牛师兄找工作的故事(顶级咨询 顶级投行) - SAP Knowledge Base

牛师兄找工作的故事(顶级咨询+顶级投行)
今天终于把自己卖了。回想本科和研究生近两年来学习和实习的经历，真的感慨万分。感叹世界上的事情真的神奇。 大学时代一直在考虑一个问题，相信也是很多师弟师妹们正在考虑的问题，那就是：出国或者工作 我也说不清到底什么因素促成了我最后的决定，我那个时候的说明挡是 如果时光倒流，一切可以重新开始，我会选择如何做呢？ 理想的迷惘者！ 或许是感觉自己不太适合做学问，或者是感觉学校外面的世界更精彩，我终于选择 了读研究生，之后找工作的道路。 曾经听师兄师姐们提起，找工作最有优势的是这样一种人： 1）学习非常优秀 2）在行业领导者的公司有过实习经验 3）课外活动参与非常积极，有善可陈 4）英语口语超级好 5）ppmm或者ssgg 就我自身的条件来看，当时的我也许只满足其中的半个条件就是学习不错，但绝对不是“非常优秀”的重量级其他无一可取在学校属于典型的书呆子的形象，在家里父母也在为这样的一个孩子而焦虑当时他们都怀疑，这样的一个家伙居然会找到工作？ 为以后的找工作奠定基础，我开始为自己的转型做准备。 说到转型，我加了几句，因为从大一开始，我一直就是为出国读博士做的准备 几年以来的心血全部在课程，toefl，gre上面。其中gre分别在大二大三考了两次 第一次特别差（可见我的英文水平了，哈哈），后来有野蛮地考了一次，这一次让 我基本满意了。 其实大四保送前夕，我连ps和推荐信都基本搞定了。在最后一刻改变了主意 从而调整了我人生的航向。转型的故事 自从调整了自己的方向，我就开始为这样的一个目标而努力了。 也就是那个时候，开始关注job版的动向，看到很多的师兄师姐们纷纷都在 找一些很好的公司实习，我也跃跃欲试。 我投了很多公司：ibm，ge，moto，cicc，没有一个公司对我的热情予以回馈 很气馁。 我在job版还找到了一些兼职，比如家教，翻译什么的。其实都是无关痛痒的 一些事情。我大四的日子是愉快的：尽管为实习的事情到处跑，但比起我的同学 一个个为工作，出国而奔波来说，可是是非常悠闲。从而也导致了我一年时间的荒废 除了一些兼职，其他一无所获。 到现在我也要感谢job版给我带来的机会。 大四第二个学期期末，我终于从job版又看到了moto的实习生通知，我赶紧投了一个 在被一个可爱的moto mm的面试后，我终于找到了我的第二个重要的实习机会。 btw：第一个是很多人都去过的一个政策性银行 在moto的日子里，我发现了，原来我的很多同学都在这里，一是惊奇，大家都跑在 我的前面，而是感到非常愉快，我们经常一起吃饭，做事情。很愉快 很快我有拿到了一个我很早就努力过的公司，是一家很好的投资银行，从而在我的简历 上加了重要的几行。 关于这一次实习我真的百感交集。对他的感觉非常好，和他们的人也学到非常多的东西 大大开阔了我的思路和视野 也为我能够打开找工作的面试门坎奠定了很好的基础。 但是我的工作给我的学习带来了一些影响，而且和公司的某个别人产生了一些矛盾，为我后来的悲剧打下了伏笔。 而且为了这家公司，我放弃了另外一家世界排名前三的战略咨询公司实习的机会。 他们的hr给我打了好几次电话，我当时还是义无返顾的选择了这家投行。 anyway，我真的从内心深处感谢他们，能够在实习的时候给予我很多机会，我的几个 上司都是非常聪明，非常勤奋的清华GG。我时常感慨，能够有机会和这么多聪明的头脑 工作真的是非常难得。即便到了现在我们依然能够保持良好的朋友关系。两个月以来的战斗史 由于下定决心找工作，我没有同时干与找工作矛盾的任何事情。 没有找任何兼职，没有参加任何社会活动，没有写任何文章 没有申请出国 就是一心一意放到了找工作这个“当前最大的政治”上来。 