向犹太人学习营销

犹太人传承了三千多年的10大赚钱定律
犹太人被称世界最聪明族群，也是世界最会赚钱的族群。一个重要原因就是，犹太人将学习视为信仰的一部分，通过学习掌握社会定律，并应用到生意中赚钱。
以下是犹太学者大约3300余年前，总结的10条创业赚钱定律：

1、爱迪生思维----失败是成功之母
爱迪生把每次试验失败看作是一次收获，认为它们最起码证明了当次试验的材料或者方案不可行，电灯包灯丝就是经过6000多次实验成功的。
犹太人创业赚钱，总是百折不挠，无论遭遇多少次失败，它们都认为那些都是取得成功的必要经历。
2、马太效应----一定要让自己成为行业的领头羊
要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。
犹太人创业生意经里，一旦在某个领域取得优势， 就要迅速做大；当出现强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。
3、奥卡姆剃刀定律--如无必要，勿增实体
奥卡姆剃刀定律告诉我们：万事万物应该尽量简单，而不是更简单。
犹太人创业赚钱，喜欢保持事情的简单性，抓住根本，解决实质，不喜欢人为地把事情复杂化，这样才能更快更有效率的将事情处理好。
4、手表定理---一个人不能让两个人指挥
一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间。
犹太人创业生意经里，认为对同一个人或同一个组织，不能同时采用两种不同的管理，不能同时设置两个不同的目标。
一个人不能由两个人同时指挥，每个人亦不能同时选择两种不同的价值观。
5、木桶定律---水桶能装多少水，取决于最短木板
每个企业都有它的薄弱环节。正是这些环节使企业许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用。
犹太人创业赚钱坚持每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。
6、酒与污水定律---及时清除团队中的消极分子
一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。
犹太人创业赚钱，对破坏组织的组员或东西零容忍，在其开始破坏之前就会及时处理掉。
7、马蝇效应---再懒惰的马，只要有马蝇叮咬，也会精神抖擞
马在有了马蝇后才会跑得更快，不管他是多么懒惰的马，对人类来说同样如此。
犹太人创业生意经里，认为每个人只有被别人追赶着，才不敢放松，才知道努力奋斗。从这个角度来说，感谢你的竞争对手，他就是你最好的闹铃。
8、鲦鱼思维--不随大流学会独立思
鲦鱼以强健者为自然首领，使这条首领鲦鱼行动发生紊乱，其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
犹太人创业生意经里，从小就要求学会独立思考，不随大流盲目追随。
9、弗罗伦斯思维--目标好似灯塔，够亮才能引航
目标必须“看得见”，人生看不到目标就会失去前进的方向，即使你有再充沛的精力也是做无用功。
犹太人创业赚钱定位精准，目标清晰，一切围绕实现目标进行。
10、相关思维--没有任何事物能够孤立地存在
事物之间是有联系的，它们不会孤立地存在。
犹太人创业生意经里，认为天上不会掉馅饼，任何看起来美好的事物，都是有原因的，没有无缘无故的机会留给你。
向犹太人学习营销
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，笔者认为应该向犹太人学营销。
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
二、高度决定思路，思路决定出来。
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三、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
九、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。
经商战略30条（经典）
1：生意是为社会大众的服务，因此，利润是他应得的合理报酬生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。
2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。
要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之 。
3：地点好坏比商店的大小更重要，商品的优劣比地点的好坏更重要。
即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良商品，就能与大商店竞争。
4：商品排列井然有序，不见得就生意好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。不论店面如何，应该让顾客感到商品丰富，可以随意挑选。但丰富商品的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。
5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。
这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。
6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。
生意的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。
7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。
“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好生意绝对必要的条件。
8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。
即使资金充足，但没有信用也做不成生意。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要
9：采购要稳定，简化。这是生意兴隆的基础。 * JZ3QS6
这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划， 面对销售计划内之前，要先制定利润计划。
10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意兴隆更具有的根本的影响力。 jB+oJ)>h!#
这是自古以来经商的根本的原则。但人往往对购买额较高的顾客殷勤接待，而怠慢购买额较低的人。要记住，要也能热情接待一个购买电池或修小故障的顾客，他必然会成为你的永久顾客，不断为你引进大笔生意。
11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些东西对有帮助，但也要考虑他的喈好。
12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。
这就是加速总资本的周转率，做到资金少，生意大。
13：遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。
无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。
14：当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。 aamZ$#f
让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。
15：出售好商品是善事。为好商品打广告更是件善事。 'fJ;^f6$
即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是将商品情报正确，快速的提供给顾客的方法；这也是企业对顾客应尽的义务。
16：“如果我不从事这种销售，社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责任感。
要深切体认企业对社会的使命，才能有充沛的信心做自己的生意，千万不可以为自己做生意是以赚取佣金为目的。
17：对批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。 D|S6 QGt
采购时，批发尚和商店都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时，不要单方面的一味还价：应该互相磋商，一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店，若没有批发商的合作，事业是无法繁荣的。
18：即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。
19：既然雇佣店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
这是理所当然的用人原则，无需多述。
20：要不时创新，美化商品的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”
21：浪费一张纸，也会使商品价格上涨。谨慎节省毫不浪费——是商人自古以来信守的铁则之一，但必要的经费要舍得花，总之，在这种竞争激烈的环境下，一定要避免任何无畏的浪费。
22：商品卖完缺货，等于是怠慢顾客。也是商店要不得的疏忽，这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址。 H
这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。
23：严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。
对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服 务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。
24：孩童是“福神”。对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩。要特别照顾。射人先射马。先在小孩身上下工夫使他钦服，是永远有效的经商手法。
25：经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。当日就要结算清楚是否真正赚钱？今日的利润今日要确实掌握住。
26：要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好的”。商店正如每人独特的脸孔。人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。
27：推销员一定要随身携带一两件商品及广告说明书。有备而来的推销，才可期待会有成果；切莫空手做不找边际的推销。
28：要精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。
顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
29：每天的新闻广告至少看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。 现在已是情报化的时代。顾客对商品的了解甚至都胜过商人，这点是身为商人不得不警惕的。
30：商人没有所谓的景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可。在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。
人类未来新的财富大趋势
我们已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们的生活产生很大的影响。自1989年以来，单是在美国，已经有3700万个工作岗位消失了，很多的行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型的企业在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的新闻机构叫CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你现在自认为你现有的职业或事业是终身不变的话，那将是非常危险的和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词。            当然，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会产生。只有那些具有先知先觉的人，才能够把握住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！在未来，个人创业已成为一种趋势。在90年代，在美国每天大约有7000个家庭在开创个人事业。但很可惜，不到5年，就有90%的个人生意走向破产！
个人创业为什么会这样艰难？这里有以下两个原因：
一、人们在创业初期往往缺少经验和资本。什么是缺少经验？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。为什么会选择错行业？因为二十世纪留给人们的最大的陷阱，就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，你就不得不去考虑要个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板，但是，你又缺乏做老板的思维方式和积极心态，这时你就往往会选择错行业。
二、缺少精力这是造成创业破产的第二个原因。进入二十一世纪，世界经济已经发生了很大的变化，各国的经济学家都在探讨，信息化时代的到来将会给整个世界造成什么样的影响？
世界的财富究竟藏在哪里？
曾任【美国两届总统经济顾问】的比尔茨博士对此做了深入研究，比尔茨博士在研究报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在那个时代，谁拥有土地谁就拥有权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代，在这个时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富。到本世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商。批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了，广告也出现了。广告费的增加，对产品质量的提高没有关系？没有！实际上广告费的增加只和产品的消量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。
比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：
第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变得无形的了。举个例子：一个大型的制造商，决定由你来做他的总代理商，在他作出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！我们可以从以上的说明看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60-80%，这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯的去做生意！
第二、消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再上班、挣钱、买东西.在这个过程中,消费者就创造了人类的财富
第三、消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因：【第1】，绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金。【第2】，即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人能作出这种保证！这就是市场风险。就因为这二个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！-
当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把他的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者作出两个郑重承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。把中间环节节省下来的费用按奖金分配给消费者，也就是说他愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。消费可以致富。
消费怎么致富？很简单好东西和好朋友分享。在你用了产品后，把你的真实感受分享给你的朋友，给他们多一个选择的机会。在这里消费变成了一种投资，没有任何风险的投资。消费变成了一种资本，消费者参与到财富的分配中，买自然消费的东西就可以买出一个事业来！
低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀,在姿态上要低调；
在低调中修炼自己：谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰！
犹太人的智语与人生哲学

