具体事实。因此我每天花三十分钟专注于意念，目的是思考我想变成我想要的人，把相对的形象在心中打造出一个清晰的意象。
第三、我知道透过自我暗示的原理，在心中持续存在的渴望，终究会寻求实际的方式，表达其背后支持的目标，因此我每天花十分钟要求自己发展自信心。
第四、我已经清楚的写下关于人生的明确目标，除非培养出达成目标的自信心，否则绝不会放弃尝试。
第五、我完全明白没有任何财富或职位可以长久存在，除非其建立在真理和公平的基础上。因此，我不会从事对众人没有益处的事情。我的成功在于吸引我想运用的力量，以及和他人的合作关系。我将引导他人为我服务，因为我也愿意为他人服务。我会透过发展博爱，排除敌意、羡慕、嫉妒、自私和嘲讽，因为我知道用负面态度待人，绝不会为我带来成功。我会使他人相信我，因为我相信他们，也相信自己。
我会在这个公式上签下自己的名字，除了默诵，且每天至少大声念诵一次，拥有无比的信心，我的意念和行动将逐渐受到影响，并成为一个自立又成功的人。
负面意念会引来伤害
此公式背后的支柱是一个大自然的法则，至今还没有人能解释其原理，史上所有的科学家皆无法解答。 心理学家将这个法则命名为「自我暗示」，却从不深入探究。其实这个法则称为什么一点都不重要，重要的是，如果透过建设性的运用，此法则对全人类的荣耀和成功都管用；反之，如果透过破坏性的运用，此法则具有同等的摧毁能力。这句话中包含一个非常重要的真理，即：所有惨遭挫败，终其一生处于贫穷、悲惨和痛苦的人，皆因受到自我暗示法则中的破坏性运用。原因是建立在这个事实──所有念头都有其外在的表现。
潜意识（为一化学实验室，在此所有的意念被合成，以便转化为现实）不会区分正面或负面意念，无论我们透过意念赋予潜意识什么信息，它都照单全收。潜意识既可以把一个被恐惧所驱使的意念化成现实，也可以把勇气和信心化为现实。
医病史中有很长的篇幅详细描述「暗示性自杀」（suggestive suicid）的案例。人们可能经由负面的「暗示」而自杀，这和其他自杀方式效果相当。在美国中西部的某个城市，一位叫作约翰．葛兰（John Grant ）的银行主管，在未经主管同意下擅自跟银行「借」了一大笔钱，并把这笔钱全部赌光。某天下午，银行的查帐员来到他的分行对帐。葛兰随即逃离银行，住进当地的一家旅馆。三天之后，他们在旅馆找到他时，他躺在床上又是嚎啕大哭又是呻吟，不断重复的说：「天啊，这件事害死我，我颜面尽失。」不久之后，他就一命呜呼了。医生宣布这是「精神自杀」的案例之一。
如同电力启动了工业之轮，在正确的使用下电力有各种用途；若运用失当，却能夺走人命。自我暗示的法则也是如此，它既能把你提升到平顺与繁荣的境界，也能把你带到痛苦、死亡和失败的幽谷，两者的差别全凭你对它了解和运用的程度。
如果你内心充满恐惧、怀疑和不信任，怀疑自己与无穷智能的沟通能力，那么根据自我暗示法则，如此欠缺信心的态度便会影响潜意识，并将之转化为对等的现实。
这句话的准确性，如同二加二等于四一样。
就像同一股风向，可以把一艘船吹往东方，也可以把另一艘船吹往西边；自我暗示的法则也是一样，它既能带你往上提升，也能带你向下沉沦，好坏全凭你的意念如何起航。任何人都能凭著自我暗示的法则，达到超乎想像的成就高度，如同以下诗句所描述：
如果你认为自己已被打败，就已被打败
如果你认为自己不敢尝试，就不会尝试
如果你喜欢胜利，却认为自己无法取胜，
几乎可以确定你不会取胜
如果你认为自己已经输掉，就已经输掉
从这个世界，我们发现
成功源于意志
成败全凭心态
如果你觉得有人已超前，你就已落后
你要把思维提高才能攀升
在取得胜利之前
一定要对自己有十足的信心
生命是一个战场
胜利者不只属于强壮和行动快速的人
总有一天
相信自己做得到的人也一定会取得胜利！
注意以上加粗的字体，它是一种强调，让你可以领悟诗人心中的深切意涵。
在你体内的某个地方（可能在脑中的细胞里），成功的种子正沉睡著，若受到刺激采取行动，就可以把你带到远远超乎预期的生命高点。