我的定位非常明确 外企，优秀的国企 full list of application： 1）投行类：morgan stanley、DB、merril lynch and CICC 2）咨询类：MCK,BCG,BAIN,ROLANDER BERGER,ATK, MONITOR 3）商业银行：citibank，bank of china 4）会计事务所：pwc 5）保险公司：china life 6）其他：GE，IBM and P&G result of feedback： 1）直接收到据信的：morgan stanley, DB, GE, P&G，china life 2）放弃没有参加的：IBM， bank of china 3）第一轮英语口试被拒：ATK, MONITOR 其实真的面试的公司只有7家： CICC Merril Lynch MCK,BCG, BAIN PWC Citibank 面包其实不多，需要自己去争取！下面我贡献一些面试的教训，衷心地祝福每一位兄弟姐妹都找到自己满意的工作 （1）merril Lynch 该公司今年第一次到北大清华复旦招MBA，作为mater，很荣幸地能够有机会 参与他们的面试，并且一直坚持到final，虽然最终没有能够拿到offer，但还是 感觉该公司非常professional，非常棒！好于另外两家非常著名的国际投资银行。 第一轮：网上数学测试，和HSBC,KPMG以及其他一些类似，难度中等，其实我根本就没有做完，还差2道题目，就算侥幸过关第二轮：两个tele interviews from HONG KONG 和面试官聊得非常开心。面试官问到的问题，记得的包括： 1)home town 2)academic background 3)advantages and disadvantages 4)the most impressive incident in your life 5)the most influential people to you 6)why investment bank, why ML 有趣的是，美林要提供一个自己的同学的电话，问问他对我的评价我刚告诉他，他就给我同学打了，等我和他聊完了，我同学的手机已经占线了....... 第三轮：final 见6个人 group 1： 2 associates group 2: 2 vps group 3: 2 mds 第一组类似于压力测试，第二组问到很多学习的情况，以及很多专业问题第三组类似于性格测试，问到很多性格方面的特征 感觉第一组和第二组很难，第三组很容易 CICC 第一轮是笔试，很多人，北大就有150人考试题目是英文阅读能力，有阅读理解，完形填空，改错，总结要点等等 3个小时，题目很多 第二轮是英语口试：北大30人入选考试为free talk ，后来有看图说话总共5分钟 第三轮，公司面试见4个人，没有什么专业问题，都是根据简历提问，看性格怎么样偶尔有简单的财务问题 第四轮：偶没有被给予机会，呵呵由于我最后去的是一个咨询公司，因此在这一部分相对多地介绍一下咨询公司面试和录用的全貌。 咨询公司简单介绍：排名全球最好的三家咨询公司包括：麦肯锡，BCG和BAIN。除此之外到北大来的咨询公司还有monitor group， roland berger， L.E.K以及 AT Kearney 业务麦肯锡，BCG和BAIN是主要的战略咨询公司还有专门做生产链的咨询公司，有专门做市场调查的咨询，也有专门做人力资源的咨询我主要介绍战略咨询公司（MCK, BCG & BAIN）的面试情况 招聘计划和职业生涯：每家咨询公司招聘计划约差不多，每家均在全国高校（主要是清华，北大，人大，交大，复旦等）招聘5－10名 入门级别的职员。在麦肯锡和bain称之为business analyst,在BCG称之为 associate，其实都是一个职位。 然后经过2－3年的工作和培训，这些analyst一般都会申请欧美的著名商学院。这些公司一般给予一部分优秀的 雇员sponsorship，使之得以完成在商学院的学习，这些学员一般被要求返回到原公司服务2年或3年。其他不能 得到sponsorship的雇员有的可以通过贷款，借款等方式完成学业。 部分不愿意申请商学院的analyst会从其兴趣出发到一些specific industry就业，职位一般较entry level高一 个级别。