1、在最便宜的市场上买，到最贵的市场上卖。
2、为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉，为了使这个女孩子一生富足，他的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。
3、孩子们必须知道的三件事：谁是领导，什么是原则，将由谁来执行这些原则。
4、自己不去思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人帮你看管。
5、金钱能买到万物，惟独买不到知识。
6、金钱即使在泥泞中依然闪亮发光。
7、命运也得向金钱和势力低头。
8、身体依靠心而生存，心则依靠钱包而生存。
9、钱说话的时候真理就沉默。
10、假如所有人都向同一个方向行走，这个世界必将倾覆。
11、上帝给予光明，金钱散发温暖。
12、钱是圆的，它会从你身边滚走的。
13、钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。
14、智慧胜过勇力，而贫穷人的智慧被人藐视，他的话也无人听从。
15、经商之人务必谨记：“我完全相信你，因此请付现金。”
16、金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。
17、为使女儿嫁给学者，即使变卖一切家当也是值得的；为娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。
18、如果你的思维足够开阔，你的钱包就会随之增大。
19、有些人过度钻研学问，以至于无暇了解真相。学者中也有类似驴马之人，他们只会搬运书本。
20、顺其自然身心必定健康。
21、借贷之时要找证人作证，施舍之时不可有第三者在场。
22、人生最宝贵的资源并非金钱，而是时间。
23、暂时地放弃一些利益，是为了更多的利益。
24、人要是没有希望，就会心碎肠断。
25、一块钱应当作两块钱用。如果在一个地方错用了一块钱，并非损失了一块钱，而是花了两块钱。
26、律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合同是永恒的。
27、谁坐得稳，命运女神就对谁微笑。
28、吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。
29、金钱容易引发意外，任何人对待金钱都要谨慎。
30、人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。
31、偷来小钱是窃贼，偷来大钱是富豪。
32、思考时请感情离开，因为你需要的是理智。
33、本金有安全保障的投资才是第一流的投资。
34、一个节俭的女人是家里的财富。
35、一个人能隐瞒财富，但无法隐瞒贫穷。
36、在富人堆里即使站上一会儿，也会问到富人的气息。
37、有钱未必美满幸福，没钱却是百事悲哀。
38、赞美富者的人，并非赞美人，而是赞美钱。
39、不景气时仍有人赚钱。
40、在市场上是买不到好运和魅力的。
41、金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。
42、与一切知识交朋友，也可从朋友那里学习知识。
43、没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
44、债务不吵不闹，就是让人睡不好觉。
45、即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你便是书的敌人。
46、葡萄长得越丰硕，就越会低下头来。同样，越智慧的人，便越懂得谦虚。
47、深井中的水是抽不完的，浅井则一抽见底。
48、狐狸可能掉毛，但丢不掉它的狡猾。
49、眼泪撒种的，必欢呼收割。
50、禁令最严的事，最容易发生。
51、取悦人比取悦上帝更重要。
52、人们往往知道邻居的缺点而不知道自己的过错。
53、即便是风，也要嗅一嗅它的味道，这样你便知你的来历。
54、最值得依赖的朋友在镜子里，那就是你自己。
55、有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多。
56、伤人信心者比伤人肉体者其罪更重。
57、害人的东西有三样：烦恼、争吵、空钱包。
58、当你拯救朋友，使其脱离泥淖时，不要害怕自已沾上肮脏的泥巴。
59、酵母放多了面包是酸的，盐放多了菜是苦的，由于多了则会丧失稍纵即逝的战机。
60、上帝也无法使所有的人都满意。
61、人生之门不是自动门，若是我们不主动地推开或拉开，他就永远关闭着。
62、像爱护好自己一样爱护你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算她的眼泪。
63、预测人类的行为显然比预测天气更为容易。
64、没有根据的憎恨，是最大的罪恶。
65、事情不可能总是坏，也不能总是好。
66、如果店主算不清帐，他的帐就会找他算账。
67、从幸福转为不幸福只需瞬间，从不幸福转为幸福需要终生。
68、美妙的食物和美好的思想一样令我感到满足。
69、邪恶的眼睛看不到任何好东西。
70、要求别人做事时，必须像女人一样温柔。
71、束手无策之时，惟有一策可用，就是保持勇气。
72、若要测知你是否真的敬爱神，只要看你是否爱你的朋友。你应当尽心、尽情的爱你的兄弟。
73、说话不可过多，即便是最恰当的话题。
74、一定要聪明，但也要学会怎样装糊涂。
75、人类最好的朋友是智慧，最大的敌人是欲望。
76、说实话的好处就在于不必记忆曾经说过什么。
77、任何捷径都有一段难走的路。
78、爱情能克服许多困难，金钱能克服一切困难。
79、生活在希望中的人没有乐曲也跳舞。
80、钱是男人挣的，开销权却在女人手里。
81、不注意小事情的人，将为大事情而苦恼。
82、假若世界上没有愚人，智者就会感到寂寞。
83、不要用肮脏的手指指点点别人的污点。
84、给两个朋友当裁判必然失去其中的一个。