信心的力量
就像音乐大师能透过小提琴的数条琴弦拉出感人肺腑的音乐，你也能唤醒脑海中沉睡的天赋，让它达成你想达到的任何成就。
亚伯拉罕．林肯（Abraham Lincoln）在四十岁前做什么都以失败收场。他原本没没无名，直到他遇到人生中一个重大经验，唤醒他心中和脑海里沉睡的天赋，才跃升为世界的伟人之一。这个「经验」混合著「哀伤」和「爱」这两种情感，女主角是安妮．罗勒橘（ Anne Rutledge ），他一生唯一的真爱。
我们已知「爱」和「信心」的性质相近，这也就是爱之所以能轻易将信念转为对等精神实体的原因。经过一连串的研究，分析数百个成功人士的工作与人生的成就后，我发现几乎在每一个男人的背后，都有一个女人的爱支持著他们。爱这种情感能创造出良性的磁场，促使宇宙中飘浮著较高等且较优美的频率，注入人们的心中和脑海。
如果你想证明信心之力量，就研究有所成就的人他们如何运用信心的力量。在一长串的名单中，首推拿撒勒教徒（Nazarene）。 基督教是对人心产生最大影响的一股力量。基督教的基础就是「信心」，无论多少人扭曲或误解这股伟大力量的意义，无论以其名创造出多少教义和教条，皆无法表达其精义。
耶稣基督所教导的要旨和达成的成就，有人或许解释成「奇迹」，其实它正是信心。如果世界上有所谓「奇迹」的现象存在，它唯一能产生的原因就是信心。很多宗教学家或自称是基督徒的人，既不懂也不应用信心。
让我们思考信心的力量，用全球皆知的印度圣雄甘地（Mahatma Gandhi）作为范例。他拥有的信心的可能性，是人类文明中最令人震惊的典范之一。即使没有传统的权力工具──金钱、战舰、军队和武器，甘地展现的潜力仍远超出当今世上任何人。甘地没有钱，没有家，连一套衣服都没有，但他拥有力量。
他是如何获得如此的巨大力量？
他透过对信心的了解，并将此信心植入二亿人的心中，从而创造出力量。
经由信心的影响，甘地所达成的壮举连世上最强的装备也办不到，也不能透过武装或军备达成。他达成的惊人壮举，促使二亿的人民同心同德联合起来一致行动，宛如只有一个人一样。
这世上除了信心，还有什么力量能与之相提并论？
总有一天，所有员工和雇主会发现信心的潜在价值。而这一天已近在眼前，在经济大萧条期间，全世界充分见识到在消费者普遍缺乏信心下，产业如何受到重创。
人类文明史中有许多智者记取了经济大萧条带给人们的教训。全世界都见识到普遍性的恐惧，可以使工商业全面瘫痪。这个经验会让许多工商业领袖脱颖而出，并学习甘地立下的榜样，他在群众运动中所用的策略，也会被运用在商场上。
从全国大城小镇中的钢铁厂、煤矿、造车厂，这些领袖将从没没无名的基层中脱颖而出。
要收获必须付出
记住，商业的改革势在必行。过去的模式，由强迫和恐惧组成的经济体，将被合作和信心所取代。未来的劳工除了领取工资，也能向股东一样分红，但他们首先要对雇主表达善意，停止用暴力抗争作为交涉手法，避免付出巨大的社会成本。未来的劳工必须用工作效率赢得红利。此外，最重要的是，领导者如欲获得群众完全的合作，发挥最高且最长久的力量，他们必须了解并运用所有甘地擅长的原则，别无他法！我们身处的这个机械时代显露出一个弊病，领导者将员工视为冰冷的零件，员工只能被迫接受这种待遇。而雇主在每一项开销上锱铢必较，只求收成不愿付出。未来的口号将是：人类的幸福与满足。当人们真正拥有这种心态，成果必定出现，且效率将远超从前──人们不懂得结合信心、个体利益及劳力的时期。因为工商业的运作需要信心和合作，透过一件事件的分析，我们将能更清楚的理解，工商业钜子们累积财富的方式是，先付出后才会有收获。这件事的时代背景是1900年，美国钢铁公司成立初期。当你阅读这个故事，请你记住基本的事实，就可以了解创意如何转化为巨大财富：
第一、庞大的美国钢铁公司当初只是查尔斯．许瓦柏 （Charles M. Schwab）心中勾勒的一个幻想，后来幻想演变成实际的创意。
第二、他将信心融入创意。
第三、他拟定计画，把创意化为实际的财务事实。