我认识的人甚至有在private equity工作的。由于咨询公司给予雇员充分的培训和 internantional exposure，雇员工作都会比较满意。 极少数不合格的雇员会在2－3年后解雇，从而面临重新选择职业的问题。 待遇：每家公司都提供competitive的salaries，雇员不用为衣食住行用担忧。优秀的雇员还可 以得到公司的奖学金完 成商学院的学习。面试和录取：由于咨询公司的声望和业务范围给予雇员再就业很好的position，而且由于咨询公司人性化的管理和工作氛围 ，在毕业生中间有不少的咨询迷。咨询公司往年录取的很多优秀人才都是在投资银行和咨询公司之间“痛苦的抉择” 后选择了咨询。当时也有不 少选择投行而放弃咨询的人。在水母上面的一个牛JJ发文称，拿到BCG和MCK后非常郁闷，因为没有能够去高盛 和美林，最后“不得不选择”MCK，因此“非常痛苦”，感慨命运不济。本校去年也有牛人拒了投资银行而进入 咨询的案例。今年在我面试过程中结识的很多优秀的北大和清华GGMM，尽管拿到了著名投资银行的 offer，仍旧奋斗在咨询公 司面试的第一线。其精神令人十分佩服。由此，咨询公司的吸引力也可见一斑。 录取的主要方式和考察面：一）简历关 咨询公司看重的素质： 1）优异的学习成绩， 2）出众的实习背景 3）交流学生的国际经验 4）丰富的社会活动（体现良好的人际沟通能力） 5）简历的格式和文风（很多人的简历十分粗糙，其实内容十分吸引人，但却没有能够在 5秒钟内吸引各公司HR 的排版技术和形式） 6）良好的英语技巧（有些公司看重TOEFL,GRE，六级，四级成绩） 二）pretalk关如果简历的风采和内容给予了HR以深刻的印象，就会有参加pretalk的机会。这一轮主要考察英语能力，有的公 司是通过电话interview，有的是在清华或者北大的就业中心face to face的 free talk，或者给予一个题目现 场发挥。口语能力和英文表达能力高的DDMM往往都会顺利的通过。 三）case interviews 到了这一轮的人一般就比较少了。考虑到咨询公司派遣的人员都是x,000元/小时的咨询员来面试，因此每家公 司在这个阶段的applicants一般都剩下30－40人左右（北大+清华）。最后一轮往往是10－15人选出3－4人。竞争的激烈程度可以用“惨苦”来形容，对人身心的影响也非常严重， 往往食不甘味。 case interviews的rounds数量一般是2－3。 四）offer made 所有面试都通过的同学一般会在最后一轮面试后3－4天收到offer，然后公司会邀请参加酒会，并认识公司更多 的同事。他们会努力劝说你放弃其他公司的offers，并努力陈述本公司的优点。然后这些offerees一般都会口头答应take serious consideration,回宿舍后“连夜” make a difficult decision，也会上bbs上发帖子问问给咨询公司或者投资银行写据信应该注意什么问题，很多offerees充满希望 地，并期望job版热情地帮助其解决“** v.s. ##”的问题，然后遭到job版众兄弟群殴。麦肯锡第一轮：笔试考试时间90分钟，全部英文，类似GRE逻辑题，主要考察思辩能力，根据本人仔细观察，研究其封皮发现，该样题是ETS的作品。考试地点的安排体现了MCK对招聘的重视，MCK在新世纪饭店租了一个大厅，布置非常妥当。除了空调温度较高以为其他都非常适意，而且有不少的小点心。 第二轮：一轮case 我的两个面试分别是 地毯公司利润下降，问原因所在以及对策？ 我的分析思路：从收入和成本两个方面入手。分析成本结构以及和竞争对手比较，发现成本低于行业水平，因此确定问题在收入方面。从公司的历史数据和同行业对比发现，行业利润也不高，因此确定是竞争过度导致，因此问题自然落到扩大需求方面，我的思路是扩大对外贸易。面试官称是。然后进一步对贸易的方式，区位，考察因素以及竞争状况进行分析。感觉不错。 