85、微笑是两个人之间最短的距离。
86、聪明人深藏才学，愚蠢人显露无知。
87、苦恼不是表现在脸上就是保留在心里。
88、由于固执，许多人从天堂坠入了地狱。
89、性格犹如石头上的纹路，谁也擦不掉。
90、富人在姑娘眼里从来都不丑。
91、通往天堂的路只有一条，通往地狱的路有许多条。
92、明智的人沉默寡言，有见识的人心平气和。
93、半精不傻乃是绝顶聪明之人。
94、贪婪是惟一永不会衰老的激情。
95、小悲哀是大声的，大悲哀是无声的。
96、磨坊磨出面粉，舌头磨出是非。
97、如果你不一分一分的攒，你就永远也不会有一元。
98、得体的眼泪胜过不得体的微笑。
99、世界就是这样：有的人有钱包，有的人有钱。
100、弓箭只能射到看见的人，恶语能够伤害看不见的人。
101、常发牢骚的人无人怜悯。
102、想象的病比真正的病更可怕。
103、与人幸福犹如喷洒香水，喷洒之时自己也会沾上几滴。
104、我只能说当我快要倒向一边时，就向另一边用力，尽量保持平衡。
105、与其是个暧昧的朋友，毋宁是个明确的敌人。
106、人固然不能撒谎，但有些实情必须隐瞒。
107、岁月是不会制造圣人的，它只会制造老人。
108、一个有教养的人需要三代才能培养出来。
109、沉静、温和是有智慧的品质。
110、许多人是在为他永远看不到的那一天而劳累。
111、生物中只有人会笑，而越贤明的人越会笑。
112、人不能哭着过完一生。
113、不轻易动怒的人算是聪明人。
114、不先倾听就抢着回答，便是愚蠢。
115、心灵中的黑暗必须用知识来驱除。
116、谦虚过度就有一半虚伪的成分。
117、受人怀疑的时候，什么也别做。
118、舌头是身上最小的器官，但能做最重要的事情。
119、没有智慧的头脑，犹如没有蜡烛的灯笼。
120、兽有长舌不能说，人有短舌不该说。
121、秘密只要有一人知道就可能传遍世界。
122、有经验的人就是一个小先知。
123、对待女性要严肃，对待金钱须慎重。
124、对人要保持一定的距离和多说好话。
125、现在的善行是未来的珍宝。
126、一个人的跌落是另一个人的上升。
127、把食物分给穷人，必然蒙福。
128、惟有钱能使邪恶的舌头安静下来。
129、好邻居是解难的药物，坏邻居是招灾的祸根。
130、真理可以裸身而行，谎言却不得不穿上衣服。
131、医药能治百病，惟独贫穷例外。
132、人生而自由，然而他自此处处背负锁链。任何人都可以认为他是他人的主人，但是他只是比他人更为不自由的奴隶。——卢梭
133、最大和最坏的罪行是贫困。——乔治·肖伯纳<巴波拉市长>
134、要么高速前进要么失败。——朗讯董事长兼首席执行官理查德·麦克金
135、幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。——拿破仑·希尔
136、男人会花2元钱去买标价1元的他所需要的东西；女人则会花1元钱去买标价2元的她不需要的东西。——佐藤
137、女人的触摸往往表现为一种暗自揣摩。若没有摸一摸、揉一揉衣物，女人是绝对不会下决心购买的。其他商品也一样。——佐藤
138、我们对这个世界的看法，基本上都有缺陷或扭曲。一个人所想的只是想到的事情中的一部分。——乔治·索罗斯
139、如果不能打败他们，就和他们结合。——卡耐基
140、总是投机于与未来现金流相比已大大高估了的公司——就像在舞会上呆得太久一样——只会招来傻瓜和老鼠。——沃伦·巴菲特
141、理想的理财方式是，要用1/3来买地（最好的储蓄方式），1/3用于商业运作，另外1/3则应该留在手边。——依兹哈库
142、金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就会发光。——索尔·贝娄
143、我们必须学会放松和休息，工作狂容易筋疲力尽，也少有创意，因为疲乏的橡皮圈，难有原本的光采和弹性。——佐林斯基
犹太人的赚钱哲学和犹太人的5个生意经
犹太人的赚钱哲学一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的
有潜力，代表未来；质量好，赢得信赖；功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。
犹太人的赚钱哲学二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)
犹太人的生意经里有这样的统计数字，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。
犹太人的赚钱哲学三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)
第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。
犹太人的赚钱哲学四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。
现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难！那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。
犹太人的赚钱哲学五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱？肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。
律法民族犹太人靠什么成了金钱的“先知”？
文 | 宋鸿兵 | 摘自《鸿观》
众所周知，犹太人很会赚钱，世界的“钱袋子”在犹太人那儿。华尔街基本就是犹太人的天下，英特尔、谷歌、甲骨文、脸谱的创始人也都是犹太人。美联储历届主席中，像耶伦、格林斯潘和伯南克等，很多都是犹太人。在美国富豪排行榜上，犹太人占了一半。所以，在当今世界，犹太人就是金钱的“先知”。那么犹太人是凭借什么成了金钱的“先知”的呢？
发家之始：“偷师”腓尼基人，与腓尼基人搭伙做生意