第四、他按照计画行动，在大学校友会发表他著名的演说。
第五、他有恒心的运用并贯彻他的计画，以坚定的决策力作为后盾，直到计画成功为止。
第六、他以热切的渴望替成功做好准备。
对于所有想一窥累积巨大财富秘诀的读者，美国钢铁公司的创业过程有著启发人心的作用。如果你对「思考致富」还有存疑，这个故事足以解除你任何疑虑，因为在故事中，书中所提出的十三条法则几乎全都被派上用场。
约翰．罗威（John Lowell）首先在纽约世界日报（NewYorkWorld- Telegram）发表文章，他生动地叙述意念的力量，经过他同意，我在此引述他的文章。
动人演说换得十亿美金
「1900年12月12日晚上，全美各地八十几位贵宾在纽约市第五大街的大学校友会（University Club）宴会厅齐聚一堂，向一位来自中西部的年轻人致敬。当晚来宾只有极少数人知道，他们即将见证美国工业史中最戏剧性的一页。
爱德华．西门子（J. Edward Simmons）和查尔斯．史都华．史密斯（Charles Stewart Smith）举办这次餐宴，是为答谢查尔斯．许瓦柏（Charles M Schwab）在匹兹堡（Pittsburg）对他们的热情款待。除了表达谢意以外，他们还想把年仅三十八岁的钢铁商人介绍给东部的银行家。但他们没有料到他会语惊四座。其实，他们早就警告过他，纽约光鲜华丽的权贵人士对冗长演讲唯恐避之不及。此外，当晚银行界的大老如史地汉家族（Stilhnans）、哈里曼家族（Harrimans）和凡德比尔兹家族（Vanderbilts）都应邀出席，如果不想让他们心生厌烦，演说应客套且简短，最好不超过二十分钟。甚至连坐在查尔斯．许瓦柏右边的约翰．皮尔邦．摩根（John Pierpont Morgan），都认为这是场简短客套的餐会。
当时的报章杂志一致认为这次晚宴会乏善可陈，而不打算作任何报导。
两位主人和他们的贵宾享用著多达七八道餐点的豪华晚餐，各桌都只有少许的礼貌性会话。在众多银行家和经纪人中，只有几个曾经见过这个来自玛那葛拉河岸（Monongahela）的新兴钢铁商，即使见过也都只是点头之交。就在当晚餐会结束之际，一个价值十亿美金的婴儿，却在众人（包含理财之神摩根）毫无防备之下诞生。以历史的角度来说，很可惜许瓦柏当晚的演说没有留下任何纪录，后来在芝加哥一个类似银行家聚会的场合中，他重复了演说的某些部分。在多年以后，当政府控告其公司试图瓦解钢铁的垄断，许瓦柏即以证人的身分，再次提供了激起摩根等人狂热投资的演说内容。
事实上，当晚的演说场面只能算是温馨感人，夹杂些许的诙谐幽默，甚至还带些许错误的文法，因为许瓦柏并不是个措词文雅的人。但除此之外，对这些身价高达五十亿宾客而言，该场演说实在充满了电流般的力量。
当许瓦柏长达九十分钟的演说结束后，全场仍陶醉不已。摩根带著这位演说家坐到一张又高又不舒服的窗台椅上，即使两人双脚悬在半空，他们还是谈论了超过一个小时。
许瓦柏的个人魅力魔法已开启，而最重要也影响深远的是他拟定一套完备且清晰的计画，扩大对钢铁的需求。在金属圈、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等工业盛行托辣斯风潮后，许多人上门来找摩根，希望引起他的兴趣，依样画葫芦的组织钢铁业的托辣斯。投机客约翰．盖兹（John W. Gates）试图说服摩根，但摩根并不信任他。芝加哥股票经纪人比尔和吉姆摩尔两兄弟（ Bill and Jim Moor ），拼凑出火柴托辣斯和饼乾公司的计画案，试图说服摩根但也失败了。律师亚伯特．盖瑞（Elbert H. Gary）是一只披著羊皮的狼，他想要一展雄心，却无法打动摩根的心。直到许瓦柏的口才帮助摩根将成果视觉化之前，这个史上最大胆的财经计画，只是被视为荒诞不经的白日梦。
