神马文学网怎样提高美容师同步销售成功率
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 19:04:00
美容院的收入主要来源于做美容，天经地义。但是仅仅局限于做美容来赚取利润就单一了。即使美容院门庭若市，美容师手不停歇，技术服务的收入也很有限。可是，如果美容师懂得适当销售产品，就会毫不费力的取得可观收入。这就是所谓的“同步销售法”，即在提供技术服务的同时进行销售。
许多美容业内人士认为“同步销售法”很简单，其实不然。看似简单的“同步销售法”，门道可多着呢。首先，美容师个人技术及魅力要过关。美容师没有好的技术，与顾客基础之处很容易被否定，做的再好，也于事无补。技术过硬的美容师可通过高超技术获得顾客的信任，有此基础，下面的推销工作便好开展了。美容师的个人魅力是其推销产品的附加值。这里的个人魅力主要指专业理论和讲解方式。美容师要把专业理论当武器，深入浅出的讲解会具有极强的杀伤力。由此可见，美容师为了时刻紧跟潮流必须在日常生活中不断的累计专业知识，注意行内发展状况。其次，美容对产品的理解力及对顾客的判断力要过关。美容师要对自己想要推销的产品了解到位，同时搜集此产品在社会上的有关消息，及在同类产品中的情况。值得一提的是美容师要时刻关注美容市场现状，以便据实推销。知己已做到了，还要知彼呢！知彼就是善于体察顾客。美容师可根据顾客的经济状况、工作性质及消费习惯、品味和穿着风格，判断顾客可推销性。其中最重要的是依据顾客的现状，展开专业理论后，进行说服。
美容师在具有了以上基本装备后，剩下的就是现场推销了，美容师为顾客服务时，可先采取诱导提问时会话法。要与顾客随意交流，切记不要把意志强加于人。还要避免唱独角戏，单方面的“王婆卖瓜”只会把自己的意图暴露在顾客面前，招致顾客反感，此种急功近利的做法非常不高明。值得注意的是美容师对产品进行介绍时，最好能够调动顾客的积极性，让顾客越听越感兴趣，那么推销就成功了一大半。
注意：美容师在美容院工作期间推销美容用品时，千万别丢了老本行。所谓“同步销售”就是本行与推销可兼顾，二者相辅相成。
许多美容业内人士认为“同步销售法”很简单，其实不然。看似简单的“同步销售法”，门道可多着呢。首先，美容师个人技术及魅力要过关。美容师没有好的技术，与顾客基础之处很容易被否定，做的再好，也于事无补。技术过硬的美容师可通过高超技术获得顾客的信任，有此基础，下面的推销工作便好开展了。美容师的个人魅力是其推销产品的附加值。这里的个人魅力主要指专业理论和讲解方式。美容师要把专业理论当武器，深入浅出的讲解会具有极强的杀伤力。由此可见，美容师为了时刻紧跟潮流必须在日常生活中不断的累计专业知识，注意行内发展状况。其次，美容对产品的理解力及对顾客的判断力要过关。美容师要对自己想要推销的产品了解到位，同时搜集此产品在社会上的有关消息，及在同类产品中的情况。值得一提的是美容师要时刻关注美容市场现状，以便据实推销。知己已做到了，还要知彼呢！知彼就是善于体察顾客。美容师可根据顾客的经济状况、工作性质及消费习惯、品味和穿着风格，判断顾客可推销性。其中最重要的是依据顾客的现状，展开专业理论后，进行说服。
美容师在具有了以上基本装备后，剩下的就是现场推销了，美容师为顾客服务时，可先采取诱导提问时会话法。要与顾客随意交流，切记不要把意志强加于人。还要避免唱独角戏，单方面的“王婆卖瓜”只会把自己的意图暴露在顾客面前，招致顾客反感，此种急功近利的做法非常不高明。值得注意的是美容师对产品进行介绍时，最好能够调动顾客的积极性，让顾客越听越感兴趣，那么推销就成功了一大半。
注意：美容师在美容院工作期间推销美容用品时，千万别丢了老本行。所谓“同步销售”就是本行与推销可兼顾，二者相辅相成。
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