神马文学网被降级内幕：英特尔潜规则太多
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 21:08:40
“这是再明显不过的‘不正当竞争’行为。”7月8日，毛骏飙在接受《21世纪经济报道》记者电话采访时言语激动，愤愤不平，“从短期看，与英特尔合作模式的“降级”，有可能会对七喜的采购成本构成压力。”毛骏飙称，这与英特尔对客户实行的分级管理模式直接相关。
英特尔分级制度内幕
英特尔会对客户实行分级管理制度。
第一级是MNC，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，因为这类客户规模足够大，拿货的价格好，返点也多。这类客户合作条款都是跟英特尔总部谈，有相对较强的议价能力。
第二级是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。英特尔对其的支持力度，不及MNC，但会优于Channel OEM客户。这个级别的OEM PC厂商在台式机时代，都曾迎来一段辉煌期。
第三级是Channel OEM客户，像新蓝、八达等地方区域性品牌属于这个级别，在英特尔中国区的赖一龙时代，曾大力扶持过这类品牌，如今已经退守到区域商用客户市场。
除了以上三类OEM客户，另一类就是零售客户，包括联强、神州数码都属于这类客户。
“如何对客户进行分级，事实上英特尔并没有一个完全严格的可操作的标准，其弹性空间很大。”毛骏飙认为，在此背景下，对客户的“降级”，有时就沦为对客户的一种“惩罚手段”。
为了维持高额的利润和市场份额，英特尔在销售政策中往往会口头要求，英特尔与AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特尔芯片使用比例要在70%到80%以上。”毛骏飙透露。
此次，英特尔对七喜的“降级”，在毛骏飙看来，即是对七喜在笔记本电脑采购部分AMD芯片的一次有针对性的行为。“合作模式调整后，七喜将享受不到从英特尔直接采购的政策优惠，也享受不到以往英特尔专门团队提供的技术支持。”毛骏飙说。
据了解，对于部分PC厂商，当AMD的芯片采购达到一定的比例，英特尔甚至会对其停止供货。2006国庆长假后，英特尔一度减少甚至停止向清华同方电脑供货，原因就是同方与AMD合作力度加大。尽管清华同方当时否认了这一说法，但渠道人士对此仍深信不疑。
返款政策捆绑PC厂商
压制AMD是英特尔的长期策略。是通过“市场基金返款”政策，英特尔一度牢牢将OEM厂商控制在自己手上。在此政策下，使用英特尔的芯片，并在PC机器上贴上“INTEL INSIDE”，就有大笔的广告返款，而使用AMD则没有这样的优待，OEM厂商自然会选择前者。七喜电脑2002的公告显示，英特尔的广告返款已占到公司利润的1/4，并成为公司利润增长的主要源泉。
此外，在2005年之前，英特尔的OEM厂商做广告，广告补助最高的时候能返还50%。而PC厂商又能在大量专业IT媒体上拿到3折甚至更低的广告折扣。在专业媒体上做广告，反而能通过英特尔的广告基金赚钱。
在PC产业发展的二十年里，上游英特尔用自己的游戏规则主导着缺屏少芯的国产PC产业。
主导地位与此起彼伏的博弈
为了制衡联想等一线大厂，英特尔过去几年一直试图依靠自己的力量左右PC厂商。但来自下游的斗争反抗却此起彼伏，从未间断。
2004年时联想反击，开始与AMD低调合作，推出了2999元的圆梦电脑;2005年时，清华同方李健航高调挑战英特尔与AMD合作。随后英特尔阵营不断哗变，包括方正、七喜等都与AMD联盟，国内所有一线电脑厂商全部倒戈与AMD合作。
同方内部人士在接受南都记者采访时曾无奈表示“就因为上了AMD的机器，我们跟英特尔的关系也降到了冰点，暂停报销广告费、供货时间推迟和减少销售价格返点等。那几年，每回一开会就吵架，就是吵AMD的比重问题。”后来英特尔发动价格战打压对手，在英特尔的策反之下，一些电脑厂商也增加了英特尔产品的采购量，联想、清华同方也重新修补与英特尔的关系。
这场博弈也并不仅限于英特尔AMD芯片双雄，威盛在两年前也曾以挑战者的身份一度给国产PC厂商带来过希望。当时威盛效法联发科，在深圳成立了“开放式移动产业联盟”，目标瞄准上网本市场。但好景不长，就在威盛的NANO还没来得及占领市场的时候，英特尔携ATOM强大市场迎战，威盛在这短暂的战役中以失败告终。2009年一季度IDC数据显示，即使在上网本最红火的岁月里，威盛占有率也仅为0.4%。
但随着PC业向移动市场转型，这场旷日持久的战争也终于有了破冰的迹象。ARM阵营加入战局，抢滩移动芯片，传统的笔记本市场，厂商为了模糊竞争保持利润，在产品线布局上也越来越多引入AMD，有PC厂商透露，尽管一线大厂不愿宣传，但AMD已经占领了5000元以下主要中低端产品线。与英特尔的反垄断诉讼和解后，AMD在推广口径上一直突出“游戏规则已经改变”，私下里，AMD加大对PC厂商的拉拢。(综合《21世纪经济报道》、《南方都市报》)