一个世代以前，经济磁场开始吸引数千个小型且有时营运不佳的公司组成庞大的集团，压缩竞争对手的生存空间。透过生性开朗的商界秃鹰约翰．盖兹的运作，钢铁业也开始朝这个方向发展。盖兹当时已经买下一连串小公司，合并成美国钢铁与电线公司（American Steel and Wire Company），并与摩根合开联邦钢铁公司（Federal Steel Company）。国际牌电视（National Tube）和美国桥梁公司（American Bridge companies）原本是摩根期下的两个小公司。在摩尔兄弟放弃火柴和饼乾的生意后，结合锡板、铁圈、钢板各公司和国际牌钢铁公司，全数合并为美国集团（American Group）。
但除了安德鲁．卡内基以垂直并购高达五十三家子公司共同组成和经营的托辣斯以外，其他集团根本起不了作用。他们虽然历经无数的合并计画，却动不了卡内基企业一根汗毛，摩根自己心里明白这点，卡内基也是。卡内基从自己高耸的城堡往下俯视，看著摩根的小公司试图突破重围，一开始还觉得具有娱乐性，后来却渐生厌恶。当摩根的策略开始奏效，卡内基的怒气被激起，并寻求报复。他决定付出双倍的价格并购对手旗下的所有钢铁厂。在此之前，他对钢线、钢管、钢圈和钢板一律没有兴趣，仅满足于把生钢原料卖给这些工厂，制成各种形状的产品。如今有了许瓦柏当他的主将，卡内基计画要把敌人逼到死角。
就是从许瓦柏的演说中摩根看到解决自己集团难题的解答。一个不包含卡内基王国的托辣斯，根本不成气候，如同某个作家所说的：「一个梅子味的布丁，却连一颗梅子都没有。」
1900年12月12日，许瓦柏在当晚的演讲中虽然并未保证，却毫不怀疑的作出以下结论：摩根的势力范围可以涵盖卡内基庞大的企业体。他提到整个世界对钢铁业未来的展望，在集成、精工、淘汰、厂房、矿石运输、管理与行政、开拓外国市场等重大议题上进行讨论。
除此之外，他更对当晚在场的某些投机客提出警告，指出这种常见的掠夺手法之错误。他们的目的在于独占市场，提高售价，并因而获得暴利。许瓦柏痛斥这种短视近利的政策，并告诉听众，在一个百业兴盛的年代，这种做法实际上只会限制市场的扩张。他主张降低钢铁的成本，创造出永无止境的市场需求，间接激励钢铁新产品的发展，轻易取得世界贸易中的绝大部分利润。其实，虽然许瓦柏当时并不明白，但他可算是近代「量产」概念的倡导者之一。
话说在校友会举行的餐宴结束后，摩根回到家里，思索著许瓦柏对未来乐观的展望。许瓦柏回到匹兹堡（Pittsburgh）继续经营他的「小卡内基」钢铁生意，而盖瑞和其他人也回到自己的位置，继续从事股票仲介，引颈期待下一个目标。
过不了多久，摩根大概只花了一个礼拜考虑许瓦柏提出的意见。当摩根确信自己不会有任何财务困境后，便邀请许瓦柏前来，但这个年轻人居然婉拒。许瓦柏表示，他的老板卡内基先生如果发现自己子公司的董事长跟称霸华尔街的死对头摩根暗渡陈仓，后果可能不堪设想。后来经过盖瑞和其他中间人的建议，如果许瓦柏下榻费城的贝儿芙饭店（ Bellevue Hotel），摩根也许会「碰巧」出现在那里。不过当许瓦柏出现时摩根不巧的卧病在纽约的床上。基于对方是长者又屡次邀约，许瓦柏终于前往纽约，出现在这位金融家的书房。
如今，有些经济历史学家已经公开表示，他们相信这出戏从头到尾都是卡内基自导自演，包括当晚的餐宴、著名的演说、许瓦柏跟摩根周日晚的会面，一切都是这个精明的老苏格兰人的算计。但事实上，后来的发展却完全相反。当许瓦柏被召到纽约去达成交易时，他根本没有意料到他的「小老板」卡内基会如此听信他卖出的建议，特别是卖给这群卡内基口中不怎么高尚的「圣徒」。但许瓦柏和摩根的会议里，的确写下密密麻麻共六页的数字，代表将来重组后每一家明星钢铁厂的实际价值和预期获利能力。
