独家：中国社区网站赢利模式的20大惊人言论

2007-5-15 20:23:31　艾瑞网　王砾瑟　相关行业 ：新营销
【艾瑞网消息】5月15日，以探讨社区网站的赢利模式为核心的第二届互联网社区大会在京召开，艾瑞网为会议做全程直播。会上，众多业内知名的实战类专家分别根据自己的实际运营经验，分享宝贵经验，发表独到言论。这里主观总结出现场最为"惊人"的二十个言论，仅供参考。
一、腾讯吴宵光：如何让社区收费成为现实
（１）如果能满足用户的情感和分享需求，收费可以实现。根据腾讯的经验，社区收费是否成功关键看能否满足受众的情感表达、个性张扬等资讯之外的主观需求，以及能否给朋友分享好东西的需求。
（２）如果能为用户创造价值，做到一定程度用户愿意付费。虽然普遍存在用户反感广告的现象，但是社区广告并不可怕。关键看能否为用户创造价值。
二、Myspace中国罗川：中国网络用户的品位悄然转变
（３）用好社区的环境吸引中国用户。目前很多人仍然以为中国大众的品位流于庸俗、“拜金”的层次，其实正在逐渐脱离这个层次，更多的人正急需一个高品位的环境。比如作为高品位象征的《中国国家地理》杂志，2000年销售量只是１万册，如今达到80万册左右，这就部分反映了中国人品位的悄然转变，而这个转变的关键点是2004年前后。
（４）用户群体和广告空间的潜力巨大。中国的社区网站的用户覆盖没有超过５０％，也不是正态分布（绝大多数是年轻人），所以比照美国目前的正态分布以及基本满足现实生活所有需求的情况，中国社区网站还有巨大的发展潜力。而在口碑营销方面，应该关注未来能否产生象Doubleclick、巴拿马等那样伟大的美国广告平台？
（５）赢利模式举例：定制数据包并限制传播数量。如欧莱雅数据包，提供给用户做选择，如果他们喜欢自己点机打开才能看到，由于是自主接受，并且在网站限量传输，这种数据包形式可以借鉴。
三、奇虎齐向东：社区走向生活化也是走向商业化
（６）社区的未来及商业价值在于生活化。所以即使定位不是娱乐化、权威资讯等的社区网站也很有前途。比如一个垃圾桶网站，有人上去发需求，大量的垃圾桶企业就会报价跟贴，用户选择一个最低价的，下面就等着厂家送货上门吧。类似这样满足日常生活实际用途网站的也很有前途。
（７）别拿传统广告套用社区赢利模式。如女士香包社区里，由用户产生的大量使用体验和各种评价，可以让用户在购买香包之前作参考，正面的评价对于香包企业也是一种宣传，对于用户和企业都是非常实在的价值。
四、红杉资本计越：让用户决定网站的设计、服务以及广告
（８）社区的最初设计应完全立足用户的角度。Youtube、Myspace在初期都是创始人完全基于自身兴趣而运营，所以目前以商业为目的去复制，很难成功。
（９）为什么不把广告服务的控制权交给用户？不管是强制广告还是把用户分类之后再插入广告，实质上都是在帮用户规划自身需求，而不能真正了解用户需要的细微。
五、知名博客洪波：有用户依赖即可预见必然的商业价值
（１０）社区价值与商业回报不同。社区最初因沟通而发展起来，但是沟通价值对应的商业回报还没有显示出来，未来社区成为生存和生活的工具时，才能真正产生商业回报。
（１１）社区的口碑价值大于广告价值。社区如果深度挖掘口碑价值，会产生预料之外的价值。
（１２）为什么不制造深度的用户依赖。几年前Google虽然没有商业价值，但是它让很多人离不开它，当时足可预见未来必然的商业价值。
六、51.com庞升东：社区适合做活动的品牌
（１３）社区适合做活动的品牌。据我们的经验，虽然现在一些社区网站的广告收入占据多数，但是社区由于参与度高，未来最有发展的还是做活动推广的品牌，从中收取增值费用。
七、西祠胡同刘辉：先让用户赚钱，再分流之
（１４）社区网站先清楚社区核心价值，再让中国最广泛的用户自己赚到钱，然后把其中一部分转移到自己的网站上。到那时社区真正的商业价值才体现出来。
八、占座网张帆：商业价值不在于流量在于精准
（１５）不是流量越大越好。如果服务对象非常集中而精准，也能让用户产生依赖并带来商业价值。
（１６）实名制可减少口碑的负面效应。由于实名网络不是“虚拟”场景而是“真实”生活，大家的态度不是游戏的而是负责的。
（１７）社区应清楚自身的最大优势并最大程度发挥之。我们是做软件发展而来，所以一直关注并从先进技术中树立起自身竞争力。
九、知名博客牛角尖：口碑的价值不是点击而是深度
（１８）社区的价值在于口碑，口碑的价值不是点击而是深度。
十、中国经济报韩曦晨：口碑价值需要引导，线上需要结合线下
（１９）口碑价值需要引导或商业策划。社区的优势是口碑效应好，但是无意识的口碑是没有商业价值的，应考虑引导使其产生商业价值。
（２０）线上需要与线下结合。
最后，论坛留给社区网站业内人士几个令人深思的问题：
（１）社区做一个成功的口碑营销案例不难，难的是能否找到可复制和批量生产的口碑营销模式？
（２）口碑营销可以把企业的正面信息迅速传播出去，而有关企业的负面信息似乎传播更快。有人说社区里的捣乱、恶搞、骂人的是最火的。“好事不出门，坏事传千里”正是人的本性。作为一把双刃剑，我们如何最大程度地降低口碑营销的负面影响？
（３）社区内容由用户产生，但是如何迅速而有效地识别用户上传的广告贴？