在摩西带着犹太人出埃及时，他们只是一群游牧民族，没见过什么世面，和阿拉伯人、突厥人差不多，并没有特别的商业天赋。犹太人的第一桶金实际上是和腓尼基人合伙赚的。在3000 多年前进入迦南地区后，犹太人和腓尼基人合伙做国际贸易，垄断了锡矿和香料这两种超高利润的商品，可以说，腓尼基人是犹太人经商的师傅。犹太人跟着腓尼基人苦心修炼了300 多年的经商之道，才开始独立经营。
犹太人的核心竞争力之一：契约精神《塔木德》

如果说《旧约》是犹太人的精神宪法，那么《塔木德》就是他们的人生操作手册，将人与神之间的契约精神全面贯彻到生活中的方方面面，商业活动是其中的重要组成部分。
虽然很多民族都有要诚实经商的教诲，但在执行力上怕是赶不上律法民族犹太人的。在《塔木德》中，为了保证公平交易，甚至规定小商店一定要经常清洗砝码，手摸着不能发黏，每称完一样东西都要擦拭一次天平；为了保证诚实交易，在推销东西时，不能以次充好，比如把新鲜水果盖在坏掉的水果上；为了实现合理利润，交易价格不能超过平均价的16%，否则买卖自动失效；如果买家买了不熟悉的东西后悔了，可以在一定期限内无条件退货。现代商业的无条件退货原则、合理利润、公平价格、信息披露，都来源于《塔木德》。

