Google AdWords 新手指南之如何改善广告效果

我们使用Google AdWords广告，当然是希望能够取得比较好的广告效果，能够达到我们的目的。但有时候广告效果却不是很理想，那么要如何去改善广告效果呢？下面有些建议，希望有所帮助：

广告

您的广告内容应可吸引用户的注意力并使您的公司显得与众不同。

在广告文字中包含关键字（适于以关键字定位的广告）。
在广告文字中（尤其是标题中）加入关键字可向用户表明您的广告与他们的搜索相关。如果用户搜索该关键字，它在您广告文字中会以粗体显示。另外，用户更有可能搜索产品或服务，因此，应避免在广告标题中使用公司名称，除非您的目标是提升品牌/公司名称的知名度。

制作简单、诱人的广告。
与竞争对手相比，您的产品或服务有哪些不同之处？在您的广告中重点突出这些关键的不同之处。一定要说明所提供的每种独特的功能或促销优惠。

使用响亮的号召性词语。
您的广告在说明您产品或服务的优点的同时最好包含号召性词语。号召性词语会鼓励用户点击您的广告，并确保用户在访问您的目标网页时能够准确理解您的意图。号召性词语包括：购买、销售、定购、浏览、注册及了解报价等。

在每个广告组中测试多个广告。
试用不同优惠措施和号召性词语，了解哪种方式对您的广告目标最有效。我们的系统会自动轮流展示广告组中的广告，并会更频繁地展示效果较好的广告。

关键字

关键字与目标受众的相关性越高，就越容易吸引潜在客户。

请仔细选择关键字。
使用与广告组和目标网页的具体主题直接相关的特定关键字。要获得最佳广告展示率，可以选用相关的关键字变体形式，同时您可以考虑使用口语化的字词、同义词以及产品号或序列号（英文关键字可以考虑增加单复数形式以及替代拼写方式）。关键字工具可帮助您生成可供使用的关键字列表。

运用关键字匹配选项。
某些关键字可让您获得更多的广告展示次数；而另外的一些关键字虽然会减少您广告的展示次数，却可能为您带来更多的点击次数。通过有策略地使用关键字匹配选项，您可以吸引最合适的潜在客户，还可能降低实际每次点击费用或每千次展示费用，并提高投资回报率。例如，使用否定关键字可减少不相关的广告展示并提高质量得分。

使用各不相同的关键字网址。
关键字目标网址可引导用户访问特定的目标网页，确保您的客户在第一时间到达与触发广告的关键字最为相关的网页。点击关键字表格上方的"修改"，可修改各个关键字的网址。

广告系列组织结构

结构合理的帐户更易于管理，而且可让您有效地定位受众。

按主题组织广告系列。
为您的每个产品系列、资源或品牌制作独立的广告系列。 这有助于您更方便地监控广告，并进行必要调整以改善广告系列的效果。 首先要确定您希望每个广告系列实现怎样的目标， 然后按照此目标组织广告系列的结构。 查看图表并详细了解您帐户的结构。

选择合适的目标语言和目标位置。
对于每个广告系列，您都可以选择将广告定位到特定的语言和位置（并选择预算和其他设置）。 请务必只选择与您的业务相关的语言和位置。 例如，如果您在公司附近特定区域内提供送货服务，可选择与该区域相关的国家、地区、区域或城市，而不要选择"所有国家/地区"。

制作针对性强的广告组。
与广告系列相同，每个广告组都应将重点放在某一种产品或服务上，从而确保您的广告可以吸引到最符合条件的用户。 制作关键字或展示位置列表，然后将其分别放入相关广告组中。 制作与该列表直接相关的广告。 例如，如果您销售 MP3 播放器，且已按品牌组织了广告系列，则可根据每一品牌的不同型号制作多个广告组。

避免在广告组之间使用重复的关键字。
对于同一广告客户的特定关键字，Google每次只会展示该广告客户的一个广告，因此没有必要在不同的广告组和广告系列中加入重复的关键字。 相同的关键字会彼此竞争，只有效果较好的关键字才会触发广告。

网站

归根结底，您网站的好坏决定您广告的转换效果。因此，请确保您的网站设计能够让用户完成您期望的步骤。

引导用户访问正确的目标网页。
一般的互联网用户会迅速决定是停留在某个网站，还是转而访问其他网站。 当用户点击您的广告时，目标网页应该清楚地展示您在广告中提供的信息或产品。 如果用户不能马上找到促使他们点击您广告的内容，他们很可能会离开您的网站，而不会带来任何转换。

测试有效网站内容的方法。
建议您尝试网站优化工具，这样就不用凭猜测来判断什么样的网页内容会带来最多转换。 使用该工具，您可以测试目标网页或其他任何网页不同版本的文字、图片和布局， 结果将显示哪些内容对增加网页的转换次数和投资回报率最为有效。

评估您的网站设计。
仔细检查您网站的整体布局及功能。 有吸引力、便于浏览、信息丰富的网站更容易产生收益。 您不妨考虑使用 Google Analytics（分析），更好地了解您网站的效果。

牢记用户体验的重要性。
当您设计或重新设计目标网页或网站时，应优先考虑用户体验。 例如：

    * 将重要信息及图片置于页面左上部，因为用户的眼光一般会首先投向这一区域。
    * 使用户只需通过三次或更少次数的点击即可看到其希望看到的内容。
    * 删除弹出式和背后弹出式窗口。
    * 简化用户完成交易的过程。

参阅我们有关目标网页和网站质量的指南，详细了解如何为网站访问者提供高质量的用户体验。