另外一个面试官让我对其租赁房屋或者购买房屋提出建议。 我的思路分析分析个人偏好，购买能力，市场条件，以及两者的多方面比较。 第一轮问题相对简单，从容过关。 很多人还被问到，如果石油公司开采成本为0，那么市场将会怎么样的问题。还有问到水泵问题，。。。。。 第三轮：第二轮case 第一个案例：某国企120亿资产，20亿revenue，在几年经营后，出现10亿坏帐，分为3类，应收帐款5亿，房地产；机场，酒店等长期投资。问影响，问是否处理，不处理的后果；处理的办法。 答的不好。 第二个案例：某移动公司的最后营业厅数量测算以及布店问题。 以北京市场为例进行测算。考虑的主要因素是人口，以及增长率；移动渗透率以及增长情 况，该公司的市场占有率等因素。营业厅的服务人口数也需要仔细考察。 答的一般。 第四轮：我非常不幸，落马了。很多MCK final的人来补充喔！！！ -- 如果时光倒流，一切可以重新开始，我会选择如何做呢？ 理想的迷惘者！ BCG 第一轮：pretalk it is easy ! 第二轮：case interviewer 1: general prob: could you tell me sth about M&A? case 谈谈两家公司合并的协同效应？（医药公司） 我的回答：财务方面的协同管理方面的协同收入和成本方面的协同 估计归纳不全面。 interviewer2: general prob：如果投资银行A和bcg都有给你offer，你如何抉择？ case：一种治疗肺癌的新药在美国非常畅销，问进入中国对于该公司的意义有多大？ 实际上是问market size. 这个我应该答的不错，因为事先有准备这类问题。 第三轮： case final 和第一轮case interview相同形式 45min × 2 ＝ 90 min final共10人，都是上午和中午进行面试。每个人实际时间超过110分钟面试官一：一个美国老头非常和蔼，很nice。开始是free talk，大约15分钟聊什么：怎么对咨询公司产生兴趣的？你有什么优点和缺点？在你的背景中，你最想让BCG了解的一点是什么？你去过什么地方？（为case的情景设定打下伏笔，大大的狡猾） case ：某著名品牌饭店连锁店（四星级） 已经在上海建立了子公司，现在想到北京开展业务问： 1）饭店定位？ 2）策略？ 3）市场？ 4）竞争情况应该考虑哪些方面？典型的市场进入问题。比较简单。时间大约20分钟。然后又有15分钟的free talk， 主要是我问问他有关的问题。 面试官二：法国人非常tough，而且具有仔细推敲，认真考虑的精神，类似于某些医生以及数学家的 个性。开始就介绍了他的光辉业绩，在全世界很多很多地方工作，做过很多打项目什么的。以及他为什么选择咨询行业的。怎么来到中国，并对中国产生兴趣的。然后要求我也做introduction。我如法炮制了他的做法，嘿嘿。大约15分钟后，case正式考试。 case2：估计香港的expatriates有多少？有几个方法来检验你的结果？这个问题答的不好。我的好几个方案都被他否定了，后来信心备受打击。回头和一个朋友 聊起，她说不难，给我解释了很多。这是后话了。反正当时不好。最后按照惯例，我问了一个问题就出来了。 Bain 第一轮：buddy call (According to Bain, the same as Tele interviews) 面试MCK晚上回来的地铁站收到bain的电话，和我一起回来的一个pp的清华mm同时也收到了他们的电话。 信号不好，郁闷。然后约定8.15再打。 8.15 bain的一个DD打来了预料中的电话。为什么是DD那？呵呵，后来据我所知，这个DD乃是JOB版“传说中的大虾” snoopyzzq同志，他是本科去的bain ，我是研究生，因此，“按照辈份”，我乃是GG。言归正传，DD很慈祥的对我的experience和preferrence进行了关照。直到我去 bain final的时候和他打招呼才 得知这一消息，他还冲我诡秘一笑，“我是不是很tuff？”