整个晚上，四个男人仔细衡量这些金额。其中的老大，当然就是坚持自己对于金钱有著崇高信念的摩根。跟他在一起的还有出身贵族世家的合夥人，同时身兼学者和绅士的罗伯．贝肯（ Robert Bacon）。第三位是被摩根鄙视为投机者，并被当成工具的约翰．盖兹。第四位是许瓦柏，对钢铁的制造和销售了若指掌，胜过当时任何人。在整个商讨过程中，这位匹兹堡商人的估价从未受到质疑。如果他说某一个公司价值多少，那么那个价格就订了下来。他也坚持，只有他提名的公司能列入合并。被提名的公司，他不付他们双倍的并购金，不满足这些同业朋友们的贪念，随著摩根的加入而哄抬身价。因此他特意排除某些较大的候选公司，避免华尔街的狼豺虎豹前来分一杯羹。
当漫漫长夜过去，黎明到来，摩根站起来伸了伸懒腰。只剩下一个问题。
「你可以说服安德鲁．卡内基卖出公司吗？」摩根问道。
「我会尽量。」许瓦柏回说。
「如果你能让他卖出，我就接手。」摩根说。
听起来是不错，但卡内基会卖吗？他会开价多少？许瓦柏估计三亿两千万美金。他会答应用什么方法支付？普通股票或私人股票？公债？现款？没有人可以凑足三亿两千万美金现款！
隔年一月，在纽约威思彻斯特（Westchester）的圣安德鲁高尔夫球场（St. Andrews link），卡内基穿著层层毛衣御寒，许瓦柏一如往常，兴高采烈、口若悬河的说著话，直到两人在卡内基温暖的小木屋坐下，才提到正事。用著在校友会里催眠了八十个富翁的口才，许瓦柏滔滔不绝的保证退休后的优渥生活，无论如何挥霍都不会用尽的财产，终于打动了这位老者的心。卡内基终于屈服，在一小张纸片上写下一个金额交给许瓦柏，说道：「好吧！这是我们的售价。」那个数字大约是四亿美金，除了许瓦柏当初预估的三亿两千万为基准，再加上前两年增加的资本额八千万。
后来，在横越大西洋的一艘邮轮上，这位苏格兰老者悔恨地对摩根说：「早知道我就跟你多要一亿！」
「如果你跟我要，我一定给你！」摩根爽朗的回答。
当然，此事也引起轩然大波。英国某报记者发出电报表示外国的钢铁工业对这个庞大集团感到「惊骇」。耶鲁大学校长海德利（President Hadley）对外声明：「除非国家立法约束托辣斯，不然在二十五年之内华府可能会出现一位皇帝。」股市操盘专家金恩（Keene）立即发挥他的看家炒作本领，在转眼间，高达六亿美金的资金涌入。卡内基坐拥数亿美金，摩根财团在此单一投资进帐六千两百万美金，其他几位人士，从盖兹到盖瑞，全都抱走数百万美金。
年仅三十八岁的许瓦柏得到的奖赏是，出任新企业总裁直到1930年。
这个充满戏剧性的「大企业」故事之所以被收录在本书，因为它充分表达「梦想能转换成具体事实」的理论。
我猜想有些读者会质疑这种论点，一个抽象的渴望，真能转换成具体事实吗？有些读者会说：「不可能无中生有！」其解答就在美国钢铁公司的故事里。整个庞大组织的创造从一个人的意念开始，各地钢铁厂长期稳定的财经计画也出自同一个人的意念。他的信心、渴望、想像力和毅力，是美国钢铁公司的主要成分。在法律核准申请后，新出炉的母公司并购了所有旗下子公司所属的钢铁厂和机械设备。但根据缜密的计算，在集成数十间中小型企业，并且改为集中单一管理后，该公司采购的不动产市值共增加了六亿美金的经济效应。换句话说，许瓦柏的意念，加上他投射到摩根和其他人的信心，获利约六亿美金。就以单一意念来说，这绝不是个小数目。
至于其他参与计画而获利的数百万人，并不在我们的讨论范围之内。这种惊人成就有一重要特徵，为本书缜密的体系提供强而有力的证据，因为此体系便是整个事件的经纬线。此外，美国钢铁公司营运兴旺，成为美国最富有且最具影响力的企业，员工人数以千为单位，拓展钢铁的新用途，开拓新兴市场，证明许瓦柏的意念果然「赢得」六亿营收。由此可见本理论的可行性已被建立。
财富最初的形式便是意念！
财富的金额无限，只要人们把心中的意念付诸行动。信心就能破除极限！当你做好准备与人生议价时，记得，你要求的价钱就是你将得到的价钱。
同时也记得美国钢铁公司的创立者，在当时只是一个没没无闻的人。在他著名的意念诞生前，他只是安德鲁．卡内基的「左右手」。之后他迅速爬升到握有权力、名声和财富的位子上。
意念无疆界，全凭人定夺；
贫穷与富贵，皆由意念生。
本文作者 / 拿破仑·希尔（Napoleon Hill）
本文摘自< 思考致富：成功致富的13个步骤>