犹太人的契约精神是以一种敬畏之心为后盾的，他们对神的敬畏使他们能坚守契约。契约精神是商业文明的基础，敬畏之心则是契约精神的灵魂。我们也常说诚信和契约精神，但往往是说说而已，违反了又能怎样呢？因为很多人都没有那种敬畏之心。这就是我们所谓的“契约精神”跟犹太人的契约精神之间真正的差距。
犹太人的核心竞争力之二：犹太人网络

在大流散过程中，犹太人具备以下几个特点：第一，他们有非常虔诚的信仰； 第二，他们有非常坚定的契约精神； 第三，他们都有《塔木德》作为共同的人生操作手册，他们处理问题的方式都一样，而且都是希伯来语。这样一来，遍布世界各地的犹太人就构成了一个天然的商业互联网。在这些条件下，犹太人就自然具备了做跨境贸易和国际贸易的优势，国际贸易和商业活动逐渐被犹太人所垄断，这给犹太人带来了可观的财富积累。
由于犹太人在欧洲不能拥有土地，再加上第二次全球化的失败，在种种原因的综合作用下，商业贸易量减少了，这对犹太人来说，这是一次机会。于是，犹太人进入了城市商业圈。他们本来是做国际贸易的，又将生意延伸到了国家内部的城市经济体。所以，犹太人搭建了两个贸易网络—全球网络、地区和城市网络。在这两个网络的互动过程中，犹太人获利颇丰。大家都说犹太人很会赚钱，其实他们不是单靠个人的努力经商，而是靠整个商业网络赚取利润的。

犹太人的商业智慧存在于网络

在研究犹太商人的时候，很多人仅仅关注某个个体，觉得他们如何聪明、如何智慧。我觉得不应该这么看问题，如果把一个温州商人和犹太商人做比较，温州商人的精明程度不一定比不上犹太人，但是要把温州商人的商业网络和犹太人遍布全球的金融网络相PK，温州商人肯定不是对手。犹太人的商业智慧并不是存在于某个个体，而是存在于整个网络之中。中国人有句俗语“富不过三代”，就是说，在一个家族传承过程中，过了三代，家族财富基本上就会被孙子辈的人耗尽了。但是为什么两千年来，犹太人始终掌握着世界的财富呢？因为犹太人的财富传承并不是靠一个或几个家族，而是靠互联网式的商业网络和他们所控制的全球金融网络。只要这个网络不出问题，能被他们永续控制住，全世界的财富就会不断地流入犹太人的口袋。
犹太人的商业智慧不是存放在几个超级聪明的大脑里，而是存储于他们的网络之中；犹太人的财富传承，不是靠单个家族的持续兴旺，而是靠他们的网络永续存在。这就是犹太人几千年来始终掌握着世界财富的秘密。