他问到。 还好，DD让我顺利过关。 第二轮: case case 1：某著名报业集团（美国）发现利润下降，问原因和对策。 属于正常题型。很容易。要是所有的问题都是这种类系，就好了。 无非从成本和收入分析，不在赘述。最后发现问题仍然在收入方面。需要将收入分解，然后从客户的分类进行 讨论。改革的思路也是针对这一思路的价格歧视或者内容重新定位问题。回答这个问题的所有人应该都答的不错。 case 2：这个面试官“非常和蔼地”让我做了两个case，在我所有的面试中独一无二。一个是政府部门修高速新干线有什么问题和挑战，以及何种好处。问分析思路。 这个题目很大，也属于“目前热点时事问题”，但问题简单，需要考虑的的因素非常简单。 另外一个是 15个子公司的大型企业集团要发展核心业务问题，问如何进行。这个问题答的不好。以前没有接触过这种问题。 第三轮：final round 第一个case 面试官非常和蔼，是北大毕业的JJ，非常nice。问题也不难。一个公司有三个子公司分别负责三个业务：一般水泵；污水处理水泵；工业水泵； 问业务集中怎么进行？需要考虑什么问题。在bain遇到两次这种问题，真的奇怪。还好这个不难。 第二个case 这个面试官比较tuff，而且不苟言笑，拒朋友透漏，该GG是神童，少年大学生，而且是麻省理工的PHD，在麦肯锡工作过多年。而且问题较难，没有提示，面试始终没有和他沟通起来。真是我的失败。 问题是： 一个电梯公司面临主营业务（卖电梯）利润下降的问题，方向是发展电梯服务业务，问怎么考虑提高利润？ 我苦笑不得的是，这种典型题型我居然答得最差劲，感觉这个案例是我面试麦肯锡，bcg 和bain几个面试中最失败的一个，没有提出一点儿建设性的意见。该面试官对我也是摇摇头，我还没有答完，就在我的评分纸上给了一个分数完事。 -- 如果时光倒流，一切可以重新开始，我会选择如何做呢？ 理想的迷惘者！面试总结 （1）认真准备简历 要针对不同公司发不同简历，我的简历版本非常多，有为投行目的做的，有为咨询而做的，有为商业银行而做的，感觉简历做的让自己满意。（2）认真学习英语我暑假上了一个价格昂贵的外教英语口语班，感觉还是有所提高。但口语仍然是我面试这些公司中一个比较大的问题。还有以MONITOR和ATK为代表的公司以口语差拒我的。因此感受到了英语的重要性。（3）认真准备面试广博的知识，行业经验，都是非常有益的。需要下功夫去了解一个公司和他所在的行业。而且要对一些问题有自己的想法。比如： why consulting?why I banking? why bain? what is your advantages compared with other applicants? how about your disadvantages? how can you describe yourself? most impressive people in your life? things that you are most proud of in life? academical record? balancing your life and study? how did you know our company? what do you like in your private life? 不一一列举了。总之，需要准备的东西实在太多，多到这些东西确实可以反映一个人在大学和研究生几年中的积累和沉淀。（4）多和同学朋友交流很多东西都是在与同学之间的交流中得到的。要去面试一个公司，如果事先和这个公司中的朋友交流，将更好的了解公司的偏好和招聘要求。（5）要有自己的职业规划不要人云亦云，一定要有一个方向，这样便于集中精力做好自己最喜欢的事情。 与job版的不舍情缘，我写了这些东西，大部分是垃圾，希望在浪费大家时间的同时能够让DDMM们对面试和招聘有一点儿粗浅的了解。同时也希望北大和清华的牛GGJJDDMM们能够把自己的经历和想法写出来。大家共同进步。 最后祝大家都能够找到自己满意的工作。